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——訪中達電通股份有限公司PLC/HMI產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生 一段時間以來，“提供行業(yè)解決方案”成了一句流行語。許多自動化企業(yè)都稱自己可以根據(jù)需求提供行業(yè)整體解決方案。也因此，就有觀點認為：整體解決方案是“麻醉劑”，它會使廠家忙于方案、而較少在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上下功夫，結(jié)果是方案千篇一律，產(chǎn)品沒有“個性”。于是，關(guān)于“整體解決方案”的網(wǎng)上辯論眾說紛紜，莫衷一是。
那么，作為國內(nèi)自動化業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，中達電通究竟如何給用戶提供真正的行業(yè)整體解決方案？其對上述觀點又做何評價？未來將怎樣持續(xù)深耕行業(yè)應(yīng)用？為此，本刊記者采訪了中達電通股份有限公司PLC/HMI產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生（以下簡稱張經(jīng)理）。
以整合為切入點
依托母公司臺達集團的技術(shù)實力，中達電通近幾年內(nèi)在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領(lǐng)國內(nèi)PLC的發(fā)展潮流，這一方面是源自于臺達集團的雄厚技術(shù)實力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但另一方面，以張經(jīng)理為領(lǐng)軍人物的中達PLC產(chǎn)品處也是功不可沒。
中達PLC產(chǎn)品處成立于2000年，在短短不到七年的時間里，技術(shù)支持工程師從最初的幾個人發(fā)展到全國每個分公司都有完整的技術(shù)支持團隊，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。PLC產(chǎn)品處先后推出ES系列、SS系列和EH系列PLC，形成了在中小型PLC市場高、中、低端產(chǎn)品完整配置。
張經(jīng)理說，按照中達的營銷策略——“聚焦目標市場，提供解決方案；銷售集成產(chǎn)品，提供全國聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，PLC產(chǎn)品處深入行業(yè)內(nèi)，積極開拓市場，為臺達的PLC事業(yè)立下“赫赫戰(zhàn)功”。
張經(jīng)理表示，基于PLC獨特的產(chǎn)品屬性，除本身產(chǎn)品的銷售之外，產(chǎn)品處一直以來都將PLC與其它產(chǎn)品的整合列為關(guān)鍵的切入點，以期提供給客戶最完整的服務(wù)。產(chǎn)品處在2004年導(dǎo)入了HMI,將PLC和HMI整合銷售，完美體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價比和中達銷售平臺的優(yōu)勢，在05年,06年均有超過70%的增長率。公司內(nèi)部有專職的FAE進行整合開發(fā)的工作，不僅能深入行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，還能依客戶的特殊需求進行調(diào)整。例如，單一的變頻器、伺服和溫控器產(chǎn)品的銷售，僅僅能達成調(diào)速和控制的功能，透過整合的思考，中達在橡塑行業(yè)的節(jié)能應(yīng)用上已開發(fā)出更深入的系統(tǒng)控制方案，為中空成型機、材機、塑料包裝機,甚至全電動注塑機提供解決方案或產(chǎn)品。
提供行業(yè)整體解決方案 凸顯差異化競爭
業(yè)內(nèi)存在這樣一種觀點：行業(yè)整體解決方案是“麻醉劑”，會使廠家忙于方案而較少在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上下功夫，結(jié)果是方案千篇一律，產(chǎn)品沒有“個性”。對此，張經(jīng)理并不認同，他說：“中達并不是為了做方案而開發(fā)方案的，對我們來說，做方案的唯一目的是滿足客戶的需求，所以不斷的研發(fā)產(chǎn)品，也是滿足客戶需求的根本。我們的母公司，臺達集團2005年的研發(fā)支出達到人民幣近13億元，世界排名位居第431位，由此可見，我們在產(chǎn)品研發(fā)上所投注的努力。”
張經(jīng)理強調(diào)，中達提供的解決方案也不僅僅是產(chǎn)品的整合，更重要的是要幫助客戶改善其設(shè)備的性能、品質(zhì)和成本，增強產(chǎn)品競爭力，相信從中達的業(yè)績及客戶的接受度來看，也可看出中達與其它品牌的行業(yè)解決方案的差異。
業(yè)精于“專” 助橡塑行業(yè)縮短差距
中達在橡塑行業(yè)有很大進展，這得益于其橡塑行業(yè)機電自動化集成解決方案。張經(jīng)理說，中達在橡塑行業(yè)提供的整合方案主要有二個方面：一是節(jié)能解決方案，中達特別為橡塑行業(yè)量身定制G系列專用變頻，G系列變頻器及保證塑機的節(jié)能運行，同時保證注塑不缺模，達到同行業(yè)先進水平；二是在塑料成型機械行業(yè)和塑料包裝機械行業(yè),中達提供從PLC,HMI,溫控器到變頻器,伺服整體解決方案,為縮小塑料成型機械與進口設(shè)備差距作出努力。
談到國內(nèi)橡塑行業(yè)與國外的差距時，張經(jīng)理表示，國內(nèi)的橡塑市場在技術(shù)上與國外產(chǎn)品相比，差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、注塑機械發(fā)展迅猛，新技術(shù)、新設(shè)備層出不窮。注塑機械高度電腦化、自動化、單機多功能化。全電動注塑機、油電復(fù)合型注塑機、氣輔和水輔注塑成型技術(shù)、多層注塑技術(shù)正在成長。用于瓶坯、光盤、磁性材料以及生產(chǎn)特種工程塑料薄壁產(chǎn)品的專用注塑機將愈來愈重要。為配合汽車等重工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的大型、超大型注塑機也將有更大的需求。
2、擠出機械的大型化和精密化。大型擠壓造料設(shè)備長期一直依靠進口。精密注塑可以提高產(chǎn)品的含金量，如多層共擠復(fù)合薄膜等均需要精密擠出機。
3、中空成型設(shè)備方面，提高設(shè)備的自動化程度、加強穩(wěn)定性是當務(wù)之急。
張經(jīng)理說，橡塑行業(yè)和其它行業(yè)一樣，對機電自動化產(chǎn)品也時時提出新的考驗與課題，例如注塑
那么，作為國內(nèi)自動化業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，中達電通究竟如何給用戶提供真正的行業(yè)整體解決方案？其對上述觀點又做何評價？未來將怎樣持續(xù)深耕行業(yè)應(yīng)用？為此，本刊記者采訪了中達電通股份有限公司PLC/HMI產(chǎn)品處經(jīng)理張紹坤先生（以下簡稱張經(jīng)理）。
以整合為切入點
依托母公司臺達集團的技術(shù)實力，中達電通近幾年內(nèi)在PLC產(chǎn)品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領(lǐng)國內(nèi)PLC的發(fā)展潮流，這一方面是源自于臺達集團的雄厚技術(shù)實力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但另一方面，以張經(jīng)理為領(lǐng)軍人物的中達PLC產(chǎn)品處也是功不可沒。
中達PLC產(chǎn)品處成立于2000年，在短短不到七年的時間里，技術(shù)支持工程師從最初的幾個人發(fā)展到全國每個分公司都有完整的技術(shù)支持團隊，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。PLC產(chǎn)品處先后推出ES系列、SS系列和EH系列PLC，形成了在中小型PLC市場高、中、低端產(chǎn)品完整配置。
張經(jīng)理說，按照中達的營銷策略——“聚焦目標市場，提供解決方案；銷售集成產(chǎn)品，提供全國聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，PLC產(chǎn)品處深入行業(yè)內(nèi)，積極開拓市場，為臺達的PLC事業(yè)立下“赫赫戰(zhàn)功”。
張經(jīng)理表示，基于PLC獨特的產(chǎn)品屬性，除本身產(chǎn)品的銷售之外，產(chǎn)品處一直以來都將PLC與其它產(chǎn)品的整合列為關(guān)鍵的切入點，以期提供給客戶最完整的服務(wù)。產(chǎn)品處在2004年導(dǎo)入了HMI,將PLC和HMI整合銷售，完美體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價比和中達銷售平臺的優(yōu)勢，在05年,06年均有超過70%的增長率。公司內(nèi)部有專職的FAE進行整合開發(fā)的工作，不僅能深入行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，還能依客戶的特殊需求進行調(diào)整。例如，單一的變頻器、伺服和溫控器產(chǎn)品的銷售，僅僅能達成調(diào)速和控制的功能，透過整合的思考，中達在橡塑行業(yè)的節(jié)能應(yīng)用上已開發(fā)出更深入的系統(tǒng)控制方案，為中空成型機、材機、塑料包裝機,甚至全電動注塑機提供解決方案或產(chǎn)品。
提供行業(yè)整體解決方案 凸顯差異化競爭
業(yè)內(nèi)存在這樣一種觀點：行業(yè)整體解決方案是“麻醉劑”，會使廠家忙于方案而較少在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計上下功夫，結(jié)果是方案千篇一律，產(chǎn)品沒有“個性”。對此，張經(jīng)理并不認同，他說：“中達并不是為了做方案而開發(fā)方案的，對我們來說，做方案的唯一目的是滿足客戶的需求，所以不斷的研發(fā)產(chǎn)品，也是滿足客戶需求的根本。我們的母公司，臺達集團2005年的研發(fā)支出達到人民幣近13億元，世界排名位居第431位，由此可見，我們在產(chǎn)品研發(fā)上所投注的努力。”
張經(jīng)理強調(diào)，中達提供的解決方案也不僅僅是產(chǎn)品的整合，更重要的是要幫助客戶改善其設(shè)備的性能、品質(zhì)和成本，增強產(chǎn)品競爭力，相信從中達的業(yè)績及客戶的接受度來看，也可看出中達與其它品牌的行業(yè)解決方案的差異。
業(yè)精于“專” 助橡塑行業(yè)縮短差距
中達在橡塑行業(yè)有很大進展，這得益于其橡塑行業(yè)機電自動化集成解決方案。張經(jīng)理說，中達在橡塑行業(yè)提供的整合方案主要有二個方面：一是節(jié)能解決方案，中達特別為橡塑行業(yè)量身定制G系列專用變頻，G系列變頻器及保證塑機的節(jié)能運行，同時保證注塑不缺模，達到同行業(yè)先進水平；二是在塑料成型機械行業(yè)和塑料包裝機械行業(yè),中達提供從PLC,HMI,溫控器到變頻器,伺服整體解決方案,為縮小塑料成型機械與進口設(shè)備差距作出努力。
談到國內(nèi)橡塑行業(yè)與國外的差距時，張經(jīng)理表示，國內(nèi)的橡塑市場在技術(shù)上與國外產(chǎn)品相比，差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、注塑機械發(fā)展迅猛，新技術(shù)、新設(shè)備層出不窮。注塑機械高度電腦化、自動化、單機多功能化。全電動注塑機、油電復(fù)合型注塑機、氣輔和水輔注塑成型技術(shù)、多層注塑技術(shù)正在成長。用于瓶坯、光盤、磁性材料以及生產(chǎn)特種工程塑料薄壁產(chǎn)品的專用注塑機將愈來愈重要。為配合汽車等重工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的大型、超大型注塑機也將有更大的需求。
2、擠出機械的大型化和精密化。大型擠壓造料設(shè)備長期一直依靠進口。精密注塑可以提高產(chǎn)品的含金量，如多層共擠復(fù)合薄膜等均需要精密擠出機。
3、中空成型設(shè)備方面，提高設(shè)備的自動化程度、加強穩(wěn)定性是當務(wù)之急。
張經(jīng)理說，橡塑行業(yè)和其它行業(yè)一樣，對機電自動化產(chǎn)品也時時提出新的考驗與課題，例如注塑
