華為的自信與堅(jiān)持 有所為而有所不為

　　在今天這樣一個社會，尤其是中國社會有太多的誘惑，比如華為可以去做房地產(chǎn)，也可以多種經(jīng)營，可能賺的錢遠(yuǎn)比現(xiàn)在多。在互聯(lián)網(wǎng)思維或者移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，很多人也在建議華為要進(jìn)軍這些領(lǐng)域，但任正非在過去一段時間多次闡述華為如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)的話題，引起不少人的吐嘈，有人說華為已經(jīng)不具備創(chuàng)新精神，跟不上互聯(lián)網(wǎng)的大潮，有人說任正非out了等等。

　　然而，當(dāng)我連續(xù)參加2012，2013，2014三屆華為全球分析師大會，詳細(xì)聽取了華為對過去，現(xiàn)在和未來的梳理之后，我對華為要到那里去有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。

　　華為輪值CEO徐直軍在代表華為集團(tuán)闡述華為戰(zhàn)略時，其開場白很有意思，他表示“華為是一家能力有限的公司，要有所為有所不為”。言外之意，華為要認(rèn)清自己的地位和能力，要認(rèn)清現(xiàn)在的自己。未來做什么，聚焦什么，放棄什么都要理清楚。面向未來，一個15萬人的公司，做企業(yè)要商業(yè)成功，要讓員工掙到錢。除此之外，還應(yīng)該做什么？華為在100多個國家有業(yè)務(wù)和駐外機(jī)構(gòu)，除了做生意，為中國，為世界還能做什么，華為的愿景是什么？

　　徐直軍表示，華為要致力于打造一個全聯(lián)接的世界，華為希望與業(yè)界共同努力，將人與物全部聯(lián)接起來，將產(chǎn)生無限的想象和產(chǎn)生各種可能，從而促進(jìn)人類溝通和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　而為了實(shí)現(xiàn)這樣的愿景，從我對華為的理解以及從這三屆分析師大會傳遞出的信息看，主要有四個層面的問題要理清或者說改變。

　　理性對待現(xiàn)在的成績和不足

　　華為在2013年取得了不俗的成績，全年?duì)I收達(dá)到395億美元。在整個ict領(lǐng)域已經(jīng)成為重要的參與者和領(lǐng)導(dǎo)者。但是，華為并不是已經(jīng)到了什么都可以做的時候，任何的戰(zhàn)略錯誤都有可能讓自己一敗涂地，因此華為必須清晰的認(rèn)清自己的現(xiàn)在。

　　在運(yùn)營商業(yè)務(wù)市場，華為收入占到整體營收的70%，仍然是華為最重要而且是未來必須長期堅(jiān)守的行業(yè)。徐直軍再次強(qiáng)調(diào)業(yè)界的錯誤理解，比如在收入上超越愛立信等問題。徐直軍認(rèn)為在這個領(lǐng)域愛立信仍然是業(yè)界第一，華為第二。所不同的是，華為可以和愛立信以及整個產(chǎn)業(yè)界一起，共同面向未來，應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。言外之意，華為在這個領(lǐng)域從一個重要的參與者，逐步向一個領(lǐng)導(dǎo)者過渡，而這個過渡并不是獨(dú)立的存在，而是和產(chǎn)業(yè)界更廣泛的合作和聯(lián)合創(chuàng)新，才能在日趨發(fā)雜的業(yè)務(wù)需求下取得成功。

　　更為關(guān)鍵的是，隨著ICT的融合，基于端管云的協(xié)同和融合創(chuàng)新將成為核心競爭力，而這也恰恰是華為和愛立信發(fā)展的不同點(diǎn)。

　　對于自己成功的運(yùn)營商市場，徐直軍認(rèn)為，華為必須要和運(yùn)營商共進(jìn)退，和運(yùn)營商一起面對諸如OTT，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等挑戰(zhàn)和新機(jī)會。華為不能忘了這些曾經(jīng)讓自己長大的客戶，而是要為客戶的持續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型考慮。

　　在消費(fèi)者業(yè)務(wù)市場，華為在過去幾年取得了不小的成績，比如2013年智能手機(jī)出貨達(dá)到5200萬臺，位居全球第三。不過，這個領(lǐng)域的競爭日趨的激烈，各種新興的商業(yè)模式也在不斷催生，華為消費(fèi)者BG是不是可以獲得更大的發(fā)展還不能過早下結(jié)論。徐直軍直言，“任正非說的大機(jī)會面前不要機(jī)會主義，不是說要調(diào)整戰(zhàn)略，而是走自己的路，更是提醒消費(fèi)者BG別因?yàn)槿ツ甑某晒Χ�浮躁，給終端降降溫，看清自己是誰，未來走向哪里。”因?yàn)槿握�非看到，蘋果也好，三星也好，或者說小米也好，華為學(xué)誰都不可能成功，華為要穩(wěn)健發(fā)展，要有利潤保障，因此要求華為消費(fèi)者BG要做自己，走自己的路。

　　在企業(yè)業(yè)務(wù)市場，華為2013年的成績并不突出，銷售收入25億美元，增長36.1%。用徐直軍自己的話說，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展基本符合預(yù)期。華為要清楚企業(yè)業(yè)務(wù)銷售模式的改變，因此要做產(chǎn)品提供商，做一個被集成者，要與合作伙伴一起提供服務(wù)。另外，華為企業(yè)業(yè)務(wù)要有聚焦戰(zhàn)略，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)市場和重點(diǎn)行業(yè)。