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2009年，是上海良信建立十周年。中國(guó)近十年的高速增長(zhǎng)讓中國(guó)企業(yè)闊步前進(jìn)，良信電器堅(jiān)持中高端的產(chǎn)品定位，專業(yè)化發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，順天應(yīng)時(shí)地謀求了一定的行業(yè)地位。
回顧2009年的一季度，良信的銷售額和利潤(rùn)均取得了可喜的增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年的攻關(guān)和積累，油阻尼斷路器在電信行業(yè)開始導(dǎo)入，抓住了電信3G市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了這一領(lǐng)域的初步成功。同時(shí)，萬(wàn)科、唐山松下等客戶的成功進(jìn)入也是這一季度的亮點(diǎn)。聚焦行業(yè)大客戶，營(yíng)銷“三大戰(zhàn)役”的正式啟動(dòng)成為營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的主旋律。
喜者喜矣，憂亦堪憂。成績(jī)的背后應(yīng)當(dāng)看到壓力與挑戰(zhàn)。隨著公司的規(guī)模逐步擴(kuò)大，每年必須要有25％——30％的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，才能保證公司的可持續(xù)性發(fā)展，否則只能是潮漲潮落。而光靠現(xiàn)有的市場(chǎng)資源顯然是不夠的，公司必須立足于行業(yè)發(fā)展，并不斷尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
同行各種檔次的企業(yè)也看到了良信在現(xiàn)有市場(chǎng)的作為，它們會(huì)在各自所處的品牌層面上對(duì)良信的市場(chǎng)份額發(fā)動(dòng)蠶食，面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的短期手段只能是以價(jià)格收復(fù)失地，而這種方式是不可持續(xù)且兩敗俱傷的，極不可取。
我們需要做的，一方面是多向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn)加大力度和深度，通過(guò)提升人才品質(zhì)而提升組織能力；另一方面就是要加強(qiáng)與華為、中興、萬(wàn)科、愛默生這一類大客戶的深度交流，目的不僅僅是知道市場(chǎng)和客戶對(duì)我們的要求，并且要知道它們?cè)趺匆笞约阂约霸趺磳?shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求。良信不僅要做華為、中興、萬(wàn)科、愛默生等行業(yè)大客戶的合作伙伴，并且要成為能與之并行的巨人。這種競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是良信人、良信愿景、良信社會(huì)責(zé)任對(duì)國(guó)家及社會(huì)貢獻(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)。
我們總說(shuō)問(wèn)題在市場(chǎng)，花更多的時(shí)間在市場(chǎng)是因?yàn)橹挥性谧杂筛?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，才能看到更優(yōu)秀的產(chǎn)品，更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更優(yōu)秀的組織并學(xué)習(xí)之。這才是市場(chǎng)的本質(zhì)。
因此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是由產(chǎn)品引發(fā)的，由個(gè)人到團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，但歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)此刻，反而要回過(guò)頭來(lái)跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)，從人和組織的角度看市場(chǎng)。
總體來(lái)講，良信還是比較傳統(tǒng)的制造業(yè)，更需要的還是具備一定能力的，忠誠(chéng)度高的，尤其有一定創(chuàng)新能力的人才。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是對(duì)整個(gè)良信的牽引部分，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)銷售的是良信的愿景，良信的社會(huì)責(zé)任，也就是倡導(dǎo)“良工天信”的理念，而這個(gè)理念的載體就是良信的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)濟(jì)利益是良信及良信人在完成付出后的回報(bào)中的附加值，而不是良信及良信人的終極目標(biāo)。當(dāng)“良工天信”達(dá)成之時(shí)，金錢不過(guò)是予取予求之事罷了，然唯金錢求取之人，永無(wú)“良工天信”達(dá)成之日。
這是一個(gè)永恒的辯證。
作為良信人的個(gè)體，對(duì)事業(yè)的追求要永不知足；對(duì)利益要長(zhǎng)懷感恩；良信對(duì)每一個(gè)良信人將盡力提供資源，呵護(hù)培養(yǎng)，為國(guó)家民族造就堪用之材，同時(shí)，幫助每個(gè)良信人實(shí)現(xiàn)自己的理想和追求；而良信人對(duì)良信的發(fā)展當(dāng)竭盡全力，以高度的敬業(yè)精神及職業(yè)素質(zhì)實(shí)踐個(gè)人價(jià)值，共創(chuàng)良信愿景。
由于產(chǎn)品缺少核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)面對(duì)的是完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，客戶對(duì)價(jià)格比較敏感，所以我們的成本壓力非常大。既要看到一季度的成績(jī)，又要看到增長(zhǎng)的不可持續(xù)性，接下來(lái)要從以下幾個(gè)方面入手。
啟動(dòng)保衛(wèi)戰(zhàn)。進(jìn)一步保持在現(xiàn)有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，國(guó)內(nèi)外協(xié)同作戰(zhàn)。提升M1性價(jià)比，保留現(xiàn)有客戶，并拓展新客戶。加速導(dǎo)入B2、B3新產(chǎn)品，形成產(chǎn)品組合方案，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門檻，獲得高于平均水平利潤(rùn)。
繼續(xù)發(fā)揮聚焦原則，加大投入力度。利用好現(xiàn)有市場(chǎng)持續(xù)兩三年的現(xiàn)金流利潤(rùn)支持，通過(guò)發(fā)展產(chǎn)品線，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。按照營(yíng)銷提出的目標(biāo)，來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品一致性的提升、成本控制等。在2009年國(guó)慶前，要完成廠房的改造和制造現(xiàn)場(chǎng)的改造工作。
市場(chǎng)需求在不斷變化，所以企業(yè)的變革也需常態(tài)化，客戶的要求越來(lái)越挑剔，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，開發(fā)周期的要求越來(lái)越苛刻，這就對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、質(zhì)量管控等相關(guān)方面提出了更高的要求�？傊�，客戶要求更高的產(chǎn)品質(zhì)量以及更低的產(chǎn)品價(jià)格。
所以我們要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和內(nèi)部的成本結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)各類產(chǎn)品的成本目標(biāo)，由財(cái)務(wù)牽頭，通過(guò)原材料采購(gòu)、供方管理、技術(shù)改進(jìn)、品質(zhì)控制、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等各部門協(xié)同配合，達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性價(jià)比，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
加強(qiáng)內(nèi)部管理，HR結(jié)合公司的戰(zhàn)略，重點(diǎn)做好組織能力的保證，培訓(xùn)、評(píng)價(jià)體系的建立，適時(shí)的引進(jìn)智力投資，保證公司的管理團(tuán)隊(duì)和員工整體素質(zhì)的提升和管理的優(yōu)化。這是我們戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最根本的保證。
今年是建國(guó)六十周年，也是良信發(fā)展的第十年。國(guó)慶之前，我們的廠區(qū)將有一個(gè)新的亮相，新的生產(chǎn)車間、新的展示大廳、近一千平米的新食堂都將與大家見面。
新的征途正等待著全體良信人！讓我們拭目以待！
