訪天津羅升HMI產(chǎn)品經(jīng)理苗永清先生

目前，中國(guó)HMI市場(chǎng)的現(xiàn)狀呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展、供應(yīng)商的增多、數(shù)量的快速增長(zhǎng)和價(jià)格的不斷下降。在國(guó)內(nèi)人機(jī)界面產(chǎn)品的供應(yīng)鏈中，天津羅升是唯一以代理身份躋身前列的市場(chǎng)參與者，從HITECH到Beijer，天津羅升已經(jīng)具備了完整的中高低HMI產(chǎn)品線，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 成功地將HITECH帶入主流HMI品牌的正是苗永清先生，作為資深產(chǎn)品經(jīng)理人，苗先生對(duì)HMI產(chǎn)品及市場(chǎng)具有獨(dú)到而權(quán)威的認(rèn)知。1、提到國(guó)內(nèi)的HMI市場(chǎng)，就不能不提到天津羅升，因?yàn)榱_升以總代理身份，成功地將HITECH帶進(jìn)了HMI的主流市場(chǎng)。在您看來(lái)，其成功經(jīng)驗(yàn)有哪些？（市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略等方面） 羅升在1996年將HCHITE人機(jī)界面引進(jìn)大陸，當(dāng)時(shí)人機(jī)界面在工控領(lǐng)域應(yīng)用還不是很普遍，羅升洞察到人機(jī)界面產(chǎn)品的廣闊前景，已引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升國(guó)內(nèi)制造業(yè)水平為己任，用心培植市場(chǎng)。 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的大部分工控設(shè)備還處于中低端自動(dòng)化水平，HCHITE人機(jī)界面能夠充分滿足行業(yè)需求，并且極大提升了當(dāng)時(shí)設(shè)備的自動(dòng)化程度。其卓越的性價(jià)比成為客戶的首選。 羅升憑借在業(yè)界的豐富經(jīng)驗(yàn)為客戶提供綜合性的解決方案，特別是在技術(shù)上給與全方位技術(shù)培訓(xùn)，使客戶的技術(shù)水平得到很大的提升，提升了客戶產(chǎn)品的先進(jìn)性。羅升不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶、更提供了從產(chǎn)品培訓(xùn)到售后的全方位貼心服務(wù)。我們的服務(wù)承諾是，保修期7年，且第一年是免費(fèi)保修，次年起僅收取成本費(fèi)。有了上述的綜合性服務(wù)，羅升的客戶群不斷壯大。2、作為傳動(dòng)控制產(chǎn)品整合服務(wù)商，天津羅升已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名的渠道品牌，羅升不但是多個(gè)知名品牌的代理，也為用戶提供整合服務(wù)。就HMI產(chǎn)品而言，您認(rèn)為天津羅升的優(yōu)勢(shì)在哪里？（理解市場(chǎng)、整合優(yōu)勢(shì)、橫向合作模式等方面） 系統(tǒng)整合是當(dāng)今工控領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，HITECH人機(jī)界面是高性能、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，同時(shí)性價(jià)比最優(yōu)。羅升的工控產(chǎn)品系列齊全，除人機(jī)界面外，還有PLC、變頻器、伺服等產(chǎn)品，HITECH人機(jī)界面和這些產(chǎn)品有很好的整合性，其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成為信息化的利器。對(duì)于客戶我們會(huì)提出最為合理的整合技術(shù)方案，能夠很好的達(dá)到成本最低化、技術(shù)先進(jìn)化、經(jīng)營(yíng)持續(xù)化。 羅升是卓越的工控品牌服務(wù)商，一方面，通過(guò)與客戶的合作，調(diào)研客戶對(duì)產(chǎn)品需求方向，來(lái)協(xié)助制造商完善改進(jìn)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，另一方面，將掌握的行業(yè)前沿技術(shù)，提供給客戶，幫助提升其產(chǎn)品技術(shù)水平。3、隨著HITECH加盟Beijer，如今天津羅升又獲得了Beijer的代理權(quán)。但HITECH和Beijer市場(chǎng)定位迥異，在產(chǎn)品價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)敏感因素的現(xiàn)在，您將如何開(kāi)拓Beijer的市場(chǎng)？ BEIJER人機(jī)界面是行業(yè)中難得的高端產(chǎn)品，其在全球有8%的市場(chǎng)占有率，2005年榮獲歐洲產(chǎn)品設(shè)計(jì)第一名。不同的檔次產(chǎn)品有相應(yīng)的市場(chǎng)需求。中國(guó)的設(shè)備正在進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，其設(shè)備的工控系統(tǒng)需要比肩國(guó)際水平， 而B(niǎo)EIJER恰恰具備了這種特質(zhì)，我們可以滿足這方面的市場(chǎng)需求，再加上羅升豐富的客戶群體以及技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，我們有信心使客戶了解BEIJER的產(chǎn)品特點(diǎn)并接受高端產(chǎn)品給其帶來(lái)的好處。我們將本著讓客戶充分了解BEIJER、掌握BEIJER的強(qiáng)大功能并使其認(rèn)識(shí)到這是一款物超所值的產(chǎn)品。4、現(xiàn)在，HMI在非工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用也很廣泛，如在交通、物流、醫(yī)療、金融、旅游、通訊、廣告等行業(yè)的應(yīng)用已隨處可見(jiàn)。HMI產(chǎn)品從開(kāi)始主要應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備向工業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè)滲透，對(duì)羅升而言，針對(duì)這些市場(chǎng)變化有怎樣的市場(chǎng)策略？ 目前我們主要應(yīng)用在工業(yè)控制領(lǐng)域，并關(guān)注交通、物流、醫(yī)療、金融、旅游、通訊、廣告等行業(yè)的HMI的發(fā)展。將來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求，引進(jìn)相應(yīng)的產(chǎn)品。5、您如何看待，隨著本土成長(zhǎng)起來(lái)一批HMI品牌，導(dǎo)致了市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)下降？羅升將怎樣應(yīng)對(duì)？ 對(duì)于本土化的品牌我們認(rèn)為是需要大家來(lái)支持的，這樣中國(guó)人的產(chǎn)品才會(huì)有未來(lái)。他們的加入確實(shí)使市場(chǎng)價(jià)格在逐漸走低，我們把這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，提升自己、完善服務(wù)并引進(jìn)更加先進(jìn)的技術(shù)。羅升將一如既往地不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)，制定適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格體系，配合制造商不斷研發(fā)新產(chǎn)品，使之保持產(chǎn)品的先進(jìn)性和卓越的性價(jià)比。6、作為HMI的資深產(chǎn)品經(jīng)理人，您怎樣判斷HMI技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展走向？ 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代早已來(lái)臨，工業(yè)領(lǐng)域的普及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下一步產(chǎn)品將朝著網(wǎng)絡(luò)功能的不斷強(qiáng)大邁進(jìn)，就像BEIJER、HITECH人機(jī)界面，網(wǎng)絡(luò)功能非常強(qiáng)大，相信未來(lái)會(huì)更好。[/align]聲明：本文為中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)獨(dú)家稿件。如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。