華為的演進：從“土狼”變“獅子”

　　在獅子眼中，土狼是什么？就是以100對1的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場，直至腹心；就是以獅子難以理解的目的瘋狂發(fā)動價格戰(zhàn)，使獅子的利潤直線下降；就是以對中國本土市場無與倫比的適應(yīng)性和理解能力，運用各種"不規(guī)范競爭手段"，在復(fù)雜的利益關(guān)系中靈活穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢變得蒼白無力。

　　土狼對成功的強烈渴望、面對挫折屢敗屢戰(zhàn)的可怕執(zhí)著和忍耐、對多變環(huán)境的適應(yīng)和求生能力以及不惜代價集體作戰(zhàn)的方式，都向獅子證明：這是兇猛而難纏的對手。

　　最杰出的土狼是華為。如果說華為是一群土狼，任正非正是這群土狼的唯一首領(lǐng)。他親手締造了業(yè)內(nèi)最大的神話--用三流的產(chǎn)品賣出了一流的市場。華為名列2002年中國電子百強第7名，利潤率卻連年蟬聯(lián)榜首。盡管不是上市公司，但在行業(yè)外，華為的名氣絲毫不減。

　　然而華為的成功難以復(fù)制，甚至連華為自己都無法再次復(fù)制。華為的秘密多得使它不像一個企業(yè)，而太多的秘而不宣令許多人質(zhì)疑"華為的紅旗能打多久"。任正非近乎刻意的低調(diào)姿態(tài)、華為人對外界近乎森嚴的戒備和防范，使得華為更像一個半軍事化組織，破解華為神話幾乎不可能。而一旦有機會觸及到真實，就會發(fā)現(xiàn)這其中隱含著太多不可重復(fù)的因素和任正非個人的影響力--在任正非率領(lǐng)的"土狼時代"，華為以生存為唯一法則，活用兵法和卓越的人際關(guān)系智慧，將各種非常規(guī)市場手段化作規(guī)范的企業(yè)行為，使這支狼群的數(shù)量在短短數(shù)年內(nèi)從幾百繁殖成幾萬，同時讓垂涎同一塊食物的競爭者--獅子也不得不懼怕三分。

　　任正非的個人意志直達華為的每根神經(jīng)末梢。但是，任正非，這個早年的"學(xué)毛標(biāo)兵"，一手寫就華為生存哲學(xué)的神秘領(lǐng)袖，正漸漸老去。他手下的群狼也從1995年時的幾百號上升到今天的3萬有余。58歲的土狼首領(lǐng)能否繼續(xù)將自己的哲學(xué)灌輸?shù)矫恳粋�土狼的血液中？今年第一季度，華為海外市場銷售額首次高于國內(nèi)市場銷售額，揮師海外的土狼是否不得不發(fā)生變異？以成功與否為判斷對錯的唯一標(biāo)準，華為非規(guī)范操作方式背后所蘊藏的風(fēng)險日積月累，會在某一天撼動多年打拼下來的江山嗎？

　　任正非也希望華為變成獅子。不過看上去他并不著急。重金聘請的洋咨詢在華為大揮板斧，但揮舞范圍僅限于華為的支撐體系。而任正非仍舊以自己慣用的方式，指揮著主力隊伍在主業(yè)市場上我行我素地撕殺。所謂主業(yè)，對華為而言就是銷售，就是市場。與那些將自己和盤托給洋咨詢的企業(yè)相比，任正非絕不是輕易將命脈交給別人改造的人。

　　從土狼向獅子演進，華為剛剛開始。

　　土狼時代

　　"銷售是一段刻骨銘心的經(jīng)歷。沒有做過銷售的人生是不完整的。"華為市場人員將這句話掛在嘴邊。銷售是土狼時代的華為唯一的主業(yè)，銷售的秘密是華為最大的秘密。

　　不打領(lǐng)帶的關(guān)系

　　2000年，重慶郵電大學(xué)電信專業(yè)一個40余人的畢業(yè)班，39人被華為招走。東南大學(xué)無線電專業(yè)當(dāng)年30余人畢業(yè)，有25人進了華為。這種整班成建制掠奪性招人的盛況，自1996年華為進入大發(fā)展階段后年年上演。華為如此熱衷招畢業(yè)生的原因，是因為任正非樂意重用剛出校門的學(xué)生，因為他們單純執(zhí)著、充滿激情、不怕吃苦、最肯犧牲，并真誠地相信華為的產(chǎn)品是最好的。也許還因為他們最能夠接受華為的哲學(xué)--所有市場手段，如果變成了企業(yè)行為，就是正常而高效的，你是華為人就應(yīng)該這么做。