杰出理念、創(chuàng)新求實(shí)、立足服務(wù)、卓越奉獻(xiàn)——訪杰創(chuàng)立儀器公司王亞明

王亞明——深圳杰創(chuàng)立儀器公司總經(jīng)理，出生于陜西西安，生長(zhǎng)在人杰地靈且素有“小江南”之稱的漢中。畢業(yè)于陜南航空工學(xué)院，86年初到深圳，在一家專業(yè)儀器儀表公司從事了約一年多的技術(shù)工作后轉(zhuǎn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，從此走上了一條充滿著激情、坎坷、喜悅、希望之路。93年開(kāi)始創(chuàng)建了現(xiàn)在的“杰創(chuàng)立儀器公司”的雛形。個(gè)人座右銘：“誠(chéng)實(shí)+勤奮+自信=成功”對(duì)人誠(chéng)實(shí)、做事勤奮、人生自信。那么你不成功誰(shuí)成功？誠(chéng)信為“德”、勤奮為“質(zhì)”、自信為“神”。如果你的人生不缺“德、質(zhì)、神”，那么你肯定是一位即幸運(yùn)又幸福的人！王總很高興這次您能夠在百忙之中接受我們的專訪，還是先給我們整體介紹一下杰創(chuàng)立儀器公司吧？王總：杰創(chuàng)立儀器公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體的民營(yíng)科技企業(yè)，是深圳市儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事會(huì)員單位。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的儀器儀表主要分為便攜式及在線式的：電力儀器、電工儀器、環(huán)保儀器。

公司成立已有十多年歷史，重點(diǎn)推廣電力、石化及冶金等行業(yè)使用的專用儀器、儀表及設(shè)備。憑多年的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、信息積累、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，在以上領(lǐng)域中有著明顯的信息、資源優(yōu)勢(shì)！在電力設(shè)備的安裝調(diào)試；運(yùn)行監(jiān)控及測(cè)量?jī)x器、標(biāo)準(zhǔn)儀器；石油化工；冶金行業(yè)的在現(xiàn)監(jiān)控儀器及設(shè)備等方面更有著豐富的資源儲(chǔ)備！

產(chǎn)品系列有：功率計(jì)相位儀功率因數(shù)表噪音計(jì)光電轉(zhuǎn)速表電纜測(cè)長(zhǎng)儀鉗形表萬(wàn)用表數(shù)字溫度計(jì)照度計(jì)濕度計(jì)RLC電橋兆歐表鉗型接地電阻表測(cè)振儀電磁輻射測(cè)試儀表面電阻測(cè)試儀可燃?xì)怏w檢測(cè)儀紅外測(cè)溫儀；SF6泄露檢測(cè)儀露點(diǎn)儀電子微壓計(jì)紅外成像儀煙氣體分析儀氡氣檢測(cè)儀甲醛測(cè)試儀功率分析儀諧波分析儀諧波發(fā)生器流量計(jì)壓力校驗(yàn)儀熱工及過(guò)程校驗(yàn)儀TC/RTD校驗(yàn)儀各類記錄儀示波器各類標(biāo)準(zhǔn)源探傷儀測(cè)厚儀繼電保護(hù)測(cè)試儀各類檢漏儀射線檢測(cè)儀激光測(cè)距儀測(cè)高儀蓄電池測(cè)試儀微水儀硬度計(jì)金屬分析儀變壓器用各類測(cè)試儀多功能風(fēng)速儀電纜故障定位儀高壓發(fā)生器壓力變送器電量變送器等等。王總，杰創(chuàng)立能夠在十年之間發(fā)展到現(xiàn)在的成功，我想她一定經(jīng)過(guò)了一段艱苦創(chuàng)業(yè)期，發(fā)展到現(xiàn)在的穩(wěn)定趨勢(shì)，能不能和我們談?wù)勱P(guān)于杰創(chuàng)立儀器公司今后的發(fā)展前景哪？王總：我們公司在多年經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，于2002年始成立了“深圳市杰創(chuàng)立儀器廠”，自主研發(fā)/生產(chǎn)一些電工、電力、環(huán)保儀器。并且已出口美國(guó)、歐盟、中東等國(guó)家及地區(qū)。

經(jīng)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，杰創(chuàng)立儀器已逐步建立起了一個(gè)初具規(guī)模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)儀器界獨(dú)樹(shù)一幟：“價(jià)格平，交貨快，服務(wù)好！”是用戶一致的好評(píng)！在實(shí)踐與探索基礎(chǔ)上通過(guò)整合公司的資源優(yōu)勢(shì)，提出“加盟杰創(chuàng)立之分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)步入儀器王國(guó)信息田園！”的旗幟性口號(hào)，并有一整套行之有效的配套策略！這也是國(guó)際現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略的具體策劃與實(shí)施！目前公司正在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)“加盟代理/分銷(xiāo)”的活動(dòng)，積極搭建、完善分銷(xiāo)體系與網(wǎng)絡(luò)。

杰創(chuàng)立公司近期將不斷補(bǔ)充、完善現(xiàn)有產(chǎn)品線為主來(lái)整合優(yōu)勢(shì)資源；中、遠(yuǎn)期將開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，保持及發(fā)揚(yáng)已有優(yōu)勢(shì)，更上一層，再創(chuàng)輝煌！看的出杰創(chuàng)立公司在未來(lái)幾年的發(fā)展前景一片光明，但是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能不能和我們介紹一下杰創(chuàng)立公司產(chǎn)品有哪些突出的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，又是如何體現(xiàn)品牌效益的？王總：在競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的今日市場(chǎng)，杰創(chuàng)立公司時(shí)通過(guò)以下幾方面（5S）強(qiáng)化及提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、“品牌”戰(zhàn)略：最大化提高品牌知名度。從2002年始將“品牌”戰(zhàn)略提高到公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)制定相關(guān)策略。全方位/立體化地規(guī)劃產(chǎn)品的宣傳/促銷(xiāo)策略。

2、“成本”戰(zhàn)略：最大化降低成本。對(duì)貿(mào)易產(chǎn)品，我們力求減少中間環(huán)節(jié)，直接與生產(chǎn)廠家建立全面的、層次的、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作；對(duì)自產(chǎn)產(chǎn)品，我們力求將開(kāi)發(fā)、配套、生產(chǎn)、管理等成本降到最低！強(qiáng)化管理意識(shí)與程序，提高單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)能與效率。

3、“服務(wù)”戰(zhàn)略：最大化強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。就客戶的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀態(tài)，提供最經(jīng)濟(jì)的、切實(shí)可行的最優(yōu)化解決方案；針對(duì)產(chǎn)品售前/售后及其延伸等提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、“網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略：在全國(guó)范圍內(nèi)有計(jì)劃、有步驟的建立、健全“杰創(chuàng)立儀器”的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。將“杰創(chuàng)立儀器”的品牌代理、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)伸向不同區(qū)域、行業(yè)。構(gòu)建多層次的、暢通的物流分銷(xiāo)渠道（網(wǎng)絡(luò)）。“加盟杰創(chuàng)立之分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)步入儀器王國(guó)信息田園！”

5、“提升”戰(zhàn)略：最大化提升企業(yè)“軟件”建設(shè)，努力修煉“內(nèi)功”。不斷強(qiáng)化自身的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，提升管理水平與手段。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面先后獲得深圳市“企業(yè)新記錄”優(yōu)秀獎(jiǎng)及中國(guó)“企業(yè)新記錄”優(yōu)秀獎(jiǎng)；“中國(guó)儀器儀表600新企業(yè)”；連續(xù)榮獲“深圳市儀器儀表優(yōu)強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)；通過(guò)制造業(yè)ISO9001-2000認(rèn)證；通過(guò)國(guó)家計(jì)量部門(mén)的計(jì)量產(chǎn)品“CMC”認(rèn)證。同時(shí)與一些較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手從而不斷促進(jìn)自身的發(fā)展與壯大；代理一些國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品（如：美國(guó)FLUKE；RAYTEK；德國(guó)GMC；日本KYORITSU；RION…）以此強(qiáng)化及完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的管理水平�？吹劫F公司現(xiàn)在發(fā)展的這么壯大，不知道其中有沒(méi)有什么秘訣呢？王總：其實(shí)也談不上什么秘訣。杰創(chuàng)立公司始終能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)享有很高的知名度，與我們持之以恒的堅(jiān)持是不可分離的。“杰出理念”、“創(chuàng)新求實(shí)”、“立足服務(wù)”、“卓越奉獻(xiàn)”的營(yíng)銷(xiāo)理念正是發(fā)展及弘揚(yáng)企業(yè)自身的文化特點(diǎn)，從而形成其企業(yè)的核心凝聚力。這也正是杰創(chuàng)立公司多年來(lái)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)所在。

之所以能成功，關(guān)鍵所在就是，“大處著眼，小處著手；點(diǎn)點(diǎn)滴滴，持之以恒；精心呵護(hù)，培育弘揚(yáng)！”以上便是發(fā)展公司的心得。

那么王總您已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)這么多年，對(duì)于現(xiàn)在的儀器儀表行業(yè)您認(rèn)為今后的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

王總：說(shuō)到儀器儀表行業(yè)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，我個(gè)人覺(jué)得：

首先，就產(chǎn)品（以便攜式儀器為例）來(lái)講，從功能上來(lái)看，產(chǎn)品有兩極化發(fā)展的趨勢(shì)。一個(gè)是功能單一，操作簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用儀器；另一個(gè)是集多功能與一體，適用于研發(fā)、計(jì)量及特殊行業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試使用的多功能綜合測(cè)試儀器。國(guó)外更傾向于后者；從技術(shù)、開(kāi)發(fā)角度來(lái)看，產(chǎn)品將向人性化、智能化趨勢(shì)發(fā)展。軟硬件結(jié)合，功能及使用“菜單化”，方便、明了。

其次，就營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)講，產(chǎn)品銷(xiāo)售將是兩極化發(fā)展的趨勢(shì)。一種是強(qiáng)勢(shì)的“直銷(xiāo)”模式；另一種是相對(duì)弱勢(shì)的“分銷(xiāo)”模式（取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）。

最后，就企業(yè)總體運(yùn)作來(lái)講，行業(yè)內(nèi)只能是逐漸品牌化、規(guī)模化的發(fā)展趨勢(shì)。沒(méi)有一定的實(shí)力，最終將被淘汰出局。