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從這個(gè)小故事，我們可以看到儀器公司的利潤(rùn)有多高，自己動(dòng)手對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡(jiǎn)單維修是很必要的。
近20年，我國(guó)的基礎(chǔ)科研蓬勃發(fā)展，對(duì)儀器的要求越來(lái)越高，國(guó)家也投入了大量資金改善科研單位的儀器設(shè)備。正是由于中國(guó)對(duì)研究?jī)x器的巨大需求，世界上各大儀器廠商都紛紛把中國(guó)作為最大的銷(xiāo)售區(qū)域，但同時(shí)給中國(guó)用戶的報(bào)價(jià)也極高。最終儀器的成交價(jià)格與廠家的銷(xiāo)售模式和用戶的采購(gòu)方式都有關(guān)系。
儀器公司的銷(xiāo)售策略不外乎三種，廠家自己開(kāi)辦中國(guó)分公司或中國(guó)辦事處自銷(xiāo)，廠家找中國(guó)的代理商銷(xiāo)售，自銷(xiāo)與代銷(xiāo)混合方式。而用戶的采購(gòu)方式又分為單位自行采購(gòu)和政府采購(gòu)(中央政府采購(gòu)和地方政府采購(gòu))。根據(jù)儀器單價(jià)高低，可分為單臺(tái)件采購(gòu)和多臺(tái)件集中采購(gòu)。不同的銷(xiāo)售方式與采購(gòu)方式結(jié)合會(huì)產(chǎn)生差異巨大的報(bào)價(jià)。
科學(xué)院的規(guī)定：50萬(wàn)元以下的，單位自行采購(gòu)，50-120萬(wàn)元的，科學(xué)院集中采購(gòu)，120萬(wàn)元以上的，報(bào)四部委聯(lián)合審批后集中采購(gòu)。像科學(xué)院的研究所，課題組都是自負(fù)盈虧，能省則省，而且科學(xué)院付款及時(shí)、辦事痛快，沒(méi)有采購(gòu)部門(mén)插手，因此廠家報(bào)價(jià)也比較實(shí)在。高校的采購(gòu)就比科學(xué)院復(fù)雜些，而且部屬高校和地方高校的情況還不一樣。廠商最頭痛的銷(xiāo)售對(duì)象是企業(yè)，企業(yè)在這方面往往不太規(guī)范，此時(shí)廠商就會(huì)找企業(yè)所在地的代理商，讓代理商去做企業(yè)采購(gòu)部門(mén)的工作，最終成交價(jià)很可能比代理商拿到的價(jià)格高出許多。一位銷(xiāo)售流變儀的跟我說(shuō)，油田是流變儀的大用戶，但他從未自己去投過(guò)標(biāo)，都是代理商做，最離譜的一次，30萬(wàn)元的儀器成交價(jià)居然達(dá)到300萬(wàn)元，儼然進(jìn)口儀器是一塊大肥肉。
除了人為造成的高價(jià)格以外，進(jìn)口儀器廠商的利潤(rùn)也很可觀，據(jù)說(shuō)通常是200%-300%的利潤(rùn)。即使給你5折的成交價(jià)，利潤(rùn)仍然不低。還有一些廠商在中國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格是中國(guó)公司自己定，那就更沒(méi)譜了。除了購(gòu)買(mǎi)價(jià)格外，高昂的維修費(fèi)、配件費(fèi)、耗材等都是儀器廠商的利潤(rùn)來(lái)源，這些，只要你買(mǎi)了儀器，卻沒(méi)有好好維護(hù)，那就使勁掏錢(qián)吧。
國(guó)家的科技資源分配模式造成貧富分化，有錢(qián)的重復(fù)購(gòu)置，缺儀器的卻總是沒(méi)錢(qián)購(gòu)置，這大大阻礙了多少研究進(jìn)展。重復(fù)購(gòu)置、共享不足、維護(hù)不善、低使用率、高端儀器的低水平使用等等問(wèn)題，只有一個(gè)結(jié)果：不斷給儀器公司送錢(qián)。
真的希望有個(gè)調(diào)查，看看究竟我們需要多少儀器，同時(shí)建議加強(qiáng)科學(xué)家和工程師的合作，把國(guó)產(chǎn)儀器盡快搞上去。
作者：徐耀
