字節(jié)跳動(dòng)投了“李未可”，虛擬人會(huì)成為主流嗎？

       1月6日，字節(jié)跳動(dòng)投資了“李未可”。這個(gè)“李未可”并不是一個(gè)真人，而是一個(gè)虛擬人。

       這也是2022年新年伊始的第一筆虛擬賽道上的融資。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，“李未可”這個(gè)IP隸屬于杭州李未可有限公司，成立時(shí)間不過半年。

       本身虛擬人物并不是一個(gè)新的話題，從第一個(gè)虛擬歌手“初音未來”于2007年出道算起，這個(gè)賽道也已經(jīng)是一個(gè)15年的老行業(yè)了。只不過，后來隨著AR、VR技術(shù)的成熟，二次元的虛擬人物開始變得更加立體、真實(shí)。

       比如，洛天依就曾登上了2021年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)；“柳葉熙”幾乎一夜之間爆紅，靠著兩分多鐘的視頻，一夜?jié)q粉450萬。

       對(duì)于虛擬人物的應(yīng)用，并不只停留于娛樂。前段時(shí)間，虛擬學(xué)生華智冰正式加入了清華大學(xué)的學(xué)堂；微軟小冰的虛擬人N小黑可以連續(xù)70天播報(bào)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》；央視也宣布會(huì)在冬奧會(huì)上用虛擬主播播報(bào)新聞。

       尤其是在元宇宙這把虛火的加溫下，虛擬人更是一下子涌進(jìn)了現(xiàn)實(shí)世界。

       破圈進(jìn)行時(shí)

       虛擬人物發(fā)展的最為成熟的是泛娛樂偶像領(lǐng)域。2007年，第一個(gè)具有里程碑意義的虛擬歌手“初音未來”誕生。

       當(dāng)時(shí)的虛擬偶像的內(nèi)核其實(shí)就是一個(gè)聲音合成軟件，因此盡管可以看到初音未來各種各樣不同的人設(shè)與形象，但對(duì)資深粉絲來說，最有辨識(shí)度的還是她的嗓音。

       初音未來一面世就引爆了全球范圍內(nèi)的二次元粉絲，在多國舉辦的演唱會(huì)座無虛席。大部分人哪怕不了解她，也知道當(dāng)年破圈的那首《甩蔥歌》，如今在日本彈幕網(wǎng)站niconico上點(diǎn)擊量已破千萬。

       這個(gè)二次元少女偶像的影響力，絲毫不遜色真人偶像。初音未來已經(jīng)在中國舉行了多次巡演。上個(gè)《初音未來GALAXY LIVE 》巡演系列，就曾走過了上海、廣州等多個(gè)城市�，F(xiàn)在的初音未來已經(jīng)坐擁全球6億粉絲，身價(jià)已經(jīng)超過百億日元。

       初音未來的成功讓國內(nèi)也想如法炮制出自己的虛擬偶像。2012年7月，洛天依正式發(fā)布。她和初音一樣，仍然是以VOCALOID系列語音合成引擎為基礎(chǔ)制作的虛擬形象，出道后的發(fā)展也以唱作歌曲為主。在2016年登上湖南跨年演唱會(huì)的舞臺(tái)，第一次出現(xiàn)在了主流視野。2021年亮相春晚節(jié)目，更是將曝光度推至頂流。

       隨著時(shí)代發(fā)展，虛擬偶像也衍生出了新的方式：通過面部捕捉、動(dòng)捕技術(shù)將真人投射到虛擬形象上，屏幕人物的一舉一動(dòng)、一顰一笑包括對(duì)話都完全出自真人。

       這也是目前最火熱的一種模式，粉絲們形象地將虛擬形象稱作“皮套”，而背后的扮演者則是“中之人”。在國外主要以vtuber（虛擬主播）的群體存在，傳到國內(nèi)后則逐漸開始產(chǎn)業(yè)化與偶像團(tuán)體化。

       其中最有代表性的當(dāng)屬樂華娛樂旗下虛擬偶像女團(tuán)“A-SOUL ”。

       A-SOUL于2020年11月以“樂華娛樂首個(gè)虛擬偶像團(tuán)體”名義出道，成員由五個(gè)虛擬女孩組成，每個(gè)形象背后都有專屬的中之人扮演。

       出道僅僅十個(gè)月后，五位成員賬號(hào)的微博、B站粉絲數(shù)均超百萬。團(tuán)長貝拉更是在2021年7月16日的生日會(huì)直播中，達(dá)成了萬艦成就，創(chuàng)下了虛擬主播區(qū)第一位、B站歷史第二位萬人艦長的紀(jì)錄。

       去年12月11日，A-SOUL在B站舉辦了開播周年慶直播。預(yù)熱活動(dòng)的聲勢堪比流量明星：北上廣杭等各大城市的繁華區(qū)都點(diǎn)亮了大屏，循環(huán)播放五個(gè)女孩的宣傳視頻。直播當(dāng)天，預(yù)約人數(shù)超過12萬，在B站全程熱度保持1000萬人氣值以上，峰值達(dá)到1200萬，當(dāng)晚直播熱度登頂全站直播榜。

       在短視頻平臺(tái)上，虛擬偶像也已經(jīng)有了爆火的趨勢。去年10月31日萬圣夜，一個(gè)名叫柳夜熙的虛擬美妝博主發(fā)布了第一條抖音視頻。隨即7天漲粉400萬，引發(fā)了人們對(duì)于虛擬偶像作為KOL的熱烈探討。

       不論是直播、短視頻還是官方舞臺(tái)，虛擬偶像都越來越頻繁地出現(xiàn)在了大眾視野里。

       商業(yè)化初嘗試

       從現(xiàn)狀看，虛擬偶像產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式正在被不斷嘗試。目前大部分虛擬形象的變現(xiàn)渠道還只是直播與品牌合作。

       在B站12周年慶上，CEO陳睿提到，在過去的一年里共有超過32000名虛擬主播在B站開播，同比增長40％，虛擬主播已經(jīng)成為B站直播領(lǐng)域增長最快的品類。

       B站上開通艦長198/元一個(gè)月，連續(xù)包月價(jià)格也要138元。真金白銀的打賞金額比單純粉絲、彈幕數(shù)量要更能體現(xiàn)主播的價(jià)值。根據(jù)二次元數(shù)據(jù)平臺(tái) vtbs.moe 抓取的數(shù)據(jù)，過去一年，B站用戶針對(duì)虛擬偶像的訂閱打賞比上年同期增長了350%。

       去年7月16日，A-SOUL的隊(duì)長貝拉在B站舉辦了自己的生日會(huì)直播，當(dāng)時(shí)A-SOUL全員在B站僅僅直播了半年多，貝拉也只有25萬的關(guān)注。但就在生日會(huì)當(dāng)晚，大量粉絲涌入直播間瘋狂氪金，令貝拉直接達(dá)成萬艦成就，相當(dāng)于每25個(gè)關(guān)注里就有一位粉絲給貝拉充值了艦長。

       據(jù)相關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在近三個(gè)小時(shí)的直播中貝拉一人就創(chuàng)造了233萬禮物收益。

       值得一提的是，截至目前B站上也僅有四名主播達(dá)成了萬艦成就，虛擬偶像就占了其中兩名。千人艦隊(duì)主播排行榜下，前二位置也被虛擬主播同時(shí)牢牢占據(jù)。

       在品牌合作上，虛擬偶像也表現(xiàn)出了潛力。

       老牌虛擬偶像洛天依，2020年亮相淘寶直播間帶貨，觀看人數(shù)270萬，近200萬人打賞互動(dòng)。據(jù)參與商家稱，一個(gè)直播坑位費(fèi)就要高達(dá)90萬。而目前普通帶貨主播的坑位費(fèi)一般在幾萬到幾十萬，相比之下洛天依已經(jīng)堪稱帶貨身價(jià)頂流——要知道羅永浩直播首秀坑位費(fèi)都只是60萬。

       各大品牌把虛擬偶像視作了金字招牌�？系禄�老爺爺搖身一變成為虛擬“酷大叔”，在ins收割137萬粉絲的心。

       國內(nèi)茶飲品牌奈雪的茶推出虛擬形象大使“NAYUKI“，通過虛擬品牌形象開直播宣傳產(chǎn)品，據(jù)報(bào)道72小時(shí)斬獲GMV 近2個(gè)億，而這相當(dāng)于奈雪的茶全國門店近一周的銷量。

       虛擬偶像的火熱也帶動(dòng)了整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。據(jù)了解，一些主打動(dòng)捕技術(shù)、AI技術(shù)的科創(chuàng)公司，在2021年集中迎來了一批融資潮。除了字節(jié)跳動(dòng)之外，bilibili、紅衫資本、順位資本等知名資方都爭相入局。

       據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2021年中國虛擬偶像的核心市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 62.2 億元，帶動(dòng)周邊市場規(guī)模達(dá)到 1074.9 億元。

       各家大廠也紛紛在娛樂之外的領(lǐng)域布局。2021年11月，央視第一個(gè)手語AI主播正式亮相。她將從2022年北京冬奧會(huì)開始，全年無休，為聽力障礙群體做好報(bào)道。動(dòng)作精確，實(shí)時(shí)傳譯加上不用休息，這就是虛擬人物對(duì)現(xiàn)實(shí)工作最重要的補(bǔ)充。這款登陸央視的虛擬主播，便是由百度智能云的“數(shù)字明星運(yùn)營平臺(tái)”提供技術(shù)支持和服務(wù)。

       萬科也把去年的最佳新人獎(jiǎng)?lì)C給了首位數(shù)字員工崔筱盼。這名虛擬員工于2021年2月1日正式“入職”，在系統(tǒng)算法的加持下，她很快學(xué)會(huì)了如何在流程和數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，以遠(yuǎn)高于人類千百倍的效率在各種應(yīng)收/逾期提醒及工作異常偵測中大顯身手。她催辦的預(yù)付應(yīng)收逾期單據(jù)核銷率更是達(dá)到91.44%。

       虛擬人的市場價(jià)值還在被慢慢發(fā)掘，各方都在不斷嘗試他們?cè)谏虡I(yè)上新的可能性。

       虛擬偶像的現(xiàn)實(shí)困境

       虛擬偶像的發(fā)展看似順風(fēng)順?biāo)�，但背后仍然存在一些局限與問題。

       在今年B站舉辦的一次線下漫展中，A-SOUL的展臺(tái)人滿為患，狂熱的粉絲跟著屏幕中的偶像大合唱，甚至發(fā)出了“下一站是鳥巢”的呼聲。能夠登上鳥巢，意味著真正得到了主流的認(rèn)可。

       然而，在7月17日的樂華家族演唱會(huì)里，和王一博、吳宣儀等現(xiàn)實(shí)流量明星同臺(tái)演藝時(shí)，A-SOUL卻遭到了場下觀眾“尬”“下去”的噓聲。

       普通觀眾對(duì)于只能在屏幕上載歌載舞的小人似乎并不感冒。A-SOUL粉絲們憤慨，不解，也有些泄氣，他們中不少人開始明白被大眾看到與被大眾認(rèn)可，依舊存在距離。

       不可否認(rèn)虛擬偶像如今的活躍，但普通觀眾們對(duì)他們的接受度與粉絲轉(zhuǎn)化率如何，還需要打一個(gè)問號(hào)。

       虛擬偶像的制作運(yùn)營成本要比一般人想象的高出不少。

       根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)及業(yè)內(nèi)人士在向36kr采訪時(shí)透露，國內(nèi)單支虛擬偶像單曲的制作成本便高達(dá)200萬元；一場全息虛擬演唱會(huì)的成本更是在 2000 萬左右。而作為對(duì)比，薛之謙曾在節(jié)目中透露自己一首單曲制作成本為100萬左右;鳥巢體育館的日租費(fèi)450萬,一場全息虛擬演唱會(huì)的錢可以開四天。

       盡管虛擬偶像背后大多有著資本巨頭撐腰，如A-SOUL背后的字節(jié)跳動(dòng)、騰訊旗下也有”無限王者團(tuán)“......但如此昂貴的燒錢模式也造成入局門檻高，商業(yè)閉環(huán)難的問題。

       另外，虛擬偶像就真的不會(huì)塌房嗎？

       悠哉君（化名）是名職業(yè)畫師，算是二次元圈子里的老人。他向鋅財(cái)經(jīng)表述，現(xiàn)在的虛擬偶像受歡迎，很大程度上是因?yàn)樘摂M背后的那種真實(shí)。

       “現(xiàn)實(shí)生活這么累，總有需要傾訴壓力的出口。身邊你能找到每天隨時(shí)隨地可以無話不談的對(duì)象嗎？就算有也不好意思說出口。但在虛擬偶像的直播間里，每個(gè)人都戴著面具暢所欲言。同時(shí)也可以收到真情實(shí)感的建議，因?yàn)橹鞑フf白了也是披著皮套的真人。”

       這種虛擬下的真情實(shí)感來自于背后的中之人，但只要有人設(shè)就會(huì)有塌房的可能。

       像悠哉君這類的二次元老人的記憶里，印象最深刻的塌房應(yīng)該是日本虛擬偶像團(tuán)體hololive辱華事件。

       2020年九月，hololive旗下vtuber赤井心與桐生可可先后在直播間中將臺(tái)灣說成是一個(gè)國家。隨后，B站所有日本虛擬偶像被封禁一個(gè)月。

       在后續(xù)的道歉中，hololive的態(tài)度并不誠懇，甚至一度出現(xiàn)復(fù)播“挑釁”。這刺激到了絕大部分中國粉絲，字幕組也紛紛刪除稿件并退圈。悠哉君說，當(dāng)時(shí)很多人就是因?yàn)檫@次塌房對(duì)虛擬偶像徹底死心，再也沒有回坑。

       虛擬偶像除了自己的不當(dāng)言論會(huì)導(dǎo)致人設(shè)崩塌，他們還要時(shí)刻提防被“扒皮”的塌房風(fēng)險(xiǎn)。一旦面具被撕下，和觀眾之間的神秘感就將不復(fù)存在。反差過大，還就會(huì)引起粉絲的抵觸。在日本就有不少虛擬少女偶像被扒出背后其實(shí)是大叔的例子。

       這也引發(fā)了另外一種更深的思考：觀眾是否能夠接受中之人的迭代？目前來看這仍是一個(gè)尚未解決的痛點(diǎn)，也是所有虛擬事物需要探討的現(xiàn)實(shí)問題。

       虛擬偶像或許正朝著主流邁進(jìn)，但還成為不了頂流。破圈程度、成本與塌房都是其不可忽視的問題。至少在現(xiàn)在，還只是諸多簇?fù)碚邏糁械碾娮友颉?br />