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有這樣一種芬芳，醉人而溫暖；有這樣一種努力，執(zhí)著而堅(jiān)持；有這樣一種企業(yè)，不張揚(yáng)，不做作，務(wù)實(shí)進(jìn)取是他們最好的標(biāo)簽，在花團(tuán)錦簇、爭(zhēng)奇斗艷的“商�！敝校麄儶q如含苞待放的玫瑰，穿越時(shí)間的長(zhǎng)河，靜靜迎來(lái)怒放的生命！意薩，便是這樣的企業(yè).
成立于1975年的意薩來(lái)自意大利，最初從事系統(tǒng)的整合與配套工程。1985年公司開(kāi)始涉足開(kāi)放式HMI領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)30余年的發(fā)展，意薩憑借豐富的產(chǎn)品線和領(lǐng)先的技術(shù)，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為在全球擁有6家分公司及40余家分銷商的人機(jī)界面領(lǐng)域的世界知名廠商。2008年，意薩在中國(guó)成立意薩電子科技(上海)有限公司。這相較于很早就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的西門子、Proface等國(guó)際HMI廠商，意薩在中國(guó)發(fā)展的腳步顯然有點(diǎn)晚。然而其意大利血統(tǒng)中獨(dú)有的認(rèn)真和執(zhí)著，以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，卻讓我們看到了意薩未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/FONT>
在首屆中國(guó)廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展覽會(huì)中，筆者見(jiàn)到了年初剛剛上任的意薩電子科技（上海）有限公司總經(jīng)理付杰先生（以下簡(jiǎn)稱付杰），年輕如他，卻出乎意料的謙虛誠(chéng)懇。來(lái)不及做“就職演說(shuō)”，付杰就將自己埋進(jìn)了實(shí)實(shí)在在的工作當(dāng)中�！盀榱斯�(jié)約成本，這次展會(huì)只來(lái)了4個(gè)人，一切都要親力親為，每天都在不停的講話……”。聽(tīng)著付杰略微沙啞的聲音，筆者頗為感動(dòng)。如此勤懇務(wù)實(shí)的態(tài)度也許正是這位新上任總經(jīng)理帶給意薩的新的生命力。
卓越品質(zhì) 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
上任后會(huì)有哪些重大舉措時(shí)，付杰實(shí)事求是：“對(duì)于意薩來(lái)說(shuō)，目前還沒(méi)有太多精力去考慮外部策略，我們首先要做的是加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善流程體系。有效的內(nèi)部體系會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)的提升有著非常重要的作用。接下來(lái)就是要積極尋找優(yōu)秀的合作伙伴和行業(yè)渠道，以客戶為導(dǎo)向細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴推動(dòng)與行業(yè)大客戶的合作�！�
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，意薩有著自己的堅(jiān)持和原則。付杰強(qiáng)調(diào)：“意薩不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，這樣只能使整個(gè)行業(yè)愈加混亂。我們將致力于開(kāi)發(fā)性價(jià)比更高、更符合客戶要求的產(chǎn)品�！盚MI市場(chǎng)是融合了技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)的綜合型領(lǐng)域，客戶的需求將越來(lái)越復(fù)雜，他們需要適合自己的客制化產(chǎn)品和方案，而這也正是意薩所擅長(zhǎng)的。
在與付杰的交談中，我們看不到那些虛無(wú)縹緲的目標(biāo)，看不到那些夸夸其談的數(shù)據(jù)，真正的實(shí)力背后需要踏實(shí)的成長(zhǎng)來(lái)支持。的確，意薩在中國(guó)還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多事情需要做，比如盡快建立本地化的技術(shù)支持和研發(fā)創(chuàng)新，完善產(chǎn)品的物流體系縮短供貨周期等。但在付杰的身上，我們看到了一個(gè)努力、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的意薩正在悄悄綻放。
目前意薩的產(chǎn)品線主要分為軟件和硬件兩大類。軟件包括Vtwin和Polymath。其中前者只作為編程軟件應(yīng)用于人機(jī)界面，而后者則類似于組態(tài)軟件，針對(duì)嵌入式電腦和工控機(jī)等更高端的應(yīng)用。硬件方面，意薩擁有操作面板、高性能終端、嵌入式電腦以及工控機(jī)四大類產(chǎn)品，囊括了從最底層到最上層的全系列人機(jī)界面產(chǎn)品。目前，意薩產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包裝、食品飲料、紡織等領(lǐng)域。相較于整體的自動(dòng)化市場(chǎng)，人機(jī)界面（HMI）市場(chǎng)年增長(zhǎng)率較快，且應(yīng)用廣泛。目前全球HMI市場(chǎng)年增長(zhǎng)率在20%左右，而中國(guó)HMI市場(chǎng)則接近30%。這就導(dǎo)致HMI的供應(yīng)商眾多，用戶選擇余地非常大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就愈加激烈。這種態(tài)勢(shì)在中國(guó)HMI市場(chǎng)尤為突出。付杰坦言：“目前中國(guó)HMI的市場(chǎng)現(xiàn)狀就好像戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，多國(guó)爭(zhēng)雄，各有優(yōu)勢(shì)。意薩也不例外�！�
意薩長(zhǎng)期致力于開(kāi)放式人機(jī)界面的研究。因此，意薩提供的所有產(chǎn)品都是基于開(kāi)放理念的，也就是說(shuō)當(dāng)用戶使用意薩的產(chǎn)品與PLC等其他產(chǎn)品相連時(shí)，不會(huì)因?yàn)閰f(xié)議不開(kāi)放而再去另外開(kāi)發(fā)一套程序或者購(gòu)買協(xié)議，意薩能夠提供完整的驅(qū)動(dòng)協(xié)議�！耙馑_驅(qū)動(dòng)協(xié)議的應(yīng)用在國(guó)外處于市場(chǎng)前三名的位置�！备督茯湴恋卣f(shuō)。意薩針對(duì)不同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的近千種協(xié)議，可以讓客戶自由采用。如此一來(lái)，客戶可以選擇自己希望的通信方式，更加開(kāi)放、自由的設(shè)計(jì)自身設(shè)備。同時(shí)，也可以節(jié)約另外開(kāi)發(fā)程序或者購(gòu)買協(xié)議的成本。
務(wù)實(shí)進(jìn)取 任重道遠(yuǎn)
對(duì)于2008年才正式在中國(guó)成立公司的意薩來(lái)說(shuō)，一切都需要重新謀劃布局。大刀闊斧的一展拳腳似乎是情理之中的事情，而眼前這位剛剛上任的意薩中國(guó)區(qū)總經(jīng)理卻少了些激昂，多了些務(wù)實(shí)。被問(wèn)到上任后會(huì)有哪些重大舉措時(shí)，付杰實(shí)事求是：“對(duì)于意薩來(lái)說(shuō)，目前還沒(méi)有太多精力去考慮外部策略，我們首先要做的是加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善流程體系。有效的內(nèi)部體系會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)的提升有著非常重要的作用。接下來(lái)就是要積極尋找優(yōu)秀的合作伙伴和行業(yè)渠道，以客戶為導(dǎo)向細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴推動(dòng)與行業(yè)大客戶的合作�！�
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，意薩有著自己的堅(jiān)持和原則。付杰強(qiáng)調(diào)：“意薩不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，這樣只能使整個(gè)行業(yè)愈加混亂。我們將致力于開(kāi)發(fā)性價(jià)比更高、更符合客戶要求的產(chǎn)品。”HMI市場(chǎng)是融合了技術(shù)、服務(wù)、市場(chǎng)的綜合型領(lǐng)域，客戶的需求將越來(lái)越復(fù)雜，他們需要適合自己的客制化產(chǎn)品和方案，而這也正是意薩所擅長(zhǎng)的。
