記南京江陵機電公司董事長張如興

坐落在江寧區(qū)上坊鎮(zhèn)的南京江陵機電制造有限公司是一家民營企業(yè)，創(chuàng)辦于2000年6月。短短幾年間，該企業(yè)發(fā)展紅火，產(chǎn)銷率達到100%，銷售額上升到1個億，其主打產(chǎn)品“永力”牌起重、建筑設(shè)備用的錐形轉(zhuǎn)子電動機占據(jù)了全國30%以上的市場�？梢哉f，江陵機電的發(fā)展歷程是富有傳奇色彩的，江陵機電的決策者張如興是富有傳奇色彩的。

【今日商報報道】 [成功經(jīng)驗之一] 企業(yè)決策者順應(yīng)潮流，做出先人一步的決策，才能開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新局面。

熟悉張如興的人都知道，這個當(dāng)過兵、轉(zhuǎn)業(yè)后干過領(lǐng)導(dǎo)的漢子是個思維活躍、勇于創(chuàng)新的人。早在1992年，他就乘改革春風(fēng)率先下海經(jīng)商，至1999年時已是個小有財富的商人。此時，過去的戰(zhàn)友有一經(jīng)營不善的塑料廠想請他接手，豪爽的張如興出資180萬元買了下來。廠子是盤下來了，如何讓其發(fā)展壯大，一直是張如興的頭等大事。他認(rèn)為，一個成功的企業(yè)必須擁有拳頭產(chǎn)品，他在不停地尋找著。2000年4月，他敏銳地捕捉到全國起重電機市場供不應(yīng)求，而為起重機配套電機制造企業(yè)普遍機制不活，規(guī)模較小，他立即組織市場調(diào)研，并做出一個事關(guān)企業(yè)興衰的重大決策——轉(zhuǎn)產(chǎn)特種電機，于2000年6月正式投資500萬元組建了南京江陵機電制造有限責(zé)任公司。

當(dāng)時行業(yè)中的霸主南京起重電機總廠也位于江寧區(qū)，于是不少人就勸說張如興：“那可是建廠30余年的老牌國有企業(yè)了，你怎么敢和它競爭，你這不是蚍蜉撼大樹嗎？”張如興回答：“有弊必有利，和老大哥在一起能隨時鞭策我把企業(yè)做得更好，而且可以更方便地向老大哥學(xué)習(xí)技術(shù)，來充實自己的企業(yè)，一起為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟做貢獻�！�6月份開始創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)員工，張如興天天吃住在廠里，經(jīng)過短短3個月的籌建，9月份第一臺電機正式出廠了。

[成功經(jīng)驗之二] 發(fā)展是硬道理，競爭要靠真本事。

電機生產(chǎn)出來了，但由于牌子新，市場對“永力”牌電機很陌生，手中又沒有客戶，銷售十分困難。怎么辦？張如興決定親自外出推銷。他帶領(lǐng)銷售人員赴河南、廣東、重慶等地，一住就是一個多月，給顧客講解永力牌電機的性能，告知永力牌電機的優(yōu)越性，用自己的真誠贏得客戶的認(rèn)可。經(jīng)過試用、批量使用，永力電機終于在市場上一炮打響。

張如興意識到質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的有力支撐。為此，他專門聘請東南大學(xué)的技術(shù)專家進行科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品科技含量。公司自創(chuàng)辦至今，前后二年時間里已批量生產(chǎn)出10個規(guī)格、20多個品種的電機，同時還研制出7種系列派生電機，月產(chǎn)量20000多臺，月產(chǎn)值達1200萬元。企業(yè)上了軌道，張如興想得更遠。為增強企業(yè)競爭力，他抓生產(chǎn)抓質(zhì)量更狠抓信譽，率先承諾全國最遠的地區(qū)36小時送貨上門，華東地區(qū)24小時到貨，售后18個月包修包換。如今，主動上門訂貨的客戶就占30%以上，公司生產(chǎn)的各種規(guī)格電機銷往全國各地，并成為天津起重設(shè)備有限公司、上海勁雕設(shè)備廠、南京起重機械總廠等國內(nèi)幾個大型起重設(shè)備廠的批量配套產(chǎn)品。

[成功經(jīng)驗之三] 成就事業(yè)需要敬業(yè)精神、吃苦精神。

張如興事業(yè)的巨大成功，是與他永不滿足的敬業(yè)精神緊緊相連的。2000年9月，江陵機電第一批產(chǎn)品是張如興親自送往河南新鄉(xiāng)衛(wèi)華起重機廠。該廠廠長見了老張，二話不說就要他喝酒，張如新說不會喝，廠長道：河南規(guī)矩，見面三碗，你醉一次給我看。看著車上那20多萬元的貨，張如興二話沒說連干了三碗，最后他是怎么走的至今也不清楚，但那車貨全被衛(wèi)華起重機廠買下了，據(jù)說是該廠廠長親自領(lǐng)人卸的貨。

做大做強是張如興給自己定下的目標(biāo)，因此只要手里有一點錢，他馬上就用于投入再發(fā)展。2004年4月，他投資500萬將原來的沖壓車間改成電機分廠，新添設(shè)備80臺，增加工人200余人，今年1-5月銷售收入達5500萬，比去年同期翻了一番，年底有望突破2個億。

[成功經(jīng)驗之四] 成功的企業(yè)家必定有一顆愛心，真誠關(guān)愛職工，回報社會。

企業(yè)創(chuàng)辦初期存在很多困難，但張如興從來沒有拖欠過職工的一分錢，對員工視同家人，誰有困難他都伸出援助之手。用張如興的話說，企業(yè)活，要留人留心。創(chuàng)業(yè)初始，張如興親自登門邀請南京起重電機總廠退休的老工程師一起開創(chuàng)事業(yè)，老工程師為他的誠意所感動，投身于他的機電事業(yè)中。他細心地考慮到公司年輕人比較多，專門撥款建造了籃球場，建立了員工活動室，2003年11月又投入近百萬元建造了職工浴室及“三樂”超市。對許多淮陰、宿遷等地的技術(shù)人員，他噓寒問暖，家住東山的職工天天上下班有專車接送。

這幾年，張如興年年都慰問困難戶，給養(yǎng)老院送慰問金。2002年，他贊助了一位南京大學(xué)的失學(xué)學(xué)生，2003年又為抗