臺(tái)達(dá)伺服：爭(zhēng)奪行業(yè)霸主“高、精、專(zhuān)”

2005年，伺服行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。這之中，一款來(lái)自中達(dá)電通股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中達(dá)”）的簡(jiǎn)易型產(chǎn)品格外引人注目。這款臺(tái)達(dá)A系列交流伺服系統(tǒng)的“姊妹篇”——B系列交流伺服雖為簡(jiǎn)易型產(chǎn)品，但這是臺(tái)達(dá)簡(jiǎn)中求高的高技術(shù)結(jié)晶，性能比之市場(chǎng)上一般的簡(jiǎn)易型伺服產(chǎn)品顯然高出一截，更絲毫不遜色于日系伺服。一經(jīng)推出，即在技術(shù)、功能和創(chuàng)新價(jià)值方面受到了業(yè)界專(zhuān)家的一致好評(píng)與青睞。 但就在業(yè)內(nèi)還在為“B系列”拍手叫好之際，有著強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的中達(dá)又出新手筆，即將在2006年推出臺(tái)達(dá)“新星”——C系列伺服。 作為世界動(dòng)力自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者——臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)在大陸的子公司，中達(dá)電通伺服數(shù)控部門(mén)在2005度過(guò)了輝煌的一年，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都取得了令人矚目的成績(jī)。中達(dá)如何取得這些成績(jī)？在新的一年中，他們又有哪些新的計(jì)劃？日前，本站記者采訪(fǎng)了中達(dá)伺服數(shù)控產(chǎn)品經(jīng)理李文建先生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“李經(jīng)理”），一舉解開(kāi)中達(dá)致勝之秘。 銳意產(chǎn)品創(chuàng)新 向“簡(jiǎn)”中求“高” 作為伺服數(shù)控產(chǎn)品部的負(fù)責(zé)人，李經(jīng)理對(duì)該部2005年的業(yè)績(jī)比較滿(mǎn)意。他指出，在剛剛過(guò)去的2005年里，中達(dá)在伺服領(lǐng)域所取得的成績(jī)還不錯(cuò)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。無(wú)論是從市場(chǎng)的接受度，還是用戶(hù)的使用效果等方面來(lái)看，都獲得了廣泛的認(rèn)可。 據(jù)悉，中達(dá)在機(jī)電自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)展迅速，涉及面廣，產(chǎn)品眾多，主要包括變頻器、PLC、人機(jī)界面、溫控器、數(shù)控系統(tǒng)及交流伺服系統(tǒng)等十個(gè)產(chǎn)品系列。作為中達(dá)機(jī)電自動(dòng)化產(chǎn)品領(lǐng)域的主打產(chǎn)品之一，臺(tái)達(dá)伺服系統(tǒng)近年來(lái)發(fā)展迅速，2005年，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，中達(dá)人不斷開(kāi)拓，向簡(jiǎn)中求高，簡(jiǎn)中求精，在繼A系列交流伺服系統(tǒng)后，又推出了B系列簡(jiǎn)易型交流伺服，雖是簡(jiǎn)易型產(chǎn)品，但無(wú)論性能還是品質(zhì)皆能完全抗衡日系伺服。 目前,臺(tái)達(dá)的伺服產(chǎn)品主要是ASDA－A系列交流伺服系統(tǒng)及ASDA－B系列交流伺服系統(tǒng)。ASDA-A系列以PM型AC伺服馬達(dá)為主力, 控制回路采用高速數(shù)字信號(hào)處理器（DSP），可以高速、高精度地完成各種復(fù)雜控制的運(yùn)算；結(jié)合現(xiàn)代控制理論的成果應(yīng)用于交流伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)：采用強(qiáng)健性控制技術(shù)，使得伺服馬達(dá)的低速特性更佳,配合增益自動(dòng)調(diào)整，指令平滑功能的設(shè)計(jì)，軟件分析與監(jiān)控，使得ASDA系列交流伺服真正做到高性能、高響應(yīng)、高精度、高可靠。五機(jī)一體的的設(shè)計(jì)思想，通訊功能的加強(qiáng)（RS-232/485/422），內(nèi)涵式位置控制器的設(shè)計(jì)，更加方便客戶(hù)架構(gòu)成本更低的控制方案。 李經(jīng)理還指出，B系列伺服是2005年下半年推出的，目前還處于市場(chǎng)能量未全部發(fā)揮的初期階段，但從產(chǎn)品自身的技術(shù)指標(biāo)來(lái)考慮，市場(chǎng)的需求還是挺高，主要是穩(wěn)定性強(qiáng)。其最大的特點(diǎn)是，可以簡(jiǎn)化、更能綜合一些功能，因而相比較其他品牌的單一功能型簡(jiǎn)易伺服，中達(dá)這款伺服顯具綜合功能優(yōu)勢(shì)。而從控制模式來(lái)說(shuō)，B系列伺服是速度、管理、位置三合一模式設(shè)計(jì)，而其他伺服是這三種模式分開(kāi)。此外，它還有定位功能，這對(duì)于客戶(hù)而言，是一種效率較高的做法。而對(duì)于現(xiàn)在的控制器行業(yè)，比如機(jī)床，在大陸市場(chǎng)中，低價(jià)位經(jīng)濟(jì)型機(jī)床的市場(chǎng)還很大，中達(dá)正是針對(duì)這一類(lèi)市場(chǎng)的狀況，開(kāi)發(fā)了這款產(chǎn)品，并在機(jī)床、紡機(jī)等行業(yè)做了多次測(cè)試，實(shí)踐證明經(jīng)濟(jì)型伺服機(jī)床發(fā)展空間很大。 臺(tái)達(dá)一直執(zhí)著于對(duì)高技術(shù)、高指標(biāo)的追求，就算是原來(lái)泛用型的產(chǎn)品，也保持了很高的技術(shù)指標(biāo)。李經(jīng)理談到，這是因?yàn)榕_(tái)達(dá)的產(chǎn)品定位高端，必須高技術(shù)指標(biāo)。 李經(jīng)理表示，在B系列伺服以后，中達(dá)還將推出臺(tái)達(dá)更高階的伺服產(chǎn)品，這款伺服初步定為C系列伺服。臺(tái)達(dá)將會(huì)把技術(shù)指標(biāo)提到更高水平，他們會(huì)向高速高精度，低速高扭力等特性方面發(fā)展，使伺服驅(qū)動(dòng)高功能化，這對(duì)驅(qū)動(dòng)是一個(gè)硬性指標(biāo)。此外，在功能上，他們會(huì)增加一些運(yùn)動(dòng)控制的功能，這對(duì)于運(yùn)動(dòng)控制、多軸控制、閉環(huán)控制這些方面的產(chǎn)品都會(huì)增加，這些產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)將是市場(chǎng)上最高階的技術(shù)指標(biāo)，這款C系列伺服將主要應(yīng)用于多軸運(yùn)動(dòng)控制這一塊。如今，機(jī)床行業(yè)更多的要求是產(chǎn)品高速、高技術(shù)指標(biāo)，像光潔度很高的機(jī)床，一般低技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品是很難達(dá)到要求的，因此，這一部分也將是中達(dá)的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。 結(jié)合專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng) 把服務(wù)做精做寬 一直以來(lái)，臺(tái)達(dá)伺服產(chǎn)品廣受到業(yè)界認(rèn)可和歡迎。這與其伺服數(shù)控產(chǎn)品高質(zhì)量的服務(wù)大有關(guān)系。伺服數(shù)控產(chǎn)品的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的維修和調(diào)試，而是將專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)相結(jié)合，把服務(wù)做精做寬，向縱深拓展。 伺服數(shù)控的服務(wù)是綜合性的，它不僅包括產(chǎn)品自身的服務(wù)，還包括市場(chǎng)服務(wù)。為什么國(guó)外的機(jī)床能做到這么高階的效果，而國(guó)內(nèi)卻欠火候，其中一些問(wèn)題就在服務(wù)方面。 中達(dá)在給客戶(hù)合理化建議的時(shí)候，不僅針對(duì)臺(tái)達(dá)產(chǎn)品，還會(huì)針對(duì)整個(gè)行業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境提出建議。實(shí)際上，如果做好這點(diǎn)，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的水平都會(huì)提升一個(gè)臺(tái)階。中達(dá)在這方面下了很大的功夫。伺服數(shù)控的服務(wù)隊(duì)伍主要是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，知識(shí)面廣，專(zhuān)業(yè)深厚。今后，中達(dá)將吸收更多這種高水平的人才，使服務(wù)隊(duì)伍迅速壯大。 李經(jīng)理坦言，中達(dá)非常重視人才培養(yǎng)工作。既包括對(duì)自身的工程團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，也包括對(duì)合作伙伴的培養(yǎng)和經(jīng)銷(xiāo)體系以及基礎(chǔ)用戶(hù)的培養(yǎng)。內(nèi)容涉及行業(yè)培訓(xùn)和產(chǎn)品培訓(xùn)兩個(gè)方面，行業(yè)培訓(xùn)比較細(xì)，包括機(jī)床、紡織等行業(yè)，而有些行業(yè)會(huì)切分得更細(xì)。通過(guò)行業(yè)培訓(xùn)，中達(dá)能使培訓(xùn)人員成為行業(yè)能手；通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)，又能使培訓(xùn)人員對(duì)中達(dá)的產(chǎn)品有充分的了解。只有這兩個(gè)基礎(chǔ)都打好了，才能更好地服務(wù)市場(chǎng)。 目前，中達(dá)在伺服數(shù)控產(chǎn)品方面還處于品牌推廣期，因此，他們希望參加的展會(huì)都是專(zhuān)業(yè)性的，而機(jī)床展會(huì)將是重頭戲。目前，推廣的重點(diǎn)還是A、B系列伺服產(chǎn)品，另外還會(huì)有C系列等產(chǎn)品。機(jī)床行業(yè)的需求不是單一的，而是綜合性的，因此，在機(jī)床展上中達(dá)會(huì)推出車(chē)床控制器、多軸的磨刀機(jī)的控制器等系列產(chǎn)品，主要針對(duì)機(jī)床，而包括高、中、低各個(gè)層次的控制產(chǎn)品都會(huì)展出。即使機(jī)床小類(lèi)也會(huì)細(xì)分機(jī)床工具、輔機(jī)等很多模塊，將很多專(zhuān)用的控制器展示給這些客戶(hù)。 在市場(chǎng)推廣方面，展會(huì)的資源畢竟是有限，當(dāng)然中達(dá)在行銷(xiāo)方面也會(huì)加大力度，與技術(shù)研發(fā)及工程等專(zhuān)業(yè)人士做更深入的溝通。 整合資源 細(xì)分市場(chǎng) 把握行業(yè)新方向 近年來(lái)，交流伺服在中國(guó)一直較快成長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)在資金、經(jīng)驗(yàn)方面都略有不足，所以在產(chǎn)業(yè)化方面做得不太好，然而資金、經(jīng)驗(yàn)這兩點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)業(yè)化是很重要的，作為其中一員，中達(dá)深諳此道。 國(guó)外的伺服廠商依靠技術(shù)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制給國(guó)內(nèi)廠商造成了很大壓力。目前，伺服行業(yè)大多是通用伺服技術(shù)，小部分是泛用伺服技術(shù)。 但李經(jīng)理認(rèn)為，專(zhuān)用伺服技術(shù)將是伺服行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向。很多客制化的伺服產(chǎn)品，它們只是針對(duì)一些具體行業(yè)而研制的，這些產(chǎn)品只需要一些單一的功能，并不是很復(fù)雜，但卻大大降低了整個(gè)方案的成本，這樣的產(chǎn)品能吸引客戶(hù)，并促使伺服細(xì)分市場(chǎng)的形成。另外一個(gè)方向就是智能型伺服，它結(jié)合伺服功能和PLC功能，再加上網(wǎng)絡(luò)通訊功能，把這些綜合在一起，成為一個(gè)單軸的運(yùn)動(dòng)控制的概念，因而產(chǎn)品很智能化的，在通訊、速度方面都會(huì)有一個(gè)突破性的發(fā)展。目前在一些大的生產(chǎn)線(xiàn)，很多廠商都把這些功能集成在一起，不需要一些中間環(huán)節(jié)的控制系統(tǒng)。 從伺服未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)入手，中達(dá)將根據(jù)不同的產(chǎn)品定位來(lái)制定不同的目標(biāo)。然而，把臺(tái)達(dá)伺服做成國(guó)產(chǎn)伺服第一品牌，是中達(dá)最終的“野心”所在。李經(jīng)理表示，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要是要給客戶(hù)提供一個(gè)安全可靠的運(yùn)行環(huán)境，一個(gè)良好的保障機(jī)制，以及完善的售前售后服務(wù)。售前服務(wù)是行業(yè)指導(dǎo)性的，售后服務(wù)是對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)，這兩塊是今后中達(dá)下大力氣的部分。 一直以來(lái)，依托母公司臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)的雄厚實(shí)力，中達(dá)電通憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，在變頻器、PLC、伺服系統(tǒng)等產(chǎn)品方面發(fā)展迅速，并取得了驕人成績(jī)，B系列交流伺服系統(tǒng)的推出可算是在交流伺服產(chǎn)品上的又一進(jìn)步。C系列伺服也即將在2006年橫空出世，一定會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。相信在中達(dá)人的不懈努力下，臺(tái)達(dá)的伺服產(chǎn)品將朝著更高水平的方向發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)伺服系統(tǒng)高性能、高速度、數(shù)字化、智能型、網(wǎng)絡(luò)化等更多功能要求，成為華人伺服的第一品牌，我們拭目以待。 關(guān)于臺(tái)達(dá)電子 臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)創(chuàng)立于1971年，總部設(shè)在臺(tái)灣臺(tái)北，在美洲、歐洲以及亞洲均設(shè)有生產(chǎn)、銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)及技術(shù)研發(fā)中心。作為全球第一大電源管理系統(tǒng)供貨商和工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，臺(tái)達(dá)集團(tuán)同時(shí)還是全球顯示器、電子零組件以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主流供貨商，2004年?duì)I業(yè)收入突破美金三十億一千二百萬(wàn)元（約合人民幣兩百四十四億元），在全球擁有五萬(wàn)名員工。憑借在電力電子及控制技術(shù)累積的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)達(dá)電子堪稱(chēng)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的佼佼者。自1995年開(kāi)始生產(chǎn)交流馬達(dá)變頻器，近年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)更已大為擴(kuò)張，為工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)提供多樣化、先進(jìn)可靠的產(chǎn)品以及量身打造的解決方案。 臺(tái)達(dá)電子在中國(guó) 中達(dá)電通股份有限公司成立于1992年，總部設(shè)在上海浦東，在中國(guó)有34個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是國(guó)際跨國(guó)巨頭——臺(tái)達(dá)電子集團(tuán)在大陸的子公司。十年磨一劍，出鞘創(chuàng)輝煌。承襲母公司的高質(zhì)量光環(huán)，中達(dá)電通致力于將高效節(jié)能科技與應(yīng)用工程的完美結(jié)合，提供一體化的集成方案，與客戶(hù)一同創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中達(dá)電通提供的產(chǎn)品涵蓋變頻器、開(kāi)放式可編程控制器、交流伺服系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)、人機(jī)界面、編碼器、溫控器及各類(lèi)電源、先進(jìn)的DLP背投式視像顯示系統(tǒng)等，均以其一流的質(zhì)量、出色的性?xún)r(jià)比以及迅捷周到的服務(wù)為廣大行業(yè)客戶(hù)交口稱(chēng)譽(yù)。 作為工業(yè)自動(dòng)化、動(dòng)力與通信等產(chǎn)品、整合集成方案及客制化服務(wù)的主流供貨商，中達(dá)電通是您最可信賴(lài)的合作伙伴。