鄭西平：海島企業(yè)家風(fēng)采

——恒博電氣有限公司董事長(zhǎng)鄭西平

　　人民網(wǎng)溫州視窗訊 提到溫州電器(氣)老板，許多人馬上會(huì)聯(lián)想到樂(lè)清柳市，但本版向大家介紹的卻是一位來(lái)自洞頭海島的電氣老板——恒博電氣有限公司董事長(zhǎng)鄭西平。

　　鄭西平1962年出生在洞頭縣元覺(jué)鄉(xiāng)狀元村的一個(gè)貧窮漁民家庭。18歲那年獨(dú)自到樂(lè)清翁垟去學(xué)鑄造，后加入當(dāng)時(shí)號(hào)稱“十萬(wàn)大軍”的供銷隊(duì)伍，到全國(guó)各地推銷樂(lè)清產(chǎn)的五金電器。

　　1988年，憑著自己的真誠(chéng)和精明，積累一定資金的鄭西平?jīng)Q定自己辦廠。

　　當(dāng)年10月，浙江恒博電氣制造有限公司的前身洞頭電氣開(kāi)關(guān)廠，在洞頭元覺(jué)鄉(xiāng)狀元村鄭西平的老家誕生。

　　鄭西平就此邁出自己與電氣結(jié)緣的最重要的一步……

　　做中國(guó)最好的“觸頭”

　　1988年KYN—10KV手車式高壓開(kāi)關(guān)配套件對(duì)恒博電氣來(lái)說(shuō)是一大高科技的難關(guān)。為了保證配套件成功研制出來(lái)，鄭西平先后走訪了西安高壓電器研究所等全國(guó)各地知名研究機(jī)構(gòu)，收集了國(guó)內(nèi)外有關(guān)技術(shù)信息資料，一邊請(qǐng)一些科技人員幫忙，一邊自學(xué)相關(guān)的技術(shù)文獻(xiàn)資料。那段時(shí)間，鄭西平帶領(lǐng)大家沒(méi)日沒(méi)夜地搞研究，人瘦了一圈。功夫沒(méi)有白費(fèi)，KYN—10KV手車式高壓開(kāi)關(guān)設(shè)備的系列配套產(chǎn)品終于研制成功，使主機(jī)廠順利通過(guò)各項(xiàng)試驗(yàn)，并投入批量生產(chǎn)。

　　1998年底，高壓電器行業(yè)由西安高壓電器研究所牽頭，集中了全國(guó)同行業(yè)的大廠，投入箱式變電站的聯(lián)合設(shè)計(jì)。鄭西平聞風(fēng)而動(dòng)，主動(dòng)請(qǐng)纓參與，獲得準(zhǔn)許。本來(lái)，作為配套廠，能進(jìn)入這樣全國(guó)性的設(shè)計(jì)行列已屬不易，可鄭西平更以溫州企業(yè)家的特有膽魄，把高級(jí)別的“群英會(huì)”引導(dǎo)到洞頭。1999年箱式變電站的“定圖會(huì)”在洞頭縣召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的30多位高壓電器專家，埋頭于海島的一個(gè)小飯店整整一個(gè)星期。定圖會(huì)取得了圓滿成功。2000年底，在杭州，替代進(jìn)口的國(guó)產(chǎn)箱式變電站通過(guò)鑒定，而箱式變電站的心臟負(fù)荷開(kāi)關(guān)，就是鄭西平的企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、試制成功的。當(dāng)然，他也獲得了這項(xiàng)產(chǎn)品的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)。

　　其實(shí)，早在1996年，鄭西平就參與了全國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)廠家聯(lián)手的中置式高壓開(kāi)關(guān)柜聯(lián)合設(shè)計(jì)，承擔(dān)了其中梅花觸頭的試制任務(wù)。1998年，在同行業(yè)不少?gòu)S家還不知道國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中置式高壓開(kāi)關(guān)柜時(shí)，鄭西平生產(chǎn)的梅花觸頭已在全國(guó)占領(lǐng)了市場(chǎng)。為了規(guī)范產(chǎn)品，提高質(zhì)量，鄭西平與主機(jī)廠家一起制訂了該項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，得到了西安高壓電器研究所的認(rèn)可，成為全國(guó)通用的標(biāo)準(zhǔn)。于是，在同行業(yè)中，有了“做觸頭，到洞頭”的行語(yǔ)。

　　與此同時(shí)，跑推銷出身的鄭西平深知，銷售網(wǎng)路是生產(chǎn)企業(yè)的第二生命，他重操推銷舊業(yè)，帶著產(chǎn)品奔赴全國(guó)各地，足跡遍布西安、昆明、合肥、廣州、宜昌、天津、武漢等地，向全國(guó)六十多家主機(jī)廠家宣傳推銷自己產(chǎn)品……“回憶當(dāng)初的情景是：早晨醒來(lái)時(shí)，雄心勃勃；可每當(dāng)夜晚躺下時(shí)，還真有點(diǎn)萬(wàn)念俱灰�！�

　　在恒博電氣的銷售史中，曾經(jīng)有一家鎮(zhèn)江電氣廠，該廠引進(jìn)的設(shè)備中有6個(gè)梅花觸頭因質(zhì)量問(wèn)題需要調(diào)換，特致電鄭西平求援，并要求在第二天中午送貨到廠。接到電話后，鄭西平即刻吩咐趕裝產(chǎn)品特派專人送貨，趕乘上海航班，再坐火車，第二天中午前，貨已準(zhǔn)時(shí)送到鎮(zhèn)江廠。用戶感謝萬(wàn)分，一定要承擔(dān)全部的費(fèi)用，被婉言謝絕。他們的回答是：“可以辦到的，我們應(yīng)該做得更好�！鄙钍芨袆�(dòng)的這家電氣廠從此成了鄭西平的“鐵桿”用戶，廠里需要的所有梅花觸頭產(chǎn)品，全部從恒博電氣進(jìn)貨。

　　憑著敢闖敢冒險(xiǎn)的膽魄，憑著良好的信譽(yù)，恒博電氣多年來(lái)為浙江開(kāi)關(guān)廠、上海天靈開(kāi)關(guān)廠、北京開(kāi)關(guān)廠等主機(jī)廠家的批量生產(chǎn)提供配套產(chǎn)品，并隨主機(jī)出口東南亞等國(guó)。所配套的高壓開(kāi)關(guān)還用于國(guó)內(nèi)秦山核電站、北京亞運(yùn)村、上海楊浦大橋等國(guó)家重點(diǎn)工程的電力設(shè)施。2006年，恒博電氣研發(fā)生產(chǎn)的JN系列接地高壓開(kāi)關(guān)在全國(guó)奪得銷量第一的佳績(jī)。

　　現(xiàn)在，恒博電氣已與國(guó)內(nèi)一些知名度較高的科研部門建立了產(chǎn)、學(xué)、研的緊密協(xié)作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)20個(gè)省市125家大中型高壓電器廠。

　　扎根海島

　　從1998年10月辦廠到1991年上半年，鄭西平取得了行業(yè)定點(diǎn)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，銷售一直比較主動(dòng)。但由于廠房設(shè)在偏遠(yuǎn)孤島的住宅里，通訊設(shè)施落后，交通不便利，訂貨的客戶很難找到。外地來(lái)的客戶到了洞頭卻找不到他的廠，有的到工商局去問(wèn)，有的到稅務(wù)局去問(wèn)，問(wèn)的到的輾轉(zhuǎn)到了元覺(jué)島，找不到的干脆打道回府，這大大影響了企業(yè)的發(fā)展。要使業(yè)務(wù)量有所增加，最有效的辦法就是搬出元覺(jué)，但這對(duì)當(dāng)時(shí)還負(fù)著一大筆債的鄭西平來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直比登天還難。

　　好在機(jī)遇總是青睞于有準(zhǔn)備的人。1991年5月，元覺(jué)鄉(xiāng)的鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)帶著洞頭縣里有關(guān)部門負(fù)責(zé)人來(lái)到他的廠，聽(tīng)了他關(guān)于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的介紹后，大家都覺(jué)得前景可觀，并且深深地被眼前這位年輕人的創(chuàng)業(yè)精神所折服。當(dāng)知道他搬廠遇到困難時(shí)，當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)拍板，說(shuō)愿意讓出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局樓下房屋給他當(dāng)廠房。

　　1991年7月，洞頭電器開(kāi)關(guān)廠遷到洞頭縣城。這次遷移，為他以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在洞頭縣城的兩年，是恒博電氣飛速發(fā)展的兩年。

　　1993年，當(dāng)鄭西平聽(tīng)到“洞頭縣委提出要建設(shè)洞頭‘五島連橋’工程，并把元覺(jué)島作為工程的樞紐”的消息時(shí)，他異常興奮。與此同時(shí)，溫州市委提出的建設(shè)溫州(洞頭)半島工程，工程建成后將實(shí)施溫州港東移，其選址狀元岙深水港區(qū)就在元覺(jué)鄉(xiāng)域內(nèi)的消息更是讓他產(chǎn)生了一種希冀。他在胸中開(kāi)始醞釀一個(gè)計(jì)劃。當(dāng)年歲末，正當(dāng)別人為過(guò)年而忙碌的時(shí)候，鄭西平把企業(yè)主要負(fù)責(zé)人召集一起，提出了要建廠房的想法。廠房建在哪里？鄭西平語(yǔ)出驚人：搬回元覺(jué)島老家去！

　　不啻是一聲驚雷，別人都說(shuō)他瘋了。在不少企業(yè)想方設(shè)法把企業(yè)搬到洞頭時(shí)，他卻要把自已已經(jīng)在縣城打開(kāi)局面的企業(yè)搬回到元覺(jué)島去。

　　鄭西平卻有他的認(rèn)識(shí)：元覺(jué)當(dāng)前的交通、通訊是落后，可就他當(dāng)前的資金來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有辦法解決的，通訊不便，買移動(dòng)電話；交通不便，添置摩托艇和運(yùn)貨船，盡可能創(chuàng)造條件嘛！何況元覺(jué)是自已的家鄉(xiāng)，大家辦的廠都遷出了，誰(shuí)來(lái)建設(shè)她？“我就想試試，在海島發(fā)展一些原材料消耗少、附加值高的產(chǎn)品，使企業(yè)在元覺(jué)這樣的孤島上立根，作為龍頭企業(yè)拋磚引玉，帶動(dòng)其他在外的元覺(jué)企業(yè)家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，共建家園，走出一條海島企業(yè)的可行之路�！�

　　1995年元旦，在元覺(jué)島狀元村南面的海邊，一座現(xiàn)代化式的新廠房拔地而起。2005年，洞頭五島連接工程順利竣工，鄭西平在元覺(jué)的廠房地價(jià)