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9月5日，為期三天的“2012中國(guó)國(guó)際電工電器裝備博覽會(huì)”正式拉開序幕。來(lái)自四面八方的企業(yè)匯聚一堂，展示自己的品牌。其中，榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)的泰永科技也參加了此次電博會(huì)，中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)編輯記者有幸采訪了泰永科技的全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)向弦信先生，以下是訪談內(nèi)容。
中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)：現(xiàn)今，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，泰永科技是怎樣脫穎而出的，有什么樣的制勝法寶嗎？
向弦信：泰永科技的制勝法寶主要有三點(diǎn)：一是堅(jiān)持自主創(chuàng)新，自主創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，而自主創(chuàng)新貴在堅(jiān)持；二是品牌戰(zhàn)略，品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也很重要，其實(shí)，我國(guó)不乏一些產(chǎn)品實(shí)力很強(qiáng)，品牌打造卻羸弱的企業(yè)，所以總不能強(qiáng)大；三是人才戰(zhàn)略，泰永不但積極引進(jìn)人才，還要使用好人才，把人作為可使企業(yè)資產(chǎn)增加的人才資本�！耙匀藶楸荆瑥V聚英才；能者授權(quán)，功者受祿”。
中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)：7月中旬，溫家寶總理在調(diào)研成都時(shí)指出：經(jīng)濟(jì)困難可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，您認(rèn)為經(jīng)濟(jì)對(duì)行業(yè)有什么樣的影響呢？
向弦信：整體經(jīng)濟(jì)狀況不容樂(lè)觀，國(guó)際金融危機(jī)的深層次影響還在不斷顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，不穩(wěn)定、不確定因素增多。據(jù)預(yù)測(cè)，今年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.5%，低于2010年5.3%和2011年3.9%的增速。而經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中長(zhǎng)期積累的不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難等交織在一起，增加了保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的難度。一是擴(kuò)大有效需求面臨不少制約。從趨勢(shì)看，外需不振的局面短期內(nèi)不會(huì)有大的改變，未來(lái)的出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。居民消費(fèi)能力有待增強(qiáng)、消費(fèi)環(huán)境亟待改善，市場(chǎng)預(yù)期謹(jǐn)慎，企業(yè)投資意愿和能力減弱，這些都制約著內(nèi)需擴(kuò)大。二是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難加大。受市場(chǎng)需求增長(zhǎng)減緩以及生產(chǎn)成本上升和產(chǎn)品出廠價(jià)格下降等因素的雙向擠壓，企業(yè)效益持續(xù)下降。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)十分緊迫。產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平整體偏低，人才、技術(shù)儲(chǔ)備不足，新興產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用還不強(qiáng)，特別是隨著需求減弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題更加突出。此外，近期房地產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)反彈壓力增加。在全球經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境影響下，經(jīng)濟(jì)蕭條超出預(yù)期，據(jù)可靠消息稱直至明年的6月中旬，整體經(jīng)濟(jì)都不會(huì)有好轉(zhuǎn)，再加上從目前北移西移的整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，對(duì)于位于西部的泰永科技會(huì)有很大利益，也會(huì)加快工業(yè)市場(chǎng)、電器市場(chǎng)的重新洗牌。
中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)：在市場(chǎng)推廣方面，有什么心得可以跟我們分享一下嗎？
向弦信：市場(chǎng)推廣不能盲目單純地以傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息為目標(biāo)從而進(jìn)行零散雜亂的宣傳攻勢(shì)。泰永很早就確立了將品牌打造為核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略——“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)的唯一手段是擁有占統(tǒng)治地位的品牌”。通過(guò)資本運(yùn)作，泰永收購(gòu)了“長(zhǎng)久”品牌，確定了泰永多品牌的運(yùn)作模式，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，面對(duì)更多需求的消費(fèi)者。在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播，將統(tǒng)一的傳播資訊通過(guò)廣告、公關(guān)、CI、包裝、新聞媒體等傳達(dá)給顧客。在有限的資源下，使傳播推廣的影響力最大化。
中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)：看到泰永此次參展攜眾多新品，能否請(qǐng)向總為我們介紹一下此次亮相的新品呢？
向弦信： 當(dāng)然可以。借展會(huì)契機(jī)首次亮相的斷路器系列新品是泰永控股旗下的貴州長(zhǎng)征開關(guān)制造有限公司，也就是“長(zhǎng)久”品牌所屬的產(chǎn)品，分別是MA60系列框架斷路器、MB60系列塑殼斷路器、MB2系列小型斷路器。
MA60第四代智能型萬(wàn)能式斷路器具有高性能、小型化、模塊化、智能化、人性化等特點(diǎn)。與第三代產(chǎn)品相比，體積縮小30%以上，分?jǐn)嗄芰ψ罡哌_(dá)到130KA，并實(shí)現(xiàn)了Icu=Ics=Icw。同時(shí)，產(chǎn)品在外觀、脫扣器、主軸、觸頭、滅弧室及抽屜座等設(shè)計(jì)上申請(qǐng)了多項(xiàng)專*。
MB60系列塑殼斷路器全系列采用雙斷點(diǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)ICU=ICS,最高分?jǐn)嗄芰_(dá)到150KA，可實(shí)現(xiàn)熱磁脫扣器和電子式智能脫扣器互換，方便用戶的不同選擇。
而MB2系列小型斷路器是具有高分?jǐn)�、低功耗等特點(diǎn)的新一代終端保護(hù)產(chǎn)品。產(chǎn)品主要用于額定短路分?jǐn)嗄芰?0KA的配電線路中，作為過(guò)載、短路保護(hù)用，亦可作為線路不頻繁通斷之用。
中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)：2008年，泰永科技并購(gòu)了長(zhǎng)征股份低壓電器事業(yè)部，對(duì)于未來(lái)多元化發(fā)展有什么樣的設(shè)想嗎？
向弦信：收購(gòu)長(zhǎng)征股份是我公司的一重大舉措，對(duì)我公司影響很大。長(zhǎng)征股份是我國(guó)原五大電器生產(chǎn)基地之一，在中、高、低壓電器原件方面有一定的利好基礎(chǔ)，而我公司是集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)為一體的高科技公司，在國(guó)內(nèi)ATSE行業(yè)中綜合實(shí)力排名第一，此次與長(zhǎng)征股份攜手，實(shí)現(xiàn)最大優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是我公司品牌、市場(chǎng)、研發(fā)、服務(wù)與管理和長(zhǎng)征四十多年的制造技術(shù)、工藝流程、品質(zhì)管理的強(qiáng)勢(shì)整合，也是豐富我司產(chǎn)品線，更有利的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
很感謝向總百忙之中抽空接受中國(guó)
