親近客戶 精益求精-訪堡盟電子（上海）有限公司總經(jīng)理李振宇先生

2006年9月，堡盟開始發(fā)力中國這個充滿神奇的東方市場，開展傳感器、運動控制、過程儀表等業(yè)務(wù)，以其技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)卓越在工業(yè)自動化和過程自動化領(lǐng)域贏得了崇高的聲譽。堡盟電子（上海）有限公司總經(jīng)理李振宇先生說：“堡盟進入中國的重要原因主要有二：首先是堡盟在歐洲的許多傳統(tǒng)客戶在中國展開的業(yè)務(wù)希望能夠繼續(xù)得到堡盟本地化的支持；其次是堡盟也看到了中國市場近年來的蓬勃發(fā)展，希望在中國的市場上展現(xiàn)自己的實力�！� [i] 在如今中國工控行業(yè)里面，“堡盟”兩個字被越來越多的中國用戶所熟悉。用短短兩年的時間，堡盟在中國用“親近客戶、精益求精”的精神，馳騁在中國自動化領(lǐng)域的疆場，取得傲人的成績。今天，我們就跟隨一位特殊的自動化疆場指揮者——堡盟電子（上海）有限公司總經(jīng)理李振宇先生共同領(lǐng)略堡盟在中國的風(fēng)姿與精彩！ 堡盟是全球工廠自動化和過程自動化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，集團的足跡早已遍布歐洲、美洲及亞洲的各主要國家。目前，它在全球范圍內(nèi)已擁有34家分公司、近2000名員工。從最初專業(yè)生產(chǎn)微動開關(guān)的一家本土小企業(yè)到之后涉足傳感技術(shù)領(lǐng)域，發(fā)展成為一個國際性的集團公司，50多年的成功經(jīng)驗將堡盟集團打造成為一個不折不扣的傳感技術(shù)專家。[/i]《伺服與運動控制》：堡盟在進入中國市場之前的企業(yè)狀況？堡盟進入中國市場的動力和原因是什么？ 李振宇：1952年，堡盟成立于瑞士。在50多年的發(fā)展歷史中，堡盟為眾多世界級的廠商提供了無數(shù)經(jīng)典的傳感技術(shù)解決方案。堡盟的業(yè)務(wù)主要涉及傳感器解決方案、運動控制、過程儀表、視覺技術(shù)和粘膠系統(tǒng)等五大業(yè)務(wù)模塊，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了全球眾多工業(yè)行業(yè)的應(yīng)用項目。隨著堡盟在歐洲眾多世界級客戶紛紛在中國展開業(yè)務(wù)的同時，堡盟也進入了中國。 相比其他競爭對手，堡盟正式進入中國有些晚，但是堡盟的產(chǎn)品很早就在中國的企業(yè)中應(yīng)用。堡盟正式進入中國，是對中國市場進行了非常深入地了解后做出的決定。所以，雖然進來的晚，但堡盟現(xiàn)在已經(jīng)非常清楚如何將高品質(zhì)的產(chǎn)品、先進的技術(shù)帶給中國用戶，如何更好地服務(wù)中國用戶。新公司的成立，能夠使堡盟更加了解中國市場，了解用戶的需求，及時為客戶提供當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)支持，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。《伺服與運動控制》：堡盟在產(chǎn)品上的優(yōu)勢是怎樣形成的？堡盟傳感器產(chǎn)品的優(yōu)勢行業(yè)是哪些？ 李振宇：從根本上來講，堡盟是從生產(chǎn)設(shè)計傳感器產(chǎn)品進入自動化行業(yè)。公司成立早期，借助強大的技術(shù)優(yōu)勢，通過為一些有定制化需求的大客戶提供非標(biāo)產(chǎn)品及相應(yīng)的解決方案，與其建立了良好而緊密的合作關(guān)系。客戶需要什么產(chǎn)品，堡盟就提供什么產(chǎn)品，并且都是以行業(yè)需求為導(dǎo)向，具有領(lǐng)先技術(shù)和行業(yè)標(biāo)桿作用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因此定制化解決方案是堡盟的強大優(yōu)勢。 說到傳感器產(chǎn)品的優(yōu)勢行業(yè)，毋庸置疑，是印刷行業(yè)和圖文機械行業(yè)。堡盟為全球印刷行業(yè)提供的傳感器都是最領(lǐng)先的產(chǎn)品，堡盟提供的解決方案應(yīng)用于印前、印刷和印后幾乎所有的工序之中，包括紙張?zhí)幚�、粘膠、切割、捆扎等多個環(huán)節(jié)。與此同時，很多全球知名的印刷機械制造商，都是堡盟的客戶。另外，堡盟的傳感器也用于包裝行業(yè)，主要是針對精度和速度都有很高要求的藥機包裝，如堡盟的產(chǎn)品在歐洲的很多高端藥包機上都有很好的應(yīng)用。還有煙草包裝，使用堡盟的傳感器后，可以實現(xiàn)每分鐘1000包的生產(chǎn)效率。總之，堡盟的優(yōu)勢是將最前瞻的技術(shù)應(yīng)用于有前瞻意識的客戶產(chǎn)品上，使其產(chǎn)品同樣具有行業(yè)前瞻性。《伺服與運動控制》：堡盟是怎樣將歐洲的先進技術(shù)和產(chǎn)品以最快、最優(yōu)的速度回饋給在中國市場的客戶？李振宇：在中國市場，堡盟致力于提供給中國客戶與歐洲客戶相同品質(zhì)的產(chǎn)品。堡盟在中國市場的團隊建設(shè)也以提供客戶同樣的產(chǎn)品和技術(shù)品質(zhì)為重要目標(biāo)。除了視覺技術(shù)外，堡盟其他四大類產(chǎn)品和技術(shù)在中國都有相應(yīng)的產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)、市場推廣等，體系建設(shè)得十分完善，這將十分有利于將歐洲的先進技術(shù)和產(chǎn)品以最快、最優(yōu)的速度回饋給在中國市場的客戶。 堡盟整個歐洲的銷售額中有50%是為客戶量身定制的。堡盟將這種定制化服務(wù)也運用到中國市場，這也是堡盟有別于競爭對手的優(yōu)勢之一。堡盟為確保定制化服務(wù)在國內(nèi)有效實施，集團安排在總部研發(fā)中心工作的同事加入堡盟（中國），以加快信息的反饋時間。同時，國內(nèi)的團隊也扮演著非常重要的橋梁角色，很好地理解客戶的需求，及時地反饋到歐洲研發(fā)部門，共同合作為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)，這樣可以在為客戶特殊化定制的時候，保持與歐洲同樣的水準(zhǔn)。在一般情況下，客戶大約在一周左右能得到堡盟反饋的解決方案，這對于國際一體化的自動化企業(yè)來說，是非�？旖莸姆磻�(yīng)速度。《伺服與運動控制》：傳感器、運動控制、過程儀表產(chǎn)品目前在中國的應(yīng)用現(xiàn)狀如何？李振宇：堡盟的傳感器系列產(chǎn)品在紡機、印刷、包裝、電子半導(dǎo)體等眾多機械行業(yè)都已普遍應(yīng)用，而運動控制產(chǎn)品在短短不到兩年的時間里，已經(jīng)具有一定的影響力，成功應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、起重運輸、工程機械、鋼鐵、紡機、印刷等行業(yè)，粘膠系統(tǒng)也已與國內(nèi)許多大型包裝企業(yè)合作。而在過程儀表方面，堡盟的產(chǎn)品種類雖然并不是最豐富，但是應(yīng)用的領(lǐng)域卻非常專業(yè)，如核電工業(yè)、鐵路機車等。眾所周知，核工業(yè)是一個門檻特別高的領(lǐng)域，而堡盟在核電領(lǐng)域的子公司已經(jīng)有187年的歷史，針對核電項目有著非常獨到的技術(shù)，幾乎中國的所有核電項目都有堡盟的參與。另外，中國鐵路機車的提速及未來鐵路事業(yè)的規(guī)劃，也給堡盟過程儀表業(yè)務(wù)帶來的很好的機遇。除此之外，堡盟還將在下一個財年全力導(dǎo)入視覺產(chǎn)品，以完善其在中國市場整個傳感技術(shù)產(chǎn)品線，成為真正的傳感技術(shù)先鋒。《伺服與運動控制》：作為傳感器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，您認為未來傳感器的發(fā)展趨勢如何？堡盟在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展核心是什么？李振宇：傳感器的未來發(fā)展趨勢有以下幾個方面。首先是微型化，傳感器會變得越來越小，而且便于攜帶；但在尺寸縮小的同時，功能卻更加強大，更加全面。其次是智能化，這是未來傳感器的另一主要發(fā)展趨勢。產(chǎn)品之間的通訊方式越來越簡便，操控方式也越來越靈活。最后是集成化，更多的先進技術(shù)會同時應(yīng)用在一款產(chǎn)品上�？傊�，隨著傳感器技術(shù)含量的不斷提升，生產(chǎn)成本也會隨規(guī)模的擴大而逐步降低，更多的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝采用新興的技術(shù)，而新技術(shù)的應(yīng)用，必將推動傳感器工業(yè)的更快發(fā)展。 從公司業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，堡盟的發(fā)展方向是以傳感器為核心，發(fā)展傳感技術(shù)，成為傳感技術(shù)的專家。堡盟并不會為了擴大自己的產(chǎn)品范圍而牽扯過多的精力，而是集中力量將自己在傳感技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢擴大，將傳感技術(shù)產(chǎn)品的系列補全，成為向客戶提供傳感技術(shù)產(chǎn)品和解決方案的專家。關(guān)于堡盟 赫伯特•堡盟工程師的先驅(qū)工作，為本公司成為國際領(lǐng)先的公司奠定了基礎(chǔ)。1952年，在瑞士Frauenfeld成立了制造機電設(shè)備的堡盟公司。經(jīng)過多年的努力以及戰(zhàn)略上的成功，堡盟公司拓展了經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)得以飛速發(fā)展。 今天，按照以客戶為中心的經(jīng)營理念，堡盟集團分布在全球的1800多位有才干的人士，同堡盟的客戶辛勤工作著。堡盟集團的總部在瑞士Frauenfeld，經(jīng)營管理旗下多家生產(chǎn)不同產(chǎn)品的公司網(wǎng)絡(luò)。 堡盟集團擁有一個超過240名專家的國際網(wǎng)絡(luò)。即使客戶提出最具挑戰(zhàn)的自動化需求，堡盟的員工也能提供經(jīng)濟的解決方案。發(fā)展、創(chuàng)新是我們的承諾！ 堡盟的宗旨是通過誠摯的合作來確�？蛻魸M意。堡盟通過對客戶需求的深入理解，準(zhǔn)確地為客戶提供高質(zhì)量的、高價值的解決方案。堡盟致力于客戶的需求與目標(biāo)。堡盟期待機遇與您合作，滿足客戶的各種應(yīng)用需要。 聲明：本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件。如若轉(zhuǎn)載請注明出處