自主創(chuàng)新打造照明行業(yè)第一品牌

1998年底，廣東省惠州金源工業(yè)區(qū)一個(gè)小廠房?jī)?nèi)，雷士工業(yè)發(fā)展有限公司掛牌成立，聚集著三千多家照明廠商的珠三角又多了個(gè)平淡無(wú)奇的小廠。然而，只用了十年時(shí)間，這個(gè)注冊(cè)資金只有一百萬(wàn)、毫不起眼的小工廠，就被吳長(zhǎng)江打造成了中國(guó)照明行業(yè)品牌知名度最高的本土企業(yè)之一。
　　在用十年完成“照明王國(guó)”的版圖擴(kuò)張后，吳長(zhǎng)江已經(jīng)開始謀劃雷士未來(lái)更高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，他要用自主創(chuàng)新把把雷士打造成為可與國(guó)際巨頭比肩的民族照明行業(yè)第一品牌。借雷士上海研發(fā)中心落成之際，記者專訪了這位照明行業(yè)的傳奇人物。
　　作為照明業(yè)的后起之秀，吳長(zhǎng)江心里非常清楚，先要完成對(duì)先行者的追趕和超越，必須要改變游戲規(guī)則，否則，雷士就永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫追趕和模仿的尷尬境地。
　　于是，自創(chuàng)業(yè)初期，吳長(zhǎng)江就帶領(lǐng)雷士走上了一條與前人不同的發(fā)展路徑。
　　1999年之前，燈具行業(yè)還處于“賣方市場(chǎng)”的好時(shí)光。無(wú)論在浙江溫州，還是廣東中山，最常見的就是生產(chǎn)企業(yè)坐在家里等客戶上門。吳長(zhǎng)江首先選擇這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式作為他改變規(guī)則的突破口。1999年，雷士在業(yè)內(nèi)率先開創(chuàng)“品牌專賣”模式，第一家品牌專賣店在沈陽(yáng)率先創(chuàng)辦，很快便成功復(fù)制到大江南北，而當(dāng)時(shí)，全國(guó)尚無(wú)一家品牌專賣店。吳長(zhǎng)江說(shuō)，這一次創(chuàng)新，讓國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)由“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段”開始邁向“品牌競(jìng)爭(zhēng)階段”。也正因這一次變招，讓雷士輕而易舉獲得了彎道超越的機(jī)會(huì)。
借助品牌專賣這一全新的銷售模式，2002年，雷士開始向二級(jí)市場(chǎng)滲透，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、裝修公司等“隱形渠道”的開拓，雷士在一些重點(diǎn)工程項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)上取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2005年4月，雷士再一次對(duì)銷售管理進(jìn)行“手術(shù)”——設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，使其變身成為當(dāng)?shù)氐奈锪�、資金和出貨平臺(tái)。
　　十年彈指一揮間，在年均80％的銷售增速拉動(dòng)下，如今的雷士已經(jīng)成為中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)品線最長(zhǎng)、品牌知名度最高的本土企業(yè)。隨著雷士在廣東惠州、重慶萬(wàn)州、山東臨沂斥資十多億籌建的三個(gè)現(xiàn)代化工業(yè)園落成，一個(gè)精心謀劃的照明王國(guó)在吳長(zhǎng)江的勾勒下，已躍然而出。
自主創(chuàng)新助雷士向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)身
　　中國(guó)照明行業(yè)有兩大集聚地，珠三角和長(zhǎng)三角。
　　7月8日，經(jīng)過(guò)兩年籌備、具有國(guó)際先進(jìn)水平的雷士上海研發(fā)中心落成使用，這顯然是雷士在未來(lái)發(fā)展中布下的一枚關(guān)鍵棋子。吳長(zhǎng)江表示，這個(gè)研發(fā)中心將充分整合珠三角、長(zhǎng)三角兩地的產(chǎn)業(yè)、人才以及信息優(yōu)勢(shì)，極大提升雷士在自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的效率和速度，從而為雷士持續(xù)快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。
上海研發(fā)中心的落成，也使得雷士在自主創(chuàng)新道路上獲得了新的加速器。
　　有數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。雖然中國(guó)照明行業(yè)已經(jīng)有數(shù)千家品牌，但由于核心技術(shù)的缺失，這些品牌大多徘徊在中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)則被GE、飛利浦等外資品牌瓜分殆盡。
　　殘酷的市場(chǎng)格局，讓吳長(zhǎng)江意識(shí)到，想要扭轉(zhuǎn)中國(guó)照明行業(yè)大而不強(qiáng)的窘境，必須把自助創(chuàng)新掌握核心技術(shù)作為支撐自身未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力，為此，雷士每年都拿出總支出的20%作為研發(fā)費(fèi)用，這個(gè)比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的平均水平。與此同時(shí)，雷士還設(shè)有專門的“產(chǎn)品規(guī)劃研發(fā)”系統(tǒng)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)、管理。為了追逐新型綠色節(jié)能照明產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，雷士先后與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)電光源研究所等國(guó)內(nèi)權(quán)威大學(xué)共同進(jìn)行重點(diǎn)科技項(xiàng)目的研究開發(fā)，并斥巨資在廣東惠州總部的研發(fā)中心。
　　令吳長(zhǎng)江欣慰的是，在倍受業(yè)界關(guān)注的北京奧運(yùn)照明工程競(jìng)標(biāo)中，雷士甚至一舉拿下了十多個(gè)體育場(chǎng)館和配套設(shè)施的奧運(yùn)照明工程訂單，這是在專業(yè)照明行業(yè)里最高端領(lǐng)域——奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目中首次出現(xiàn)民族品牌的身影。“強(qiáng)勁而持續(xù)的研發(fā)實(shí)力，精益求精的品質(zhì)控制，是雷士能與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的根本所在，而這也將是雷士向外資巨頭們發(fā)起挑戰(zhàn)的開始”，吳長(zhǎng)江充滿信心的表示。
走出去 全球品牌營(yíng)銷漸入佳境
　　雷士的高速發(fā)展顯然引起了國(guó)際照明行業(yè)巨頭們的格外注目，2007年8月，全球照明鼻祖GE主動(dòng)拋出橄欖枝，并與雷士簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，如果說(shuō)中標(biāo)奧運(yùn)工程是雷士在專業(yè)創(chuàng)新上的一次厚積薄發(fā)，那么，攜手GE，無(wú)疑讓雷士有了更加開闊的國(guó)際視野。
　　在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)相對(duì)成熟并保持著一定的增速之后，吳長(zhǎng)江開始考慮海外市場(chǎng)的拓展。特別是，2006年隨著海外風(fēng)險(xiǎn)資本軟銀的進(jìn)入，讓吳長(zhǎng)江和他的雷士在國(guó)際化上有了更大的想象空間。
　　2007年，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來(lái)西亞開張，隨著與GE等國(guó)際品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，在泰國(guó)、越南、印度尼西亞，雷士自有品牌開設(shè)專賣店相繼成立。
　　對(duì)剛剛開始“國(guó)際化”步伐的雷士而言，市場(chǎng)也給出了超過(guò)預(yù)期的回報(bào)，預(yù)計(jì)2008年，雷士海外業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)300％以上的增長(zhǎng)。顯然，處在十年節(jié)點(diǎn)上的雷士照明，在吳長(zhǎng)江的帶領(lǐng)下，已經(jīng)開啟了一段全新的“全球品牌營(yíng)銷”時(shí)代。