李東生：最大的敵人是自己

　　精彩語錄

　　“大不一定強，但不大一定不強。

　　因為改變不了過去，你只能去創(chuàng)造未來。

　　要提升核心競爭力，離不開資本市場支持。

　　中國企業(yè)要成長為受人尊敬的企業(yè)，國際化是必由之路。

　　我是一個永遠不知道疲倦的追趕者，從追趕者到全球領(lǐng)先，一定要有創(chuàng)新能力。

　　東方企業(yè)和西方企業(yè)是不一樣的，如果沒有企業(yè)家精神，企業(yè)基本的維系會有問題。

　　做工業(yè)就要扎扎實實，抬頭看天，低頭趕路，工業(yè)做好了，社會的底子才能扎實。”

　　我們雖然是游戲的參與者，但我們必須制定游戲規(guī)則。在我們的游戲規(guī)則之下，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的人們開始把上下游的各方視為團隊而非獨立個體，他們開始互相達成理解。

　　“李東生是一個過過冬天的人”。所以，當(dāng)這一次的金融風(fēng)暴猝不及防地來到人們面前，他卻反而不那么悲觀。2009年，李東生給TCL國際業(yè)務(wù)設(shè)定了穩(wěn)健的目標：“確保不下滑，爭取有增長”。

　　從危境中尋找機遇

　　在行業(yè)洗牌中提高座次

　　因為幾乎一半的業(yè)務(wù)收入都來自海外，尤其是歐美市場，最近，“如何應(yīng)對金融危機”成了李東生被問到最多的問題。他對此很坦誠，“作為中國最早一批走出去的國際化企業(yè)，TCL業(yè)務(wù)收入中海外業(yè)務(wù)占的比例比較高。2007年，44%的銷售收入來自國外市場，2008年的數(shù)據(jù)還沒有出來，但比例應(yīng)該也差不多�！边@意味著TCL和很多全球企業(yè)一樣，都不可避免地受到金融危機的影響。然而，也許是因為已經(jīng)歷過國際化征程中最灰暗的日子，李東生對于前途的預(yù)計卻比同行明朗得多�！捌髽I(yè)要做的，是通過自身競爭力的改善，危中尋機。”

　　李東生眼中的機會蘊藏在瞬息萬變的市場競爭中，在金融危機下，企業(yè)淘汰變得更加殘酷和快速，即使是國際巨頭，也同樣面對生死的挑戰(zhàn)。而對于中國企業(yè)來說，這卻可能成為追趕的機會�！霸陔娮有畔�產(chǎn)業(yè)里，國外企業(yè)受的沖擊可能比中國企業(yè)還要大�！贝饲埃�包括索尼、松下在內(nèi)的7家日本電器巨頭預(yù)虧223億美元的消息讓李東生印象深刻�！斑@是一個非常龐大的數(shù)字，因為日本電子企業(yè)平均一年的盈利水平大概也就是10億到30億美元之間，相當(dāng)于他們兩三年的正常利潤。2008年度，中國電子企業(yè)應(yīng)該虧損的是少數(shù)，因為我們業(yè)務(wù)最大的一塊是在中國國內(nèi)，中國經(jīng)濟受影響相對較小�！�

　　李東生認為，全球金融危機一定會帶來產(chǎn)業(yè)行業(yè)的重新洗牌，而中國企業(yè)有機會在這次洗牌中提高在全球的產(chǎn)業(yè)競爭地位�！斑@個過程肯定會很艱難，危中尋機，付出的代價要比平時還大，但這確實是一個機遇�！�

　　“決不放棄海外市場”

　　低成本、高效率的國際化生存優(yōu)勢

　　事實上，從去年年初開始，TCL就做起了“過冬”準備。此間，李東生甩掉電腦和低壓電器業(yè)務(wù)，他認為這可以讓TCL的資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)更為合理，增加手上的流動資金�！斑@個時候誰手上有資金，不僅能夠熬過冬天，還能夠有所發(fā)展�！辈贿^，對于市場“謹慎樂觀”的判斷，讓他拒絕在戰(zhàn)略資源的投放上從海外市場向國內(nèi)市場傾斜�！昂Ｍ馐袌鼋^對不能放棄�！崩顤|生表示，去年TCL在美國彩電的銷售，整個年度比上一年是增長的。今年1月份，在美國的彩電銷售和去年同期比仍有增長。雖然整個市場萎縮，但是TCL實際銷售數(shù)字受到的影響不大。

　　同樣被堅持的，還有其國際市場的產(chǎn)品策略�！霸诮鹑谖�機下，高端產(chǎn)品往往受影響最嚴重，TCL多媒體主要生產(chǎn)低價產(chǎn)品，因此預(yù)計國內(nèi)外子公司2009年的利潤均會實現(xiàn)較大增長�！崩顤|生相信，中國制造在海外市場應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮定位好，性價比和效率速度成本的優(yōu)勢，就可以憑借自身的性價比優(yōu)勢，在市場上放手一搏。

　　這也是他從日本電器巨頭的困境中獲得的啟示。“消費電子產(chǎn)品已經(jīng)不再是奢侈品，應(yīng)該回歸簡單結(jié)構(gòu)、操作簡便、性能好，品牌的附加值是有限的，附加值太高同樣也難以吸引客戶。日本七大電器企業(yè)去年沒有一家彩電賺錢，先鋒還宣布放棄平板。”

　　李東生認為，它們的企業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)市場競爭，同時，日本企業(yè)的管理、營運成本太高，與金融危機下要求的企業(yè)低成本生存背道而馳。

　　鞏固國內(nèi)市場是根本

　　推動三四級市場銷售增長

　　金融風(fēng)暴還被李東生視為重新建立在中國市場競爭優(yōu)勢的機會�！爱吘梗�鞏固好國內(nèi)市場是根本�！崩顤|生承認，與很多中國同行一樣，TCL受惠于以拉動消費為重要目的的“家電下鄉(xiāng)”運動�！凹译娫谌�四級市場的銷售，將會因此有一個明顯的增長。從1月份我們估計來看，彩電1月份家電下鄉(xiāng)銷售接近60萬臺，占家電銷售的很大部分�！逼渲�，液晶產(chǎn)品的增長達到3位數(shù)。為此，TCL不斷增大對于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品以及售后體系的投入。目前，TC