盈基科技：用技術(shù)贏得市場 ——訪盈基總經(jīng)理倪文杰

走進盈基科技（香港）有限公司深圳辦事處，首先就給人一種輕松的感覺。也許是因為在這種環(huán)境下工作的緣故吧，盈基的員工臉上都洋溢著笑，一種熱情的笑。我們來的很巧，盈基總經(jīng)理倪文杰先生正好也在辦事處。在盈基的會議室里，倪先生向我們介紹了盈基科技（香港）有限公司。 盈基科技（香港）有限公司成立于2000年，2003年在深圳設(shè)立辦事處。公司自成立以來，一直致力于為深層客戶提供高精密度的機器視覺設(shè)備于技術(shù)服務(wù)。作為一家代理經(jīng)銷商，盈基科技不僅在拓展市場方面具備豐富的經(jīng)驗，對技術(shù)有著更加嚴格的要求。盈基科技經(jīng)理倪文杰先生告訴記者，只有依托技術(shù)，才能讓客戶更加相信盈基的產(chǎn)品和項目，才能更有利于整個行業(yè)的發(fā)展。 盈基科技（香港）有限公司從事光學(xué)自動化機器視覺已有多年的經(jīng)驗。他們主要代理 “CCS”LED光源、“V.S.”機械視覺光學(xué)鏡頭、“Toshiba Teli”（東芝泰力）機械視覺CCD相機和“MuTech”圖像采集卡四大品牌產(chǎn)品。這四種產(chǎn)品完全可以合成一個完善的自動化機器視覺系統(tǒng)。然而盈基幾年來一直把握著深層用戶的定位。為此，盈基每年都要派遣員工到各生產(chǎn)商總公司去培訓(xùn)，如需要仍邀請他們從海外到中國各客戶公司，講解及分析有關(guān)產(chǎn)品的特點，令客戶對盈基代理的產(chǎn)品有更加深厚的認識及了解。從而令客戶更有信心購買使用。提高他們的技術(shù)，開拓眼界，增長見識，以求為公司贏得更大的發(fā)展空間。 對于盈基來說，為每個客戶提供完善的解決方案以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是他們的追求。倪先生告訴我們，作為代理商，首先就要對代理產(chǎn)品有責任心，永遠站在客戶的立場想問題。多年來，盈基利用代理產(chǎn)品的高精準度、高解像度、無失真等的優(yōu)質(zhì)特點及合理的價格使產(chǎn)品暢銷全球，帶動和引導(dǎo)著客戶群，滿足了客戶的需求，贏得了良好的口碑。 也許是以技術(shù)帶動銷售市場這種做法的效果，2005年，盈基科技深圳辦事處在華南市場的銷售額較剛成立時增長了6倍多。而公司在香港設(shè)立了設(shè)備齊全的測試室，用來為客戶提供測試及分析圖像處理的操作過程，還有資深的工程師專為客戶解決影像上的各種問題。此外，盈基優(yōu)秀、熱誠、進取的員工時刻在為客戶提供完善、優(yōu)質(zhì)的售前及售后服務(wù)。 對于盈基的未來，倪先生表示他充滿信心。他希望能夠借助未來中國機器視覺行業(yè)的整體上升這樣一個趨勢，使盈基的發(fā)展更上一個新臺階。