合康變頻銷售總監(jiān)范余專訪：智能高壓變頻器日漸走俏

日亞洲規(guī)模最大的煤炭采礦設(shè)備展覽中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館開幕。本屆展出了近1000多項新產(chǎn)品新技術(shù)。其中，涉及煤礦采掘、井下支護、礦井提升等領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)跟上甚至超過國際先進水平。我們有幸采訪到了前來參展的國內(nèi)變頻器領(lǐng)軍企業(yè)北京合康億盛變頻科技股份有限公司(以下簡稱“合康變頻”)礦山事業(yè)部銷售總監(jiān)范余。

記者：今年煤市低迷，合康變頻的展位前依然人頭攢動，煤炭企業(yè)為什么會對變頻器如此感興趣?

范余：不管是高壓變頻還是低壓變頻，變頻器首先幫助礦井解決了啟動、電源問題，從而在生產(chǎn)工藝上達(dá)到了預(yù)期的效果，提高了自動化控制水平。此外，在良好的工業(yè)控制的基礎(chǔ)上，變頻器還幫助企業(yè)優(yōu)化了電機的運行效率，實現(xiàn)了節(jié)能降耗。變頻器行業(yè)在中國起步較晚，但發(fā)展迅速。隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級、工藝控制要求提高，變頻器的應(yīng)用日益普及，逐步成為許多工業(yè)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)配置。我國作為制造業(yè)大國，國民經(jīng)濟持續(xù)增長也為變頻器產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間，變頻器優(yōu)越的電機控制性能給企業(yè)用戶帶來可觀的經(jīng)濟效益，市場空間巨大。國內(nèi)的大型工業(yè)企業(yè)越來越認(rèn)識到這一點，高壓變頻調(diào)速在電力、建材、冶金等行業(yè)中的使用也越來越普遍。尤其是在舉國上下發(fā)展大力整治空氣污染，發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟的背景下，高壓變頻器成為煤炭企業(yè)節(jié)能改造中的最佳解決方案。

記者：2012年合康變頻的高壓變頻器市場占有率，位居行業(yè)首位，你們是如何做到的呢?今年在市場上有什么亮眼的表現(xiàn)?

范余：市場是動態(tài)變化的，作為企業(yè)我們一方面要緊跟市場，另一方面我們一直堅持做自己，注重產(chǎn)品質(zhì)量性能，關(guān)注用戶需求。合康的產(chǎn)品必須要具有簡單、可靠、運行穩(wěn)定的性能才能面市，例如煤炭行業(yè)的采煤皮帶機，要求變頻系統(tǒng)設(shè)計在一個集裝箱里隨著采煤面的前移而改變位置，因為采煤環(huán)境很惡劣、粉塵大、環(huán)境溫度高，對設(shè)備穩(wěn)定性要求很高。我們的產(chǎn)品各方面的性能達(dá)到了客戶的要求，成為輸煤皮帶機自動控制系統(tǒng)不可缺少的重要一環(huán)。

近幾年變頻器市場競爭激烈，競爭環(huán)境日趨惡劣，甚至出現(xiàn)了低價競爭，無序競爭的現(xiàn)象，這些對行業(yè)和企業(yè)健康有序發(fā)展造成了一定影響，同時導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量普遍下降。合康變頻寧可流失掉一部分客戶，也必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，品牌建設(shè)與塑造是企業(yè)長久發(fā)展不容忽視的話題，同時也是奠定百年老店的基石。

合康變頻可以生產(chǎn)2萬KW以上的大功率設(shè)備，產(chǎn)品系列化可以適用于不同行業(yè)各種負(fù)載，達(dá)到了國際一流技術(shù)水平。例如：礦用提升機用四象限帶能量回饋高壓變頻器產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯，足以與國外最優(yōu)秀的同行相抗衡;與國外企業(yè)相比，合康變頻在售后服務(wù)體系上更加完善，近150人的服務(wù)團隊都具有較高的專業(yè)素質(zhì)，豐富的實踐經(jīng)驗，從組裝、安裝、調(diào)試、檢驗等環(huán)節(jié)都能做到熟練操作，在現(xiàn)場能夠更快、更輕松地找到故障根源解決問題。

2013年我們在中煤能源集團的2X3200KW同步提升機運行整整一年，這是合康在行業(yè)內(nèi)的最大亮點，也是在800萬噸礦井主設(shè)備上的典型應(yīng)用案例，另外我們公司在煤炭以外的鉛鋅礦、有色金屬礦的同步提升機的銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。

近年來，合康變頻除了加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，同時也加大了對海外市場的拓展，在新西蘭、巴西、澳大利亞等國也有我們很多合作伙伴。我們公司的新產(chǎn)品不僅在國內(nèi)高端變頻器方面占有一席之地，也會在不久的將來遍布國際，海外市場已經(jīng)成為合康變頻重要的業(yè)務(wù)增長極。

記者：聽說合康變頻今年6月份推出了一款智能高壓變頻器，入選了“2013年十大變頻器創(chuàng)新產(chǎn)品”能給我們介紹一下嗎?

范余：變頻器本身屬于自動化產(chǎn)品，智能化、人性化是其應(yīng)有之意，固有屬性，合康變頻自創(chuàng)立以來就致力于變頻器的智能化應(yīng)用。該款高壓變頻器的智能化主要體現(xiàn)在：我們提升機變頻器的參數(shù)以前都是使用儀器檢測后人為設(shè)定,在使用過程中根據(jù)工況還需不斷修正;現(xiàn)在變頻器自身智能檢測識別參數(shù),自動修整,比以前方便很多。此款高壓變頻器一經(jīng)推出，就受到了用戶的歡迎，訂單不斷。在未來，這種高集成、高智能化的變頻器會不斷走俏，我們會不遺余力的加入更多的智能化元素來滿足用戶的多樣需求。