李東生：最大的敵人是自己

　　精彩語(yǔ)錄

　　“大不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)。

　　因?yàn)楦淖儾涣诉^(guò)去，你只能去創(chuàng)造未來(lái)。

　　要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，離不開(kāi)資本市場(chǎng)支持。

　　中國(guó)企業(yè)要成長(zhǎng)為受人尊敬的企業(yè)，國(guó)際化是必由之路。

　　我是一個(gè)永遠(yuǎn)不知道疲倦的追趕者，從追趕者到全球領(lǐng)先，一定要有創(chuàng)新能力。

　　東方企業(yè)和西方企業(yè)是不一樣的，如果沒(méi)有企業(yè)家精神，企業(yè)基本的維系會(huì)有問(wèn)題。

　　做工業(yè)就要扎扎實(shí)實(shí)，抬頭看天，低頭趕路，工業(yè)做好了，社會(huì)的底子才能扎實(shí)�！�

　　我們雖然是游戲的參與者，但我們必須制定游戲規(guī)則。在我們的游戲規(guī)則之下，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的人們開(kāi)始把上下游的各方視為團(tuán)隊(duì)而非獨(dú)立個(gè)體，他們開(kāi)始互相達(dá)成理解。

　　“李東生是一個(gè)過(guò)過(guò)冬天的人”。所以，當(dāng)這一次的金融風(fēng)暴猝不及防地來(lái)到人們面前，他卻反而不那么悲觀(guān)。2009年，李東生給TCL國(guó)際業(yè)務(wù)設(shè)定了穩(wěn)健的目標(biāo)：“確保不下滑，爭(zhēng)取有增長(zhǎng)”。

　　從危境中尋找機(jī)遇

　　在行業(yè)洗牌中提高座次

　　因?yàn)閹缀跻话氲臉I(yè)務(wù)收入都來(lái)自海外，尤其是歐美市場(chǎng)，最近，“如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)”成了李東生被問(wèn)到最多的問(wèn)題。他對(duì)此很坦誠(chéng)，“作為中國(guó)最早一批走出去的國(guó)際化企業(yè)，TCL業(yè)務(wù)收入中海外業(yè)務(wù)占的比例比較高。2007年，44%的銷(xiāo)售收入來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)，2008年的數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，但比例應(yīng)該也差不多。”這意味著TCL和很多全球企業(yè)一樣，都不可避免地受到金融危機(jī)的影響。然而，也許是因?yàn)橐呀?jīng)歷過(guò)國(guó)際化征程中最灰暗的日子，李東生對(duì)于前途的預(yù)計(jì)卻比同行明朗得多�！捌髽I(yè)要做的，是通過(guò)自身競(jìng)爭(zhēng)力的改善，危中尋機(jī)。”

　　李東生眼中的機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在金融危機(jī)下，企業(yè)淘汰變得更加殘酷和快速，即使是國(guó)際巨頭，也同樣面對(duì)生死的挑戰(zhàn)。而對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這卻可能成為追趕的機(jī)會(huì)。“在電子信息產(chǎn)業(yè)里，國(guó)外企業(yè)受的沖擊可能比中國(guó)企業(yè)還要大�！贝饲�，包括索尼、松下在內(nèi)的7家日本電器巨頭預(yù)虧223億美元的消息讓李東生印象深刻�！斑@是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，因?yàn)槿毡倦娮悠髽I(yè)平均一年的盈利水平大概也就是10億到30億美元之間，相當(dāng)于他們兩三年的正常利潤(rùn)。2008年度，中國(guó)電子企業(yè)應(yīng)該虧損的是少數(shù)，因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)最大的一塊是在中國(guó)國(guó)內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)受影響相對(duì)較小。”

　　李東生認(rèn)為，全球金融危機(jī)一定會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的重新洗牌，而中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)在這次洗牌中提高在全球的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位�！斑@個(gè)過(guò)程肯定會(huì)很艱難，危中尋機(jī)，付出的代價(jià)要比平時(shí)還大，但這確實(shí)是一個(gè)機(jī)遇�！�

　　“決不放棄海外市場(chǎng)”

　　低成本、高效率的國(guó)際化生存優(yōu)勢(shì)

　　事實(shí)上，從去年年初開(kāi)始，TCL就做起了“過(guò)冬”準(zhǔn)備。此間，李東生甩掉電腦和低壓電器業(yè)務(wù)，他認(rèn)為這可以讓TCL的資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)更為合理，增加手上的流動(dòng)資金�！斑@個(gè)時(shí)候誰(shuí)手上有資金，不僅能夠熬過(guò)冬天，還能夠有所發(fā)展�！辈贿^(guò)，對(duì)于市場(chǎng)“謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)”的判斷，讓他拒絕在戰(zhàn)略資源的投放上從海外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傾斜�！昂Ｍ馐袌�(chǎng)絕對(duì)不能放棄�！崩顤|生表示，去年TCL在美國(guó)彩電的銷(xiāo)售，整個(gè)年度比上一年是增長(zhǎng)的。今年1月份，在美國(guó)的彩電銷(xiāo)售和去年同期比仍有增長(zhǎng)。雖然整個(gè)市場(chǎng)萎縮，但是TCL實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)字受到的影響不大。

　　同樣被堅(jiān)持的，還有其國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略�！霸诮鹑谖�機(jī)下，高端產(chǎn)品往往受影響最嚴(yán)重，TCL多媒體主要生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品，因此預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)外子公司2009年的利潤(rùn)均會(huì)實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)�！崩顤|生相信，中國(guó)制造在海外市場(chǎng)應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮定位好，性?xún)r(jià)比和效率速度成本的優(yōu)勢(shì)，就可以憑借自身的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上放手一搏。

　　這也是他從日本電器巨頭的困境中獲得的啟示�！跋�費(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)不再是奢侈品，應(yīng)該回歸簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)、操作簡(jiǎn)便、性能好，品牌的附加值是有限的，附加值太高同樣也難以吸引客戶(hù)。日本七大電器企業(yè)去年沒(méi)有一家彩電賺錢(qián)，先鋒還宣布放棄平板。”

　　李東生認(rèn)為，它們的企業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，日本企業(yè)的管理、營(yíng)運(yùn)成本太高，與金融危機(jī)下要求的企業(yè)低成本生存背道而馳。

　　鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是根本

　　推動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)

　　金融風(fēng)暴還被李東生視為重新建立在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)�！爱吘�，鞏固好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是根本�！崩顤|生承認(rèn)，與很多中國(guó)同行一樣，TCL受惠于以拉動(dòng)消費(fèi)為重要目的的“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。“家電在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，將會(huì)因此有一個(gè)明顯的增長(zhǎng)。從1月份我們估計(jì)來(lái)看，彩電1月份家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售接近60萬(wàn)臺(tái)，占家電銷(xiāo)售的很大部分�！逼渲�，液晶產(chǎn)品的增長(zhǎng)達(dá)到3位數(shù)。為此，TCL不斷增大對(duì)于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品以及售后體系的投入。目前，TC