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如果一位年僅47歲的企業(yè)家，用了不到10年的時(shí)間，將一個(gè)企業(yè)帶到年產(chǎn)值超100億元規(guī)模的高起點(diǎn)，此時(shí)不是因?yàn)榻】档脑�，也不是因�(yàn)樵诠_(kāi)的場(chǎng)合需要作秀，就是在這個(gè)夏日一個(gè)稀松平常的午后，在談及企業(yè)未來(lái)的再發(fā)展時(shí)，他突然說(shuō)：“我覺(jué)得自己老了，準(zhǔn)備在3年后，也就是我50歲的時(shí)候退休。”
你會(huì)相信嗎？
而接下來(lái)，他又幾乎是以百分之百肯定的語(yǔ)氣描述著這樣一個(gè)極具誘惑力的未來(lái)愿景：5年內(nèi)我的企業(yè)一定要上市；10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)團(tuán)化目標(biāo)；我能做一個(gè)1000億元財(cái)團(tuán)的董事長(zhǎng)。
你真的能夠相信嗎？這一前一后自相矛盾的說(shuō)法。
然而，不論你相不相信，這都是一個(gè)事實(shí)。講這番話(huà)的，是中國(guó)人民電器集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)人民電器）董事長(zhǎng)——鄭元豹，一個(gè)中國(guó)電器行業(yè)的“兼并狂人”。
其實(shí)，就像所有的商業(yè)機(jī)密在未破題前總是讓人一頭霧水一樣，稍微有些商業(yè)常識(shí)的人幾乎可以直觀性地得出這樣一種推論：這一切，一定暗藏玄機(jī)。
鄭元豹的底氣
頗為公眾所熟悉的人民電器，成立于1996年。據(jù)相關(guān)資料記載，當(dāng)時(shí)是通過(guò)聯(lián)合兼并浙江66家生產(chǎn)企業(yè)組建成立的。
但是，鮮為人知的是，鄭元豹開(kāi)始觸摸低壓電器這一領(lǐng)域，卻在更早的1979年。據(jù)知情人士介紹，鄭當(dāng)時(shí)拿著開(kāi)鐵鋪和開(kāi)武館掘得的第一桶金，到杭州承包了某部隊(duì)里的一個(gè)做開(kāi)關(guān)柜的小廠，以此為基礎(chǔ)成立了飛鷹機(jī)電控制廠。鄭說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，最大的理想是，只要讓我1萬(wàn)元賺到手，我就什么都不干了�！�
也許，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者初期都會(huì)有的一個(gè)心理，而后來(lái)隨著財(cái)富的積累則會(huì)不斷膨脹。似乎沒(méi)有人能夠逃脫這個(gè)規(guī)律，鄭元豹也一樣。
后來(lái)，鄭元豹用了差不多3年的時(shí)間賺到了近8千元的資金。就是在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)距離他的1萬(wàn)元夢(mèng)想還有一段不小的距離時(shí)，鄭元豹卻有了更大的夢(mèng)想。
1982年，攜同賺來(lái)的所有積蓄，鄭元豹由杭州轉(zhuǎn)赴上海，購(gòu)并了當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)，在那里創(chuàng)辦了上海南匯機(jī)電設(shè)備廠，即現(xiàn)在的上海人民低壓電器廠。
不過(guò)，在上海，鄭元豹的腳步也只停留了6年。也許終究感覺(jué)那還不是自己最終的落腳點(diǎn)，而此時(shí)又恰逢溫州成為中國(guó)電器產(chǎn)業(yè)最好的產(chǎn)床。1988年，鄭元豹又殺回了溫州。接管了一個(gè)僅有12名員工、3萬(wàn)元資產(chǎn)、生產(chǎn)單一的CJ10交流接觸器的低壓電器廠。應(yīng)該說(shuō)，這就是人民電器的雛形。
在此基礎(chǔ)上，4年后，也就是1992年，鄭元豹?jiǎng)?chuàng)辦了樂(lè)清人民低壓電器廠，并與總經(jīng)理葉玉森一起買(mǎi)下了企業(yè)51%的股份。從1979年到1992年，從開(kāi)始觸摸低壓電器這一領(lǐng)域，到最終形成一個(gè)稍具規(guī)模的企業(yè)，鄭元豹用了13年的時(shí)間。也許是數(shù)年商場(chǎng)的歷練與積累，此時(shí)，鄭元豹作了一個(gè)在后來(lái)證明非常正確的決定：致力于低壓電器領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。
轉(zhuǎn)眼又是3年，1995年，在還有3年就將步入人生40歲大殿的時(shí)候，鄭元豹的事業(yè)也上了一個(gè)頂峰。彼時(shí)的人民電器已經(jīng)突破溫州樂(lè)清這個(gè)小地方的限制，成為浙江人民低壓電器廠。爾后，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，一舉吞并了66家企業(yè)，于1996年組建成立了浙江人民電器集團(tuán)。
根據(jù)相關(guān)資料顯示：1988年，人民電器只是一個(gè)年產(chǎn)值只有10萬(wàn)元的小廠，就是到1996年，當(dāng)年的產(chǎn)值也不過(guò)1.8億元。低壓電器業(yè)內(nèi)的人士也許知道，人民電器當(dāng)時(shí)這樣的規(guī)模，在全國(guó)的行業(yè)排行榜中，應(yīng)該說(shuō)是還算不上十分出名的企業(yè)。
鄭元豹開(kāi)始走進(jìn)公眾的視線(xiàn)，是1999年之后的事情。關(guān)于鄭元豹的成名，在數(shù)家媒體上都有過(guò)如出一轍的類(lèi)似報(bào)道：當(dāng)年，鄭元豹一次性在上海兼并了34家處于虧損狀態(tài)的國(guó)有、集體企業(yè)。更讓人意想不到的是，隨后，在素有“中華機(jī)電一條街”美譽(yù)之稱(chēng)的上海市北京東路465號(hào)買(mǎi)下了3000平方米的行政辦公樓盤(pán)，緊接著又斥資1.2億元建設(shè)完成了占地200畝的“人民上海工業(yè)園”。這一在當(dāng)時(shí)很多人看來(lái)十分冒險(xiǎn)的行動(dòng)，恰恰奠定了今天人民電器行業(yè)地位的基礎(chǔ)。
不能不說(shuō)，鄭元豹具有商業(yè)敏銳的判斷力。據(jù)悉，這次有著歷史性意義的資源整合，使人民電器當(dāng)年的產(chǎn)值飆升至10億元。
對(duì)于在1996年組建時(shí)僅有1億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，或者往更遠(yuǎn)一點(diǎn)回望鄭元豹十幾年創(chuàng)業(yè)積累財(cái)富的路徑看，1999年財(cái)富的快速積累，似乎給了鄭元豹某種鼓勵(lì)與暗示：相較于自我財(cái)富積累的過(guò)程，“借力打力”顯然是一種更加快速和有效的經(jīng)營(yíng)方式。
后來(lái)，在無(wú)數(shù)的場(chǎng)合，鄭元豹都曾這樣闡述著他對(duì)于經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)：“經(jīng)濟(jì)觀念就是時(shí)間觀念；經(jīng)濟(jì)管理就是時(shí)間管理”。從這則簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)中，明眼人似乎不難發(fā)現(xiàn)：“在鄭元豹的思維中，人民電器的發(fā)展路徑歸根結(jié)底在于快速而有效地資源整合這一外部交易型戰(zhàn)略�！�
鄭元豹的觀念沒(méi)有錯(cuò)，甚至可以說(shuō)與當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分吻合。知情人士介紹：“在2000年前后，正是各地政府對(duì)虧損的國(guó)有企業(yè)出售有著頗高的熱情階段，并且在其中的一段時(shí)間，有些地方政府甚至擬定了出售的最后期限，這對(duì)于想進(jìn)行低成本擴(kuò)張的企業(yè)來(lái)說(shuō)，儼然是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄鄬?duì)于賣(mài)方的急于脫手，買(mǎi)方顯然有著更多挑選和殺價(jià)的余地。”
2001年6月，鄭元豹兼并的觸角延伸到了與溫州相距甚遠(yuǎn)的江西，以1.3億元的總價(jià)一次性買(mǎi)斷江西變電設(shè)備總廠，成立了人民電器江西變電設(shè)備有限公司。這在今天看來(lái)一樁十分劃算的“買(mǎi)賣(mài)”，在當(dāng)年很多媒體報(bào)道的時(shí)候，被冠以“斥資”。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)很多人的常規(guī)思維中，江西變電設(shè)備總廠是一個(gè)包袱十分沉重的企業(yè)。“其時(shí)，江西變電設(shè)備總廠的債務(wù)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，僅年利息支付就要近千萬(wàn)元�！睒I(yè)內(nèi)人士如此介紹。
但是，作為一名在商海游弋多年的老將來(lái)說(shuō)，鄭元豹眼中看到的似乎不是這些：“此次收購(gòu)成功實(shí)現(xiàn)了人民電器集團(tuán)向輸變電行業(yè)的擴(kuò)張，并且，填補(bǔ)了柳市在輸變電生產(chǎn)領(lǐng)域的空白�！�
數(shù)年來(lái)兼并步步為贏的局面，令鄭元豹越戰(zhàn)越勇。2003年，鄭元豹兼并的手臂延伸到了山東省，一舉收購(gòu)了該省最大的電氣開(kāi)關(guān)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家——山東淄博開(kāi)關(guān)廠。改組成立人民電器集團(tuán)山東高科成套設(shè)備有限公司。
截至此時(shí)，算上2002年2月落成的人民柳市高新技術(shù)工業(yè)園，在人民電器的版圖上，實(shí)際上已經(jīng)形成了這樣分布區(qū)域廣泛、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完整的布局：上海工業(yè)園、柳市高新技術(shù)工業(yè)園、江西變電設(shè)備有限公司以及山東高科成套設(shè)備有限公司這四大生產(chǎn)基地，成為鄭元豹在電器行業(yè)逐步占領(lǐng)制高點(diǎn)響當(dāng)當(dāng)?shù)幕I碼。
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
2004年，鄭元豹多年風(fēng)雨兼程的兼并擴(kuò)張得到回報(bào)。據(jù)相關(guān)資料顯示，是年，人民電器以110億元的工業(yè)總產(chǎn)值的絕對(duì)實(shí)力超越天正，晉升為中國(guó)低壓電器領(lǐng)域的“榜眼”席位。而與自身相比，2004年相較于3年前則增長(zhǎng)了5倍以上。
更令鄭元豹欣慰的是，在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家斷定的“低壓電器這種沒(méi)有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，市場(chǎng)取勝的法寶只有渠道與終端”的規(guī)律面前，鄭元豹也早早有了準(zhǔn)備。鄭元豹曾經(jīng)不無(wú)自豪地表示：“人民電器
