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2009年，是上海良信建立十周年。中國近十年的高速增長讓中國企業(yè)闊步前進，良信電器堅持中高端的產(chǎn)品定位，專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，順天應(yīng)時地謀求了一定的行業(yè)地位。
回顧2009年的一季度，良信的銷售額和利潤均取得了可喜的增長。經(jīng)過多年的攻關(guān)和積累，油阻尼斷路器在電信行業(yè)開始導(dǎo)入，抓住了電信3G市場的機會，實現(xiàn)了這一領(lǐng)域的初步成功。同時，萬科、唐山松下等客戶的成功進入也是這一季度的亮點。聚焦行業(yè)大客戶，營銷“三大戰(zhàn)役”的正式啟動成為營銷戰(zhàn)略實施的主旋律。
喜者喜矣，憂亦堪憂。成績的背后應(yīng)當(dāng)看到壓力與挑戰(zhàn)。隨著公司的規(guī)模逐步擴大，每年必須要有25％——30％的戰(zhàn)略性增長，才能保證公司的可持續(xù)性發(fā)展，否則只能是潮漲潮落。而光靠現(xiàn)有的市場資源顯然是不夠的，公司必須立足于行業(yè)發(fā)展，并不斷尋求新的增長點。
同行各種檔次的企業(yè)也看到了良信在現(xiàn)有市場的作為，它們會在各自所處的品牌層面上對良信的市場份額發(fā)動蠶食，面對價格競爭的短期手段只能是以價格收復(fù)失地，而這種方式是不可持續(xù)且兩敗俱傷的，極不可取。
我們需要做的，一方面是多向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，對關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn)加大力度和深度，通過提升人才品質(zhì)而提升組織能力；另一方面就是要加強與華為、中興、萬科、愛默生這一類大客戶的深度交流，目的不僅僅是知道市場和客戶對我們的要求，并且要知道它們怎么要求自己以及怎么實現(xiàn)對自己的要求。良信不僅要做華為、中興、萬科、愛默生等行業(yè)大客戶的合作伙伴，并且要成為能與之并行的巨人。這種競爭不是產(chǎn)品的競爭，而是良信人、良信愿景、良信社會責(zé)任對國家及社會貢獻的競爭。
我們總說問題在市場，花更多的時間在市場是因為只有在自由競爭的市場，才能看到更優(yōu)秀的產(chǎn)品，更優(yōu)秀的團隊，更優(yōu)秀的組織并學(xué)習(xí)之。這才是市場的本質(zhì)。
因此市場的競爭是由產(chǎn)品引發(fā)的，由個人到團隊的競爭，但歸根到底是人的競爭。此時此刻，反而要回過頭來跳出市場看市場，從人和組織的角度看市場。
總體來講，良信還是比較傳統(tǒng)的制造業(yè)，更需要的還是具備一定能力的，忠誠度高的，尤其有一定創(chuàng)新能力的人才。營銷團隊是對整個良信的牽引部分，營銷團隊在市場銷售的是良信的愿景，良信的社會責(zé)任，也就是倡導(dǎo)“良工天信”的理念，而這個理念的載體就是良信的團隊。
經(jīng)濟利益是良信及良信人在完成付出后的回報中的附加值，而不是良信及良信人的終極目標(biāo)。當(dāng)“良工天信”達成之時，金錢不過是予取予求之事罷了，然唯金錢求取之人，永無“良工天信”達成之日。
這是一個永恒的辯證。
作為良信人的個體，對事業(yè)的追求要永不知足；對利益要長懷感恩；良信對每一個良信人將盡力提供資源，呵護培養(yǎng)，為國家民族造就堪用之材，同時，幫助每個良信人實現(xiàn)自己的理想和追求；而良信人對良信的發(fā)展當(dāng)竭盡全力，以高度的敬業(yè)精神及職業(yè)素質(zhì)實踐個人價值，共創(chuàng)良信愿景。
由于產(chǎn)品缺少核心技術(shù)，國內(nèi)低壓電器行業(yè)面對的是完全競爭的市場，客戶對價格比較敏感，所以我們的成本壓力非常大。既要看到一季度的成績，又要看到增長的不可持續(xù)性，接下來要從以下幾個方面入手。
啟動保衛(wèi)戰(zhàn)。進一步保持在現(xiàn)有市場的優(yōu)勢，加大市場開發(fā)力度，國內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)。提升M1性價比，保留現(xiàn)有客戶，并拓展新客戶。加速導(dǎo)入B2、B3新產(chǎn)品，形成產(chǎn)品組合方案，給競爭對手設(shè)置門檻，獲得高于平均水平利潤。
繼續(xù)發(fā)揮聚焦原則，加大投入力度。利用好現(xiàn)有市場持續(xù)兩三年的現(xiàn)金流利潤支持，通過發(fā)展產(chǎn)品線，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，尋求新的利潤增長點。按照營銷提出的目標(biāo)，來規(guī)劃市場開發(fā)、產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品一致性的提升、成本控制等。在2009年國慶前，要完成廠房的改造和制造現(xiàn)場的改造工作。
市場需求在不斷變化，所以企業(yè)的變革也需常態(tài)化，客戶的要求越來越挑剔，對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，開發(fā)周期的要求越來越苛刻，這就對研發(fā)設(shè)計、采購、質(zhì)量管控等相關(guān)方面提出了更高的要求�？傊�，客戶要求更高的產(chǎn)品質(zhì)量以及更低的產(chǎn)品價格。
所以我們要根據(jù)市場的競爭情況和內(nèi)部的成本結(jié)構(gòu)，設(shè)計各類產(chǎn)品的成本目標(biāo)，由財務(wù)牽頭，通過原材料采購、供方管理、技術(shù)改進、品質(zhì)控制、生產(chǎn)運營等各部門協(xié)同配合，達到超越競爭對手的性價比，獲得競爭優(yōu)勢。
加強內(nèi)部管理，HR結(jié)合公司的戰(zhàn)略，重點做好組織能力的保證，培訓(xùn)、評價體系的建立，適時的引進智力投資，保證公司的管理團隊和員工整體素質(zhì)的提升和管理的優(yōu)化。這是我們戰(zhàn)勝競爭對手最根本的保證。
今年是建國六十周年，也是良信發(fā)展的第十年。國慶之前，我們的廠區(qū)將有一個新的亮相，新的生產(chǎn)車間、新的展示大廳、近一千平米的新食堂都將與大家見面。
新的征途正等待著全體良信人！讓我們拭目以待！
