中國能效管理的NO.1的路徑

　　電荒再次襲來，電價上漲趨勢越發(fā)明顯，能源危機迫在眉睫，覬覦能效管理王座的施耐德，將會怎樣調整戰(zhàn)略布局？ 

　　和施耐德電氣（下稱施耐德）的全球CEO趙國華一樣，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高級副總裁Mike Hughes也特意給自己起了一個很“紅”的中文名：修德華。 

　　修德華在自動化行業(yè)工作已近16年，6年前他來到中國臺灣，負責施耐德電氣臺灣公司。采訪過程中，修德華會用英文向翻譯重復其漏掉的信息，在中國生活的幾年里，他的中文已經好到令翻譯在采訪結束后向記者“訴苦”：“他英漢通吃，我太有壓力了”。 

　　修德華說，過去20多年，施耐德給自己的定位是“產品供應商”，后來當日益復雜的工作環(huán)境需求更簡單的解決方案時，施耐德便開始“兩條腿走路”，增加解決方案業(yè)務。然而，解決方案對施耐德來說代表了怎樣的戰(zhàn)略方向？這個發(fā)展思路能否經歷時間的考驗？ 

　　能源危機來臨后，施耐德提出要做“中國最大的能效管理公司”。但瞄準了這個市場的不是施耐德一家，自今年五月以來，ABB不斷強調要在電力及能效方面發(fā)揮巨大作用，中國的本土企業(yè)也躍躍欲試，力圖在能效管理方面有所作為，面對越來越多的競爭對手，施耐德會做何調整？ 

　　施耐德電氣這條大船將如何調頭？近日，《中國經濟和信息化》記者針對這些問題專訪了施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高級副總裁修德華先生。 

　　最IN產品 

　　CEI：5月上旬，施耐德電氣向中國市場發(fā)布了ModiconQuantum全新擴展型熱備控制器，作為施耐德電氣推出已達三年的PlantStruxure控制系統(tǒng)的核心，這個產品在中國作為如何？ 

　　修德華：ModiconQuantum在中國已經賣了超過18年，在國內有大量的已裝機基礎。但是客戶經常要求實現更多的功能，比如說在一些電廠或者在油氣的供應上面，“掉鏈子”一秒鐘都不行。所以施耐德投放了有更好安全保障的熱備系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可以保證如果設備的一部分出問題，另一部分會迅速接上，就像人有兩個大腦一樣。 

　　ModiconQuantum系列產品有長久的歷史，客戶很高興我們能夠幫助他們升級已經使用了10年以上的產品。 

　　CEI：工業(yè)自動化產品從設計到生產，然后投入市場需要很長時間，有可能產品出來時就已經落后于市場需求了，施耐德電氣如何解決產品開發(fā)周期和市場推出時機中間的時間差問題？ 

　　修德華：首先，我們跟客戶和供應商是一個長期合作的關系，我們的客戶不希望經常更換供應商，因為這是長期運營的項目。他們關心的并不是速度，而是服務周期。我今天買了一個電腦或者iPad，如果三天以后沒有人愿意來管售后服務，我肯定不買。 

　　關于投放產品的時機問題，最好的辦法就是去傾聽客戶的需要，然后再去開發(fā)。在中國，我們會通過中國客戶的反饋，在中國開發(fā)、制造出適合中國市場的產品。我們現在有一個名為“中國原創(chuàng)”的戰(zhàn)略，就是所有中國市場的東西都在中國開發(fā)。這不僅涉及到生產，而且涉及到研發(fā)。 

　　兩條腿走路 

　　CEI：施耐德電氣曾把當今過程控制的發(fā)展趨勢簡單概括為四個字：解決方案。您怎么看？施耐德的解決方案推廣活動是不是也是為了適應這個發(fā)展趨勢而推出的？對此，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的工作會有哪些側重？ 

　　修德華：在過去的很長時間里，大約有22年之久，施耐德的戰(zhàn)略是做一個產品供應商，我們只提供產品。現在我們發(fā)現客戶不僅僅希望購買產品，他們更希望得到解決方案。比如說鋼廠或水廠，他們可能想知道在運行的時候用了多少能源，他們需要拿到很多數據，甚至可能是數以千計的數據信息，然后把這些數據搜集起來放到一個平臺上去整理、處理，最終得到信息：每部分能耗都用在了哪里，為什么要用這些能耗。這就需要我們基于一個平臺提供解決方案。施耐德將不僅提供產品，還提供成套的解決方案。 

　　CEI：施耐德在環(huán)保領域特別新增了可再生能源解決方案業(yè)務，為什么要新增這個業(yè)務？至今，這個業(yè)務的實施情況如何？ 

　　修德華：施耐德的主要戰(zhàn)略就是提供給客戶更好的能源解決方案。對人類來講，將來怎樣才能有足夠的清潔能源去使用，這是我們想解決的問題。這對我們、對整個人類來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。 

　　如何更好地使用煤、油等傳統(tǒng)能源？如何獲得更多的清潔能源？最好的辦法就是減少能源消耗，最好的清潔能源就是節(jié)省下來的、不使用的能源。 

　　施耐德在關注如何提供更多清潔、綠色的能源。所以我們會增加可再生能源解決方案業(yè)務。比如說在水電方面，施耐德是很重要的供應商，施耐德的配電、自動化、控制在電力方面都有廣泛應用；另外，