兩種人生 兩處風(fēng)景-訪深圳市國方科技有限公司總經(jīng)理申國勝

人物簡歷：[size=2][font=楷體_GB2312]申國勝，1955年生，漢族，安徽明光市人1978年初-1981年初 ，就讀安徽師范大學(xué)數(shù)學(xué)系；1981-1993年，安徽淮北教育學(xué)院數(shù)學(xué)系任教（其中1986-1987年，在西北大學(xué)數(shù)學(xué)系研究生課程班學(xué)習(xí)）；1993年7月至今，主要從事變頻器代理銷售。 [/font][/size][i] 初次見申總是1997年，那時他剛剛正式開始做變頻器代理，他周邊的人都叫他“申老師”，我很好奇，后來才得知他原來在大學(xué)當(dāng)老師，而且他最喜歡聽到的稱呼還是老師�？蔀槭裁从謺�從教師轉(zhuǎn)向一個商人的角色，這在我心中始終是一個疑問，因為各方面的原因一直沒有機會了解，直到十年后的今天，我才有機會真正面對面傾聽他的心路歷程。 十幾年前，申總應(yīng)朋友之邀利用暑假去短期幫忙時，可能沒有想到他從此再也回不到以前那悠閑的狀態(tài)，不是回不去，是外面的世界太精彩了，而且我想，在他溫和、儒雅而與世無爭的外表下，其實是一個很用心、很執(zhí)著的人吧？這在我們娓娓交談中果真得到了證實。[/i][align=center]兩種人生，兩種風(fēng)景——國方科技總經(jīng)理申國勝[/align]從教師到商人 1993年夏，時年38歲的申國勝在一位做自動化工程的大學(xué)同學(xué)邀請下來到了春城昆明，學(xué)數(shù)學(xué)、教數(shù)學(xué)的他第一次與工業(yè)自動化產(chǎn)品有了初步接觸。兩個月的暑期過后，他辭去了數(shù)學(xué)系主任的職務(wù)，但仍保留了教師職位，正式步入這一行，動機也很簡單，就是覺得當(dāng)老板很自由，經(jīng)濟上會更好。起初是做行政工作，后期慢慢開始轉(zhuǎn)向銷售，就是這段短暫的下海生涯撼動了他原有的自信心。以前他認為能把書教好、和領(lǐng)導(dǎo)、和同事、和學(xué)生之間關(guān)系相處好，就一定會是很適合做銷售工作，可面對現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)自己根本無所適從，因為他不知道客戶真正的需要，也不知道能給客戶提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)，只是很簡單地認為真誠地去介紹，對方就會接受，但現(xiàn)實拒絕了他這種書生想法。他開始懷疑是回到原點，還是咬牙堅持？最終選擇繼續(xù)。不久，他被派到深圳建立分公司，正當(dāng)想真正靠自己能力與同學(xué)共同大干一場時，同學(xué)的公司因經(jīng)營問題關(guān)閉了，他面臨兩個選擇：一重操舊業(yè)，二自己創(chuàng)業(yè)，1995年底，他回到了家鄉(xiāng)。 春節(jié)期間，經(jīng)過慎重的考慮，他決定去深圳獨立創(chuàng)業(yè)。帶著家中僅有的1萬多元存款和妻兒再次來到深圳，安頓好了一切之后，他的身上只剩余幾千元了，當(dāng)時定的目標(biāo)僅僅是：到年底能賺回這一萬塊錢就行。 這對于他的人生來說不能不是一個較大的波折。年近不惑，帶著嬌妻稚子，拋去穩(wěn)定的收入，良好的社會關(guān)系，安逸的環(huán)境......在這樣的情況下要拋開一切從頭開始的確是需要一番勇氣的。他對自己的性格評價是：執(zhí)拗。認定的事情一定要做成功，否則就不去嘗試。比如在剛下海時，第一次接觸PLC，外行人都覺得編程很難，可對于學(xué)數(shù)學(xué)的他來說，數(shù)學(xué)所用的語言比電腦語言要豐富多了，捧著書，用數(shù)學(xué)的邏輯來分析，硬是讓他鉆研出來，當(dāng)然這也給他一個信心，那就是：工業(yè)自動化與數(shù)學(xué)在理論上是相通的，所不同的是應(yīng)用。從單幫到組織 回到深圳，已屆不惑之年的申國勝就是在跑單幫，雖然辛苦但沒有想過去打工（也許是因為在深圳這個年輕的城市中，他覺得自己的年齡已經(jīng)是個問題），還是想靠自己能夠打拼出一條路來。此時已經(jīng)沒有那種想做一番事業(yè)的抱負，坦白說只以糊口為第一目的，在1996年一年中他做過事情的種類太多了，只要有利潤就做，如電腦組裝、辦公用品、勞務(wù)輸出等，到了當(dāng)年5月，他已經(jīng)賺取了最初預(yù)計的1萬多元，到了年底，掙了約6萬元，這已經(jīng)出乎他當(dāng)時的計劃，到了第二年，他在一個朋友公司的依托下使深圳比亞迪公司成為了自己當(dāng)時最大的客戶之一，并且至今還保持著合作關(guān)系。 從一個受人尊重的教師到一個沒有背景、以炒單為生的生意人，其中的心理落差我想對于當(dāng)時的申總而言不能說不是一種煎熬，不論是自己獨自做還是在朋友的幫助下做，對于一個想創(chuàng)業(yè)的男人都是一個磨練。這種狀態(tài)持續(xù)了約兩年一直到1997年末，隨著深圳電力電子行業(yè)的快速發(fā)展，如果僅靠零散的炒單已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的要求，他也希望能有一個正規(guī)的經(jīng)營和系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)來運作，于是在1997年底他注冊成立深圳市國方實業(yè)有限公司，成為一個有自己組織的經(jīng)營者。 要有穩(wěn)定的客戶群就要有一項穩(wěn)定的產(chǎn)品來支撐，最初，申總選擇韓國三星變頻器作為第一個經(jīng)營品牌，自此開始了事業(yè)的起飛。從自足到沉思 1998年，國方公司開始正式運作，批發(fā)經(jīng)營三星變頻器使得申總收獲了第一桶金，從起初的不懂到半年后開始能夠重新翻譯三星變頻器產(chǎn)品的說明書，這也使他對變頻器有了更深的認知，用他所說的“抗大精神”來分析細節(jié)，常常就用哪一個詞更恰當(dāng)而反復(fù)地琢磨。三星使他的事業(yè)有了良好的起步，可惜中途因為三星工控的企業(yè)運作問題，結(jié)束了在中國的運營。 做品牌代理后，國方得到迅速發(fā)展，2001年又增加了日本日立變頻器的代理，并且是其中L100系列變頻器的中國獨家專賣，至2003年，國方已發(fā)展成為深圳變頻器代理商中的佼佼者。申總早已不是當(dāng)初上門推銷的業(yè)務(wù)員了，他開始有了自己的想法，在國內(nèi)國產(chǎn)變頻器紛紛涌起之時，也成為深圳眾多國產(chǎn)變頻器制造商中的一個試水者。但一年后最終因技術(shù)和市場開拓原因以失敗告終，而同時因為客觀原因與日立之間的合作也宣告終止，國方陷入成立以來最低谷時期。投資失敗、客戶流失，仿佛到此時申總才開始沉靜反思，失敗的原因是什么？為什么遇到一點波折公司就會無防備力量？最后，他終于發(fā)現(xiàn)，是因為沒有一個深植入泥土中的根。一個沒有根的企業(yè)碰到風(fēng)吹雨打當(dāng)然只能搖擺不定。進入商海近十年他才真正定下心來思考這一切。 最終他發(fā)現(xiàn)，代理企業(yè)的根就是終端用戶，以前做批發(fā)、做銷售，只要貨賣出賺取利潤就可以了，到了危機來臨時才恍然發(fā)現(xiàn)竟然不知道自己的產(chǎn)品都流向了何處。他決定改變策略，直接面對最終用戶，國方又選擇代理了歐洲品牌丹佛斯和最早進入中國市場的日本富士品牌變頻器，重新尋找客戶，歷經(jīng)兩年終于走出了低谷。對這兩年，申總描述是他經(jīng)營觀念重要改變的兩年，積累了很多精神財富，真正悟到了管理之道，思路一下子開闊起來，他要把企業(yè)做成一個百年老店，而且是一個有層次、有理念、有文化的企業(yè)。 他重新理順了客戶脈絡(luò)，走進終端客戶中，吸納外企的一些先進管理理念，加強行業(yè)推廣，只有扎根用戶之中，樹立起自己獨特的品牌形象，使其成為不可替代者，這樣才能具備一種鮮活的生命力，企業(yè)才能吸足養(yǎng)分成長，才很難會被撼動�，F(xiàn)在的國方公司已經(jīng)展現(xiàn)出了其強大的市場活力，不僅受到了品牌供應(yīng)商的好評，而且成為了很多行業(yè)大戶的主要合作伙伴。他們已經(jīng)不是一個簡單的二傳手式的銷售商，現(xiàn)在已經(jīng)可以為諸如造紙、紡織、染整、包裝、印刷、電工機械等專業(yè)設(shè)備提供完整的電氣控制解決方案。相信申總一定能夠帶領(lǐng)著國方走向更高的平臺！從老板到老師 從嘗試著進入工業(yè)自動化行業(yè)至今，已有十幾年的時間，申總也仿佛在經(jīng)歷著一個鳳凰涅槃的過程。他從一個天天只想著訂單的生意人在向一個思考企業(yè)長期發(fā)展的管理者轉(zhuǎn)變。廣東省自動化學(xué)會看到了國方的成長歷程，及時地接納了申總成為他們的常務(wù)理事，使得他能夠方便地與廣東自動化界的專家、學(xué)者進行交流，大大地拓寬了他的視野。他說做了十多年的所謂生意，現(xiàn)在才覺得剛剛學(xué)會如何去做生意，才悟到了企業(yè)經(jīng)營的精髓所在。申總是一個完美主義者，他對于細節(jié)上的要求有時可以說到了嚴(yán)苛的程度，但他說作為一個管理者，雖然這種性格在企業(yè)的某些層面上是適用的，但在發(fā)展之后對于中高層管理人員的個性發(fā)展則是一種壓制。在細節(jié)上太要求盡善盡美反而會適得其反，所以近兩年他也在有意識地改變自己。 作為一個旁觀者，作為一個代理銷售商，申總認為國產(chǎn)變頻器企業(yè)經(jīng)過市場洗牌，隊伍已逐漸明晰，國產(chǎn)變頻器企業(yè)的實力已不容小覷。但他認為國產(chǎn)變頻制造企業(yè)雖然在價格和服務(wù)方面與國外品牌相比有優(yōu)勢，但在市場管理和行業(yè)深入上還有待加強。我們的國產(chǎn)企業(yè)不能只看眼前利益，要放眼未來、放眼世界！就算是獲得了一時的利益，也要考慮可持續(xù)發(fā)展的市場因素，努力提高核心競爭力，否則還是有可能被市場所淘汰。 孔子說過：“吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不踰矩。”申總才剛至天命之年，但他說計劃是到了60歲后再重歸三尺講臺，從老板再回歸到一個教師的角色中去。但這次的回歸并不是簡單地回到老本行，而是去把他這些年的領(lǐng)悟講給那些即將走向社會的大學(xué)生，以使他們少走一些彎路，為年輕人的成長做一塊鋪路石。當(dāng)然，要讓他能去安心地做這些，此間一定要建立一個更加穩(wěn)定的企業(yè)平臺，引入更新的管理和銷售理念，培養(yǎng)出強有力的企業(yè)團隊。企業(yè)文化活動[align=left]后 記： 進入工控行業(yè)十余年，從不懂到熟知，作為一個國外變頻器品牌代理商，他的個人經(jīng)歷其實也是中國自動化行業(yè)成長的一個縮影，從蹣跚起步到迅猛發(fā)展再到低潮反思，但所幸的是沒有放棄。《控制與傳動》成立至今，申總一直對我們的成長給予了積極的關(guān)注與指導(dǎo)，我們的每一期刊物他都會認真閱讀，指出其中的優(yōu)或劣，細到甚至對文章中一處標(biāo)點符號的不妥他都會認真地指出，我們雜志的成長正因為有這樣的良師益友。[/align]聲明：本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件。未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載。