美卡諾電氣：來自德國的元器件之家（圖）

――訪美卡諾元器件（上海）有限公司總經(jīng)理潘建華先生

　　PHOENIX MECANO AG是一家全球跨國性的工業(yè)元器件生產(chǎn)制造公司，其技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)均來自德國。美卡諾秉承“為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品”的宗旨不斷提升自己，確立了作為全球領(lǐng)先的元器件提供商的行業(yè)地位。今年全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯的影響增長大幅減緩，而美卡諾在華發(fā)展卻逆勢而上，廠房不斷擴(kuò)建市場占有率節(jié)節(jié)攀升，為此，記者走近“元器件之家”，采訪了美卡諾元器件（上海）有限公司總經(jīng)理潘建華先生。 

　　記者：美卡諾一直被喻為“源自德國的元器件之家”。那么作為“元器件之家”是否體現(xiàn)在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的日趨完善以及產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提高呢？我們是如何來定義“元器件之家”的含義呢？

　　潘總：我們PHOENIX MECANO AG集團(tuán)主要的產(chǎn)品線有六大類：ROSE工業(yè)機(jī)箱 ，BOPLA儀表機(jī)箱，HARTMANN 編碼開關(guān)，PTR接線端子，RK直接導(dǎo)軌、連接件、型材，DEWERT電機(jī)，在工業(yè)和工控領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品品質(zhì)一流，種類是全球最豐富的，所以“元器件之家”的稱謂美卡諾當(dāng)之無愧。

　　目前PHOENIX MECANO AG集團(tuán)在全球有5千多名員工，以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為己任。我們的技術(shù)和服務(wù)在工業(yè)元器件領(lǐng)域長期處于領(lǐng)先地位，這與我們擁有強(qiáng)大的技術(shù)、銷售隊(duì)伍、及完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是分不開的。在技術(shù)上，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，更好地滿足了中國客戶的本地化需求。
 
　　記者: 美卡諾近來推出了很多新產(chǎn)品。您認(rèn)為美卡諾技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品持續(xù)推陳出新的法寶是什么？同時(shí)，我們每個(gè)系列的新產(chǎn)品和原有產(chǎn)品在中國的市場定位有何差異?

　　潘總：三十多年來，美卡諾堅(jiān)持不懈地在產(chǎn)品開發(fā)的道路上積極探索，不管在德國還是中國市場，我們都有一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，銷售部從客戶端了解客戶的市場需求，反饋到技術(shù)部，中國的研發(fā)隊(duì)伍會(huì)以最快的速度研發(fā)出最符合本土客戶需求的新產(chǎn)品。在中國，我們的定位是研發(fā)高端產(chǎn)品，如果說整個(gè)元器件市場是一個(gè)金字塔，那么美卡諾目前主要面向的是位于塔尖部位的高端客戶。

　　記者： 目前自動(dòng)化市場已經(jīng)由過去單一的品牌產(chǎn)品營銷過渡到深耕行業(yè)，為不同行業(yè)用戶量身提供定制化行業(yè)解決方案的行業(yè)營銷，請問美卡諾將在了解用戶需求、服務(wù)行業(yè)用戶方面會(huì)有哪些新的舉措，2009年，美卡諾有沒有開拓新的目標(biāo)行業(yè)計(jì)劃？

　　潘總：在1975年成立之初我們主要是從事元器件的研發(fā)和銷售，從上世紀(jì)90年代開始一直持續(xù)提供給客戶整體的解決方案，我們并不只是優(yōu)秀產(chǎn)品的供應(yīng)商更是方案的提供者，比如我們的ROSE工業(yè)機(jī)箱，我們不只是銷售一個(gè)空機(jī)箱而是整個(gè)接線盒，這里面包括了依據(jù)最優(yōu)方案排列的接線端子、PCB板、按鈕等。我們的整體客戶化解決方案可以有效幫助我們的OEM合作伙伴縮短研發(fā)周期，提高集成產(chǎn)品的可靠性。

　　記者：美卡諾繼2008年3月新廠房擴(kuò)建竣工后，于11月再次啟動(dòng)廠房擴(kuò)建工程。據(jù)悉在2009年 10 月 竣工后生產(chǎn)車間的面積將從原有的4000m2擴(kuò)大到8000 m2，是什么樣的動(dòng)力促使美卡諾以如此快的步伐推進(jìn)本地化進(jìn)程，擴(kuò)建后又將會(huì)為用戶帶來哪些新的驚喜？

　　潘總：這首先得益于PHOENIX MECANO AG集團(tuán)的強(qiáng)大支持，一方面因?yàn)榧瘓F(tuán)現(xiàn)金流很充裕，另一方面集團(tuán)對中國巨大的市場前景充滿信心，所以會(huì)做出這些具有戰(zhàn)略意義的長遠(yuǎn)投資。擴(kuò)建之后，主要還是側(cè)重于為客戶定制解決方案和附加值的生產(chǎn)，工業(yè)機(jī)箱、開關(guān)、接線端子、連接件、電機(jī)等六大產(chǎn)品線的產(chǎn)能和產(chǎn)品種類都會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)充。屆時(shí)廣大的用戶將會(huì)在更短的貨期內(nèi)得到更優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品及客戶化解決方案的附加值服務(wù)。

　　記者：2008年是個(gè)特殊的年份，國際金融海嘯正在全球蔓延，中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境也在經(jīng)受考驗(yàn)（如物價(jià)上漲、出口受阻、經(jīng)濟(jì)增長放緩），您如何看待在這種背景下，美卡諾面臨的市場前景？截至目前，貴公司2008年業(yè)績?nèi)绾危?/P>

　　潘總：我覺得這個(gè)主要還是取決于公司雄厚的實(shí)力，站在美卡諾身后的是整個(gè)PHOENIX MECANO AG集團(tuán)，正如我剛才所說，美卡諾有著充裕的現(xiàn)金流，在這段艱苦的期間，我們有雄厚的實(shí)力來面對金融海嘯，并從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。

　　今年，全球經(jīng)濟(jì)遭遇了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國眾多中小企業(yè)正面臨著前所未有的的嚴(yán)峻考驗(yàn)，我覺得從目前的形勢來看，主要在電子行業(yè)會(huì)有一點(diǎn)沖擊，對我們的出口型客戶會(huì)有一定的沖擊。但上述行業(yè)對于我們整個(gè)市場來說份額不大，今年我們的全球營業(yè)額是40多億，我們擁有豐富的產(chǎn)品線和廣闊的行業(yè)用戶，所以經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的部分行業(yè)下滑不會(huì)對美卡諾造成很大的沖擊。