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2004年4月12日下午，歐姆龍中國本社長皆川泰平在北京賽特飯店約見了多家中國主流媒體，介紹歐姆龍“換擋提速”植根中國二次創(chuàng)業(yè)的最新市場(chǎng)戰(zhàn)略。皆川泰平介紹說，歐姆龍公司在中國開展業(yè)務(wù)30年，目前提出的“換檔提速”戰(zhàn)略是為了抓住中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長的機(jī)遇、歐姆龍目前集中公司很大部門的資源全力以赴中國市場(chǎng)，力求將歐姆龍中國公司變成中國歐姆龍公司。
主持人(羅慶紅歐姆龍中國公司廣報(bào)涉外部部長)：首先非常感謝大家的光臨，因?yàn)槲覀冎来蠹移綍r(shí)都是比較忙的，因?yàn)槎际莵碜試鴥?nèi)知名的媒體。我們把大家請(qǐng)到這里主要是想向大家匯報(bào)一下在過去的幾年當(dāng)中和未來幾年歐姆龍公司的打算，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了歐姆龍公司中國總部的總經(jīng)理皆川泰平先生，請(qǐng)他給我們做一個(gè)演講和介紹。大家有什么問題我們可以再進(jìn)一步交流。
皆川泰平(歐姆龍中國公司中國本社長)：非常感謝大家今天能出席2004年我們辦的第一個(gè)正式的媒體見面會(huì)。那么歐姆龍有這樣的一個(gè)計(jì)劃，就是每年至少有兩次在北京舉辦這樣的正式的媒體見面會(huì)，去年由于非典的原因我們只做了一次媒體見面會(huì)。今年看來是沒有這個(gè)意外的情況了，所以我們計(jì)劃今年是兩次。那么首先我會(huì)給大家介紹一下2003年歐姆龍公司做過的一些市場(chǎng)表現(xiàn)。還有2004年我們的計(jì)劃和規(guī)劃。
先說2003年的時(shí)候，我們?cè)?002年的規(guī)劃就是在2005年的三月，實(shí)現(xiàn)事業(yè)量的翻一番，達(dá)到8.3億美元。實(shí)際上這個(gè)三年翻一番就是到2005年的3月為止。說到翻一番在這個(gè)圖片的右側(cè)你可以看到是一些所有的項(xiàng)目的主題，就是從總部出發(fā)，如何實(shí)現(xiàn)我們翻一番的項(xiàng)目。
說到對(duì)各個(gè)部門的支援我們可以看第一項(xiàng)，有兩個(gè)項(xiàng)目是可以跟大家分享一下，一個(gè)是歐姆龍的電子元器件部門，在國內(nèi)找一個(gè)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)伙伴組成一個(gè)合資公司。第二個(gè)就是歐姆龍總部的研發(fā)部門，跟上海交大進(jìn)行聯(lián)合的研發(fā)項(xiàng)目。
那么說到實(shí)現(xiàn)翻一番的第二個(gè)步驟或者說策略就是加強(qiáng)歐姆龍中國本社的職能的拓展和強(qiáng)化。比如說我們成立了采購中心，還有我們2003年實(shí)現(xiàn)的投入產(chǎn)出的回收比率是2.3%，成本下降是達(dá)到了500萬美元。那么說到加強(qiáng)總部職能的第二個(gè)做法就是成立一個(gè)集中的物流職能部門，現(xiàn)在我們?cè)谌A南的業(yè)務(wù)已經(jīng)有了這么一個(gè)集中的物流部門，但是在華東這一代，還正在準(zhǔn)備起動(dòng)他的職能。我們具體的做法就是準(zhǔn)備基本結(jié)束，2004年已經(jīng)基本解決了供應(yīng)鏈解決中心。那么說到提高競(jìng)爭(zhēng)力或者是強(qiáng)化本社職能的第三個(gè)做法就是成立個(gè)以公司高度為基礎(chǔ)的一個(gè)研發(fā)中心，那么現(xiàn)在歐姆龍?jiān)趪鴥?nèi)已經(jīng)有5家研發(fā)中心，但是他們都是各個(gè)分事業(yè)部門自己產(chǎn)品的研發(fā)，還沒有成立一個(gè)總的以公司為主體的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們現(xiàn)在公司研發(fā)人員有150人，那么在三年之內(nèi)會(huì)達(dá)到300人。這跟上述的提到的上海交大的合作是相關(guān)的。那么支援各個(gè)分事業(yè)公司的發(fā)展的第三條就是我們?cè)谛姓蠈?duì)各個(gè)分公司進(jìn)行支持，比如整合各個(gè)分公司的資源，還有組合各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在右側(cè)你可以看到我們有兩家公司協(xié)助成立，一個(gè)是在上海的張江開發(fā)區(qū)成立的一個(gè)工業(yè)自動(dòng)化部門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，還有一個(gè)在深圳的集中采購中心。那么在這張圖表就是歐姆龍?jiān)谌虻氖聵I(yè)推進(jìn)和發(fā)展，那么2003年我們的預(yù)算計(jì)劃是4667百萬美金，那么2003年現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在2003年整個(gè)的表現(xiàn)預(yù)計(jì)是4885百萬美金的數(shù)量，這個(gè)盈利的數(shù)量也是在歐姆龍歷史上最高的。
那么在2001年我們采取的舉措就是在日本的三個(gè)工廠我們相繼把他們關(guān)掉，然后員工做了一些調(diào)整，研發(fā)中心從三個(gè)合并成一個(gè)大的。這些所有的舉措都是為日后的高速發(fā)展做了一些結(jié)構(gòu)和物質(zhì)上的準(zhǔn)備。那么每隔十年歐姆龍都對(duì)日后十年的發(fā)展做一個(gè)規(guī)劃，你們看到的就是到2010年的發(fā)展，這個(gè)圖表非常明確的表現(xiàn)出收入的結(jié)構(gòu)，還有就是2005年到2007年是強(qiáng)調(diào)以發(fā)展為中心的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，還有從2007年到2010年，實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)造第二個(gè)歐姆龍的目標(biāo)
您可以看到結(jié)合剛才我介紹的歐姆龍公司在2001年做的一些舉措，包括從機(jī)構(gòu)和人員上的舉措，那屬于第一階段，就是強(qiáng)調(diào)收益，強(qiáng)調(diào)一年下來的銷售額。進(jìn)入第二個(gè)階段就是強(qiáng)調(diào)齊頭并進(jìn)，就是強(qiáng)調(diào)以健康的結(jié)構(gòu)帶動(dòng)發(fā)展的階段。您可以看見兩個(gè)方向，一個(gè)是在強(qiáng)調(diào)收益方面，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)的改革，包括強(qiáng)調(diào)健康的現(xiàn)金流向，以及把握資金在這個(gè)公司發(fā)展當(dāng)中的情況，那么從發(fā)展的角度講主要是事業(yè)部的發(fā)展，主要的目標(biāo)就是在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)前面的發(fā)展，再一個(gè)就是以新技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展。
這些給大家展示的就是歐姆龍?jiān)谥袊袌?chǎng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)。我們的目標(biāo)就是在我們一些的強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)領(lǐng)域我們處于第一或者是第二的地位，那么這個(gè)圖表可以看到在這三年，我們是實(shí)現(xiàn)銷售和生產(chǎn)翻一番，達(dá)到471百萬美元。這個(gè)增長的速度是25%。但是從2007年開始，歐姆龍公司決定以更高的速度發(fā)展，就是每年40%的增長率，這樣就提出了生產(chǎn)和銷售量要達(dá)到以前的三倍。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)高速的增長，歐姆龍就在總投資上會(huì)配合這個(gè)目標(biāo)，從原來總投資的71%到現(xiàn)在的2億500萬美金的數(shù)量。那么我們把這個(gè)舉措就叫做換擋提速。
那么現(xiàn)在您可以看到歐姆龍公司2004年度的計(jì)劃，就是從生產(chǎn)和銷售額。您可以看到在上面的2001年度的實(shí)際情況，然后是2004年我們的目標(biāo)達(dá)到484百萬美元，生產(chǎn)額也是一樣。所以總的數(shù)量是868百萬美元。這張圖反映了歐姆龍?jiān)谥袊麄�(gè)的業(yè)務(wù)布局，北方是以大連為中心的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大連是我們的健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，也是歐姆龍?jiān)诤Ｍ庾畲蟮慕】诞a(chǎn)品的生產(chǎn)廠，他包括了生產(chǎn)、銷售和研發(fā)在內(nèi)的全部的業(yè)務(wù)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。
華北地區(qū)是以北京為中心的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，歐姆龍公司在北京有一個(gè)事務(wù)所，以它為中心在華北各地展開自己的業(yè)務(wù)。說到華東地區(qū)可以說是以上海為中心的，我們的四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都在上海有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的基地。我們?cè)谏虾＝饦蜻�有三家合資廠。這些業(yè)務(wù)都是以上海為中心展開的。下面介紹華南，華南是以廣州和深圳為中心，廣州我們有兩個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，在深圳有歐姆龍?jiān)谌蜃畲蟮碾娮赢a(chǎn)品的生產(chǎn)廠，所有這些綜括起來就是我們歐姆龍中國總部有四個(gè)分支機(jī)構(gòu)，分別是北京、上海、深圳跟香港，另外就是在四個(gè)分支機(jī)構(gòu)里面，都有各自的統(tǒng)括公司，還有銷售網(wǎng)絡(luò)你可以看到我們的工業(yè)自動(dòng)化部門是18個(gè)，電子元器件是4個(gè)，健康產(chǎn)品是4個(gè)。生產(chǎn)工廠6個(gè)，研發(fā)機(jī)構(gòu)是5個(gè)，從這個(gè)你可以看到歐姆龍公司在中國的整個(gè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。大家可以特別關(guān)注一下我們的工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)，藍(lán)的是工廠，包括大連金橋的三個(gè)工廠，還有深圳的工廠。另外研發(fā)機(jī)構(gòu)有5個(gè)，還有在上海的3個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)是做可編程器和傳感器。說到最新的員工總數(shù)是6000名員工。
從這里你可以看到歐姆龍?jiān)谖磥磉@幾年的目標(biāo)，就是在2007年之前，實(shí)現(xiàn)在中國市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額是數(shù)一數(shù)二的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)谌齻�(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)是了我們的規(guī)劃，比如說我們的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域主要為當(dāng)?shù)氐墓S和企業(yè)提供我們先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化的設(shè)備和解決方案。在電子元器件領(lǐng)域我們主要是針對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)展的情況，目標(biāo)是中國的企業(yè)、IT、家電以及手機(jī)為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。健康醫(yī)療產(chǎn)品是我們比較熟悉的，我們的目標(biāo)就是在5億人當(dāng)中，有3300萬高收入人群中和57
主持人(羅慶紅歐姆龍中國公司廣報(bào)涉外部部長)：首先非常感謝大家的光臨，因?yàn)槲覀冎来蠹移綍r(shí)都是比較忙的，因?yàn)槎际莵碜試鴥?nèi)知名的媒體。我們把大家請(qǐng)到這里主要是想向大家匯報(bào)一下在過去的幾年當(dāng)中和未來幾年歐姆龍公司的打算，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了歐姆龍公司中國總部的總經(jīng)理皆川泰平先生，請(qǐng)他給我們做一個(gè)演講和介紹。大家有什么問題我們可以再進(jìn)一步交流。
皆川泰平(歐姆龍中國公司中國本社長)：非常感謝大家今天能出席2004年我們辦的第一個(gè)正式的媒體見面會(huì)。那么歐姆龍有這樣的一個(gè)計(jì)劃，就是每年至少有兩次在北京舉辦這樣的正式的媒體見面會(huì)，去年由于非典的原因我們只做了一次媒體見面會(huì)。今年看來是沒有這個(gè)意外的情況了，所以我們計(jì)劃今年是兩次。那么首先我會(huì)給大家介紹一下2003年歐姆龍公司做過的一些市場(chǎng)表現(xiàn)。還有2004年我們的計(jì)劃和規(guī)劃。
先說2003年的時(shí)候，我們?cè)?002年的規(guī)劃就是在2005年的三月，實(shí)現(xiàn)事業(yè)量的翻一番，達(dá)到8.3億美元。實(shí)際上這個(gè)三年翻一番就是到2005年的3月為止。說到翻一番在這個(gè)圖片的右側(cè)你可以看到是一些所有的項(xiàng)目的主題，就是從總部出發(fā)，如何實(shí)現(xiàn)我們翻一番的項(xiàng)目。
說到對(duì)各個(gè)部門的支援我們可以看第一項(xiàng)，有兩個(gè)項(xiàng)目是可以跟大家分享一下，一個(gè)是歐姆龍的電子元器件部門，在國內(nèi)找一個(gè)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)伙伴組成一個(gè)合資公司。第二個(gè)就是歐姆龍總部的研發(fā)部門，跟上海交大進(jìn)行聯(lián)合的研發(fā)項(xiàng)目。
那么說到實(shí)現(xiàn)翻一番的第二個(gè)步驟或者說策略就是加強(qiáng)歐姆龍中國本社的職能的拓展和強(qiáng)化。比如說我們成立了采購中心，還有我們2003年實(shí)現(xiàn)的投入產(chǎn)出的回收比率是2.3%，成本下降是達(dá)到了500萬美元。那么說到加強(qiáng)總部職能的第二個(gè)做法就是成立一個(gè)集中的物流職能部門，現(xiàn)在我們?cè)谌A南的業(yè)務(wù)已經(jīng)有了這么一個(gè)集中的物流部門，但是在華東這一代，還正在準(zhǔn)備起動(dòng)他的職能。我們具體的做法就是準(zhǔn)備基本結(jié)束，2004年已經(jīng)基本解決了供應(yīng)鏈解決中心。那么說到提高競(jìng)爭(zhēng)力或者是強(qiáng)化本社職能的第三個(gè)做法就是成立個(gè)以公司高度為基礎(chǔ)的一個(gè)研發(fā)中心，那么現(xiàn)在歐姆龍?jiān)趪鴥?nèi)已經(jīng)有5家研發(fā)中心，但是他們都是各個(gè)分事業(yè)部門自己產(chǎn)品的研發(fā)，還沒有成立一個(gè)總的以公司為主體的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們現(xiàn)在公司研發(fā)人員有150人，那么在三年之內(nèi)會(huì)達(dá)到300人。這跟上述的提到的上海交大的合作是相關(guān)的。那么支援各個(gè)分事業(yè)公司的發(fā)展的第三條就是我們?cè)谛姓蠈?duì)各個(gè)分公司進(jìn)行支持，比如整合各個(gè)分公司的資源，還有組合各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在右側(cè)你可以看到我們有兩家公司協(xié)助成立，一個(gè)是在上海的張江開發(fā)區(qū)成立的一個(gè)工業(yè)自動(dòng)化部門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，還有一個(gè)在深圳的集中采購中心。那么在這張圖表就是歐姆龍?jiān)谌虻氖聵I(yè)推進(jìn)和發(fā)展，那么2003年我們的預(yù)算計(jì)劃是4667百萬美金，那么2003年現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在2003年整個(gè)的表現(xiàn)預(yù)計(jì)是4885百萬美金的數(shù)量，這個(gè)盈利的數(shù)量也是在歐姆龍歷史上最高的。
那么在2001年我們采取的舉措就是在日本的三個(gè)工廠我們相繼把他們關(guān)掉，然后員工做了一些調(diào)整，研發(fā)中心從三個(gè)合并成一個(gè)大的。這些所有的舉措都是為日后的高速發(fā)展做了一些結(jié)構(gòu)和物質(zhì)上的準(zhǔn)備。那么每隔十年歐姆龍都對(duì)日后十年的發(fā)展做一個(gè)規(guī)劃，你們看到的就是到2010年的發(fā)展，這個(gè)圖表非常明確的表現(xiàn)出收入的結(jié)構(gòu)，還有就是2005年到2007年是強(qiáng)調(diào)以發(fā)展為中心的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，還有從2007年到2010年，實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)造第二個(gè)歐姆龍的目標(biāo)
您可以看到結(jié)合剛才我介紹的歐姆龍公司在2001年做的一些舉措，包括從機(jī)構(gòu)和人員上的舉措，那屬于第一階段，就是強(qiáng)調(diào)收益，強(qiáng)調(diào)一年下來的銷售額。進(jìn)入第二個(gè)階段就是強(qiáng)調(diào)齊頭并進(jìn)，就是強(qiáng)調(diào)以健康的結(jié)構(gòu)帶動(dòng)發(fā)展的階段。您可以看見兩個(gè)方向，一個(gè)是在強(qiáng)調(diào)收益方面，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)的改革，包括強(qiáng)調(diào)健康的現(xiàn)金流向，以及把握資金在這個(gè)公司發(fā)展當(dāng)中的情況，那么從發(fā)展的角度講主要是事業(yè)部的發(fā)展，主要的目標(biāo)就是在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)前面的發(fā)展，再一個(gè)就是以新技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展。
這些給大家展示的就是歐姆龍?jiān)谥袊袌?chǎng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)。我們的目標(biāo)就是在我們一些的強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)領(lǐng)域我們處于第一或者是第二的地位，那么這個(gè)圖表可以看到在這三年，我們是實(shí)現(xiàn)銷售和生產(chǎn)翻一番，達(dá)到471百萬美元。這個(gè)增長的速度是25%。但是從2007年開始，歐姆龍公司決定以更高的速度發(fā)展，就是每年40%的增長率，這樣就提出了生產(chǎn)和銷售量要達(dá)到以前的三倍。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)高速的增長，歐姆龍就在總投資上會(huì)配合這個(gè)目標(biāo)，從原來總投資的71%到現(xiàn)在的2億500萬美金的數(shù)量。那么我們把這個(gè)舉措就叫做換擋提速。
那么現(xiàn)在您可以看到歐姆龍公司2004年度的計(jì)劃，就是從生產(chǎn)和銷售額。您可以看到在上面的2001年度的實(shí)際情況，然后是2004年我們的目標(biāo)達(dá)到484百萬美元，生產(chǎn)額也是一樣。所以總的數(shù)量是868百萬美元。這張圖反映了歐姆龍?jiān)谥袊麄�(gè)的業(yè)務(wù)布局，北方是以大連為中心的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大連是我們的健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，也是歐姆龍?jiān)诤Ｍ庾畲蟮慕】诞a(chǎn)品的生產(chǎn)廠，他包括了生產(chǎn)、銷售和研發(fā)在內(nèi)的全部的業(yè)務(wù)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。
華北地區(qū)是以北京為中心的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，歐姆龍公司在北京有一個(gè)事務(wù)所，以它為中心在華北各地展開自己的業(yè)務(wù)。說到華東地區(qū)可以說是以上海為中心的，我們的四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都在上海有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的基地。我們?cè)谏虾＝饦蜻�有三家合資廠。這些業(yè)務(wù)都是以上海為中心展開的。下面介紹華南，華南是以廣州和深圳為中心，廣州我們有兩個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，在深圳有歐姆龍?jiān)谌蜃畲蟮碾娮赢a(chǎn)品的生產(chǎn)廠，所有這些綜括起來就是我們歐姆龍中國總部有四個(gè)分支機(jī)構(gòu)，分別是北京、上海、深圳跟香港，另外就是在四個(gè)分支機(jī)構(gòu)里面，都有各自的統(tǒng)括公司，還有銷售網(wǎng)絡(luò)你可以看到我們的工業(yè)自動(dòng)化部門是18個(gè)，電子元器件是4個(gè)，健康產(chǎn)品是4個(gè)。生產(chǎn)工廠6個(gè)，研發(fā)機(jī)構(gòu)是5個(gè)，從這個(gè)你可以看到歐姆龍公司在中國的整個(gè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。大家可以特別關(guān)注一下我們的工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)，藍(lán)的是工廠，包括大連金橋的三個(gè)工廠，還有深圳的工廠。另外研發(fā)機(jī)構(gòu)有5個(gè)，還有在上海的3個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)是做可編程器和傳感器。說到最新的員工總數(shù)是6000名員工。
從這里你可以看到歐姆龍?jiān)谖磥磉@幾年的目標(biāo)，就是在2007年之前，實(shí)現(xiàn)在中國市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額是數(shù)一數(shù)二的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)谌齻�(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)是了我們的規(guī)劃，比如說我們的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域主要為當(dāng)?shù)氐墓S和企業(yè)提供我們先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化的設(shè)備和解決方案。在電子元器件領(lǐng)域我們主要是針對(duì)中國市場(chǎng)發(fā)展的情況，目標(biāo)是中國的企業(yè)、IT、家電以及手機(jī)為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。健康醫(yī)療產(chǎn)品是我們比較熟悉的，我們的目標(biāo)就是在5億人當(dāng)中，有3300萬高收入人群中和57
