LED營銷員常犯的10個錯誤

網(wǎng)訊 LED銷售不僅僅只會跟人談話，只會表達那么簡單，還需要有堅韌的性格和細致的心思，在這里，總結(jié)一下銷售人員經(jīng)常犯的一些錯誤。

　　第一個常犯的錯誤是表現(xiàn)的不夠自信，或是對自己估計過高。 　　不自信是新手的通病，感覺拜訪客戶心里沒底，不知道該如何表達，不知道如何交流，如何推薦自己，當然拜訪客戶多了，自然就有底了，可新人該怎么辦呢?充分準備，說實話。經(jīng)常拜訪客戶的朋友可能都知道，有時候到客戶辦公室，往往也就三言兩語，十分鐘不到就出來了，你如何利用好這十分鐘，就是個大學問了。很多優(yōu)秀的銷售人員，他們?yōu)榱诉@十分鐘的表現(xiàn)，自己在下面做了可能是10個小時，甚至是10天的準備。從客戶的年齡、性別、喜好到客戶的興趣愛好，談話方式等等都做了準備，更重要的是圍著客戶的需求點該問哪些問題，以什么方式來問，如何表達更準確……等等。 　　第二個常犯的錯誤是不夠耐心和細致。 　　銷售不僅僅只跟人談話那么簡單，還需要有堅韌的性格和細致的心思。有耐心就讓你能慢慢的去引導客戶向你的思路上轉(zhuǎn)移，這個過程可能緩慢艱苦，但卻是必要的，耐心尤其重要，急躁的心態(tài)只會把客戶給嚇跑，或是讓客戶產(chǎn)生抵觸。 　　第三個常犯錯誤是不做計劃和總結(jié)。 　　現(xiàn)在大部分公司都會讓銷售人員做計劃和總結(jié)，有的是做月計劃和總結(jié)，有的是做周計劃和總結(jié)。只有明確的計劃才能有明確的思路和行動。有的員工每天早上一到公司，先坐在那里發(fā)呆，然后再思考今天該干嘛，想了半天才想起來有個客戶好久沒聯(lián)系了，于是臨時打個電話給客戶說要去拜訪他，打完后匆忙的收拾好資料就趕到客戶那里，送了資料，說了幾句話等到傍晚返回公司交差……呵呵。試想這樣的銷售工作有用嗎? 　　第四個常犯錯誤是低頭干活沒有抬頭看路，沒有拿出足夠的時間來研究業(yè)務 。 　　很多銷售人員整天很忙，每天都拜訪三、五個客戶，可以說非常勤奮的，但很奇怪，到了月底他的銷售很不理想。為什么呢?他沒有找準方向，漫無目的在搜索客戶，漫無目的的拜訪客戶。這種方式也是錯誤的，看看那些優(yōu)秀銷售人員，他們往往一周才出去兩三次，但月底銷售業(yè)績非常好。 　　銷售其實不光是勤奮就行了、還需要動腦子。所以一定要經(jīng)常抬頭看看方向再去埋頭干活。