上善若水，潤物無聲

堅忍敢為，自古便滲透在閩人的個性中，這一點在中國自動化行業(yè)也體現的淋漓盡致。早在五六年前，業(yè)界就有論調稱顯示儀表市場規(guī)模將逐漸萎縮，甚至淡出市場。然而，現實卻令行家跌碎眼鏡，市場需求表現旺盛，份額也被國內廠商逐漸控制——在這個過程中堅持下來，并最終成為市場中堅的正是一批福建企業(yè)。 民營企業(yè)成績之斐然也逐步得到官方的認可。06年4月，中國儀表協(xié)會，顯示控制儀表分會換屆選舉在榕城舉行。作為市場格局的體現，民營企業(yè)首次成為這個協(xié)會的主要組分。眾望所歸之下，新一屆會長由上潤集團總經理鄒崇先生擔任，這在中國自動化行業(yè)組織中也是一個先河�！　� 　　顯示控制儀表協(xié)會理事長、上潤集團總經理鄒崇先生 上潤在業(yè)內的影響力無須贅言，最近三屆多國儀器儀表展的會刊封面以及顯赫的特裝展位已經能夠充分說明問題。而在“神州號-推進劑測控系統(tǒng)和火箭燃料加注系統(tǒng)”上的多次應用，則是用戶端最好的例證。如同上潤在業(yè)界的領袖地位，鄒先生對中國儀表產業(yè)也有著高屋建瓴般的見地。產業(yè)之標 “國內品牌已經在自動化產業(yè)的局部取得了優(yōu)勢”，鄒先生稱，“以顯示控制儀表為例，2005年國內市場大約為10-15億，本土供應商的份額在70%左右，而在國內廠商中，福建企業(yè)又占據了7成�！� “可以說已經有一批企業(yè)完成了資本的第一輪積累，規(guī)模上突破了第一個瓶頸，并且擁有了一定的品牌基礎。但是在產品的研發(fā)，尤其是從低端向高端的突破上，從單一產品線供應商向綜合儀表供應商甚至綜合自動化供應商的過渡上，還有相當大的距離。而主要的國外競爭對手，往往在這些方面上具備優(yōu)勢。”問題之本 “銷售強而研發(fā)弱，公關強而管理弱，價格強而品質弱，復制強而創(chuàng)新弱等等一系列問題，都可以看作企業(yè)在生存期的短視造成的遺留問題�！� 企業(yè)在開創(chuàng)期面臨的主要問題是“生存”。這個階段不免會產生很多短視的行為。度過了生存危機之后，企業(yè)面臨的困境是“混亂”。能否跳出“短視”的慣性，選擇具有長遠發(fā)展的方向，是評判這個階段企業(yè)成長前景的關鍵指標�！笆欠裼凶銐虻钠橇�和力量進行長期的戰(zhàn)略規(guī)劃并加以實施，是目前儀表企業(yè)能否脫穎而出的關鍵。這是涉及到決策者的智慧、決心，以及企業(yè)本身硬件條件的復雜課題”。 研發(fā)：當我們總是抱怨民營企業(yè)過于逐利，忽于研發(fā)的時候，卻很少有對根本原因的分析。“我們不能否認，還有相當多的經營者追求短期的利潤，把錢賺到手就好，但是對于儀表行業(yè)的骨干企業(yè)而言，這已經不是問題的關鍵。資金的匱乏和研發(fā)資源的重復浪費才是真正的瓶頸�！� “雖然國內的主流數顯表企業(yè)大多已達到了數千萬的營業(yè)規(guī)模，但是這對于研發(fā)而言，尤其是能夠從底層設計有所突破的長期研發(fā)而言，是力所不逮的。目前國內外的技術差距，也是我們的主要研發(fā)方向，是由分離元件向高集成化的發(fā)展。上潤在此類專用IC芯片的設計研發(fā)上已經進行了5年。每年逾千萬的投入，如果沒有集團其他事業(yè)部營收的支撐，是難以想象的。但是，其潛在的影響力，將是整個市場格局，尤其是中外品牌市場份額的巨變�！� “閉門造車是目前我們儀表行業(yè)另一常見的陋習。過于保守的技術門戶之見，使得在研發(fā)上出現很多低端重復建設的情況。實際上競爭與合作只在一線之間，即使最為簡單的交流和溝通也可以避免本來就稀缺的研發(fā)力量的浪費�！� 管理：現代企業(yè)制度在我們的國外競爭對手那里早已是輕車熟路，但是對于民族企業(yè)而言，甚至是比技術和研發(fā)更難以突破的問題。在財、物之外，人力資源的培養(yǎng)和使用往往是矛盾的中心和癥結所在。 這可以分為兩個方面，第一是管理者的選配。同其他行業(yè)一樣，我們的民族儀表企業(yè)也多是家族企業(yè)，如何引進和正確對待職業(yè)經理人，教訓多于經驗。上潤，同樣進行著摸索。 另一方面，是基層人員的培育。員工持股計劃、建設技師培訓基地，都是上潤在培養(yǎng)和挽留人才方面的一些實踐。這些現代企業(yè)所必須考量的措施，在民營企業(yè)中實施起來，還是需要相當的魄力和技巧的。上潤也非常愿意將這些經驗與兄弟企業(yè)進行分享。 視野：藍海與紅海，是最近管理領域較為流行的概念。其寓意在我們儀表行業(yè)也非常實用�！案偁幰呀浐芗ち遥�同業(yè)之間即使同坐也不多言。但是，如果把目光放到我們共同的競爭對手國外企業(yè)之上，就會有海闊天空的感受。” 從顯示控制到自動化：現在主流的國外自動化廠商大多是跨越系統(tǒng)、儀表甚至流程、離散的綜合自動化供應商。而國內企業(yè)往往僅有少數幾個儀表產品線。從二次儀表跨越到一次儀表直到控制系統(tǒng)，才是中國儀表產業(yè)乃至自動化產業(yè)的強大之路。當然，這種跨越也不一定完全獨立自行，適當的聯(lián)合才能事半功倍，也是量力而行之路。上潤近兩年設立了系統(tǒng)部，并投資研發(fā)流量、執(zhí)行機構等產品，也是為這樣的考量。 從國內到國外：換言之，也是從低端到中高端的擴展。中國市場的需求雖然很大，但是跨出國門才是儀表行業(yè)強盛的真正表現。就如同中國的“紡織強國”稱號一樣，出口才是強大的銘證�！　　　〖嬷沃�道 對于產業(yè)一系列的問題，更多的要儀表企業(yè)的自省與努力。而協(xié)會的工作重點，將是為大家盡力營造適宜的產業(yè)氛圍�！半m然上潤是第一次當選理事長之職，但上潤更重要的身份是大家的同道兄弟，這就使我們有足夠的經驗設身處地的為會員企業(yè)著想，也是我們考慮協(xié)會工作的出發(fā)點。” “促進交流在協(xié)會工作中是老生常談。三人行，必有我?guī)熝伞Ｓ铍娫赑ID技術，虹潤在市場拓展，上自儀、川儀的品質和品牌等等，大家各有所長。集各家之所長，相信中國儀表產業(yè)的問題就能解決大半。上面提到的研發(fā)重復建設問題自然也迎刃而解。在交流方面，除了較為傳統(tǒng)的協(xié)會年會之外，我們將推進小范圍的，一對一、一對多的技術和經營交流，從而提高交流的效率和實用性�！� “借力政府是協(xié)會的另一個任務。十一五國家對民族企業(yè)和儀表產業(yè)的傾斜是極好的機遇。匯總企業(yè)需求、聯(lián)絡上級協(xié)會和政府機構，將宏觀政策真正轉化為能為企業(yè)所用的研發(fā)資助、海關政策、國家標準是協(xié)會下一階段的工作重點�！� “統(tǒng)計是協(xié)會的常規(guī)作用之一，但只有上升到市場研究和咨詢的層面，變數據和信息為知識和經驗，才更適合企業(yè)制定戰(zhàn)略之需。這件事情的關鍵和基礎是大家的坦誠配合。在將市場數據轉換為嚴謹的市場研究報告方面，顯示控制儀表分會將在上級協(xié)會的指導下，與中國工控網展開合作，把調研從企業(yè)端擴展到用戶端，從國內企業(yè)擴展到所有的市場參與者，從而為會員提供真正貼近市場的研究報告，而不是簡單和過時的數字堆砌” “’人人為行業(yè)，行業(yè)為人人’才是產業(yè)的共贏之道，也是對產業(yè)弊病標本兼治的必需之途。”