苗連生：光伏希望在下游

英利更希望政府能夠加強(qiáng)規(guī)范和指引，為后續(xù)的平價(jià)上網(wǎng)創(chuàng)造條件，出臺(tái)更多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

雖然已經(jīng)離開部隊(duì)十幾年，但苗連生的軍人情結(jié)似乎并沒有減少。英利2.6萬名員工最常見的景象是，每天清晨苗連生帶領(lǐng)英利的高管在廠區(qū)大門口迎候員工上班，然后幾千人開始晨跑。

2012年，英利在光伏行業(yè)一片困頓下，跑贏同行登上了組件出貨量第一的寶座。在英利辦公大樓上高懸著“團(tuán)結(jié)奮斗，翻越光伏雪山；勇敢堅(jiān)強(qiáng)，沖出光伏草地�！钡臉�(biāo)語。在2013年的新年賀詞中，苗連生說：“爬雪山過草地，終于走過來了�！倍�今，歐盟“雙反”初裁落地，談判還在繼續(xù)，國內(nèi)市場(chǎng)行情姍姍來遲。這位靠賣化妝品起家的光伏大佬內(nèi)心在做何打算？在外界對(duì)英利資金鏈擔(dān)憂，揣測(cè)其能否度過這場(chǎng)寒冬時(shí)，苗連生卻說，遭遇寒冬也不是壞事，何況光伏寒冬已經(jīng)過去。

冬天非壞事

CEI:在今年年初，你說爬雪山過草地，終于走過來了。現(xiàn)在遇到歐盟“雙反”這樣的困境，這是你當(dāng)初判斷失誤還是確實(shí)困難已經(jīng)過去？你怎么看待困難？

苗連生：從一定意義上說現(xiàn)在困境已經(jīng)過去了，從另外一種意義上說困境還沒過去。全球光伏市場(chǎng)跟國內(nèi)光伏市場(chǎng)已經(jīng)緩過來了，但是發(fā)展環(huán)境沒有一兩年的培育起不來，銀行融資渠道等方面還需要培育，否則行業(yè)造血機(jī)能不行。

企業(yè)遭遇寒冬也不是壞事兒，就像天氣一樣，有春暖夏熱秋涼冬寒，這是規(guī)律。如果光伏行業(yè)不如此刺激一下，企業(yè)發(fā)展都好不了。以前行業(yè)企業(yè)發(fā)展太快了，難免遺留各種管理、隊(duì)伍和公司戰(zhàn)略上的問題。不僅英利存在這些問題，國內(nèi)同行基本都差不多。現(xiàn)在行業(yè)的夏天過去了，大家趕上了冬天，這其實(shí)挺好。身子骨不太好的企業(yè)得個(gè)感冒，再弱點(diǎn)的企業(yè)住院休息，但都是為了把病治好。

面對(duì)這個(gè)局面，我還真沒很著急，這不是著急能解決的事。行業(yè)低迷不是突發(fā)事件，就像剛才說的，這不是壞事，我們應(yīng)該冷靜下來，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

CEI:英利采取了哪些措施來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的危機(jī)？

苗連生：英利集團(tuán)在過去兩年里，就一直在做著應(yīng)對(duì)國外潛在貿(mào)易壁壘的準(zhǔn)備。2013年英利對(duì)歐盟的出貨量在企業(yè)出貨量中的占比，將從2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、東南亞、東歐將是英利未來重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。

在市場(chǎng)方面，英利加強(qiáng)了對(duì)新市場(chǎng)的開拓，最近兩三年，英利這方面的工作沒停止過，日本目前對(duì)光伏產(chǎn)品的需求增長旺盛，同時(shí)墨西哥、東歐、東南亞都是英利準(zhǔn)備重點(diǎn)開拓的區(qū)域，另外英利也在尋找國內(nèi)需求。英利將在未來的歐盟的稅率水平下，尋找能夠匹配的下游客戶，經(jīng)測(cè)算在37.3%的稅率水平下，英利在歐盟國家仍能保有一定的市場(chǎng)份額。另外，英利將謹(jǐn)慎規(guī)避貿(mào)易壁壘，比如在一些不受貿(mào)易限制的地方建廠。

在企業(yè)內(nèi)部方面，今年公司的重點(diǎn)工作是草根創(chuàng)新，每個(gè)子、分公司要在節(jié)省每一分錢上下工夫，發(fā)揮每一個(gè)員工的積極性和主動(dòng)性，通過大家的智慧來降低生產(chǎn)成本。員工出了成果，我就把這個(gè)成果用員工的名字來命名，然后貼到墻上，對(duì)他個(gè)人和周圍的同事都是鼓舞。從3月份到現(xiàn)在，我們草根創(chuàng)新項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了500多個(gè)，效果是成本下降，而成本下來了，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就上去了。

此外，英利正在開展高級(jí)藍(lán)領(lǐng)技工培訓(xùn)，花重金從德國請(qǐng)來高級(jí)技師，讓員工學(xué)習(xí)德國人的工作態(tài)度、工作方法，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作思維模式，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

CEI：現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)遇到了困難，為產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整和企業(yè)間重組帶來機(jī)會(huì)，你有沒有打算兼并別人？

苗連生：英利現(xiàn)在的產(chǎn)能和規(guī)模能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要，隊(duì)伍和品牌設(shè)備也不比其他企業(yè)差，接下來我們將通過自身產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合，使產(chǎn)能充分釋放。

CEI：現(xiàn)在遭遇到歐盟“雙反”，而之前是美國，面對(duì)國際市場(chǎng)的不確定性，英利在海外市場(chǎng)布局接下來的打算是什么？在海外市場(chǎng)開拓有哪些經(jīng)驗(yàn)和特點(diǎn)？

苗連生：不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。這從英利今年的出貨量指標(biāo)也能看出來，英利今年第一季度在歐洲的出貨量占比從去年的平均每月62%下降到了53%，預(yù)計(jì)第二季度將持續(xù)下降到35%甚至更低。同時(shí)我們?cè)谛屡d市場(chǎng)發(fā)力，馬來西亞的10兆瓦、南非的96兆瓦，還有約旦的項(xiàng)目等，拿了不少單子。英利在北非可能會(huì)有大動(dòng)作，還在開辟東南亞市場(chǎng)。我們現(xiàn)在基本上都在用當(dāng)?shù)厝藢?duì)公司進(jìn)行管理，全部采用在歐美的運(yùn)行模式，總公司給分公司定下任務(wù)方向后，進(jìn)行遠(yuǎn)程管理。

做大更應(yīng)做強(qiáng)

CEI：去年英利出貨量做到全球第一，很多員工很自豪，但是外界認(rèn)為，企業(yè)越大虧得越多，很不明智。你怎么回應(yīng)？

苗連生：排第一不算太重要。現(xiàn)在的第一，應(yīng)該說是公司用幾年時(shí)間在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上提前布局得來的成績，成績只能說明過去，發(fā)展還得看未來公司的品牌和市場(chǎng)占有率，這才是關(guān)鍵。

要說賠錢，行業(yè)企業(yè)都賠，關(guān)鍵是要看錢賠在哪里，要搞清楚錢賠在哪個(gè)環(huán)節(jié)上。首先，英利生產(chǎn)制造這部分沒賠錢，都讓利給客戶了，這個(gè)是能控制的。第二個(gè)是財(cái)務(wù)費(fèi)用，屬于不可控的，行業(yè)發(fā)展好的時(shí)候，融資成本低，利息也低，現(xiàn)在融資成本高，還增加了抵押擔(dān)保等手續(xù)。

CEI:外界認(rèn)為行業(yè)老大應(yīng)該履行表率責(zé)任，你怎么看待這一要求？

苗連生：企業(yè)做到第一，就等于把自己放到風(fēng)口浪尖上，大家都盯著呢。過去這一年在應(yīng)對(duì)歐美光伏“雙反”發(fā)布會(huì)等活動(dòng)里，英利都在挑頭張羅，很多事都是我們率先做，這就是對(duì)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)，為整個(gè)行業(yè)發(fā)出聲音。我還向有關(guān)部門建議設(shè)立穩(wěn)定基金。光伏