賣場(chǎng)批戰(zhàn) LED商家入駐還是放棄？

　　不可否認(rèn)，各大賣場(chǎng)的興建讓當(dāng)前很多商家都處于被動(dòng)狀態(tài)。一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域的地理位置十分重要，且影響很廣，建立專賣店則是維持品牌生存與發(fā)展的重要手段�，F(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，一個(gè)店面的維持就已讓商家感覺(jué)疲憊，特別是一個(gè)品牌專賣店。就目前來(lái)說(shuō)，多開店不僅投資較高，風(fēng)險(xiǎn)也大，因而把一個(gè)品牌市場(chǎng)做好，比多開店效果更加明顯。

　　誰(shuí)都希望將生意做得越大越好，如果我再開一家專賣店，我會(huì)先考量賣場(chǎng)開發(fā)商是否有實(shí)力、有能力推動(dòng)賣場(chǎng)發(fā)展；賣場(chǎng)是否具有投資空間，其地理位置、物流環(huán)境如何；賣場(chǎng)硬件設(shè)施是否優(yōu)良，定位是否符合自身；前期入駐有何優(yōu)惠政策，等等。南國(guó)大武漢賣場(chǎng)走的是高端品牌路線，賣場(chǎng)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，整個(gè)運(yùn)營(yíng)符合我們商家的期望。

　　無(wú)創(chuàng)新的新興賣場(chǎng)前途渺茫

　　木林森遼寧大連市經(jīng)銷商 朱春華

　　佛山的賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)處于“超飽和”狀態(tài)，新建賣場(chǎng)如果想要獲得生存空間，必須在定位及品牌上實(shí)現(xiàn)跳躍，以打造出屬于自己的個(gè)性化市場(chǎng)，這樣才能脫穎而出。我們近期沒(méi)有進(jìn)駐新賣場(chǎng)開店的計(jì)劃，目前專心管理好現(xiàn)有的店鋪。我覺(jué)得現(xiàn)階段，商家無(wú)需過(guò)分追求“開大店”、“多開店”，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯大于往年，因而商家更應(yīng)做好精細(xì)化管理，通過(guò)服務(wù)去獲得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。“營(yíng)銷模式多元化”，這就是我們目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　商家如何選擇進(jìn)駐新賣場(chǎng)？可以考量三個(gè)方面：1、新賣場(chǎng)的地理位置及交通網(wǎng)絡(luò)，這是基礎(chǔ)；2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；3、賣場(chǎng)定位與品牌定位是否契合。我們自身要進(jìn)駐一個(gè)新賣場(chǎng)，則重點(diǎn)考察：1、賣場(chǎng)開發(fā)商是否有實(shí)力；2、賣場(chǎng)硬件設(shè)施是否優(yōu)良；3、賣場(chǎng)定位是否符合自身定位；4、賣場(chǎng)前期入駐是否有優(yōu)惠政策。目前，我們比較看好南海羅村的華南（國(guó)際）電光源燈飾市場(chǎng)，因?yàn)樗�交通便利、輻射范圍廣，且南海羅村目前經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)潛力巨大。

　　當(dāng)前無(wú)需追求“多開店”

　　佛山千燈店經(jīng)理 馬學(xué)濱

　　這幾年，南寧照明燈飾商家經(jīng)歷了很多變動(dòng)，特別是在燈飾賣場(chǎng)遷移過(guò)程中，商家們都消耗了很多財(cái)力、物力，因而對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向感到迷茫。當(dāng)?shù)卮蟛糠稚碳颐黠@感覺(jué)到，南寧數(shù)百個(gè)燈飾商家均處于分散經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，彼此溝通嚴(yán)重不夠，這造成行業(yè)內(nèi)信息溝通成本增加，并由此產(chǎn)生諸多不便與不利。

　　照明燈飾行業(yè)在建材行業(yè)中是屬于比較弱勢(shì)的群體，因而行業(yè)內(nèi)不應(yīng)產(chǎn)生不必要的經(jīng)營(yíng)消耗，它亟需一個(gè)人以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)站出來(lái)維護(hù)大局利益。近年來(lái)，在燈飾賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面，商家被動(dòng)接受了賣場(chǎng)或者別的不利經(jīng)營(yíng)擠壓，造成眾多燈飾商家“有苦難言”。

　　目前，南寧燈飾賣場(chǎng)數(shù)量和規(guī)模均處于飽和狀態(tài)，數(shù)量方面大大超過(guò)了燈飾商家的需求。但是現(xiàn)階段，眾多新、舊賣場(chǎng)又無(wú)法有效滿足商家的經(jīng)營(yíng)需求，新賣場(chǎng)未來(lái)的生存空間依然很大，而這部分空間是留給有能力、有實(shí)力的燈飾賣場(chǎng)的。嚴(yán)格意義上說(shuō)，南寧真正以燈飾照明為主營(yíng)業(yè)務(wù)的賣場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)。

　　當(dāng)前，照明燈飾商家四處尋找鋪面，新賣場(chǎng)建成卻招商不成功，信息出現(xiàn)嚴(yán)重不對(duì)等。南寧燈飾照明行業(yè)不缺一個(gè)新的賣場(chǎng)，行業(yè)缺少一個(gè)帶頭人團(tuán)結(jié)大家，帶領(lǐng)大家爭(zhēng)取本屬于自己的利益，一起去拓展市場(chǎng)。