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核心提示：
對于專家們的種種贊譽之詞，正泰董事長南存輝始終保持著清醒的頭腦。他的分析是，正泰的發(fā)展應該分三步走，而目前僅僅走了一步半。他說的三步走，第一步是要取得生存權，并使量的積累達到一定程度；第二步是戰(zhàn)略調整和夯實基礎階段，建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，并做強做大企業(yè)；第三步則是大提高、大 發(fā)展階段，努力形成自己的企業(yè)文化，并將企業(yè)塑造成為“百年老店”。前十年，即從1984年建廠到1994年建立集團，正泰在企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品改進等方面作了一些探索，積累了一定資金，具備了一定規(guī)模。這可算是第一步。1994年到現(xiàn)在，他們在向外擴張，進一步做大規(guī)模的同時，致力于企業(yè)制度建設，積極進行各 方面的調整，建立科學、合理的企業(yè)內部法人治理機制，促使“家族企業(yè)”不斷向“企業(yè)家族”轉變，初步形成了產(chǎn)品品種多元化、產(chǎn)業(yè)科技化、內部管理制度化的局面，低壓電器、成套電器、儀器儀表、通信電器、汽車電器和計算機應用系統(tǒng)軟件六大產(chǎn)業(yè)齊頭并進，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。這是前半步。接下來的半 步，依然是苦練內功，為企業(yè)的進一步發(fā)展打好基礎。
1984年7月，20歲出頭的南存輝以房屋折價，并加上少量的資金，大約投入5萬元，辦起了“樂清縣求精開關廠”。那是一個前店后廠的家庭作坊，廠房面積不過50平方米，職工連同老板在內也就8個人，當年產(chǎn)值僅僅1萬元。到1990年，企業(yè)初具規(guī)模，年產(chǎn)值達到1000多萬元。1 991年，南存輝拿出部分資金，與美商黃李益合作，成立“中美合資溫州正泰電器有限公司”。同時通過不斷兼并、組合，于1994年2月成立了低壓電器行業(yè)第一家企業(yè)集團———溫州正泰集團，次年又被國家工商局核準為低壓電器行業(yè)第一個全國性無區(qū)域集團，闊步走上集團化道路。到1996年，成員企業(yè)達到48家，年產(chǎn)值達12億元。但也帶來了“企業(yè)多、難管理，法人多、難治理”的弊病，企業(yè)管理的幅度擴大，效益下滑，成為擺在面前的一道難題。于是，企業(yè)決策層開始醞釀并適時進行產(chǎn)權制度改革，建立規(guī)范的股份有限公司，并確立了母子公司體制。
目前，正泰集團擁有6個全資分公司，有4個控股獨立法人公司，一個持股獨立法人公司，一個國際貿易公司，一個技術開發(fā)中心和若干個參股成員企業(yè)。1998年實現(xiàn)銷售收入20億元，成為國內工業(yè)電器產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，名列全國民營企業(yè)綜合實力百強第八位。
“正泰之路”是創(chuàng)新之路
人們最為關心的是：正泰是怎樣由一個小打小鬧的家庭作坊發(fā)展壯大起來的？答案是正泰的創(chuàng)新意識。
在個體和私人經(jīng)濟基礎上發(fā)展起來的股份合作制經(jīng)濟，是溫州企業(yè)的一大特色。它以產(chǎn)權清晰、責任明確、利益直接、反應靈敏的優(yōu)勢，推動了企業(yè)的發(fā)展。但隨著規(guī)模的擴大，不少企業(yè)由于內部制度不完善，股東思想不統(tǒng)一，往往導致機制優(yōu)勢弱化，品牌信譽喪失，給企業(yè)帶來巨大的損失。為保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn) 定發(fā)展，正泰從產(chǎn)權制度改革入手，積極開展了各種制度創(chuàng)新。一方面不斷完善內部核算和分配制度，正確處理職工、股東、國家三者利益之間的關系；另一方面又以《企業(yè)法》、《公司法》為準則，不斷深化企業(yè)改革，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立健全“三會”（董事會、股東會、監(jiān)事會），并形成了三會制衡、 三權并立的機制，適度分離企業(yè)經(jīng)營權與所有權，給股東以實惠，給人才以舞臺，從而規(guī)范了企業(yè)管理，增強了企業(yè)活力。正泰從家庭作坊到股份合作，再到規(guī)范的股份制，正是他們主動順應市場經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新的結果。
其次，創(chuàng)新營銷體制，轉變經(jīng)營方式。柳市的低壓電器，最初都是通過本地專業(yè)市場和走南闖北的經(jīng)銷商推銷出去的。隨著銷售量的增大和企業(yè)品牌知名度的提高，這種銷售方式越來越顯示出它的局限性。于是，從1994年開始，正泰率先跳出本地專業(yè)市場的桎梏，充分利用柳市“十萬供銷大軍”的優(yōu)勢，優(yōu)選營銷 精英，在全國各地建立自己的銷售公司和特約經(jīng)銷處，實行網(wǎng)絡營銷，實現(xiàn)營銷當?shù)鼗Ｆ駷橹�，正泰集團已形成了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷網(wǎng)絡體系。各類營銷網(wǎng)點近60 0家，并逐步實行計算機聯(lián)網(wǎng)。1998年，還進行了銷售公司的股份制改造試點，進一步 擴大了營銷的輻射和服務力度。據(jù)統(tǒng)計，正泰產(chǎn)品在全國的地區(qū)級市場覆蓋率已達58％，低壓電器元器件銷售量名列全國同行前茅。而在歐洲、北美、南美、中東等地建立的銷售機構，更為開拓海外市場打開了通道。
第三，技術創(chuàng)新。正泰集團從建廠開始，就把依靠技術進步、開發(fā)優(yōu)新產(chǎn)品作為自己孜孜不倦的追求，并提出了“科技興業(yè)、質量創(chuàng)牌” 的口號。為此，他們在溫州第一個建立了私營企業(yè)熱繼電器試驗站，第一個建立了產(chǎn)品檢測試驗中心，并相繼建立了計量室、理化分析實驗室，添置了5000件計量器具，計量工作 通過了國家一級計量水平確認。不斷加大技改投入，總投資1．5億元的成套設備制造有限公司工業(yè)園落成使用，投資2億元的“正泰集團高科技工業(yè)園”也已動工興建。此外，公司還成立了技術開發(fā)中心，在國際互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，并積極推行CIMS系統(tǒng)工程，使計算機集成技術廣泛應用于現(xiàn)代管理技術、設計技術、制造 技術、自動化技術、信息集成技術和決策支持技術等領域，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的人、技術和管理三要素及相關的物質流、信息流、資金流集成并優(yōu)化運行。
正泰要實現(xiàn)“四化”
正泰十五年創(chuàng)業(yè)，寫下輝煌的篇章。隨著新千年的到來，這一切都將成為過去。今日的南存輝提出正泰的新目標，是要實現(xiàn) “四化”，即：股份社會化、產(chǎn)業(yè)科技化、營銷全球化和品牌國際化。
他之所以提出要走“四化”之路，就是要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，把正泰從家族企業(yè)變成一個社會公眾型的跨國公司。為此，正泰要繼續(xù)做好“創(chuàng)新文章”。
正如南存輝所說
1984年7月，20歲出頭的南存輝以房屋折價，并加上少量的資金，大約投入5萬元，辦起了“樂清縣求精開關廠”。那是一個前店后廠的家庭作坊，廠房面積不過50平方米，職工連同老板在內也就8個人，當年產(chǎn)值僅僅1萬元。到1990年，企業(yè)初具規(guī)模，年產(chǎn)值達到1000多萬元。1 991年，南存輝拿出部分資金，與美商黃李益合作，成立“中美合資溫州正泰電器有限公司”。同時通過不斷兼并、組合，于1994年2月成立了低壓電器行業(yè)第一家企業(yè)集團———溫州正泰集團，次年又被國家工商局核準為低壓電器行業(yè)第一個全國性無區(qū)域集團，闊步走上集團化道路。到1996年，成員企業(yè)達到48家，年產(chǎn)值達12億元。但也帶來了“企業(yè)多、難管理，法人多、難治理”的弊病，企業(yè)管理的幅度擴大，效益下滑，成為擺在面前的一道難題。于是，企業(yè)決策層開始醞釀并適時進行產(chǎn)權制度改革，建立規(guī)范的股份有限公司，并確立了母子公司體制。
目前，正泰集團擁有6個全資分公司，有4個控股獨立法人公司，一個持股獨立法人公司，一個國際貿易公司，一個技術開發(fā)中心和若干個參股成員企業(yè)。1998年實現(xiàn)銷售收入20億元，成為國內工業(yè)電器產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，名列全國民營企業(yè)綜合實力百強第八位。
“正泰之路”是創(chuàng)新之路
人們最為關心的是：正泰是怎樣由一個小打小鬧的家庭作坊發(fā)展壯大起來的？答案是正泰的創(chuàng)新意識。
在個體和私人經(jīng)濟基礎上發(fā)展起來的股份合作制經(jīng)濟，是溫州企業(yè)的一大特色。它以產(chǎn)權清晰、責任明確、利益直接、反應靈敏的優(yōu)勢，推動了企業(yè)的發(fā)展。但隨著規(guī)模的擴大，不少企業(yè)由于內部制度不完善，股東思想不統(tǒng)一，往往導致機制優(yōu)勢弱化，品牌信譽喪失，給企業(yè)帶來巨大的損失。為保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn) 定發(fā)展，正泰從產(chǎn)權制度改革入手，積極開展了各種制度創(chuàng)新。一方面不斷完善內部核算和分配制度，正確處理職工、股東、國家三者利益之間的關系；另一方面又以《企業(yè)法》、《公司法》為準則，不斷深化企業(yè)改革，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立健全“三會”（董事會、股東會、監(jiān)事會），并形成了三會制衡、 三權并立的機制，適度分離企業(yè)經(jīng)營權與所有權，給股東以實惠，給人才以舞臺，從而規(guī)范了企業(yè)管理，增強了企業(yè)活力。正泰從家庭作坊到股份合作，再到規(guī)范的股份制，正是他們主動順應市場經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新的結果。
其次，創(chuàng)新營銷體制，轉變經(jīng)營方式。柳市的低壓電器，最初都是通過本地專業(yè)市場和走南闖北的經(jīng)銷商推銷出去的。隨著銷售量的增大和企業(yè)品牌知名度的提高，這種銷售方式越來越顯示出它的局限性。于是，從1994年開始，正泰率先跳出本地專業(yè)市場的桎梏，充分利用柳市“十萬供銷大軍”的優(yōu)勢，優(yōu)選營銷 精英，在全國各地建立自己的銷售公司和特約經(jīng)銷處，實行網(wǎng)絡營銷，實現(xiàn)營銷當?shù)鼗Ｆ駷橹�，正泰集團已形成了以省城和主要工業(yè)城市為中心，以地級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷網(wǎng)絡體系。各類營銷網(wǎng)點近60 0家，并逐步實行計算機聯(lián)網(wǎng)。1998年，還進行了銷售公司的股份制改造試點，進一步 擴大了營銷的輻射和服務力度。據(jù)統(tǒng)計，正泰產(chǎn)品在全國的地區(qū)級市場覆蓋率已達58％，低壓電器元器件銷售量名列全國同行前茅。而在歐洲、北美、南美、中東等地建立的銷售機構，更為開拓海外市場打開了通道。
第三，技術創(chuàng)新。正泰集團從建廠開始，就把依靠技術進步、開發(fā)優(yōu)新產(chǎn)品作為自己孜孜不倦的追求，并提出了“科技興業(yè)、質量創(chuàng)牌” 的口號。為此，他們在溫州第一個建立了私營企業(yè)熱繼電器試驗站，第一個建立了產(chǎn)品檢測試驗中心，并相繼建立了計量室、理化分析實驗室，添置了5000件計量器具，計量工作 通過了國家一級計量水平確認。不斷加大技改投入，總投資1．5億元的成套設備制造有限公司工業(yè)園落成使用，投資2億元的“正泰集團高科技工業(yè)園”也已動工興建。此外，公司還成立了技術開發(fā)中心，在國際互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名，并積極推行CIMS系統(tǒng)工程，使計算機集成技術廣泛應用于現(xiàn)代管理技術、設計技術、制造 技術、自動化技術、信息集成技術和決策支持技術等領域，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的人、技術和管理三要素及相關的物質流、信息流、資金流集成并優(yōu)化運行。
正泰要實現(xiàn)“四化”
正泰十五年創(chuàng)業(yè)，寫下輝煌的篇章。隨著新千年的到來，這一切都將成為過去。今日的南存輝提出正泰的新目標，是要實現(xiàn) “四化”，即：股份社會化、產(chǎn)業(yè)科技化、營銷全球化和品牌國際化。
他之所以提出要走“四化”之路，就是要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，把正泰從家族企業(yè)變成一個社會公眾型的跨國公司。為此，正泰要繼續(xù)做好“創(chuàng)新文章”。
正如南存輝所說
