LED照明渠道一線看——走進四川

網(wǎng)訊 內(nèi)江市位于四川省南部，素有“川中樞紐、川南咽喉”之稱。眾所周知，房產(chǎn)市場走勢與照明燈飾市場息息相關(guān)。在四川小分隊走訪內(nèi)江市時，有商家表示：去年上半年，僅該市東興區(qū)就聚集了大小十余個樓盤，而步入2014年，房產(chǎn)銷售遇冷，房價一降再降，二手房也鮮有成交，同時一批房產(chǎn)中介陸續(xù)倒閉。房產(chǎn)市場的不景氣直接影響了照明燈飾市場，當(dāng)然，這只是原因之一。

　　內(nèi)江市照明燈具商家多聚集在兩大建材市場，分別是博美·大千建材裝飾城和宏基綜合批發(fā)市場，另有一大型綜合性賣場——內(nèi)江國際·家居商貿(mào)城正在興建中。其余商家則以臨街店鋪為主，最為聚集的則是平安大道，有18家。據(jù)悉，對于進駐國際家居商貿(mào)城，不少商家表示猶豫，部分商家交了定金，卻最后選擇退出。

　　提及內(nèi)江市照明燈飾商家，有一家不得不提，它就是“明強燈具精品城”。有商家表示：“明強燈具精品城或占據(jù)了內(nèi)江市照明燈飾市場份額半壁江山。”聽起來可能有些夸張，但就此不難看出，明強燈具精品城在當(dāng)?shù)匾患要毚�，占�?jù)著極為重要的市場地位。

　　賣場一覽

　　宏基綜合批發(fā)市場：該賣場是當(dāng)?shù)氐睦腺u場，因而規(guī)劃、環(huán)境等有待改善，照明燈飾商家數(shù)量有5家，代表商家是明強燈具精品城，主要代理雷士、歐普、企一、億光等，是當(dāng)?shù)毓舱J的最具實力的商家。

　　博美·大千建材裝飾城：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、光之源·燈飾藝術(shù)館、紫薇燈飾、紅太陽燈飾、古鎮(zhèn)燈飾、快樂心靈燈飾等，入駐品牌有雷士、歐普、朗士、鉅豪、飛雕等，是當(dāng)?shù)刂匾�的綜合性建材賣場。

　　平安大道：當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椛碳易顬榫奂�的地方之一，初步統(tǒng)計，有18家店鋪，代表商家有老古鎮(zhèn)燈具批發(fā)城、誠鑫水晶燈飾、榮輝燈飾、美萊帝燈飾等，以小店為主，經(jīng)營模式多以零售、批發(fā)為主，多定位中低端。

　　實力商家

　　明強燈具精品城總經(jīng)理　高江

　　明強燈具精品城是內(nèi)江市公認的最具實力的商家，主要代理雷士、歐普、億光、企一等品牌。明強燈飾在當(dāng)?shù)厥袌鲇袃杉业赇�，一家位于宏基綜合批發(fā)市場，面積達3000平方米，另一家位于大千建材裝飾城，面積達700平方米，兩店共計3700平方米。

　　明強燈具精品城總經(jīng)理高江是一位柔中帶剛的“女漢子”。高總進入照明行業(yè)20載，通過辛勤的努力將路邊一家不足20平方米的小店發(fā)展至今天的3700平方米的規(guī)模、30多位員工、2013年銷售額近兩千萬元。對于過去經(jīng)歷的種種，她輕描淡寫的背后擁有一顆堅強而求進的心。高總表示，由于當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展低迷、經(jīng)營成本增加、電商推進迅猛，因而未來經(jīng)營或更困難，這就需要商家調(diào)整自我，積極應(yīng)變。

　　快樂商家

　　快樂心靈燈飾總經(jīng)理　宋梅

　　“人如其店名”，宋總擁有一顆快樂的心靈，她的樂觀與笑容時時在感染著身邊的人。宋姐進入照明燈飾行業(yè)13年，曾在當(dāng)?shù)匾淮笮蜔麸椀赇伖ぷ?年，2009年脫離出來創(chuàng)業(yè)，發(fā)展至今已擁有一家328平方米的店鋪。據(jù)悉，宋姐目前主要代理的品牌有朗士、福特斯、達美等，主推朗士，業(yè)務(wù)模式以工程為主，家裝為輔。

　　宋總表示：最開始她在成都一家作坊式企業(yè)拿貨賣，整個銷售過程很是糾結(jié)，這讓她意識到經(jīng)營品牌的重要性，而朗士照明董事長及朗士的市場表現(xiàn)給予了她比黃金還重要的信心。談及活動促銷，宋總則表示很多促銷宣傳有忽悠消費者之嫌疑，另外目前商家搞活動太多，尤其是五一期間過于密集，因而很容易被淹沒，商家最終還是要以產(chǎn)品和服務(wù)贏取客戶。