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2004年4月12日下午，歐姆龍中國本社長皆川泰平在北京賽特飯店約見了多家中國主流媒體，介紹歐姆龍“換擋提速”植根中國二次創(chuàng)業(yè)的最新市場戰(zhàn)略。皆川泰平介紹說，歐姆龍公司在中國開展業(yè)務30年，目前提出的“換檔提速”戰(zhàn)略是為了抓住中國經(jīng)濟強勁增長的機遇、歐姆龍目前集中公司很大部門的資源全力以赴中國市場，力求將歐姆龍中國公司變成中國歐姆龍公司。
主持人(羅慶紅歐姆龍中國公司廣報涉外部部長)：首先非常感謝大家的光臨，因為我們知道大家平時都是比較忙的，因為都是來自國內(nèi)知名的媒體。我們把大家請到這里主要是想向大家匯報一下在過去的幾年當中和未來幾年歐姆龍公司的打算，我們非常榮幸的邀請到了歐姆龍公司中國總部的總經(jīng)理皆川泰平先生，請他給我們做一個演講和介紹。大家有什么問題我們可以再進一步交流。
皆川泰平(歐姆龍中國公司中國本社長)：非常感謝大家今天能出席2004年我們辦的第一個正式的媒體見面會。那么歐姆龍有這樣的一個計劃，就是每年至少有兩次在北京舉辦這樣的正式的媒體見面會，去年由于非典的原因我們只做了一次媒體見面會。今年看來是沒有這個意外的情況了，所以我們計劃今年是兩次。那么首先我會給大家介紹一下2003年歐姆龍公司做過的一些市場表現(xiàn)。還有2004年我們的計劃和規(guī)劃。
先說2003年的時候，我們在2002年的規(guī)劃就是在2005年的三月，實現(xiàn)事業(yè)量的翻一番，達到8.3億美元。實際上這個三年翻一番就是到2005年的3月為止。說到翻一番在這個圖片的右側(cè)你可以看到是一些所有的項目的主題，就是從總部出發(fā)，如何實現(xiàn)我們翻一番的項目。
說到對各個部門的支援我們可以看第一項，有兩個項目是可以跟大家分享一下，一個是歐姆龍的電子元器件部門，在國內(nèi)找一個非常強的競爭伙伴組成一個合資公司。第二個就是歐姆龍總部的研發(fā)部門，跟上海交大進行聯(lián)合的研發(fā)項目。
那么說到實現(xiàn)翻一番的第二個步驟或者說策略就是加強歐姆龍中國本社的職能的拓展和強化。比如說我們成立了采購中心，還有我們2003年實現(xiàn)的投入產(chǎn)出的回收比率是2.3%，成本下降是達到了500萬美元。那么說到加強總部職能的第二個做法就是成立一個集中的物流職能部門，現(xiàn)在我們在華南的業(yè)務已經(jīng)有了這么一個集中的物流部門，但是在華東這一代，還正在準備起動他的職能。我們具體的做法就是準備基本結(jié)束，2004年已經(jīng)基本解決了供應鏈解決中心。那么說到提高競爭力或者是強化本社職能的第三個做法就是成立個以公司高度為基礎的一個研發(fā)中心，那么現(xiàn)在歐姆龍在國內(nèi)已經(jīng)有5家研發(fā)中心，但是他們都是各個分事業(yè)部門自己產(chǎn)品的研發(fā)，還沒有成立一個總的以公司為主體的研發(fā)機構，我們現(xiàn)在公司研發(fā)人員有150人，那么在三年之內(nèi)會達到300人。這跟上述的提到的上海交大的合作是相關的。那么支援各個分事業(yè)公司的發(fā)展的第三條就是我們在行政上對各個分公司進行支持，比如整合各個分公司的資源，還有組合各個分支機構，在右側(cè)你可以看到我們有兩家公司協(xié)助成立，一個是在上海的張江開發(fā)區(qū)成立的一個工業(yè)自動化部門的研發(fā)機構，還有一個在深圳的集中采購中心。那么在這張圖表就是歐姆龍在全球的事業(yè)推進和發(fā)展，那么2003年我們的預算計劃是4667百萬美金，那么2003年現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在2003年整個的表現(xiàn)預計是4885百萬美金的數(shù)量，這個盈利的數(shù)量也是在歐姆龍歷史上最高的。
那么在2001年我們采取的舉措就是在日本的三個工廠我們相繼把他們關掉，然后員工做了一些調(diào)整，研發(fā)中心從三個合并成一個大的。這些所有的舉措都是為日后的高速發(fā)展做了一些結(jié)構和物質(zhì)上的準備。那么每隔十年歐姆龍都對日后十年的發(fā)展做一個規(guī)劃，你們看到的就是到2010年的發(fā)展，這個圖表非常明確的表現(xiàn)出收入的結(jié)構，還有就是2005年到2007年是強調(diào)以發(fā)展為中心的結(jié)構特點，還有從2007年到2010年，實現(xiàn)我們創(chuàng)造第二個歐姆龍的目標
您可以看到結(jié)合剛才我介紹的歐姆龍公司在2001年做的一些舉措，包括從機構和人員上的舉措，那屬于第一階段，就是強調(diào)收益，強調(diào)一年下來的銷售額。進入第二個階段就是強調(diào)齊頭并進，就是強調(diào)以健康的結(jié)構帶動發(fā)展的階段。您可以看見兩個方向，一個是在強調(diào)收益方面，因為結(jié)構的改革，包括強調(diào)健康的現(xiàn)金流向，以及把握資金在這個公司發(fā)展當中的情況，那么從發(fā)展的角度講主要是事業(yè)部的發(fā)展，主要的目標就是在中國市場實現(xiàn)前面的發(fā)展，再一個就是以新技術帶動發(fā)展。
這些給大家展示的就是歐姆龍在中國市場的戰(zhàn)略和目標。我們的目標就是在我們一些的強項目標領域我們處于第一或者是第二的地位，那么這個圖表可以看到在這三年，我們是實現(xiàn)銷售和生產(chǎn)翻一番，達到471百萬美元。這個增長的速度是25%。但是從2007年開始，歐姆龍公司決定以更高的速度發(fā)展，就是每年40%的增長率，這樣就提出了生產(chǎn)和銷售量要達到以前的三倍。為了實現(xiàn)這個高速的增長，歐姆龍就在總投資上會配合這個目標，從原來總投資的71%到現(xiàn)在的2億500萬美金的數(shù)量。那么我們把這個舉措就叫做換擋提速。
那么現(xiàn)在您可以看到歐姆龍公司2004年度的計劃，就是從生產(chǎn)和銷售額。您可以看到在上面的2001年度的實際情況，然后是2004年我們的目標達到484百萬美元，生產(chǎn)額也是一樣。所以總的數(shù)量是868百萬美元。這張圖反映了歐姆龍在中國整個的業(yè)務布局，北方是以大連為中心的業(yè)務網(wǎng)絡，大連是我們的健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，也是歐姆龍在海外最大的健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，他包括了生產(chǎn)、銷售和研發(fā)在內(nèi)的全部的業(yè)務生產(chǎn)機構。
華北地區(qū)是以北京為中心的業(yè)務網(wǎng)絡，歐姆龍公司在北京有一個事務所，以它為中心在華北各地展開自己的業(yè)務。說到華東地區(qū)可以說是以上海為中心的，我們的四個業(yè)務領域都在上海有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的基地。我們在上海金橋還有三家合資廠。這些業(yè)務都是以上海為中心展開的。下面介紹華南，華南是以廣州和深圳為中心，廣州我們有兩個銷售分支機構，在深圳有歐姆龍在全球最大的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，所有這些綜括起來就是我們歐姆龍中國總部有四個分支機構，分別是北京、上海、深圳跟香港，另外就是在四個分支機構里面，都有各自的統(tǒng)括公司，還有銷售網(wǎng)絡你可以看到我們的工業(yè)自動化部門是18個，電子元器件是4個，健康產(chǎn)品是4個。生產(chǎn)工廠6個，研發(fā)機構是5個，從這個你可以看到歐姆龍公司在中國的整個發(fā)展網(wǎng)絡。大家可以特別關注一下我們的工廠和研發(fā)機構，藍的是工廠，包括大連金橋的三個工廠，還有深圳的工廠。另外研發(fā)機構有5個，還有在上海的3個研發(fā)機構是做可編程器和傳感器。說到最新的員工總數(shù)是6000名員工。
從這里你可以看到歐姆龍在未來這幾年的目標，就是在2007年之前，實現(xiàn)在中國市場占有市場份額是數(shù)一數(shù)二的。為了實現(xiàn)這個目標，我們在三個業(yè)務領域已經(jīng)是了我們的規(guī)劃，比如說我們的工業(yè)自動化領域主要為當?shù)氐墓S和企業(yè)提供我們先進的工業(yè)自動化的設備和解決方案。在電子元器件領域我們主要是針對中國市場發(fā)展的情況，目標是中國的企業(yè)、IT、家電以及手機為主的業(yè)務領域。健康醫(yī)療產(chǎn)品是我們比較熟悉的，我們的目標就是在5億人當中，有3300萬高收入人群中和57
主持人(羅慶紅歐姆龍中國公司廣報涉外部部長)：首先非常感謝大家的光臨，因為我們知道大家平時都是比較忙的，因為都是來自國內(nèi)知名的媒體。我們把大家請到這里主要是想向大家匯報一下在過去的幾年當中和未來幾年歐姆龍公司的打算，我們非常榮幸的邀請到了歐姆龍公司中國總部的總經(jīng)理皆川泰平先生，請他給我們做一個演講和介紹。大家有什么問題我們可以再進一步交流。
皆川泰平(歐姆龍中國公司中國本社長)：非常感謝大家今天能出席2004年我們辦的第一個正式的媒體見面會。那么歐姆龍有這樣的一個計劃，就是每年至少有兩次在北京舉辦這樣的正式的媒體見面會，去年由于非典的原因我們只做了一次媒體見面會。今年看來是沒有這個意外的情況了，所以我們計劃今年是兩次。那么首先我會給大家介紹一下2003年歐姆龍公司做過的一些市場表現(xiàn)。還有2004年我們的計劃和規(guī)劃。
先說2003年的時候，我們在2002年的規(guī)劃就是在2005年的三月，實現(xiàn)事業(yè)量的翻一番，達到8.3億美元。實際上這個三年翻一番就是到2005年的3月為止。說到翻一番在這個圖片的右側(cè)你可以看到是一些所有的項目的主題，就是從總部出發(fā)，如何實現(xiàn)我們翻一番的項目。
說到對各個部門的支援我們可以看第一項，有兩個項目是可以跟大家分享一下，一個是歐姆龍的電子元器件部門，在國內(nèi)找一個非常強的競爭伙伴組成一個合資公司。第二個就是歐姆龍總部的研發(fā)部門，跟上海交大進行聯(lián)合的研發(fā)項目。
那么說到實現(xiàn)翻一番的第二個步驟或者說策略就是加強歐姆龍中國本社的職能的拓展和強化。比如說我們成立了采購中心，還有我們2003年實現(xiàn)的投入產(chǎn)出的回收比率是2.3%，成本下降是達到了500萬美元。那么說到加強總部職能的第二個做法就是成立一個集中的物流職能部門，現(xiàn)在我們在華南的業(yè)務已經(jīng)有了這么一個集中的物流部門，但是在華東這一代，還正在準備起動他的職能。我們具體的做法就是準備基本結(jié)束，2004年已經(jīng)基本解決了供應鏈解決中心。那么說到提高競爭力或者是強化本社職能的第三個做法就是成立個以公司高度為基礎的一個研發(fā)中心，那么現(xiàn)在歐姆龍在國內(nèi)已經(jīng)有5家研發(fā)中心，但是他們都是各個分事業(yè)部門自己產(chǎn)品的研發(fā)，還沒有成立一個總的以公司為主體的研發(fā)機構，我們現(xiàn)在公司研發(fā)人員有150人，那么在三年之內(nèi)會達到300人。這跟上述的提到的上海交大的合作是相關的。那么支援各個分事業(yè)公司的發(fā)展的第三條就是我們在行政上對各個分公司進行支持，比如整合各個分公司的資源，還有組合各個分支機構，在右側(cè)你可以看到我們有兩家公司協(xié)助成立，一個是在上海的張江開發(fā)區(qū)成立的一個工業(yè)自動化部門的研發(fā)機構，還有一個在深圳的集中采購中心。那么在這張圖表就是歐姆龍在全球的事業(yè)推進和發(fā)展，那么2003年我們的預算計劃是4667百萬美金，那么2003年現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在2003年整個的表現(xiàn)預計是4885百萬美金的數(shù)量，這個盈利的數(shù)量也是在歐姆龍歷史上最高的。
那么在2001年我們采取的舉措就是在日本的三個工廠我們相繼把他們關掉，然后員工做了一些調(diào)整，研發(fā)中心從三個合并成一個大的。這些所有的舉措都是為日后的高速發(fā)展做了一些結(jié)構和物質(zhì)上的準備。那么每隔十年歐姆龍都對日后十年的發(fā)展做一個規(guī)劃，你們看到的就是到2010年的發(fā)展，這個圖表非常明確的表現(xiàn)出收入的結(jié)構，還有就是2005年到2007年是強調(diào)以發(fā)展為中心的結(jié)構特點，還有從2007年到2010年，實現(xiàn)我們創(chuàng)造第二個歐姆龍的目標
您可以看到結(jié)合剛才我介紹的歐姆龍公司在2001年做的一些舉措，包括從機構和人員上的舉措，那屬于第一階段，就是強調(diào)收益，強調(diào)一年下來的銷售額。進入第二個階段就是強調(diào)齊頭并進，就是強調(diào)以健康的結(jié)構帶動發(fā)展的階段。您可以看見兩個方向，一個是在強調(diào)收益方面，因為結(jié)構的改革，包括強調(diào)健康的現(xiàn)金流向，以及把握資金在這個公司發(fā)展當中的情況，那么從發(fā)展的角度講主要是事業(yè)部的發(fā)展，主要的目標就是在中國市場實現(xiàn)前面的發(fā)展，再一個就是以新技術帶動發(fā)展。
這些給大家展示的就是歐姆龍在中國市場的戰(zhàn)略和目標。我們的目標就是在我們一些的強項目標領域我們處于第一或者是第二的地位，那么這個圖表可以看到在這三年，我們是實現(xiàn)銷售和生產(chǎn)翻一番，達到471百萬美元。這個增長的速度是25%。但是從2007年開始，歐姆龍公司決定以更高的速度發(fā)展，就是每年40%的增長率，這樣就提出了生產(chǎn)和銷售量要達到以前的三倍。為了實現(xiàn)這個高速的增長，歐姆龍就在總投資上會配合這個目標，從原來總投資的71%到現(xiàn)在的2億500萬美金的數(shù)量。那么我們把這個舉措就叫做換擋提速。
那么現(xiàn)在您可以看到歐姆龍公司2004年度的計劃，就是從生產(chǎn)和銷售額。您可以看到在上面的2001年度的實際情況，然后是2004年我們的目標達到484百萬美元，生產(chǎn)額也是一樣。所以總的數(shù)量是868百萬美元。這張圖反映了歐姆龍在中國整個的業(yè)務布局，北方是以大連為中心的業(yè)務網(wǎng)絡，大連是我們的健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，也是歐姆龍在海外最大的健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，他包括了生產(chǎn)、銷售和研發(fā)在內(nèi)的全部的業(yè)務生產(chǎn)機構。
華北地區(qū)是以北京為中心的業(yè)務網(wǎng)絡，歐姆龍公司在北京有一個事務所，以它為中心在華北各地展開自己的業(yè)務。說到華東地區(qū)可以說是以上海為中心的，我們的四個業(yè)務領域都在上海有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的基地。我們在上海金橋還有三家合資廠。這些業(yè)務都是以上海為中心展開的。下面介紹華南，華南是以廣州和深圳為中心，廣州我們有兩個銷售分支機構，在深圳有歐姆龍在全球最大的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，所有這些綜括起來就是我們歐姆龍中國總部有四個分支機構，分別是北京、上海、深圳跟香港，另外就是在四個分支機構里面，都有各自的統(tǒng)括公司，還有銷售網(wǎng)絡你可以看到我們的工業(yè)自動化部門是18個，電子元器件是4個，健康產(chǎn)品是4個。生產(chǎn)工廠6個，研發(fā)機構是5個，從這個你可以看到歐姆龍公司在中國的整個發(fā)展網(wǎng)絡。大家可以特別關注一下我們的工廠和研發(fā)機構，藍的是工廠，包括大連金橋的三個工廠，還有深圳的工廠。另外研發(fā)機構有5個，還有在上海的3個研發(fā)機構是做可編程器和傳感器。說到最新的員工總數(shù)是6000名員工。
從這里你可以看到歐姆龍在未來這幾年的目標，就是在2007年之前，實現(xiàn)在中國市場占有市場份額是數(shù)一數(shù)二的。為了實現(xiàn)這個目標，我們在三個業(yè)務領域已經(jīng)是了我們的規(guī)劃，比如說我們的工業(yè)自動化領域主要為當?shù)氐墓S和企業(yè)提供我們先進的工業(yè)自動化的設備和解決方案。在電子元器件領域我們主要是針對中國市場發(fā)展的情況，目標是中國的企業(yè)、IT、家電以及手機為主的業(yè)務領域。健康醫(yī)療產(chǎn)品是我們比較熟悉的，我們的目標就是在5億人當中，有3300萬高收入人群中和57
