困局與破局——二線家居照明突圍之道

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產(chǎn)業(yè)。古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時，拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時宜的言論：

品牌要么倒閉，要么急速下滑，要么慘淡經(jīng)營，古鎮(zhèn)的老板資不抵債或者“跑路”事件也時有耳聞是發(fā)展的陣痛(以便向更高的層次邁進)，還是“山雨欲來風(fēng)滿樓”(經(jīng)濟蕭條)?

　　其實，這個問題筆者也很難回答，且留待專家學(xué)者慢慢討論吧。

　　不過，在一片蕭索肅殺的市場環(huán)境里，總有一部分企業(yè)如一泓春水澆灌下的綠洲，顯得生機勃勃、郁郁蔥蔥。在照明行業(yè)，也不乏一些以歐普照明、OKES照明為代表的企業(yè)得寵思辱、居安思危，在一片蕭索肅殺下逆風(fēng)飛揚，穩(wěn)住了銷售業(yè)績。如果說歐普、雷士是一線室內(nèi)照明的典范，其成功不可復(fù)制的話，那么，OKES照明作為二線室內(nèi)照明的成功突圍，其實更具參考價值，更具典型意義——

　　在行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳之中，董事長兼總經(jīng)理潘振華高瞻遠矚，獨具慧眼簽約“三駕馬車”。從品牌、終端、渠道三個方面入手，為企業(yè)把脈求醫(yī)，問策于各路群英……

　　三亞論劍，召開全國性經(jīng)銷商會議，“三駕馬車”與行業(yè)群英座而論道，起而礪行，全面啟動2012年整合營銷運動……

　　董事長兼總經(jīng)理潘振華攜營銷總監(jiān)張偉及“三駕馬車”親臨各級市場，親自參與區(qū)域市場的年度營銷策劃及分銷拓展、市場推廣、終端爆破……

　　4+3團隊管理模式全面實施，人員氣象煥然一新……

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷遍地開花，成為OKES又一增長點……

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　　OKES的成功，再一次有力的證明了，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的簡單道理。照明行業(yè)，仍是“廣闊天地、大有作為”。

　　以下，讓我們一起通過對行業(yè)“困局”的深入分析，以便梳理行業(yè)的機會點，從而找到“破局”之法——

　　二、 困局篇：運去英雄不自由

　　1. 關(guān)鍵字：次貸危機、歐債務(wù)危機、人民幣升值

　　一個行業(yè)或者說產(chǎn)業(yè)的興衰除了自身的規(guī)律外，無不受到經(jīng)濟規(guī)律的影響，毫不夸張的說，本次照明行業(yè)的低潮與美國次貸危機，歐債危機、以及人民幣升值有著直接的關(guān)聯(lián)。美國的次貸危機雖然略有起色，但經(jīng)濟學(xué)家一直持保留態(tài)度。也許，不排除有二次探底的風(fēng)險。而歐債危機，就發(fā)生在眼前。對于世界經(jīng)濟逐漸一體化的今天，美國與歐洲的經(jīng)濟受受阻，必然直接影響我們國家的出口業(yè)務(wù)，當(dāng)然也影響照明行業(yè)的出口。

　　另外，真正的市場經(jīng)濟，產(chǎn)品與資本應(yīng)當(dāng)是雙向自由流動的(相對而言)，對于歐美來說，中國巨大的貿(mào)易順差，對他們也有不利的一面，這就是出口至中國的產(chǎn)品不順暢，因此，壓迫人民幣升值，從而減少貿(mào)易逆差，成為他們短期的殺手锏。

　　所以，對于拉動國內(nèi)經(jīng)濟的三駕馬車之一的出口受阻，必然對國內(nèi)的經(jīng)濟造成嚴重的影響，這是照明行業(yè)目前進入低潮期的主要外部因素之一。