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降低成本 從源頭開(kāi)始
采訪中，譚紹林告訴記者，雖然今年的材料價(jià)格上漲很大，但是企業(yè)60%的采購(gòu)采取現(xiàn)金結(jié)算和規(guī)模采購(gòu)的方式，能夠一定程度上降低成本，抵消原材料上漲帶來(lái)的影響。
譚紹林透露，由于多年堅(jiān)持誠(chéng)信第一，大志·秋林得到了供應(yīng)商的廣泛信任，企業(yè)可以獲得一個(gè)極具優(yōu)勢(shì)的賬期。但是經(jīng)銷商的最低價(jià)，在有賬期的情況下實(shí)際上已經(jīng)加上了風(fēng)險(xiǎn)金的成分，如果現(xiàn)金結(jié)算，經(jīng)銷商沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就能使企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格更一步降低。同時(shí)，由于沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商往往在即使利潤(rùn)薄一點(diǎn)也愿意做，比如一個(gè)水晶球，現(xiàn)金結(jié)算采購(gòu)就可以便宜兩分錢，而某一種水晶掛件在傳統(tǒng)結(jié)算方式的時(shí)候需要1.3元一個(gè)，而采取了現(xiàn)在更加靈活的結(jié)算方式后只需要1.1-1.2元一個(gè)，雖然單個(gè)看起來(lái)金額不大，但是企業(yè)每月都要用大量水晶掛件，總體數(shù)額就驚人了。兩方面結(jié)合起來(lái)，使得現(xiàn)在的材料款下浮百分之十五左右。
此外，由于企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大，大志·秋林具備了相當(dāng)大的規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，如原來(lái)一次采購(gòu)50個(gè)五金架的時(shí)候，供應(yīng)商給出的最低價(jià)格是50元一個(gè)，現(xiàn)在采購(gòu)增加到200個(gè)，供應(yīng)商35元一個(gè)就愿意賣。同時(shí)，由于采購(gòu)數(shù)量增加，供應(yīng)商更重視，對(duì)于企業(yè)的品質(zhì)要求就能更好地執(zhí)行，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提升的幫助很大。
當(dāng)然，大志·秋林對(duì)成本的控制絕不僅限于采購(gòu)部分，而是貫穿了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的始終。譚紹林認(rèn)為，成本和管理兩者密不可分，好的管理對(duì)成本的降低意義重大。因此，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始推行更精細(xì)化的管理，杜絕浪費(fèi)，將生產(chǎn)成本降至可以達(dá)到的最低限度。
多年的堅(jiān)持誠(chéng)信第一換來(lái)的經(jīng)銷商信任、現(xiàn)金結(jié)算、規(guī)�；少�(gòu)加上精細(xì)化的管理，使大志·秋林的成本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有極大的優(yōu)勢(shì)。
讓利客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)
在降低成本的同時(shí)，大志·秋林還準(zhǔn)備通過(guò)讓利客戶，擴(kuò)大渠道規(guī)模，通過(guò)增加銷量在開(kāi)源上狠下功夫。
譚紹林告訴記者，降低成本決不是為了增加利潤(rùn)，而是為了更好地讓利給客戶。今年，由于實(shí)行了物料采購(gòu)控制和精細(xì)化管理，大志·秋林的產(chǎn)品成本已經(jīng)得到了很好的控制，再加上許多新技術(shù)的采用，企業(yè)的許多單品甚至還獲得了價(jià)格上的突破。因此，在同行許多企業(yè)都漲價(jià)了10%——20%的時(shí)候，大志·秋林的產(chǎn)品不僅沒(méi)有漲價(jià)，有的產(chǎn)品反而有降價(jià)，在中高檔領(lǐng)域幾乎做到了性價(jià)比最高，往往一上市就受到市場(chǎng)的積極追捧。
同時(shí)，由于大志·秋林的產(chǎn)品款式新穎，在市場(chǎng)上處于引導(dǎo)潮流的地位，因此集聚了一大批忠誠(chéng)的客戶，贏得了良好的口碑。今年，企業(yè)推出新的政策，即只要老客戶帶來(lái)新客戶，就能獲得吉祥如意的驚喜贈(zèng)送，更是為企業(yè)渠道規(guī)模的擴(kuò)大安裝了加速器。
譚紹林告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)正在逐漸復(fù)蘇，現(xiàn)代燈市場(chǎng)飛速發(fā)展，因此他希望與同行企業(yè)攜手，共同努力將這個(gè)市場(chǎng)蛋糕做大做強(qiáng)，一起迎接現(xiàn)代燈市場(chǎng)春天的到來(lái)。
