研祥集團：變革創(chuàng)新敢為人先

——在第十一屆中國國際高新技術(shù)成果交易會上專訪研祥集團董事、副總裁朱軍先生　　

　　敢為人先，就得敢闖、敢干、敢爭、敢拼，敢走前人沒有走過的路，敢做前人沒有做過的事。回顧研祥集團的發(fā)展和崛起，靠的就是不斷變革創(chuàng)新，敢為人先的勇氣和精神。在第十一屆中國國際高新技術(shù)成果交易會（下稱高交會）上，中國智能化網(wǎng)和《工控智能化》雜志記者有幸見到了研祥集團董事、副總裁朱軍先生，并就創(chuàng)新方面的話題對他進行了采訪。

研祥集團董事、副總裁朱軍先生

　　創(chuàng)新的膽略：敢為人先

　　創(chuàng)新是一種行動計劃，一種高瞻遠矚、深謀遠慮后付諸實施的重大戰(zhàn)略規(guī)劃。創(chuàng)新能創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)、新的市場和新的商機，是一個企業(yè)乃至一個民族管理理念的結(jié)晶和升華。朱軍告訴記者，研祥自成立之日起就將自主創(chuàng)新作為企業(yè)立足之本，16年來堅持以自主創(chuàng)新為已任，帶頭讓中國特種計算機事業(yè)立于世界之林。

　　要創(chuàng)新就需要另辟蹊徑，敢為人先。朱軍告訴記者，90年代中期，臺灣及歐美的特種計算機產(chǎn)品在我國占據(jù)著主要的市場份額，國內(nèi)企業(yè)也只能通過他們?nèi)〉么�理銷售資格，用戶也不得不接受價格昂貴的產(chǎn)品。研祥從事三年的產(chǎn)品代理后，1996年底通過OEM的方式，在國內(nèi)首家推出了EVOC品牌的工控產(chǎn)品；1995年，研祥成立了特種計算機行業(yè)最早的研發(fā)團隊，專注于特種計算機產(chǎn)品的研制開發(fā)；1997年，研發(fā)團隊躍升為研發(fā)中心，同時成立了生產(chǎn)制造中心，并推出首款自主研發(fā)的工業(yè)極主板，徹底打破了國外品牌龔斷、價格高企的局面；2003年10月，研祥智能在香港聯(lián)交所上市，迄今也是同行業(yè)中唯一一家上市公司，上市后研祥進入了迅猛高歌的快速發(fā)展時期，并逐步放大了與同行的發(fā)展距離。

　　面對特種計算機產(chǎn)品嵌入式、多品種、小批量的特點。研祥建立了亞洲最大的嵌入式產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造基地，研發(fā)人員超過1500人，其中碩士以上學歷占四成，每年投入營業(yè)額的10%以上作為研發(fā)經(jīng)費，平均每5天都有一款新產(chǎn)品面世。高額的投入必將帶來高倍的產(chǎn)出，如今在中國市場上，超過30%的特種計算機產(chǎn)品由研祥首推。研祥集團以創(chuàng)新、前瞻、規(guī)�；�、集團化的運營模式領(lǐng)先于其他同行企業(yè)。

　　創(chuàng)新的核心：產(chǎn)品創(chuàng)新

　　經(jīng)過16年的發(fā)展，研祥已經(jīng)成為亞洲第一、世界前三的特種計算機廠商。產(chǎn)品包括新一代工業(yè)計算機總線、工業(yè)計算機板卡、工業(yè)計算機機箱、PC104單板計算機、嵌入式單板計算機、工業(yè)計算機整機、CompacPCI系列產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺產(chǎn)品、人機交互(HMI) 、加固型系列產(chǎn)品、測控自動化產(chǎn)品及工業(yè)計算機配件等十余個系列1500種產(chǎn)品，應(yīng)用覆蓋了工業(yè)、國防和航天技術(shù)的方方面面。

　　朱軍接著告訴我們，當同行開始研發(fā)通用、低檔的產(chǎn)品時，研祥推出了可靠性、抗惡劣環(huán)境應(yīng)用的產(chǎn)品；當同行為產(chǎn)品價格互相廝殺時，研祥步入了解決方案時代，為客戶提供各領(lǐng)域的解決方案。研祥的產(chǎn)品創(chuàng)新具有原創(chuàng)、起點高、水平高、質(zhì)量高的特點。研祥集團16年來堅持以特種計算機產(chǎn)品為公司發(fā)展主軸，以國際標準為起點，緊緊跟隨全球最新技術(shù)和應(yīng)用潮流，打破了特種計算機常用的應(yīng)用模式，推出了許多極具創(chuàng)新意義的新產(chǎn)品。

　　極地酷霸加固筆記本。研祥自主研發(fā)的極地酷霸系列堅固筆記本是為滿足特殊惡劣環(huán)境移動工作行業(yè)而傾力設(shè)計的筆記本，該筆記本集寬溫（-20度到70度）、抗振、抗壓、抗跌、防水、防塵、防電磁干擾等功能于一身，具有全天候、全地域工作能力。他的問世，填補了我國該領(lǐng)域的空白，阻斷了海外同類產(chǎn)品的技術(shù)壟斷與封鎖。水下計算機JMC-1101。該產(chǎn)品不僅具備360度全防水功能，更可以實現(xiàn)水下無人值守操作功能；其另一端連接的顯示設(shè)備也可在100%濕度下正常工作。

　　近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，新能源、環(huán)保、醫(yī)療等新興行業(yè)迅速崛起，研祥逐漸推出適合行業(yè)應(yīng)用的特種計算機產(chǎn)品。針對醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用特點，研祥推出EVOC醫(yī)生工作站、病房自助終端MPC-1701、研祥便攜式醫(yī)療數(shù)字終端MPC-1202等產(chǎn)品；針對數(shù)字標牌行業(yè)，推出立足于RISC及X86架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)多媒體播放系統(tǒng)，為各行業(yè)提供專業(yè)的數(shù)字媒體解決方案；隨著環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，我們推出了環(huán)保檢測儀產(chǎn)品。朱軍如是說。

　　[$page]　　創(chuàng)新的靈魂：思維創(chuàng)新

　　研祥集團一直致力于推動特種計算機的應(yīng)用及發(fā)展，16年來全心全意只做一件事，長期投入，持之以恒。特種計算機技術(shù)博大精深，朱軍說，我們堅信，只有長期的堅持、專注、積累，才能夠成功。

　　他接著談到，研祥除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還進行了商業(yè)運營模式的創(chuàng)新。

　　2007年，研祥在業(yè)界率先開創(chuàng)了三維營銷模式，即區(qū)域性市場直銷、行業(yè)用戶銷售和產(chǎn)品事業(yè)部銷售三位一體。通過行業(yè)、區(qū)域和產(chǎn)品對客戶實現(xiàn)立體的售前、售中和售后服務(wù)，能站在市場的角度服務(wù)客戶，能聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量共同前進，并通過行業(yè)深挖幫助客戶策劃出一些市場前景巨大的新項目，從而開拓了客戶價值與自我價值的雙贏局面。兩年來的實踐證明，三維營銷模式起到了事半功倍、舉一反三的效果，讓三個團隊更加專業(yè)化，在全面覆蓋市場的同時贏得了更多客戶的青睞和好評。

　　盡管企業(yè)出書早已司空見慣，但是真正能夠在文字中鍛造出屬于自己獨創(chuàng)理論的企業(yè)，研祥絕對是首家。2004年，《非經(jīng)典管理》風靡全國管理界，它不僅是一本書，而是研祥在長期的實踐中不斷摸索和總結(jié)出來的一套獨特而行之有效的管理創(chuàng)新，它的核心宗旨是：追求