硬拳頭 打天下

哲佑電子作為一家新興的工控產(chǎn)品系統(tǒng)方案提供者，正在被越來(lái)越多的用戶所認(rèn)知。哲佑電子專注于工業(yè)控制類產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，目前擁有自主品牌的三大類產(chǎn)品：低壓高精度伺服系統(tǒng)，機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)以及工業(yè)聯(lián)網(wǎng)模塊。哲佑把做“工業(yè)方案解決專家”作為自身發(fā)展的目標(biāo)并作出了不斷的努力。近期，本刊對(duì)上海哲佑電子科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)邵春雨進(jìn)行了專訪。清晰定位，快速發(fā)展 企業(yè)要想生存，就得找到自己的生存之道，要想發(fā)展壯大，就得找到不一樣的發(fā)展之路。 哲佑電子從成立到現(xiàn)在，一直致力于工業(yè)自動(dòng)化中高端產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。目前哲佑的產(chǎn)品分為三大類，低壓伺服驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品，機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品以及工業(yè)組網(wǎng)產(chǎn)品。在低壓伺服控制領(lǐng)域，哲佑開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的先河，將伺服驅(qū)動(dòng)器和運(yùn)動(dòng)控制卡兩功能合二為一，這一產(chǎn)品革新的措施，能為采用哲佑多軸伺服控制系統(tǒng)方案的客戶節(jié)省30％以上的電控成本。 哲佑的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)研發(fā)和銷售，并擁有該領(lǐng)域的精兵強(qiáng)將，因?yàn)檎苡酉嘈拧皩�業(yè)的人做專業(yè)的事”。 在伺服領(lǐng)域哲佑主要做低壓小功率高精度產(chǎn)品，產(chǎn)品定位在對(duì)自動(dòng)化要求比較高的一些中小設(shè)備上面，例如噴繪打印設(shè)備，紡織機(jī)械，芯片檢測(cè)設(shè)備等等。哲佑的伺服產(chǎn)品概括起來(lái)有幾點(diǎn)：體積小、功能全且產(chǎn)品穩(wěn)定性好、價(jià)格有著國(guó)外產(chǎn)品無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。哲佑銷售人員經(jīng)常用比喻的方法給很多客戶做產(chǎn)品介紹：如果將一整套自動(dòng)化設(shè)備比成一個(gè)人，哲佑電子的伺服控制產(chǎn)品就是手和腳，機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品就是眼睛和大腦，聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是四通八達(dá)的神經(jīng)中樞。 目前為止，哲佑的機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售了兩年，在這個(gè)基礎(chǔ)上，哲佑在2009年一季度已經(jīng)完成了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的自動(dòng)化產(chǎn)品，例如高端顯微鏡視覺(jué)軟件和模具監(jiān)視器軟件。在工業(yè)以太網(wǎng)組網(wǎng)領(lǐng)域，哲佑開發(fā)了多串口轉(zhuǎn)以太網(wǎng)控制模塊和無(wú)線自組網(wǎng)模塊，讓客戶輕松實(shí)現(xiàn)多設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)的設(shè)備改造和升級(jí)提供了極大的方便。 邵春雨說(shuō)，如果把伺服驅(qū)動(dòng)、無(wú)線聯(lián)網(wǎng)模塊、視覺(jué)產(chǎn)品這三種產(chǎn)品拆開來(lái)看，每一種產(chǎn)品都是一個(gè)主打產(chǎn)品，都是哲佑公司的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)�，F(xiàn)在，在先前的基礎(chǔ)上，哲佑憑借雄厚的技術(shù)力量把這三塊產(chǎn)品合成起來(lái)，從而給有需要的客戶提供一整套的自動(dòng)化產(chǎn)品解決方案。貼近客戶，成就客戶 在2005年，哲佑開始涉足機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品， 到2008年，客戶開始主動(dòng)尋找哲佑的產(chǎn)品。至目前為止，哲佑公司的整個(gè)視覺(jué)產(chǎn)品都基于PC BASE技術(shù)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的視覺(jué)軟件公司之一。在視覺(jué)產(chǎn)品這一領(lǐng)域，之前的智能相機(jī)只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的視覺(jué)處理，如果做一些功能強(qiáng)一點(diǎn)的解決方案，或者繁雜的項(xiàng)目，他們的處理能力還達(dá)不到，而這些智能相機(jī)不能顧及的領(lǐng)域剛好成就了哲佑的PC Base機(jī)器視覺(jué)軟件。 哲佑的伺服驅(qū)動(dòng)器功能齊全、精度高，高速度運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)控制平穩(wěn)。如今在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的驅(qū)動(dòng)器有三四十家，但大多伺服驅(qū)動(dòng)器只有在高速時(shí)才能體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。象哲佑伺服驅(qū)動(dòng)既能支持高速性能，又能支持超低速控制的伺服產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，目前哲佑的超低速能做到一分鐘轉(zhuǎn)速0.1圈，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上是屈指可數(shù)的。 哲佑擁有工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品多方面的經(jīng)驗(yàn)積累，從以太網(wǎng)遠(yuǎn)程控制，到機(jī)器視覺(jué)代替人眼監(jiān)測(cè)，再到伺服控制執(zhí)行單元，哲佑團(tuán)隊(duì)豐富的研發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜉p松實(shí)現(xiàn)這一系統(tǒng)的構(gòu)建。哲佑提供整個(gè)電控系統(tǒng)給整機(jī)廠商，整機(jī)廠商從而只需專注于自己的產(chǎn)品的銷售，為整機(jī)廠商節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。 邵春雨說(shuō)，哲佑現(xiàn)在和美國(guó)Pittman公司展開了全面的合作。Pittman微特伺服電機(jī)全球排名靠前，由于Pittman有很多客戶需要高精度甚至低速控制伺服系統(tǒng)，但先前Pittman沒(méi)有合適的驅(qū)動(dòng)器做配套，在該領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓時(shí)遇到了一些難題。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，Pittman用哲佑的產(chǎn)品去做綜合測(cè)試，很簡(jiǎn)單的解決了這個(gè)老大難問(wèn)題：體積小巧的哲佑伺服驅(qū)動(dòng)器就像是為高精度應(yīng)用量身定做一樣。 “我們不單單推銷我們的產(chǎn)品，我們更注重給客戶帶來(lái)更多的增值服務(wù)。目前哲佑的客戶群中，有不少是同哲佑一起成長(zhǎng)的。我們對(duì)于很多新興市場(chǎng)的新入企業(yè)，提供了眾多的產(chǎn)品外的信息服務(wù)。我們的工程師和客戶探討的問(wèn)題可能有一半是超出我們單個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)范圍的，但因?yàn)槲覀冊(cè)诓煌�行業(yè)應(yīng)用有些系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诹λ�能及的范圍�?nèi)都會(huì)幫客戶做些系統(tǒng)架構(gòu)的分析甚至組建�！� 邵春雨一再?gòu)?qiáng)調(diào)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，光賣產(chǎn)品是不夠的�？蛻粜枰�的是更多的服務(wù)。只有對(duì)客戶有強(qiáng)烈責(zé)任心的企業(yè)，才能在“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的演變過(guò)程中更好的生存并發(fā)展起來(lái)。專業(yè)專注，戰(zhàn)略明確 哲佑的產(chǎn)品目前的應(yīng)用比較多，例如視覺(jué)系統(tǒng)在印刷，模具生產(chǎn)，自動(dòng)化生產(chǎn)都有應(yīng)用；伺服產(chǎn)品在廣告器材，服裝制造行業(yè)都已占有一席之地；無(wú)線模塊在自動(dòng)化生產(chǎn)，小型系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸發(fā)揮著無(wú)可比擬的作用；哲佑的自動(dòng)化電控系統(tǒng)在打樣機(jī)，生物檢測(cè)，玻璃檢測(cè)等行業(yè)目前都已經(jīng)有了成功案例。 哲佑在技術(shù)上的理念：產(chǎn)品是打出來(lái)的，市場(chǎng)是靠拼出來(lái)的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼著哲佑不斷做技術(shù)創(chuàng)新，哲佑在產(chǎn)品升級(jí)升級(jí)的同時(shí)，還在不斷的加強(qiáng)自身各種應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的積累，正由單純的產(chǎn)品提供商向自動(dòng)化方案提供商過(guò)段。哲佑電子的“交鑰匙工程”就是希望利用自身在自動(dòng)化領(lǐng)域一條龍的服務(wù)，為整機(jī)廠商提供一整套的系統(tǒng)解決方案，包括聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品，機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品以及伺服驅(qū)動(dòng)控制產(chǎn)品。哲佑電子的優(yōu)勢(shì)在于先前在這三塊互相聯(lián)系的領(lǐng)域做得都很專業(yè)，積累的大量的研發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，能夠利用公司內(nèi)部的合力輕松的為整機(jī)廠商提供一攬子服務(wù)。哲佑提供自動(dòng)化產(chǎn)品以及提供整個(gè)控制系統(tǒng)方案，整機(jī)廠商完成機(jī)電系統(tǒng)集成后，銷售商完成最終產(chǎn)品的銷售。邵春雨說(shuō)：“我們相信這是社會(huì)分工賦予給不同企業(yè)不同的角色，在這個(gè)大社會(huì)化的前提下，這樣的模式才能讓中小企業(yè)得到更大的發(fā)展空間。” “我們自身的定位很清楚，我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，我們只做系統(tǒng)供應(yīng)商，我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單：多方面共贏。我們希望在自身產(chǎn)品和系統(tǒng)盈利的同時(shí)能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，讓最終用戶能給真正體驗(yàn)到生產(chǎn)效率的提高，從而能夠讓整機(jī)廠商贏取更大更廣的市場(chǎng)�！�以人為本，機(jī)制靈活 一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，不是一天兩天建立起來(lái)的。自從哲佑創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，一貫堅(jiān)持扁平式管理架構(gòu)，從而保證項(xiàng)目溝通的連貫性以及一致性。邵春雨說(shuō)，只有這樣，才能體現(xiàn)出發(fā)展型高科技中小型公司短平快的特點(diǎn)，才能有效的提高工作效率。 邵春雨特別強(qiáng)調(diào)，對(duì)于市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)，經(jīng)常要和客戶打交道。哲佑在招聘市場(chǎng)人員時(shí)，不但要求要有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而且要有一定的技術(shù)背景，這樣可以最直接的面向客戶工程師，從而有效的為客戶提供第一線的系統(tǒng)咨詢服務(wù)。 哲佑電子堅(jiān)持“以人為本”，公司員工在做好本職工作的前提下，和其他同類公司比較有更多的活動(dòng)空間和個(gè)人發(fā)展空間。作為哲佑的一員，邵春雨說(shuō)：“我們希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大，公司的發(fā)展離不開每個(gè)人的努力，哲佑的每一點(diǎn)進(jìn)步都凝聚著大家的汗水。同時(shí)公司的發(fā)展壯大也會(huì)給我們每一個(gè)哲佑的員工以無(wú)限的廣闊的發(fā)展空間。”[align=center]75W微特伺服驅(qū)動(dòng)器[/align][align=center]100W直流伺服電機(jī)PM100DC[/align][align=center]240W交流伺服驅(qū)動(dòng)器PH240AC[/align][align=center]240W交流伺服電機(jī)PM240AC[/align]挑戰(zhàn)危機(jī)，創(chuàng)造生機(jī) 2008年突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)全球現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)模式不得不說(shuō)是一個(gè)極大的考驗(yàn)。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也受到了前所未有的沖擊,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)市場(chǎng)而言是一場(chǎng)大浪淘沙，在這過(guò)程中，僅僅依賴外加工的企業(yè)受到了不同程度的影響，但反觀一些高科技產(chǎn)品公司，在這場(chǎng)危機(jī)中受到的影響就相對(duì)小的多，這更應(yīng)了那句話：打天下還得靠硬拳頭，掙市場(chǎng)還得靠好產(chǎn)品。 邵春雨最后總結(jié)說(shuō)，因?yàn)檫@次金融危機(jī)的洗禮，相信會(huì)有更多象哲佑電子這一類的高科技公司脫穎而出，對(duì)我們國(guó)家而言，隨著裝備業(yè)的改造成功，將會(huì)有更多的科技力量轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，也會(huì)給很多象哲佑電子這樣高速發(fā)展的高科技公司更多的空間和機(jī)會(huì)。聲明：本文為中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)獨(dú)家稿件。未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載