賈強：保證質(zhì)量 技術(shù)突破帶來廣闊市場

說起“螢火蟲（FIREFLY)”這個品牌，相信許多人會想起兩個故事：一是螢火蟲集團（廈門東林電子）是第一家出面應(yīng)訴反傾銷的中國照明企業(yè)，并在2008年取得勝利；二是“螢火蟲”斗“大象”，與國際巨頭歐司朗對陣，把“螢火蟲（FIREFLY）”的商標(biāo)搶回來，使東林擁有其在照明類產(chǎn)品上的使用和擁有權(quán)。在節(jié)能燈時代，“螢火蟲”以獨樹一幟的作風(fēng)讓人印象深刻；在LED時代，“螢火蟲”動作幾何？

據(jù)東林電子董事長賈強介紹，2013年，螢火蟲集團業(yè)績達到6億元人民幣，外銷達到7000萬美元；2014年，螢火蟲集團在LED照明技術(shù)方面取得重大突破，率先使用導(dǎo)光導(dǎo)熱一體化和獨創(chuàng)的FSMD定制封裝技術(shù)，使其LED照明產(chǎn)品成本大幅降低，并且首次在行業(yè)提出“螢火蟲LED，全行業(yè)補差價”概念。

LED下游應(yīng)用大有文章可做

在傳統(tǒng)照明時代，在節(jié)能燈領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是研發(fā)實力，東林電子都是業(yè)內(nèi)值得一提的企業(yè)之一。但是，在LED領(lǐng)域，東林電子異常沉默？難道，東林電子未能從傳統(tǒng)照明中轉(zhuǎn)身、未能及時把握LED時代機遇？面對諸多疑惑，作為董事長的賈強，正式打破沉默，向業(yè)界發(fā)聲�！盁o論是LED還是OLED，東林電子早就看到了其發(fā)展趨勢。只是在早期的選擇中，東林電子太過自信，步子邁得太大，直接選擇跨過LED，進入OLED研究領(lǐng)域�！睂τ跂|林電子在戰(zhàn)略方向上的選擇，賈強道出原委。

原來，早在2007年，賈強就針對LED技術(shù)和OLED技術(shù)，進行了深入的研究和判斷。在兩者的比較中，LED技術(shù)顯然更容易被攻克，而OLED則前途未明。但是，對一個重視自主研發(fā)、重視技術(shù)突破的企業(yè)家來說，賈強不愿意自己企業(yè)的核心技術(shù)被掌握在其它國家企業(yè)的手中。為此，在LED道路和OLED道路中，賈強選擇了OLED道路。

“OLED技術(shù)那時候還處于萌芽狀態(tài)，我們和西安交大一起合作，在OLED研發(fā)上投入了相當(dāng)大的精力和時間，獲得了不少專*。但是在OLED研發(fā)成果應(yīng)用上，始終沒有達到理想效果。即使在今天，我們依然在研究如何轉(zhuǎn)化成果�！辟Z強如是說。

2009年，賈強隨團考察臺灣億光和璨圓，對LED的發(fā)展和應(yīng)用有了更多的認識，也打破了他心目中“中國人沒有掌握LED核心技術(shù)和專*”的固有思維�！癓ED上游的芯片確實被國外企業(yè)壟斷了，但是下游的應(yīng)用依然大有文章可做。在電路優(yōu)化和散熱結(jié)構(gòu)、材料應(yīng)用方面，中國的企業(yè)有巨大空間和優(yōu)勢，這就是我們最為現(xiàn)實的道路�！辟Z強就此改變了對LED領(lǐng)域的認識，并全面發(fā)力。

技術(shù)突破帶來廣闊市場

隨著戰(zhàn)略認識上的調(diào)整，賈強帶領(lǐng)東林電子在LED應(yīng)用研究上投入大量精力。賈強發(fā)現(xiàn)，受制于導(dǎo)光和散熱難題，隨著功率和流明的增加，燈的體積必須越做越大，成本也越來越高。那么，有沒有一種導(dǎo)光散熱技做大、流明增加，體積卻不用增大，成本也不用太高？明確了技術(shù)突破口之后，東林電子立刻與承擔(dān)了華為云服務(wù)器散熱課題的西安交大國家熱流實驗室展開合作，對LED照明的導(dǎo)光技術(shù)和散熱技術(shù)進行專項課題開發(fā)，并順利研制出導(dǎo)光散熱一體化材料和應(yīng)用方案，將導(dǎo)光器件與散熱器件合二為一，使得LED照明產(chǎn)品的性價比大大提高。

早在2011年，東林電子在日本展出自主創(chuàng)新的散熱技術(shù)，并應(yīng)用在LED照明產(chǎn)品上，當(dāng)時被松下所注意，還差點被松下認為是抄襲。后來經(jīng)過仔細對比和技術(shù)檢索，東林電子的散熱技術(shù)被認定是原創(chuàng)。自此，東林電子的LED照明產(chǎn)品暢銷日本市場。伴隨著東林電子在導(dǎo)光散熱一體化技術(shù)上的不斷深入和突破，東林電子的LED照明產(chǎn)品亦得到飛利浦、三星等國際品牌的認可和合作，之后陸續(xù)與LG、東芝等品牌進行了深入合作。

談及東林電子下一步技術(shù)突破的方向，賈董事長毫不諱言地表示，在封裝技術(shù)上已經(jīng)有了創(chuàng)新成果，那就是FSMD技術(shù)。該技術(shù)綜合了當(dāng)前市面上的SMD和COB封裝技術(shù)的優(yōu)點，降低了LED照明光源的成本，同時也確保了東林電子的LED照明產(chǎn)品的品質(zhì)與形象。

“燈的壽命決定公司的壽命”

走進東林電子的螢火蟲集團大樓，墻壁上“燈的壽命決定公司的壽命”的標(biāo)語特別顯眼，這是東林電子董事長賈強對產(chǎn)品、品牌、企業(yè)最通俗亦是最深刻的理解。

賈董表示，在品牌方面，東林電子一方面堅持全國大型連鎖商超渠道的持續(xù)耕耘，目的就是讓“螢火蟲”品牌能夠近距離和終端消費者親密接觸；另一方面，東林電子主導(dǎo)的“螢火蟲公園”已經(jīng)成為廈門最具教育意義的基地之一�！拔灮鹣x公園”通過現(xiàn)場與小朋友的交流和互動，教育他們一些環(huán)保知識，讓這些小朋友認識到保護環(huán)境的重要性，同時也對“螢火蟲”品牌進行了宣傳。在渠道營銷這塊，“螢火蟲”亦會堅持與渠道商合作的道路，不僅為渠道商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有競爭力的價格，而且還承諾：在商家代理“螢火蟲”產(chǎn)品之后，若在行業(yè)內(nèi)找到與“螢火蟲”同樣品質(zhì)、價格更低的產(chǎn)品，則對渠道商的差價進行返還。

賈強表示，希望通過此舉，進一步展現(xiàn)“螢火蟲”的超高性價比信心，讓渠道商在合作的過程中不必為庫存擔(dān)憂。

后記

賈強表示，螢火蟲的生物能轉(zhuǎn)化為光能的轉(zhuǎn)換效率達到98%，足以讓眾多照明產(chǎn)品望塵莫及，這也是東林電子一直以來在照明領(lǐng)域的追求�！拔灮鹣x”一直以來進

行反傾銷，不惜一切進行知識產(chǎn)權(quán)保護，投入重金進行科技研發(fā)，堅持進行“螢火蟲公園”公益活動，所有的一切，都是為了一個民族品牌的尊嚴(yán)。