九洲電氣：如何“布局”高壓變頻器市場

 ——訪哈爾濱九洲電氣有限公司總經(jīng)理趙曉紅    “高壓變頻器”產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了整個變頻器市場倍受關注的焦點，除了目前全球的“節(jié)能、環(huán)�！边@個大勢所需之外，高端產(chǎn)品還有“高利潤率”的特點，也在吸引著眾多的商家紛紛入場。但高壓變頻，對專業(yè)技術、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金投入的要求也在不斷地提高，在全球國內(nèi)外高壓變頻器市場競爭，愈演越愈烈的今天。九洲電氣面對如此嚴峻的局面，未來，是如何“布局”高壓變頻器市場的呢？    在“06變頻器評選活動”的當天，減速機信息網(wǎng)采訪了哈爾濱九洲電氣股份有限公司的總經(jīng)理趙曉紅女士，讓我們跟隨趙總一起走近九洲電氣、了解九洲電氣。     九洲電氣（JZE）是一家JZE是全國具有領導地位的現(xiàn)代新型能源裝備工業(yè)制造商。 九洲的使命是創(chuàng)造世界上最優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品，用科技成就顧客貢獻社會。    業(yè)務包括高壓電機驅動，現(xiàn)代電力電子裝置，高中低壓開關柜應用，風力發(fā)電設備和新型蓄能材料等的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務。這些產(chǎn)品在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中都被廣泛應用，許多產(chǎn)品是一流的，已成為行業(yè)的基準。     九洲電氣下設電控設備分公司，總裝配公司,電力電子分公司，中（高）壓電機驅動系統(tǒng)分公司，屏體結構分公司，蓄電池分公司，深圳冷熱縮電工材料分公司及營銷總公司和現(xiàn)代電力電子研究院等九大專業(yè)公司。      減速機信息網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，今天做客減速機信息網(wǎng)的是哈爾濱九洲電氣的總經(jīng)理趙曉紅女士，一位非常知性的女性。趙總您好，九洲電氣也參加這次2006變頻器的評選活動，請您談談對這個活動的看法。    趙曉紅：九洲電氣也參加了這次減速機信息網(wǎng)舉辦的評選活動。我認為這個活動的主題很好，一個是為變頻器這個行業(yè)搭建了一個很好的平臺，一個是企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和用戶之間，企業(yè)和社會之間，企業(yè)和網(wǎng)民之間的互動和溝通，相互認知、相互交流和接受社會評價的這樣一個機會，九洲電氣也非常珍惜這樣的一個機會，也非常感謝減速機信息網(wǎng)能夠在方方面面認可九洲。也非常感謝所有的網(wǎng)民，所有的用戶和我們所有的供應商和我們所有的代理商對九洲電氣的支持。九洲電氣還將跟減速機信息網(wǎng)繼續(xù)合作下去，也希望通過網(wǎng)絡來宣傳九洲，也希望通過網(wǎng)絡來完善九洲的搭接服務和共獻。    多年耕耘 銷售業(yè)績終結碩果    減速機信息網(wǎng)：九洲近年來取得了有目共睹的成績，您能給大家介紹一上這個取得的成績嗎？趙曉紅：九洲電氣進入高壓變頻這個調(diào)速領域是較早的一家企業(yè)，我們在９８年的時侯，就已經(jīng)進入到這個領域了，當時，我們進產(chǎn)業(yè)化市場推進的是轉載變頻技術，在０２年的時侯，我們在科技部立了國家重點公關項目，高壓變頻這個項目的公關。在０３年，把高壓變頻這個技術投入到市場上去。經(jīng)過這幾年的市場投入運行呢，我們已經(jīng)有２００多臺套安全運行。在電氣、冶金還有水泥、化工、市政等行業(yè)運行效果都比較好，今年我們經(jīng)過５個月的運行，１－５月份呢，我們已經(jīng)實現(xiàn)了１２０多臺套的銷售業(yè)績，所以說九洲今年的業(yè)績比較好，我們今年的目標是實現(xiàn)300臺套以上，這樣的一個市場運作。開端是比較好的，我們有信心實現(xiàn)自己的目標。    歷史機遇 技術實力做支撐    減速機信息網(wǎng)：面對國內(nèi)外的競爭，九洲有什么樣的應對措施呢？    趙曉紅：現(xiàn)在變頻器這個行業(yè)我們面臨著一個非常好的發(fā)展時機，因為這么多年來，中國的發(fā)展，隨著我們的技術的不斷進步和中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，整個國民對節(jié)能的意識有所提升，而且國家也非常重視節(jié)能降耗這樣一個大問題。整個變頻器行業(yè)面臨著一個非常好的時機，正因為有這么一個大的商機呢，所以說國外有很多品牌在國內(nèi)的有一個很大的投入，擠占或者是搶占中國這么一大市場。那么，國內(nèi)一些行業(yè)的投資者呢，也紛紛投入到這個行業(yè)中來，所以就造成這個行業(yè)里的品牌眾多。這幾年支生出來了好多新的品牌。    但是變頻器這個行業(yè)不是一般的產(chǎn)品結構，它是一個綜合性的，技術含量比較高的一個項目，不是說做了幾臺樣機就能夠把市場打開的，也不做了幾臺行業(yè)績就能夠在這個市場中就能夠站住的，所以說現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的問題：很多先輩的企業(yè)已經(jīng)流失了，有很多行業(yè)外的企業(yè)投資進來，現(xiàn)在也經(jīng)營的非常堅難，所以說這個行業(yè)，必須要有一個技術力量很雄厚，企業(yè)規(guī)模很大的這樣一個技術支撐和規(guī)模支撐，才能把這個行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。九洲在這幾年呢，有它的優(yōu)勢，比方說，我們是一個科技型的企業(yè)，我們有自己的研究院，有著自己很強的技術支撐能力，而且這幾年呢，我們在行業(yè)電機領域有著十幾年的經(jīng)驗，所以說從運行角度、工況分析和售后服務和延續(xù)的一個技術支持，我們都有一個很強大的工程技術隊伍，還有就是九洲在這個行業(yè)來說，整個企業(yè)的規(guī)模還是排在前面的，所以從技術力量來說，還是企業(yè)的規(guī)模上來說呢，我們都有信心在這個行業(yè)里能夠很有競爭實力，尤其是在２００５年，九洲和羅克維爾國際品牌的戰(zhàn)略合作，更墊定我們的技術實力和規(guī)模實力的體現(xiàn)。    行業(yè)領先 四大優(yōu)勢凸現(xiàn)    減速機信息網(wǎng)：能給我們從更細的角度來談一下技術這一塊嗎？    趙曉紅：九洲在這個競爭當中，有這么幾個競爭優(yōu)勢，增加了我們很大的信心，首先呢，我們是一個科技型的企業(yè)，九洲這幾年的成長一直得力于我們在科研開發(fā)和科技力項方面的成果。九洲有自己的研究院，尤其科研工作站，所以我們有１４５－１５０人的科研研發(fā)隊伍，不斷的提升我們的技術和完善我們的技術，因為變頻器的這個行業(yè)在國內(nèi)的運行這幾年的生命和歷程，它還有許多需要完善的地方，我們有信心有能力在技術方面走在行業(yè)的前列，這是第一個優(yōu)勢。    第二個優(yōu)勢就是我們從９８年９７年的時侯，就開始在大電機節(jié)能行業(yè)里進行應用，所以說我們歷煉了一個非常優(yōu)秀的隊伍，這個隊伍對于不同行業(yè)，不同工況的電機有著很強的分析能力，包括適應工控的設計能力，所以說我們根據(jù)不同的用戶，工況的不同，資源的不同，我們可能提供不同性價比的節(jié)能方案，所以這樣的話呢，我們的服務隊伍技術支持隊伍等，這是我們的第二個優(yōu)勢。    第三優(yōu)勢是，０４年九洲投資了幾千萬，修建了非常完善的生產(chǎn)基地，包括機械加工能力也是行業(yè)內(nèi)最先進的，包括我們的實現(xiàn)手段也是行