浙東閥門：危機(jī)中崛起的“塞外飛龍”

　　浙東高中壓閥門有限公司（以下簡(jiǎn)稱：浙東閥門）如同一個(gè)新生兒，誕生在藏龍臥虎的中國(guó)小城-----溫州，提起溫州，很多人都會(huì)把溫州和服裝、皮鞋、打火機(jī)、眼鏡、電器、紐扣等詞匯聯(lián)系起來，同樣溫州的閥門更是首屈一指。誠(chéng)然，和其它中國(guó)名牌相比，閥門崛起的時(shí)間開始于1998年之后，但溫州閥門行業(yè)的發(fā)展速度每年卻高達(dá)20%以上，短短10年的時(shí)間，昔日只有幾家閥門小作坊的甌北，已成為年產(chǎn)值170 億元的“中國(guó)閥門之鄉(xiāng)”。像其它行業(yè)一樣，這里也不乏一些領(lǐng)軍企業(yè)，浙東閥門就是“中國(guó)閥門之鄉(xiāng)”的佼佼者，因浙東閥門譽(yù)滿大江南北更被業(yè)界稱之為“塞外飛龍”。

圖為上海浙東集團(tuán)董事長(zhǎng)潘秀仁

　　天行健  君子以自強(qiáng)不息

　　浙東崛起發(fā)展也是中國(guó)閥門業(yè)創(chuàng)業(yè)成功發(fā)展的一個(gè)縮影，浙東的成功和公司掌門人潘秀仁是分不開的，人們都說潘秀仁是個(gè)天生的企業(yè)家，因?yàn)樗�具有天生的“仁者樂山”的企業(yè)家精神,他是一個(gè)農(nóng)民的兒子，卻憑著一股常人難以想像的拼搏精神和聰明才智，白手起家，敢為人先，成為一個(gè)擁有上億元資產(chǎn)的企業(yè)家，將“浙東”從一家小企業(yè)打造成現(xiàn)代企業(yè)，并成功打造浙東這個(gè)頗具影響力的民族工業(yè)品牌，讓“浙東”走向了世界。

　　我們與潘總接觸雖只有2次，但從浙東的資料中就足以窺見浙東閥門在行業(yè)中的佼佼者地位，為此我們專訪這位“樂山”的天生企業(yè)家，在潘秀仁的辦公室，從他謙和的言語(yǔ)和深遂的目光中，我們看到一個(gè)成功企業(yè)家所歷經(jīng)的艱辛和喜悅，同時(shí)也流露出他對(duì)未來事業(yè)充滿無比的信念和高昂的激情。事業(yè)善于拚搏、性格“固執(zhí)”和學(xué)而不倦的他，也鑄就他為企業(yè)帶來發(fā)展成功的主要元素，也透視出溫州企業(yè)家積極進(jìn)取的精神。

　　談起他的創(chuàng)業(yè)始初，讓人無法理解他的初衷，但也令人無比的敬佩他的膽識(shí)。他秉承溫州人特有的“敢闖敢冒”的精神，勇于創(chuàng)業(yè)，他的人生事跡也耐人尋味。

　　潘秀仁出身于浙江永嘉楠溪江畔一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭。由于家里兄弟姐妹多，生活拮據(jù)，他挑起了整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)。高中畢業(yè)不久，潘秀仁就進(jìn)入了國(guó)有閥門企業(yè)當(dāng)了工人，后又跑了銷售。由于他吃苦耐勞、勤奮好學(xué)、刻苦鉆研，成了企業(yè)中生產(chǎn)能手。在閥門市場(chǎng)上摸爬滾打了幾年，很快就成了廠里的銷售骨干。1985年，潘秀仁放棄“鐵飯碗”的工作，憑著年輕人那股闖勁，開始了他的“下�！眲�(chuàng)業(yè)生涯。然而創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，嘗盡了再發(fā)展一系列問題，他沒有退縮，而是頂著壓力繼續(xù)闖，他從永嘉縣沙頭化工設(shè)備廠起家，1991年，他有了自己的廠房，建立起了正規(guī)的閥門生產(chǎn)車間，購(gòu)置新設(shè)備，并再次改名為溫州浙東高中壓閥門廠，他專心專注涉足閥門領(lǐng)域，堅(jiān)定做閥門經(jīng)營(yíng)和制造業(yè)，闖進(jìn)更深更廣的市場(chǎng)。從小到大，從單一產(chǎn)品到多品種系列化，從粗放生產(chǎn)到專業(yè)化制造，從當(dāng)初幾十萬(wàn)元產(chǎn)值到現(xiàn)在近2億元，一步一個(gè)腳印科學(xué)發(fā)展，從此浙東逐步發(fā)展壯大，到目前躋身了行業(yè)中的骨干企業(yè)之一。

　　系統(tǒng)定成敗  管理分盈虧

　　浙東的成功還得益于潘秀仁帶領(lǐng)的董事會(huì)在創(chuàng)業(yè)時(shí)所做的一個(gè)英明決定，那就是“堅(jiān)決做企業(yè)不做加工廠、研發(fā)生產(chǎn)銷售一條龍不留短板”的創(chuàng)業(yè)思想，和其他企業(yè)老板“一招先吃遍天“的經(jīng)營(yíng)思想不同，浙東在創(chuàng)業(yè)之初就看到了系統(tǒng)的重要性，做企業(yè)就要全方位的進(jìn)行系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，不能留短板，完善的系統(tǒng)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提，其實(shí)現(xiàn)在看來系統(tǒng)本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力，回頭看看那些只有生產(chǎn)沒有系統(tǒng)靠賺加工費(fèi)沒有核心技術(shù)而最終倒閉的加工廠，我們不得不說浙東當(dāng)初的決定是多么的英明。

　　浙東人深知系統(tǒng)決定了企業(yè)的未來，尤其是技術(shù)創(chuàng)新方面決不能滯后，這幾年浙東更加注重科技創(chuàng)新，培養(yǎng)自己的核心技術(shù)，成立了技術(shù)研發(fā)中心，每年投入銷售收入的5%作為科研經(jīng)費(fèi)。先后開發(fā)成功了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的7項(xiàng)省級(jí)高新技術(shù)重點(diǎn)新產(chǎn)品，其中嵌套式鍛鋼球閥獲得國(guó)家發(fā)明專*，浮辨式止回閥、嵌套式鍛鋼球閥獲得國(guó)家實(shí)用新型專*，起草并備案企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4部。目前集團(tuán)的特色產(chǎn)品旋塞閥產(chǎn)銷量和品種規(guī)格為行業(yè)全國(guó)首位，形成了旋塞閥的專業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，其中最大口徑為DN800、600磅，已被國(guó)內(nèi)揚(yáng)子石化、四川化工廠、遼陽(yáng)化工等石化、石油行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域所采用。集團(tuán)閥門產(chǎn)品也深受國(guó)外客戶的青睞，近幾年出口量以40%速度遞增，如今浙東已經(jīng)成為閥門行業(yè)的出口大戶。

　　在企業(yè)管理方面，在大多數(shù)企業(yè)老板還在事必躬親、主管生產(chǎn)、甚至自己高技術(shù)的時(shí)候，潘秀仁已經(jīng)在10年前退出了生產(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)域，在同行企業(yè)還沒有設(shè)立人力資源部的時(shí)候他已經(jīng)在企業(yè)里推行績(jī)效考核了；當(dāng)別人在思考員工獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候他已經(jīng)在推行人性化管理了。他深知規(guī)范化管理對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性，他善于學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，長(zhǎng)于思考，不斷總結(jié)，將開拓市場(chǎng)與強(qiáng)化管理有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)施外攻內(nèi)治；堅(jiān)持改革與管理相結(jié)合，不斷探索管理新思路。為整合內(nèi)部資源、提升管理水平，浙東去年投入100萬(wàn)元聘請(qǐng)咨詢公司實(shí)施以 “構(gòu)建和諧浙東，實(shí)施企業(yè)管理轉(zhuǎn)型”為主題的流程優(yōu)化項(xiàng)目，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行為期一年的改革提升，以此提升員工素養(yǎng)來促使企業(yè)規(guī)范管理、有效降低成本，最終促使企業(yè)達(dá)到“嚴(yán)冬”過后能夠厚積薄發(fā)的目的。

　　浙東總是能高瞻遠(yuǎn)矚、先人一步。在別人在研究一招先吃遍天、質(zhì)量就是生命、細(xì)節(jié)決定成敗等第一代、第二代經(jīng)營(yíng)思想的時(shí)候，浙東已經(jīng)在實(shí)踐“系統(tǒng)定成敗”的理論了，同樣在別人還停留在貼牌加工、控制成本、打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，浙東已經(jīng)在實(shí)踐“管理分盈虧”了。

浙東閥門公司產(chǎn)品

　　路漫漫  吾將上下而求索

　　2009年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，外向型企業(yè)正面臨著前所未有的挑