數字化轉型“老兵”軟通動力：工業(yè)互聯網，我們來了

當前,工業(yè)互聯網政策體系漸趨完善,基礎設施建設從無到有、從弱到強,融合創(chuàng)新應用從單點到局部到全局延伸,工業(yè)互聯網創(chuàng)新發(fā)展持續(xù)走深向實,行業(yè)進入快速成長期。這吸引著更多企業(yè)不斷進入工業(yè)互聯網賽道。

近日,軟通動力信息技術(集團)股份有限公司(以下簡稱“軟通動力”)高級副總裁李向前鄭重表示:2023年,是軟通動力正式發(fā)力工業(yè)互聯網的元年。

作為中國領先的軟件與信息技術服務商,數字化轉型的“老兵”,軟通動力新“入局”工業(yè)互聯網,有著怎樣的思考與底氣?

為何入局工業(yè)互聯網

工業(yè)互聯網作為國家戰(zhàn)略,是推進數字經濟與實體經濟深度融合的重要路徑,也是利用數字化手段支撐實體經濟高質量發(fā)展的重要方向。

當前,工業(yè)互聯網呈現出幾大特征。首先,全國已經有28個影響力較大的跨行業(yè)跨領域工業(yè)互聯網平臺。其次,在垂直細分行業(yè)如食品、模具、紡織行業(yè),已經涌現出300多個特色型行業(yè)性工業(yè)互聯網平臺。再次,傳統的工業(yè)軟件逐漸向平臺化發(fā)展。

相關數據顯示,工業(yè)互聯網應用于制造業(yè)的數字化轉型,市場空間非常大,是一個萬億級的市場,與此同時,從底層到應用層,大量的生態(tài)企業(yè)正相繼進入這一新賽道。軟通動力長期深耕產業(yè)數字化轉型,積累了大量的制造業(yè)數字化轉型案例,其與工業(yè)互聯網一脈相承。

正是在這個大背景下,2022年,軟通動力把自身的業(yè)務、能力進行了梳理整合,明確進入工業(yè)互聯網領域,為實體經濟的數字化轉型做出自己的貢獻。

李向前指出,軟通動力工業(yè)互聯網業(yè)務的定位,是以服務為主線,做工業(yè)互聯網綜合服務商。

“我們立足于服務的經驗,打造一個工業(yè)互聯網的服務體系。圍繞服務這條主線,構建自主研發(fā)加合作開發(fā)的開放式生態(tài),提供全套解決方案,最終形成一個‘平臺+產品+服務’的綜合業(yè)態(tài)。”李向前說。

“鍛造”獨有的工業(yè)互聯網“標簽”

近年來,隨著工業(yè)互聯網創(chuàng)新發(fā)展的深化,圍繞網絡、平臺、安全、大數據等要素,工業(yè)互聯網產業(yè)生態(tài)漸趨豐富,部分企業(yè)在相應領域已建立起“護城河”。

軟通動力要進一步在產業(yè)數字化領域有所作為,打造新的工業(yè)互聯網品牌,成為工業(yè)互聯網綜合服務商,“切口”與路徑非常關鍵。

李向前介紹,軟通動力提出“聚焦行業(yè)、打造方案、創(chuàng)新服務、沉淀產品、共建生態(tài)”的業(yè)務發(fā)展策略,通過著力打造涵蓋“八大類服務、四大驅動力、兩大類解決方案、三大類產品”的數字生態(tài)服務體系,來構建自身的差異化特色。

軟通動力以服務為樞紐的業(yè)務落地策略

八大類服務:一是數字化規(guī)劃咨詢服務;二是提供場景化解決方案服務;三是工業(yè)互聯網總集成服務;四是工業(yè)互聯網平臺方案服務;五是工業(yè)互聯網平臺運營服務;六是工業(yè)互聯網平臺的定制化開發(fā)服務;七是工業(yè)互聯網平臺運維服務;八是工業(yè)互聯網人力資源供給服務。

四個驅動力:一是品牌驅動力,預計將在今年上半年發(fā)布軟通動力工業(yè)互聯獨立品牌。二是能力驅動力,要打造軟通動力工業(yè)互聯網5大核心產品。三是客戶驅動力,聚焦重點行業(yè),通過與行業(yè)頭部企業(yè)合作,打造標桿案例。第四是生態(tài)驅動力,聯合合作伙伴共創(chuàng)產品和解決方案,實現共贏。

兩大類解決方案:第一類是打造端到端的整體解決方案,其中又可分為兩個維度,一是圍繞行業(yè),如工業(yè)互聯網+汽車,工業(yè)互聯網+能源,工業(yè)互聯網+家電等;二是能力融合,如工業(yè)互聯網+咨詢、工業(yè)互聯網+“雙碳”、工業(yè)互聯網+安全生產等。第二類是打造場景化解決方案,解決客戶具體場景的業(yè)務問題,如數據智能、標識解析、精益管理、數字化營銷、供應鏈協同等。

三大類產品:第一類是核心應用產品,推動包括數字孿生、信創(chuàng)、數據智能、供應鏈、數字營銷、生產制造等產品在八大核心業(yè)務領域的應用落地。第二類是核心平臺產品,逐步形成工業(yè)元宇宙、工業(yè)物聯網、工業(yè)大數據、生產制造執(zhí)行、工業(yè)云構建5大核心平臺產品。第三類是軟硬集成的設備,包括工業(yè)現場的嵌入式工控機、工業(yè)平板電腦、工業(yè)協議網關、數采一體機、邊緣一體機等一體化產品。

“我們的使命是賦能產業(yè)數字化,致力于成為工業(yè)互聯網的領軍企業(yè),成為這個行業(yè)集平臺、產品、服務于一體的綜合型服務商。”李向前如是說。

戰(zhàn)略協同,建設互補的合作體系

在市場層面,軟通動力則將從行業(yè)和區(qū)域兩個維度推進工業(yè)互聯網戰(zhàn)略的落地推廣。

在行業(yè)上,軟通動力將主要聚焦8個行業(yè),其中包括電力電網、石油、化工、生物制藥等4個是偏流程制造的行業(yè),和機械裝備、電氣裝備、先進電子和汽車及零配件等4個偏離散制造的行業(yè)。在這些行業(yè),圍繞頭部企業(yè)做更多的樣板示范。

在區(qū)域上,將圍繞軟通動力的八大交付中心,構建工業(yè)互聯網創(chuàng)新中心,以共建的方式,圍繞當地產業(yè)集群打造公共服務平臺。

李向前認為,當前行業(yè)頭部企業(yè)的強項更多是做產品、平臺,但是圍繞用戶最后一公里的服務,需要有一個戰(zhàn)略協同的伙伴來補位。這是軟通動力的強項。

怎么協同?在李向前看來,主要是圍繞阿里云、騰訊云等戰(zhàn)略客戶的產品,采用“產品+服務”的合作模式,構建軟通動力的服務能力。展開來說,就是由戰(zhàn)略客戶提供產品或平臺,軟通動力提供專業(yè)服務,這其中既包含總集成,也包含定制化開發(fā)、運維、運營等,優(yōu)勢互補。

相比其他工業(yè)互聯網服務商,軟通動力的優(yōu)勢體現在有大量的TO B的經驗。公司既服務央國企、世界500強、中國500強等大量行業(yè)龍頭企業(yè),也服務于眾多互聯網頭部企業(yè),積累了大量的實踐經驗。

“軟通動力不會跟合作伙伴‘搶地盤’,我們會緊抓服務這條主線,幫助戰(zhàn)略客戶打通最后一公里的難題,‘產品+服務’互補型的合作模式是一個互補共生的合作體系。”李向前如是說。

在3月10日舉辦的軟通動力工業(yè)互聯網創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上,軟通動力與包括研華科技、索為技術、華制智能、云速鑄、模德寶、中新軟件、青島國真、重慶信息通信研究院等產業(yè)鏈協同伙伴舉行戰(zhàn)略簽約。后期,軟通動力將與這些生態(tài)合作伙伴以產業(yè)鏈服務模式的深入千行百業(yè),共同使能行業(yè)的數字化轉型。

軟通動力與八家生態(tài)伙伴完成戰(zhàn)略簽約

發(fā)力工業(yè)元宇宙,助力數實融合

掌握一項關鍵技術,能為企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。在李向前看來,工業(yè)互聯網賽道夠寬夠厚,成熟技術可以大面積推廣復制,但仍有很多技術需要不斷豐富、完善。 因此,我們也可以看到,關鍵技術攻關也成為不少企業(yè)的著力點。

例如,工業(yè)AI基于視覺的缺陷檢測,已經大量應用于3C企業(yè)。但仍有一些技術處于探索過程中,比如,軟通動力正在探索的數字工品,核心是圍繞裝備制造建立數字孿生,包括設計、裝配、制造以及到下游的培訓、維保等全產業(yè)鏈,都可以借助數字工品來構建。

在重慶旗能電鋁項目,軟通動力以數字孿生能力,服務實現整個生產過程、工藝、園區(qū)的數字化、可視化、模型化。據李向前介紹,該項目采用了軟通動力最新的工業(yè)元宇宙產品——iSSMeta平臺,借助該產品不僅實現了生產過程數據、裝備數據、工藝數據、全流程數據的集中,同時借助3D數字孿生實現數據與模型之間的映射,并以各種移動端、 Web端、大屏的方式進行展現,最終呈現出一個完整的數字孿生工廠。

據介紹, iSSMeta平臺主要聚焦工業(yè)生產領域,如設備孿生、產線孿生、園區(qū)級孿生,其已逐步具備渲染、建模、數據融合、組建設計等九大核心能力,但仍在不斷完善過程中,當行業(yè)釋放出足夠大的需求,產品的完整度也相應會越來越高。

在李向前看來,工業(yè)元宇宙應用于工業(yè)生產實踐是必然趨勢,軟通動力也將在該方向持續(xù)發(fā)力。但眼下,他們有更重要的事,構建好“朋友圈”,扮演好行業(yè)綜合服務商的角色。(馬永和)