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核心提示：2020年2月，新冠疫情在武漢肆虐。在學(xué)校和體育館臨時(shí)改建的方艙醫(yī)院內(nèi)，電力，成了最緊缺的物資之一。由于這類(lèi)場(chǎng)館的原址電路
2020年2月，新冠疫情在武漢肆虐。在學(xué)校和體育館臨時(shí)改建的方艙醫(yī)院內(nèi)，電力，成了最緊缺的物資之一。由于這類(lèi)場(chǎng)館的原址電路很難改動(dòng)，當(dāng)醫(yī)護(hù)人員和患者集中用電時(shí)，常發(fā)生電力超負(fù)荷跳閘的情況。
2月5日，一位武大校友撥通了創(chuàng)業(yè)者王雷的電話。
彼時(shí)，王雷剛創(chuàng)立正浩EcoFlow（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正浩”）兩年，旗下便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品（也稱(chēng)“戶外電源”“大號(hào)充電寶”）主要用于地震救災(zāi)、緊急用電、戶外活動(dòng)等場(chǎng)景，不僅能為手機(jī)供電，還能驅(qū)動(dòng)大功率電器，正好能在方艙醫(yī)院派上用場(chǎng)。
確定援助后，兩天內(nèi)，王雷和團(tuán)隊(duì)迅速清點(diǎn)庫(kù)存，甚至調(diào)度了一批原本運(yùn)往海外的訂單產(chǎn)品，為兩所方艙醫(yī)院送去了價(jià)值140萬(wàn)元的戶外電源設(shè)備。
這個(gè)捐贈(zèng)決定，對(duì)于初創(chuàng)的正浩來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。
正浩一位員工向36氪表示，2019年，公司剛剛跨過(guò)一道“鬼門(mén)關(guān)”。此前正浩推出過(guò)一款小容量戶外電源產(chǎn)品，但因容量和充電效率不夠突出，賣(mài)得并不順利。最危急時(shí)，公司賬面只有能支撐幾個(gè)月的現(xiàn)金，為了給員工發(fā)工資，王雷還一度抵押了深圳的房子。
就連王雷在長(zhǎng)江商學(xué)院的導(dǎo)師甘潔也為這個(gè)決定捏把汗。長(zhǎng)江商學(xué)院的官方賬號(hào)中記錄道，在甘潔得知捐贈(zèng)想法后，她問(wèn)王雷：“公司能挺過(guò)去嗎？”
“挺得過(guò)去。”王雷當(dāng)時(shí)答道。
為方艙醫(yī)院捐贈(zèng)電源設(shè)備之際，是正浩新品接受市場(chǎng)驗(yàn)證的關(guān)鍵時(shí)期。2019年5月，主打超快充、大容量的DELTA 1300新品發(fā)布，這是正浩發(fā)展歷程的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
DELTA 1300 主打超快充，只需兩小時(shí)就能為自身充滿電，而多數(shù)戶外電源需要8-12個(gè)小時(shí)；同時(shí)DELTA 1300的大容量，能在滿電狀態(tài)下為90-140部手機(jī)充電——不論是自充電時(shí)間還是電池容量，都在同類(lèi)產(chǎn)品中有了質(zhì)的飛躍。
戶外電源是一個(gè)被中國(guó)玩家占領(lǐng)的細(xì)分賽道。據(jù)《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2021年)》，2016年全球便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量?jī)H為5.2萬(wàn)臺(tái)，2021年全球出貨量達(dá)483.8萬(wàn)臺(tái)——這相當(dāng)于五年時(shí)間暴漲了90倍，其中的九成產(chǎn)品，皆由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)提供。
行業(yè)老大由2011年成立的華寶新能源把持。2020年，華寶已在全球市場(chǎng)做到第一，其在戶外電源出貨量市場(chǎng)占比約16.6%，2021年，華寶新能源營(yíng)收23.15億元。
僅成立五年的正浩追趕勢(shì)頭很猛。2020年，正浩全球出貨量市場(chǎng)占比6.3%，排在華寶之后，2021年，正浩營(yíng)收接近16億元。
在資本市場(chǎng)上，正浩已是投資機(jī)構(gòu)熱捧的對(duì)象。去年6月獲得紅杉中國(guó)領(lǐng)投、高瓴創(chuàng)投、中金公司的青睞，完成過(guò)億美元B輪融資，估值超10億美元。有投資人向36氪表示，當(dāng)前正浩正進(jìn)行最新一輪融資，估值200-300億，“非知名機(jī)構(gòu)很難接觸到”。
同時(shí)，正浩已經(jīng)在籌備上市。其內(nèi)部員工對(duì)36氪表示，內(nèi)部今年定下了40億的銷(xiāo)售額，力爭(zhēng)超越華寶新能源。
從默默無(wú)聞到成為行業(yè)領(lǐng)先，正浩幾乎踩中了所有正確節(jié)點(diǎn)：
政策上，中國(guó)“雙碳”目標(biāo)讓儲(chǔ)能成為風(fēng)口；模式上，移動(dòng)電源兼具To B和To C屬性，規(guī)模天花板更高；渠道上，巧妙借助了出海與眾籌；再加上創(chuàng)始人王雷大疆出身的背景，讓正浩在產(chǎn)品、技術(shù)上不落人后——這一步步的“正確”，讓正浩在宏觀環(huán)境尤為特殊的當(dāng)下，迅速長(zhǎng)成了獨(dú)角獸。
“西麗小疆”，產(chǎn)品至上
時(shí)代風(fēng)口似乎在眷顧同一批人。
正浩創(chuàng)始人王雷2017年創(chuàng)業(yè)之前，曾是大疆電池研發(fā)部門(mén)的創(chuàng)立者與負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)后，正浩拿到了孵化大疆的李澤湘教授的投資，早期團(tuán)隊(duì)也多半出身于大疆。
曾在兩家企業(yè)共事的員工對(duì)36氪表示，因企業(yè)文化氛圍相同，從大疆離職的員工入職正浩后，工作起來(lái)幾乎是無(wú)縫對(duì)接，且由于大疆、正浩兩家公司地址都在深圳市南山區(qū)西麗街道，因此正浩被員工稱(chēng)為“西麗小疆”。
多位行業(yè)人士曾對(duì)36氪表示，由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的大疆背景，再加上公司近幾年勢(shì)頭很猛，“挖了很多大疆的人，汪滔（大疆創(chuàng)始人）還對(duì)此表示過(guò)不滿。”
兩家公司確有相似之處：創(chuàng)始人都在香港高校的創(chuàng)業(yè)氛圍下成長(zhǎng)；同樣靠著技術(shù)革新突出重圍。但差異在于，大疆可以憑借無(wú)人機(jī)的技術(shù)門(mén)檻，將對(duì)手甩在身后；但正浩所在的戶外電源賽道，壁壘卻沒(méi)有想象中高。
戶外電源率先在海外市場(chǎng)爆發(fā)，行業(yè)最初由一些跨境電商帶動(dòng)，這類(lèi)企業(yè)往往不具備研發(fā)、制造能力。“他們只設(shè)計(jì)外觀，不插足生產(chǎn)，利用國(guó)內(nèi)代工廠資源，將產(chǎn)品制作加工，再利用已有的客戶群、銷(xiāo)售渠道把東西賣(mài)出去。”新能源行業(yè)資深人士孫華對(duì)36氪表示。
如果要在氣質(zhì)上做個(gè)區(qū)分，孫華認(rèn)為，華寶新能源等企業(yè)傾向于電商型公司，公司業(yè)務(wù)由營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)。“老板覺(jué)得什么產(chǎn)品好賣(mài)就推什么，老板就是最大的產(chǎn)品經(jīng)理。”
一位華寶前員工也向36氪表示，華寶內(nèi)部雖然有一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)，但人數(shù)并不多，“僅有個(gè)位數(shù)”，產(chǎn)品規(guī)劃基本由公司創(chuàng)始人孫中偉拍板。
電商型公司的另一個(gè)特質(zhì)就是，研發(fā)短板明顯。從華寶新能源上市招股書(shū)也能看出，2019年-2021年，其研發(fā)費(fèi)用占比一直徘徊在3%以下。截止2021年末，公司員工總數(shù)為859人，其中研發(fā)技術(shù)人員197名，占員工總數(shù)比例達(dá)22.93%。
正浩則是跨境電商企業(yè)中的另類(lèi)，它的科技屬性更強(qiáng)，其團(tuán)隊(duì)千人左右，研發(fā)人員占員工總數(shù)40%，還設(shè)有50人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
這與創(chuàng)始人王雷的履歷有關(guān)。王雷是學(xué)霸出身，2006年以664分成績(jī)考入香港理工大學(xué)，2010年進(jìn)入香港大學(xué)機(jī)械工程系攻讀博士，以新能源儲(chǔ)能電池技術(shù)為研究方向。2014年博士畢業(yè)后，王雷入職深圳大疆，負(fù)責(zé)搭建大疆的電池研發(fā)部，負(fù)責(zé)全線產(chǎn)品的電池研發(fā)工作。
對(duì)于無(wú)人機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，續(xù)航時(shí)間是最大的瓶頸。大疆電池本身是對(duì)供應(yīng)商采購(gòu)，王雷則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)硬件集成、軟件系統(tǒng)方面的改進(jìn)，把當(dāng)時(shí)新款航拍無(wú)人機(jī)電池續(xù)航，從20分鐘提高到半小時(shí)以上。
別小瞧這十幾分鐘，在無(wú)人機(jī)小巧體積且高功耗的前提下，要把電池密度做到極致才能提升1分鐘續(xù)航時(shí)間，10分鐘已經(jīng)是巨大突破。
2017年，王雷與三位創(chuàng)始人聯(lián)合成立正浩，四人中有三位出自大疆。在一位與王雷接觸過(guò)的投資人看來(lái)，王雷綜合能力很強(qiáng)，是一個(gè)注重產(chǎn)品體驗(yàn)、外觀設(shè)計(jì)和使用效率的人。
一位大疆員工認(rèn)為，在大疆電池部門(mén)，王雷積累了對(duì)產(chǎn)品打造的理解，比如外觀設(shè)計(jì)、品牌宣發(fā)、渠道搭建，市場(chǎng)教育等，而不只是關(guān)注傳統(tǒng)的貿(mào)易和加工。“用產(chǎn)品思維來(lái)做戶外電源的公司并不多見(jiàn)，正浩是其一。”
帶著大疆的烙印，相似的產(chǎn)品思維被延續(xù)到正浩。
2019年，正浩推出DELTA 1300新品，該產(chǎn)品有兩個(gè)主打功能。一是超快充，能在2小時(shí)內(nèi)快速充滿電，速度比市面產(chǎn)品快了3-4倍；二是能夠驅(qū)動(dòng)電磁爐、電烤箱等大功率家電。就使用體驗(yàn)來(lái)講，這兩點(diǎn)基本秒殺當(dāng)時(shí)所有的戶外電源產(chǎn)品。
得益于功能創(chuàng)新，正浩獲得了更高的產(chǎn)品定價(jià)。在官方渠道，DELTA 1300價(jià)格為6999元，而華寶相近型號(hào)電小二1000價(jià)格為3999元。目前正浩除了戶外電源外，還有太陽(yáng)能板、戶外空調(diào)、模塊化儲(chǔ)能（面向B端）等產(chǎn)品。
眾籌引爆，“借用”大疆渠道猛攻線下
說(shuō)到底，戶外電源屬于消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場(chǎng)和用戶十分關(guān)鍵。正浩勢(shì)頭兇猛，除了有快充技術(shù)加持，更是找對(duì)了驗(yàn)證市場(chǎng)的方式——眾籌。
自創(chuàng)業(yè)之初，正浩就選擇了眾籌平臺(tái)。2018年正浩在美國(guó)眾籌平臺(tái)上Indiegogo推出其首款戶外電源產(chǎn)品RIVER 370，獲得了108萬(wàn)美元預(yù)購(gòu)金。不過(guò)這款RIVER 370屬于正浩推出快充功能的“史前產(chǎn)品”，目前已經(jīng)從其商品架上消失了。
真正讓正浩在海外走紅的，還是上文提及的首款快充產(chǎn)品DELTA 1300。
在美國(guó)Kickstarter眾籌網(wǎng)站上，DELTA 1300獲得了280萬(wàn)美元眾籌金額以及2662位支持者，大大超出了5萬(wàn)美元預(yù)期目標(biāo)。
“DELTA 1300在眾籌平臺(tái)賣(mài)爆后，我們公司就一直走上坡路，而且越走越順。”正浩員工劉天向36氪表示。
此后River 600和DELTA Pro兩款產(chǎn)品也紛紛效仿，在美國(guó)Kickstarter、日本Makuake兩個(gè)眾籌平臺(tái)上率先發(fā)布。電池容量從3600Wh起步的DELTA Pro更是創(chuàng)下記錄：在Kickstarter上籌募了1218萬(wàn)美元——金額堪比一輪融資，成為該平臺(tái)年度募集資金最多的科技類(lèi)產(chǎn)品。
劉天向36氪回憶DELTA Pro眾籌項(xiàng)目：“幾乎每天都在破金額記錄，剛開(kāi)始幾天我們還很興奮，到后面就麻木了，金額一直在漲。”據(jù)正浩在平臺(tái)上的發(fā)文，該產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就籌集了100萬(wàn)美金，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，超出預(yù)定的10萬(wàn)美元目標(biāo)金額12倍。
正浩的產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)如此火爆，究其原因，Kickstarter平臺(tái)的核心用戶近8成是男性，年收入在10萬(wàn)美元以上。他們樂(lè)見(jiàn)新發(fā)明新產(chǎn)品的出現(xiàn)，并愿意提供資金支持。
眾籌無(wú)疑為正浩的產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)一定的資金支持。更重要的是，在產(chǎn)品還沒(méi)完全推出市場(chǎng)之前，這是一種快速、直接、有效的市場(chǎng)驗(yàn)證方式。眾籌時(shí)企業(yè)只需提供產(chǎn)品樣機(jī)而不是成品，這樣企業(yè)可以在批量生產(chǎn)前，預(yù)先試水用戶的反應(yīng)。
比如在Kickstarter平臺(tái)，正浩的粉絲用戶會(huì)有一些常見(jiàn)的問(wèn)題，如“電池的頻率輸出會(huì)不會(huì)降到歐洲的50hz標(biāo)準(zhǔn)？”“DELTA 1300 是否可以為其它便攜儲(chǔ)能設(shè)備充電？”等。這些為正浩產(chǎn)品的迭代給出了一定方向。為回饋早期支持者，正浩會(huì)為用戶提供類(lèi)似早鳥(niǎo)價(jià)的價(jià)格，比正式銷(xiāo)售便宜500-1000美金。
不過(guò)，眾籌平臺(tái)往往只是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的第一站。在產(chǎn)品上市之后，正浩仍然要通過(guò)多種渠道來(lái)向消費(fèi)者普及產(chǎn)品。
過(guò)往，跨境電商只注重線上渠道。因?yàn)閬嗰R遜、日本樂(lè)天、獨(dú)立站、官網(wǎng)等渠道相對(duì)容易打通，跨境電商企業(yè)通過(guò)自建倉(cāng)或者租海外倉(cāng)的方式，把產(chǎn)品郵遞給用戶就行。線下渠道會(huì)更考驗(yàn)企業(yè)的渠道商資源，需要跟大商超、專(zhuān)賣(mài)店合作，因?yàn)殒湕l較長(zhǎng)，傳統(tǒng)的跨境電商往往不愿意碰線下渠道。
但王雷在接受媒體采訪時(shí)表示，戶外電源是高客單價(jià)和重體驗(yàn)的產(chǎn)品，想要獲得更多增長(zhǎng)，線下的推廣和體驗(yàn)必不可少。截至今年 4 月，正浩 在歐洲已經(jīng)建立了 400 多個(gè)零售渠道，與Walmart 、Costco等大型連鎖商超合作，在國(guó)內(nèi)，則與三夫、迪卡儂等戶外運(yùn)動(dòng)零售商合作。
據(jù)36氪獲悉，目前正浩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有上百人，包含國(guó)內(nèi)（售后、客服、直播等）、日本區(qū)、北美區(qū)、歐洲區(qū)、亞非拉國(guó)家等團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)立不過(guò)5年，正浩何以迅速布下如此密集的銷(xiāo)售渠道？
劉天和孫華都表示，正浩一定程度上“借用”了大疆無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售體系。據(jù)了解，正浩初期階段，團(tuán)隊(duì)半數(shù)以上員工都來(lái)自大疆，正浩負(fù)責(zé)全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)拓展的聯(lián)合創(chuàng)始人Eli Morgan Harris，曾在大疆負(fù)責(zé)全球行業(yè)無(wú)人機(jī)的商務(wù)拓展。而大疆無(wú)人機(jī)掌控著全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)上80%的份額，門(mén)店遍布全球。
劉天表示，大疆和正浩的目標(biāo)群體有很多類(lèi)似，比如相對(duì)收入水平相較高。“海外很多銷(xiāo)售渠道可以跟大疆共用，之前很多賣(mài)無(wú)人機(jī)的歐洲代理，也可以兼顧著賣(mài)我們的產(chǎn)品，用戶買(mǎi)無(wú)人機(jī)的時(shí)候，順便把戶外電源也買(mǎi)了。”他表示，目前國(guó)內(nèi)大疆的一些授權(quán)店（非直營(yíng)店）也會(huì)賣(mài)正浩的產(chǎn)品。
孫華也表示，尤其是今年上半年俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致海外市場(chǎng)爆發(fā)，正浩的線下渠道吃到很大的紅利。華寶新能源見(jiàn)狀，也在加緊布局歐洲的渠道。
左手手握快充等技術(shù)基礎(chǔ)，右手利用眾籌準(zhǔn)確驗(yàn)證市場(chǎng)，再搭上大疆的銷(xiāo)售體系順風(fēng)車(chē)，正浩的崛起幾乎成為必然。
“未成年”正浩，押注家庭儲(chǔ)能
戶外電源的火爆，已經(jīng)吸引了寧德時(shí)代、華為、小米等公司入局，巨頭們紛紛推出戶外電源產(chǎn)品。
不過(guò)正浩員工劉天認(rèn)為，這些巨頭不會(huì)直接下場(chǎng)，而是傾向于找人貼牌、代工。“去年華為也找過(guò)我們代工，但因?yàn)闂l件問(wèn)題沒(méi)談成。華為應(yīng)該不會(huì)花精力從0-1去研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一款產(chǎn)品，大概率會(huì)投錢(qián)做一些產(chǎn)品代工，帶上自己的logo。”
這說(shuō)明，未來(lái)品牌的廝殺是必然。
有投資人向36氪表示，戶外電源本身是剛需，但使用頻率并不高，可能一年200次充電使用次數(shù)都沒(méi)有。“市場(chǎng)還是有天花板的，華為、小米這些巨頭下場(chǎng)后，市場(chǎng)會(huì)慢慢出現(xiàn)飽和狀態(tài)。”他認(rèn)為，就跟充電寶市場(chǎng)一樣，當(dāng)戶外電源進(jìn)入品牌廝殺階段，大品牌會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
憑借新技術(shù)和銷(xiāo)售模式，正浩已經(jīng)構(gòu)建了一定的品牌影響力和用戶口碑。但這不意味著正浩的護(hù)城河足夠牢固。
3C消費(fèi)電子評(píng)測(cè)博主彭飛是正浩的粉絲。他從去年注意到，在快充快放功能上，正浩已經(jīng)不是唯一玩家，德蘭明海等友商也在跟上步伐；同時(shí)，正浩今年新品的功能提升已經(jīng)沒(méi)有第一代產(chǎn)品那么驚艷，無(wú)非是將戶外電源的容量做的更大、重量變輕、體積更小。
多位采訪對(duì)象也對(duì)36氪表示，戶外電源的核心技術(shù)主要在電芯、電池管理系統(tǒng)BMS、逆變器等，壁壘不算非常高。
換句話，正浩的技術(shù)和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的時(shí)間窗口不會(huì)太長(zhǎng)。在戶外電源之外，正浩要開(kāi)始尋找能夠保持后勁的第二個(gè)產(chǎn)品。
擴(kuò)展生態(tài)是常見(jiàn)的做法。本質(zhì)來(lái)看，戶外電源是能夠移動(dòng)的電力，在燃油時(shí)代飽受移動(dòng)用電困擾的領(lǐng)域，都可能成為正浩品類(lèi)擴(kuò)展方向。
據(jù)了解，在戶外電源之外，正浩已經(jīng)推出了戶外空調(diào)、模塊化儲(chǔ)能。其戶外空調(diào)電池容量1008Wh，可持續(xù)制冷3小時(shí)，節(jié)能模式下續(xù)航可達(dá)8小時(shí)。不過(guò)劉天表示，盡管公司在各種渠道上做了預(yù)熱和發(fā)布，但戶外空調(diào)的市場(chǎng)反響仍然一般。
模塊化儲(chǔ)能則是主要面向房車(chē)、林中小屋、油井等場(chǎng)景，用來(lái)替代以往的燃油發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)正浩員工介紹，模儲(chǔ)基本固定在墻內(nèi)，電池容量更大，整套產(chǎn)品也會(huì)更貴。
“科技產(chǎn)品很多時(shí)候是在給大家設(shè)定一種生活方式。有些人愿意為了環(huán)保買(mǎi)單，儲(chǔ)能雖然不是100%環(huán)保，但比明火要安全、綠色得多。我愿意把車(chē)內(nèi)空間讓出來(lái)一部分給戶外電源，哪怕體驗(yàn)沒(méi)有像用燃料罐那么好。”彭飛對(duì)36氪說(shuō)道。但他也承認(rèn)，這種戶外電源以及衍生場(chǎng)景的生活方式，依然屬于少數(shù)人。
據(jù)36氪獲悉，正浩今年內(nèi)部定下的40億元銷(xiāo)售目標(biāo)中，戶外電源承擔(dān)百分之七八十，至少占30億，而戶外空調(diào)和模儲(chǔ)等新品加起來(lái)占10億左右。
此外，正浩還在朝著家庭儲(chǔ)能演進(jìn)。
如果說(shuō)戶外電源是大號(hào)充電寶，那么家庭儲(chǔ)能，就是能給家庭供電的超大號(hào)充電寶（更大型的儲(chǔ)能產(chǎn)品是工商業(yè)儲(chǔ)能、發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能）。一般戶外電源內(nèi)置電量在0.5-5度電之間，正常家庭儲(chǔ)能內(nèi)置電量為5-20度電。
今年以來(lái)，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)背景下，歐洲一直處于能源緊缺狀態(tài)，家庭儲(chǔ)能在海外市場(chǎng)展現(xiàn)出了極大潛力。“歐洲老百姓很擔(dān)心家庭供電的穩(wěn)定性，歐洲電價(jià)特別高，所以很多家庭對(duì)新能源采購(gòu)熱情特別高，都在抓緊裝光伏和儲(chǔ)能產(chǎn)品。”孫華說(shuō)道。
家庭儲(chǔ)能可以讓家庭用電自發(fā)自足，不僅可以緩解電力供應(yīng)不穩(wěn)定性，還能降低家庭用電成本。一套家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品大概1萬(wàn)美金，如果用戶將儲(chǔ)能發(fā)電的多余電量賣(mài)給電網(wǎng)，按照20年生命周期使用下來(lái)，用戶不僅能抵消儲(chǔ)能的安裝成本，還能多賺五六千美金。
特斯拉在美國(guó)的家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品Powerwall就長(zhǎng)期供不應(yīng)求。“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，要是再過(guò)幾年，該裝的都裝了，特斯拉產(chǎn)能也上來(lái)，那就真的來(lái)不及了。”劉天表示。
據(jù)36氪了解，正浩內(nèi)部已經(jīng)針對(duì)家庭儲(chǔ)能發(fā)起立項(xiàng)，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)10人左右，預(yù)計(jì)明年下半年推出產(chǎn)品。
但跟友商比，正浩還沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。華寶新能源也打算成立高端品牌來(lái)做家庭儲(chǔ)能，產(chǎn)品最快明年上市。而戶外電源市場(chǎng)份額排在華寶和正浩之后的德蘭明海，去年就推出了家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品。此前，國(guó)內(nèi)的派能科技等公司更是已經(jīng)在海外扎根多年。
更關(guān)鍵的是，在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域，正浩無(wú)論是技術(shù)和銷(xiāo)售體系都需要從零開(kāi)始。
研發(fā)層面，因?yàn)閮?nèi)置電量更高，家庭儲(chǔ)能對(duì)電池電芯一致性和電池管理系統(tǒng)的要求更高，用電安全是頭等大事。如果家儲(chǔ)起火，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的海外發(fā)展可能是毀滅性打擊。在往大規(guī)模儲(chǔ)能方向進(jìn)化的路上，正浩目前擁有的經(jīng)驗(yàn)并不多。
在銷(xiāo)售層面，家庭儲(chǔ)能也并非跨境電商的M2C（生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者）的模式，而是依賴于企業(yè)當(dāng)?shù)氐拇砩�、安裝商或是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供近二十年的維保服務(wù)。
“因?yàn)橐?dāng)?shù)仉娋W(wǎng)打通，結(jié)合不同的家庭線路設(shè)計(jì)方案，配電盒位置、墻里的線該怎么埋，不同用戶的方案不一樣，需要專(zhuān)業(yè)的電工才能做。”孫華表示。
而家庭儲(chǔ)能與戶外電源的目標(biāo)用戶群體、銷(xiāo)售渠道并不重合。這意味著，過(guò)往正浩借助大疆資源建立起的部分銷(xiāo)售體系，不一定能在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域生效。
更重要的是，如果在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域與特斯拉等品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，用戶顯然更愿意選擇更高知名度的品牌。這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇與當(dāng)?shù)厍郎�、安裝商深度綁定的原因，利用經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，企業(yè)才能有望在海外地區(qū)形成相對(duì)穩(wěn)定、壟斷的區(qū)域市場(chǎng)。
從2017年發(fā)展至今，正浩已經(jīng)從數(shù)十人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至千人規(guī)模，深圳的辦公室也搬了三次。從創(chuàng)業(yè)階段的默默無(wú)聞，到登上美國(guó)TIME《時(shí)代》雜志，正浩呈現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)朝氣蓬勃的少年形象。
正浩有可能成為下一個(gè)大疆嗎？一位投資人對(duì)此寄予厚望，他對(duì)36氪說(shuō)道，儲(chǔ)能市場(chǎng)比無(wú)人機(jī)大很多，想象空間也更大。“正浩能不能超越大疆？可能性還是蠻大的。”
（文中孫華、彭飛、劉天均為化名）
2月5日，一位武大校友撥通了創(chuàng)業(yè)者王雷的電話。
彼時(shí)，王雷剛創(chuàng)立正浩EcoFlow（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正浩”）兩年，旗下便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品（也稱(chēng)“戶外電源”“大號(hào)充電寶”）主要用于地震救災(zāi)、緊急用電、戶外活動(dòng)等場(chǎng)景，不僅能為手機(jī)供電，還能驅(qū)動(dòng)大功率電器，正好能在方艙醫(yī)院派上用場(chǎng)。
確定援助后，兩天內(nèi)，王雷和團(tuán)隊(duì)迅速清點(diǎn)庫(kù)存，甚至調(diào)度了一批原本運(yùn)往海外的訂單產(chǎn)品，為兩所方艙醫(yī)院送去了價(jià)值140萬(wàn)元的戶外電源設(shè)備。
這個(gè)捐贈(zèng)決定，對(duì)于初創(chuàng)的正浩來(lái)說(shuō)實(shí)屬不易。
正浩一位員工向36氪表示，2019年，公司剛剛跨過(guò)一道“鬼門(mén)關(guān)”。此前正浩推出過(guò)一款小容量戶外電源產(chǎn)品，但因容量和充電效率不夠突出，賣(mài)得并不順利。最危急時(shí)，公司賬面只有能支撐幾個(gè)月的現(xiàn)金，為了給員工發(fā)工資，王雷還一度抵押了深圳的房子。
就連王雷在長(zhǎng)江商學(xué)院的導(dǎo)師甘潔也為這個(gè)決定捏把汗。長(zhǎng)江商學(xué)院的官方賬號(hào)中記錄道，在甘潔得知捐贈(zèng)想法后，她問(wèn)王雷：“公司能挺過(guò)去嗎？”
“挺得過(guò)去。”王雷當(dāng)時(shí)答道。
為方艙醫(yī)院捐贈(zèng)電源設(shè)備之際，是正浩新品接受市場(chǎng)驗(yàn)證的關(guān)鍵時(shí)期。2019年5月，主打超快充、大容量的DELTA 1300新品發(fā)布，這是正浩發(fā)展歷程的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
DELTA 1300 主打超快充，只需兩小時(shí)就能為自身充滿電，而多數(shù)戶外電源需要8-12個(gè)小時(shí)；同時(shí)DELTA 1300的大容量，能在滿電狀態(tài)下為90-140部手機(jī)充電——不論是自充電時(shí)間還是電池容量，都在同類(lèi)產(chǎn)品中有了質(zhì)的飛躍。
正浩EcoFlow的首款快充戶外電源DELTA 1300 圖源官方
正是憑借這兩點(diǎn)，2019年后，正浩逐漸打開(kāi)海外戶外電源市場(chǎng)；而在國(guó)內(nèi)，隨著野外露營(yíng)風(fēng)靡，正浩的名氣也逐漸傳開(kāi)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴36氪：2019年之前，華寶新能源的“電小二”品牌幾乎是戶外電源的代名詞，但正浩DELTA 1300的出現(xiàn)改變了這一格局。戶外電源是一個(gè)被中國(guó)玩家占領(lǐng)的細(xì)分賽道。據(jù)《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告(2021年)》，2016年全球便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量?jī)H為5.2萬(wàn)臺(tái)，2021年全球出貨量達(dá)483.8萬(wàn)臺(tái)——這相當(dāng)于五年時(shí)間暴漲了90倍，其中的九成產(chǎn)品，皆由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)提供。
行業(yè)老大由2011年成立的華寶新能源把持。2020年，華寶已在全球市場(chǎng)做到第一，其在戶外電源出貨量市場(chǎng)占比約16.6%，2021年，華寶新能源營(yíng)收23.15億元。
僅成立五年的正浩追趕勢(shì)頭很猛。2020年，正浩全球出貨量市場(chǎng)占比6.3%，排在華寶之后，2021年，正浩營(yíng)收接近16億元。
在資本市場(chǎng)上，正浩已是投資機(jī)構(gòu)熱捧的對(duì)象。去年6月獲得紅杉中國(guó)領(lǐng)投、高瓴創(chuàng)投、中金公司的青睞，完成過(guò)億美元B輪融資，估值超10億美元。有投資人向36氪表示，當(dāng)前正浩正進(jìn)行最新一輪融資，估值200-300億，“非知名機(jī)構(gòu)很難接觸到”。
同時(shí)，正浩已經(jīng)在籌備上市。其內(nèi)部員工對(duì)36氪表示，內(nèi)部今年定下了40億的銷(xiāo)售額，力爭(zhēng)超越華寶新能源。
從默默無(wú)聞到成為行業(yè)領(lǐng)先，正浩幾乎踩中了所有正確節(jié)點(diǎn)：
政策上，中國(guó)“雙碳”目標(biāo)讓儲(chǔ)能成為風(fēng)口；模式上，移動(dòng)電源兼具To B和To C屬性，規(guī)模天花板更高；渠道上，巧妙借助了出海與眾籌；再加上創(chuàng)始人王雷大疆出身的背景，讓正浩在產(chǎn)品、技術(shù)上不落人后——這一步步的“正確”，讓正浩在宏觀環(huán)境尤為特殊的當(dāng)下，迅速長(zhǎng)成了獨(dú)角獸。
“西麗小疆”，產(chǎn)品至上
時(shí)代風(fēng)口似乎在眷顧同一批人。
正浩創(chuàng)始人王雷2017年創(chuàng)業(yè)之前，曾是大疆電池研發(fā)部門(mén)的創(chuàng)立者與負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)后，正浩拿到了孵化大疆的李澤湘教授的投資，早期團(tuán)隊(duì)也多半出身于大疆。
曾在兩家企業(yè)共事的員工對(duì)36氪表示，因企業(yè)文化氛圍相同，從大疆離職的員工入職正浩后，工作起來(lái)幾乎是無(wú)縫對(duì)接，且由于大疆、正浩兩家公司地址都在深圳市南山區(qū)西麗街道，因此正浩被員工稱(chēng)為“西麗小疆”。
多位行業(yè)人士曾對(duì)36氪表示，由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的大疆背景，再加上公司近幾年勢(shì)頭很猛，“挖了很多大疆的人，汪滔（大疆創(chuàng)始人）還對(duì)此表示過(guò)不滿。”
兩家公司確有相似之處：創(chuàng)始人都在香港高校的創(chuàng)業(yè)氛圍下成長(zhǎng)；同樣靠著技術(shù)革新突出重圍。但差異在于，大疆可以憑借無(wú)人機(jī)的技術(shù)門(mén)檻，將對(duì)手甩在身后；但正浩所在的戶外電源賽道，壁壘卻沒(méi)有想象中高。
戶外電源率先在海外市場(chǎng)爆發(fā)，行業(yè)最初由一些跨境電商帶動(dòng)，這類(lèi)企業(yè)往往不具備研發(fā)、制造能力。“他們只設(shè)計(jì)外觀，不插足生產(chǎn)，利用國(guó)內(nèi)代工廠資源，將產(chǎn)品制作加工，再利用已有的客戶群、銷(xiāo)售渠道把東西賣(mài)出去。”新能源行業(yè)資深人士孫華對(duì)36氪表示。
如果要在氣質(zhì)上做個(gè)區(qū)分，孫華認(rèn)為，華寶新能源等企業(yè)傾向于電商型公司，公司業(yè)務(wù)由營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)。“老板覺(jué)得什么產(chǎn)品好賣(mài)就推什么，老板就是最大的產(chǎn)品經(jīng)理。”
一位華寶前員工也向36氪表示，華寶內(nèi)部雖然有一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)，但人數(shù)并不多，“僅有個(gè)位數(shù)”，產(chǎn)品規(guī)劃基本由公司創(chuàng)始人孫中偉拍板。
電商型公司的另一個(gè)特質(zhì)就是，研發(fā)短板明顯。從華寶新能源上市招股書(shū)也能看出，2019年-2021年，其研發(fā)費(fèi)用占比一直徘徊在3%以下。截止2021年末，公司員工總數(shù)為859人，其中研發(fā)技術(shù)人員197名，占員工總數(shù)比例達(dá)22.93%。
正浩則是跨境電商企業(yè)中的另類(lèi)，它的科技屬性更強(qiáng)，其團(tuán)隊(duì)千人左右，研發(fā)人員占員工總數(shù)40%，還設(shè)有50人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
這與創(chuàng)始人王雷的履歷有關(guān)。王雷是學(xué)霸出身，2006年以664分成績(jī)考入香港理工大學(xué)，2010年進(jìn)入香港大學(xué)機(jī)械工程系攻讀博士，以新能源儲(chǔ)能電池技術(shù)為研究方向。2014年博士畢業(yè)后，王雷入職深圳大疆，負(fù)責(zé)搭建大疆的電池研發(fā)部，負(fù)責(zé)全線產(chǎn)品的電池研發(fā)工作。
正浩EcoFlow創(chuàng)始人王雷 圖源官方
對(duì)于無(wú)人機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，續(xù)航時(shí)間是最大的瓶頸。大疆電池本身是對(duì)供應(yīng)商采購(gòu)，王雷則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)硬件集成、軟件系統(tǒng)方面的改進(jìn)，把當(dāng)時(shí)新款航拍無(wú)人機(jī)電池續(xù)航，從20分鐘提高到半小時(shí)以上。
別小瞧這十幾分鐘，在無(wú)人機(jī)小巧體積且高功耗的前提下，要把電池密度做到極致才能提升1分鐘續(xù)航時(shí)間，10分鐘已經(jīng)是巨大突破。
2017年，王雷與三位創(chuàng)始人聯(lián)合成立正浩，四人中有三位出自大疆。在一位與王雷接觸過(guò)的投資人看來(lái)，王雷綜合能力很強(qiáng)，是一個(gè)注重產(chǎn)品體驗(yàn)、外觀設(shè)計(jì)和使用效率的人。
一位大疆員工認(rèn)為，在大疆電池部門(mén)，王雷積累了對(duì)產(chǎn)品打造的理解，比如外觀設(shè)計(jì)、品牌宣發(fā)、渠道搭建，市場(chǎng)教育等，而不只是關(guān)注傳統(tǒng)的貿(mào)易和加工。“用產(chǎn)品思維來(lái)做戶外電源的公司并不多見(jiàn)，正浩是其一。”
帶著大疆的烙印，相似的產(chǎn)品思維被延續(xù)到正浩。
2019年，正浩推出DELTA 1300新品，該產(chǎn)品有兩個(gè)主打功能。一是超快充，能在2小時(shí)內(nèi)快速充滿電，速度比市面產(chǎn)品快了3-4倍；二是能夠驅(qū)動(dòng)電磁爐、電烤箱等大功率家電。就使用體驗(yàn)來(lái)講，這兩點(diǎn)基本秒殺當(dāng)時(shí)所有的戶外電源產(chǎn)品。
得益于功能創(chuàng)新，正浩獲得了更高的產(chǎn)品定價(jià)。在官方渠道，DELTA 1300價(jià)格為6999元，而華寶相近型號(hào)電小二1000價(jià)格為3999元。目前正浩除了戶外電源外，還有太陽(yáng)能板、戶外空調(diào)、模塊化儲(chǔ)能（面向B端）等產(chǎn)品。
正浩EcoFlow戶外電源及太陽(yáng)能板生態(tài) 圖源官方
眾籌引爆，“借用”大疆渠道猛攻線下
說(shuō)到底，戶外電源屬于消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場(chǎng)和用戶十分關(guān)鍵。正浩勢(shì)頭兇猛，除了有快充技術(shù)加持，更是找對(duì)了驗(yàn)證市場(chǎng)的方式——眾籌。
自創(chuàng)業(yè)之初，正浩就選擇了眾籌平臺(tái)。2018年正浩在美國(guó)眾籌平臺(tái)上Indiegogo推出其首款戶外電源產(chǎn)品RIVER 370，獲得了108萬(wàn)美元預(yù)購(gòu)金。不過(guò)這款RIVER 370屬于正浩推出快充功能的“史前產(chǎn)品”，目前已經(jīng)從其商品架上消失了。
真正讓正浩在海外走紅的，還是上文提及的首款快充產(chǎn)品DELTA 1300。
在美國(guó)Kickstarter眾籌網(wǎng)站上，DELTA 1300獲得了280萬(wàn)美元眾籌金額以及2662位支持者，大大超出了5萬(wàn)美元預(yù)期目標(biāo)。
“DELTA 1300在眾籌平臺(tái)賣(mài)爆后，我們公司就一直走上坡路，而且越走越順。”正浩員工劉天向36氪表示。
此后River 600和DELTA Pro兩款產(chǎn)品也紛紛效仿，在美國(guó)Kickstarter、日本Makuake兩個(gè)眾籌平臺(tái)上率先發(fā)布。電池容量從3600Wh起步的DELTA Pro更是創(chuàng)下記錄：在Kickstarter上籌募了1218萬(wàn)美元——金額堪比一輪融資，成為該平臺(tái)年度募集資金最多的科技類(lèi)產(chǎn)品。
劉天向36氪回憶DELTA Pro眾籌項(xiàng)目：“幾乎每天都在破金額記錄，剛開(kāi)始幾天我們還很興奮，到后面就麻木了，金額一直在漲。”據(jù)正浩在平臺(tái)上的發(fā)文，該產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就籌集了100萬(wàn)美金，項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，超出預(yù)定的10萬(wàn)美元目標(biāo)金額12倍。
正浩EcoFlow3.6度電的大容量戶外電源DELTA Pro 圖源官方
正浩的產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)如此火爆，究其原因，Kickstarter平臺(tái)的核心用戶近8成是男性，年收入在10萬(wàn)美元以上。他們樂(lè)見(jiàn)新發(fā)明新產(chǎn)品的出現(xiàn)，并愿意提供資金支持。
眾籌無(wú)疑為正浩的產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)一定的資金支持。更重要的是，在產(chǎn)品還沒(méi)完全推出市場(chǎng)之前，這是一種快速、直接、有效的市場(chǎng)驗(yàn)證方式。眾籌時(shí)企業(yè)只需提供產(chǎn)品樣機(jī)而不是成品，這樣企業(yè)可以在批量生產(chǎn)前，預(yù)先試水用戶的反應(yīng)。
比如在Kickstarter平臺(tái)，正浩的粉絲用戶會(huì)有一些常見(jiàn)的問(wèn)題，如“電池的頻率輸出會(huì)不會(huì)降到歐洲的50hz標(biāo)準(zhǔn)？”“DELTA 1300 是否可以為其它便攜儲(chǔ)能設(shè)備充電？”等。這些為正浩產(chǎn)品的迭代給出了一定方向。為回饋早期支持者，正浩會(huì)為用戶提供類(lèi)似早鳥(niǎo)價(jià)的價(jià)格，比正式銷(xiāo)售便宜500-1000美金。
不過(guò)，眾籌平臺(tái)往往只是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的第一站。在產(chǎn)品上市之后，正浩仍然要通過(guò)多種渠道來(lái)向消費(fèi)者普及產(chǎn)品。
過(guò)往，跨境電商只注重線上渠道。因?yàn)閬嗰R遜、日本樂(lè)天、獨(dú)立站、官網(wǎng)等渠道相對(duì)容易打通，跨境電商企業(yè)通過(guò)自建倉(cāng)或者租海外倉(cāng)的方式，把產(chǎn)品郵遞給用戶就行。線下渠道會(huì)更考驗(yàn)企業(yè)的渠道商資源，需要跟大商超、專(zhuān)賣(mài)店合作，因?yàn)殒湕l較長(zhǎng)，傳統(tǒng)的跨境電商往往不愿意碰線下渠道。
但王雷在接受媒體采訪時(shí)表示，戶外電源是高客單價(jià)和重體驗(yàn)的產(chǎn)品，想要獲得更多增長(zhǎng)，線下的推廣和體驗(yàn)必不可少。截至今年 4 月，正浩 在歐洲已經(jīng)建立了 400 多個(gè)零售渠道，與Walmart 、Costco等大型連鎖商超合作，在國(guó)內(nèi)，則與三夫、迪卡儂等戶外運(yùn)動(dòng)零售商合作。
正浩EcoFlow在參與海外線下展會(huì) 圖源官方
據(jù)36氪獲悉，目前正浩銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有上百人，包含國(guó)內(nèi)（售后、客服、直播等）、日本區(qū)、北美區(qū)、歐洲區(qū)、亞非拉國(guó)家等團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)立不過(guò)5年，正浩何以迅速布下如此密集的銷(xiāo)售渠道？
劉天和孫華都表示，正浩一定程度上“借用”了大疆無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售體系。據(jù)了解，正浩初期階段，團(tuán)隊(duì)半數(shù)以上員工都來(lái)自大疆，正浩負(fù)責(zé)全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)拓展的聯(lián)合創(chuàng)始人Eli Morgan Harris，曾在大疆負(fù)責(zé)全球行業(yè)無(wú)人機(jī)的商務(wù)拓展。而大疆無(wú)人機(jī)掌控著全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)上80%的份額，門(mén)店遍布全球。
劉天表示，大疆和正浩的目標(biāo)群體有很多類(lèi)似，比如相對(duì)收入水平相較高。“海外很多銷(xiāo)售渠道可以跟大疆共用，之前很多賣(mài)無(wú)人機(jī)的歐洲代理，也可以兼顧著賣(mài)我們的產(chǎn)品，用戶買(mǎi)無(wú)人機(jī)的時(shí)候，順便把戶外電源也買(mǎi)了。”他表示，目前國(guó)內(nèi)大疆的一些授權(quán)店（非直營(yíng)店）也會(huì)賣(mài)正浩的產(chǎn)品。
孫華也表示，尤其是今年上半年俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致海外市場(chǎng)爆發(fā)，正浩的線下渠道吃到很大的紅利。華寶新能源見(jiàn)狀，也在加緊布局歐洲的渠道。
左手手握快充等技術(shù)基礎(chǔ)，右手利用眾籌準(zhǔn)確驗(yàn)證市場(chǎng)，再搭上大疆的銷(xiāo)售體系順風(fēng)車(chē)，正浩的崛起幾乎成為必然。
“未成年”正浩，押注家庭儲(chǔ)能
戶外電源的火爆，已經(jīng)吸引了寧德時(shí)代、華為、小米等公司入局，巨頭們紛紛推出戶外電源產(chǎn)品。
不過(guò)正浩員工劉天認(rèn)為，這些巨頭不會(huì)直接下場(chǎng)，而是傾向于找人貼牌、代工。“去年華為也找過(guò)我們代工，但因?yàn)闂l件問(wèn)題沒(méi)談成。華為應(yīng)該不會(huì)花精力從0-1去研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一款產(chǎn)品，大概率會(huì)投錢(qián)做一些產(chǎn)品代工，帶上自己的logo。”
這說(shuō)明，未來(lái)品牌的廝殺是必然。
有投資人向36氪表示，戶外電源本身是剛需，但使用頻率并不高，可能一年200次充電使用次數(shù)都沒(méi)有。“市場(chǎng)還是有天花板的，華為、小米這些巨頭下場(chǎng)后，市場(chǎng)會(huì)慢慢出現(xiàn)飽和狀態(tài)。”他認(rèn)為，就跟充電寶市場(chǎng)一樣，當(dāng)戶外電源進(jìn)入品牌廝殺階段，大品牌會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
憑借新技術(shù)和銷(xiāo)售模式，正浩已經(jīng)構(gòu)建了一定的品牌影響力和用戶口碑。但這不意味著正浩的護(hù)城河足夠牢固。
3C消費(fèi)電子評(píng)測(cè)博主彭飛是正浩的粉絲。他從去年注意到，在快充快放功能上，正浩已經(jīng)不是唯一玩家，德蘭明海等友商也在跟上步伐；同時(shí)，正浩今年新品的功能提升已經(jīng)沒(méi)有第一代產(chǎn)品那么驚艷，無(wú)非是將戶外電源的容量做的更大、重量變輕、體積更小。
多位采訪對(duì)象也對(duì)36氪表示，戶外電源的核心技術(shù)主要在電芯、電池管理系統(tǒng)BMS、逆變器等，壁壘不算非常高。
換句話，正浩的技術(shù)和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的時(shí)間窗口不會(huì)太長(zhǎng)。在戶外電源之外，正浩要開(kāi)始尋找能夠保持后勁的第二個(gè)產(chǎn)品。
擴(kuò)展生態(tài)是常見(jiàn)的做法。本質(zhì)來(lái)看，戶外電源是能夠移動(dòng)的電力，在燃油時(shí)代飽受移動(dòng)用電困擾的領(lǐng)域，都可能成為正浩品類(lèi)擴(kuò)展方向。
正浩EcoFlow戶外空調(diào) 圖源官方
據(jù)了解，在戶外電源之外，正浩已經(jīng)推出了戶外空調(diào)、模塊化儲(chǔ)能。其戶外空調(diào)電池容量1008Wh，可持續(xù)制冷3小時(shí)，節(jié)能模式下續(xù)航可達(dá)8小時(shí)。不過(guò)劉天表示，盡管公司在各種渠道上做了預(yù)熱和發(fā)布，但戶外空調(diào)的市場(chǎng)反響仍然一般。
模塊化儲(chǔ)能則是主要面向房車(chē)、林中小屋、油井等場(chǎng)景，用來(lái)替代以往的燃油發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)正浩員工介紹，模儲(chǔ)基本固定在墻內(nèi)，電池容量更大，整套產(chǎn)品也會(huì)更貴。
“科技產(chǎn)品很多時(shí)候是在給大家設(shè)定一種生活方式。有些人愿意為了環(huán)保買(mǎi)單，儲(chǔ)能雖然不是100%環(huán)保，但比明火要安全、綠色得多。我愿意把車(chē)內(nèi)空間讓出來(lái)一部分給戶外電源，哪怕體驗(yàn)沒(méi)有像用燃料罐那么好。”彭飛對(duì)36氪說(shuō)道。但他也承認(rèn)，這種戶外電源以及衍生場(chǎng)景的生活方式，依然屬于少數(shù)人。
據(jù)36氪獲悉，正浩今年內(nèi)部定下的40億元銷(xiāo)售目標(biāo)中，戶外電源承擔(dān)百分之七八十，至少占30億，而戶外空調(diào)和模儲(chǔ)等新品加起來(lái)占10億左右。
此外，正浩還在朝著家庭儲(chǔ)能演進(jìn)。
如果說(shuō)戶外電源是大號(hào)充電寶，那么家庭儲(chǔ)能，就是能給家庭供電的超大號(hào)充電寶（更大型的儲(chǔ)能產(chǎn)品是工商業(yè)儲(chǔ)能、發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能）。一般戶外電源內(nèi)置電量在0.5-5度電之間，正常家庭儲(chǔ)能內(nèi)置電量為5-20度電。
今年以來(lái)，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)背景下，歐洲一直處于能源緊缺狀態(tài)，家庭儲(chǔ)能在海外市場(chǎng)展現(xiàn)出了極大潛力。“歐洲老百姓很擔(dān)心家庭供電的穩(wěn)定性，歐洲電價(jià)特別高，所以很多家庭對(duì)新能源采購(gòu)熱情特別高，都在抓緊裝光伏和儲(chǔ)能產(chǎn)品。”孫華說(shuō)道。
家庭儲(chǔ)能可以讓家庭用電自發(fā)自足，不僅可以緩解電力供應(yīng)不穩(wěn)定性，還能降低家庭用電成本。一套家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品大概1萬(wàn)美金，如果用戶將儲(chǔ)能發(fā)電的多余電量賣(mài)給電網(wǎng)，按照20年生命周期使用下來(lái)，用戶不僅能抵消儲(chǔ)能的安裝成本，還能多賺五六千美金。
特斯拉在美國(guó)的家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品Powerwall就長(zhǎng)期供不應(yīng)求。“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，要是再過(guò)幾年，該裝的都裝了，特斯拉產(chǎn)能也上來(lái)，那就真的來(lái)不及了。”劉天表示。
特斯拉Powerwall 圖源官方
據(jù)36氪了解，正浩內(nèi)部已經(jīng)針對(duì)家庭儲(chǔ)能發(fā)起立項(xiàng)，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)10人左右，預(yù)計(jì)明年下半年推出產(chǎn)品。
但跟友商比，正浩還沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。華寶新能源也打算成立高端品牌來(lái)做家庭儲(chǔ)能，產(chǎn)品最快明年上市。而戶外電源市場(chǎng)份額排在華寶和正浩之后的德蘭明海，去年就推出了家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品。此前，國(guó)內(nèi)的派能科技等公司更是已經(jīng)在海外扎根多年。
更關(guān)鍵的是，在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域，正浩無(wú)論是技術(shù)和銷(xiāo)售體系都需要從零開(kāi)始。
研發(fā)層面，因?yàn)閮?nèi)置電量更高，家庭儲(chǔ)能對(duì)電池電芯一致性和電池管理系統(tǒng)的要求更高，用電安全是頭等大事。如果家儲(chǔ)起火，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的海外發(fā)展可能是毀滅性打擊。在往大規(guī)模儲(chǔ)能方向進(jìn)化的路上，正浩目前擁有的經(jīng)驗(yàn)并不多。
在銷(xiāo)售層面，家庭儲(chǔ)能也并非跨境電商的M2C（生產(chǎn)廠家對(duì)消費(fèi)者）的模式，而是依賴于企業(yè)當(dāng)?shù)氐拇砩�、安裝商或是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供近二十年的維保服務(wù)。
“因?yàn)橐?dāng)?shù)仉娋W(wǎng)打通，結(jié)合不同的家庭線路設(shè)計(jì)方案，配電盒位置、墻里的線該怎么埋，不同用戶的方案不一樣，需要專(zhuān)業(yè)的電工才能做。”孫華表示。
而家庭儲(chǔ)能與戶外電源的目標(biāo)用戶群體、銷(xiāo)售渠道并不重合。這意味著，過(guò)往正浩借助大疆資源建立起的部分銷(xiāo)售體系，不一定能在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域生效。
更重要的是，如果在家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域與特斯拉等品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，用戶顯然更愿意選擇更高知名度的品牌。這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇與當(dāng)?shù)厍郎�、安裝商深度綁定的原因，利用經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，企業(yè)才能有望在海外地區(qū)形成相對(duì)穩(wěn)定、壟斷的區(qū)域市場(chǎng)。
從2017年發(fā)展至今，正浩已經(jīng)從數(shù)十人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至千人規(guī)模，深圳的辦公室也搬了三次。從創(chuàng)業(yè)階段的默默無(wú)聞，到登上美國(guó)TIME《時(shí)代》雜志，正浩呈現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)朝氣蓬勃的少年形象。
正浩有可能成為下一個(gè)大疆嗎？一位投資人對(duì)此寄予厚望，他對(duì)36氪說(shuō)道，儲(chǔ)能市場(chǎng)比無(wú)人機(jī)大很多，想象空間也更大。“正浩能不能超越大疆？可能性還是蠻大的。”
（文中孫華、彭飛、劉天均為化名）
