廈門宇電：爭做全球最大智能溫控器廠商

前些日子福建日報針對廈門火炬高新區(qū)企業(yè)做了一系列訪問,很榮幸"廈門宇電自動化科技有限公司"能被福建日報所采訪報道,報道如下:

“航天員移送座椅主要組成材料是碳纖維，該復(fù)合材料的強度是鋼的十倍，但是重量卻僅為鋼的六分之一。宇電溫控器對溫度的精準控制幫助實現(xiàn)了移送座椅材料的高要求制作。”作為神舟十號航天飛船的“幕后英雄”之一，高新區(qū)企業(yè)廈門宇電自動化科技有限公司的財務(wù)經(jīng)理粟放一臉自豪地告訴記者，“神十”航天員著陸后乘坐的移送座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。

這是一家年輕的企業(yè)，1991年成立，20多年來一直致力于智能溫控儀表的研發(fā)銷售。在儀器儀表產(chǎn)業(yè)中，核心技術(shù)一直掌握在歐美日等工業(yè)發(fā)達國家手中，廈門宇電依托廈門大學(xué)化學(xué)系催化裂化實驗室的技術(shù)起源，成為行業(yè)的后起之秀。經(jīng)過20多年努力和發(fā)展，宇電攻克了顯示及控制儀表的核心技術(shù)，在人工智能調(diào)節(jié)算法、儀表模塊化和平臺化結(jié)構(gòu)等開創(chuàng)性工作上極大地推動了溫控儀表的前沿領(lǐng)域，企業(yè)自主研發(fā)的AI系列溫控器，還為國產(chǎn)儀表帶來多次技術(shù)革命。

然而，在宇電看來，后工業(yè)化國家的最大尷尬并不在于技術(shù)，而在于品牌。“一些客戶一聽到是‘國貨’就拒絕了。”粟放說，在儀器儀表行業(yè)國產(chǎn)品牌整體孱弱的大環(huán)境下，和有著幾十年品牌的國際龍頭企業(yè)競爭并不容易。為此，廈門宇電打破業(yè)內(nèi)發(fā)展全國代理商的分銷模式，建立了一支自己的直銷團隊。

“直銷模式就像松樹，雖然長得慢，但很結(jié)實。”粟放介紹說，直銷模式不像傳統(tǒng)的分銷模式可以快速、廣泛地搶占市場，但是能夠建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系，越過代理商，更多地返利給客戶。同時，快速響應(yīng)客戶，“價格靈活、貼近市場，自然就有了競爭力和品牌口碑”。廈門宇電憑借獨一無二的直銷模式，撬開了儀器儀表市場的大門。

如今，這個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)市場當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭。廈門宇電的智能溫控器/PID調(diào)節(jié)器等數(shù)字儀表在中國內(nèi)地市場年銷售超過50萬臺，年銷售額過億元，市場占有率高居第一。

“我們的目標是爭做全球最大智能溫控器廠商。”在全球智能溫控器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢向亞洲“東移”的大背景下，對于這個目標，廈門宇電的高層顯得頗有信心，“中國的智能溫控產(chǎn)業(yè)市場份額約占全球的50%，因此，搶占了中國市場也就等于搶占了國際市場。而對于廈門宇電來說，服務(wù)本土就是我們最大的優(yōu)勢。”