Vincotech助力中國節(jié)能市場騰飛—訪亞太區(qū)域市場及銷售經(jīng)理趙軍

      隨著美國次貸危機的愈演愈烈，紡織加工、機械等一些行業(yè)的廠商都紛紛倒下，而就在這個“寒冬”，一個全新的Vincotech品牌卻拔地而起，從而打破了行業(yè)的寂靜。為此，我們有幸采訪了Vincotech亞太區(qū)域市場及銷售經(jīng)理趙軍。      Vincotech功率模塊產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)變頻器和太陽能逆變器兩大主流市場，其應用背景就是節(jié)能。全球資源的日益緊缺和一些新興市場的興起使功率模塊需求日益旺盛。這樣，隨著一個在節(jié)能市場中扮演著重要角色的全新Vincotech品牌在中國的嶄新呈現(xiàn)，其必將為中國節(jié)能市場的騰飛注入一劑強大的推動力。

深厚積淀 凸顯優(yōu)勢      Vincotech作為一個全新品牌，也許并不為更多人所知曉，但是說到它的歷史，大家都不會陌生。      在2000年之前，它屬于西門子通訊集團的一部分，后劃為西門子機電集團的一部分。2000年，西門子集團作了一個策略性的調整，于是將所有的元器件業(yè)務剝離出來，而機電這塊被泰科國際收購，從而成為泰科國際的電子模塊部門。      去年年初，泰科國際決定將其旗下四大集團拆分為三家大公司，每家公司都獨立上市，泰科電子成為一家獨立公司，電子模塊部門也被劃為泰科電子旗下一個部門。后來，泰科電子逐漸將重心放在了無源電子元器件、機電元器件上，其中市場領先的是連接器和繼電器產(chǎn)品，而將有源電子元器件業(yè)務逐漸剝離出來，包括電子模塊、通訊電源、射頻半導體部分等。電子模塊部門從1996年開始生產(chǎn)功率模塊，當時主要是針對歐洲一些變頻器廠商做一些定制的模塊服務，但主要集中在中小功率。2001年又收購了深圳一家混合電路工廠，后作為公司在中國大陸的生產(chǎn)基地。      2008年，泰科電子再次進行業(yè)務劃為，其電子模塊部門被剝離出來，成立了一家新的Vincotech公司。這樣，在經(jīng)歷了深厚的技術積累和成熟的行業(yè)應用之后，Vincotech公司誕生了。

貼近市場 把脈行業(yè)      從龐大的泰科電子剝離出來后，作為泰科電子電子模塊部門的Vincotech新公司的業(yè)務更加清晰，市場定位更為明確，其業(yè)務上分為歐洲區(qū)、北美區(qū)、拉丁美區(qū)、亞太區(qū)。       據(jù)了解，Vincotech現(xiàn)在主要有三大產(chǎn)品線：功率模塊產(chǎn)品、GPS定位產(chǎn)品和高端的EMS服務（主要滿足歐洲一些客戶對高端電子元器件的要求），其功率模塊等產(chǎn)品主要應用于工業(yè)變頻器、太陽能逆變器、汽車電子三大主要領域。      按照產(chǎn)品來分，功率模塊是Vincotech最大的一條產(chǎn)品線，也是發(fā)展最快的一條產(chǎn)品線；第二大是GPS定位產(chǎn)品，主要面向Telematics應用，目前在歐洲和北美市場Vincotech處于領先地位。從區(qū)域來看，歐洲占了Vincotech最大的市場份額，而亞太地區(qū)增長最快，于是從2006年開始成立了亞太團隊。如今，Vincotech的產(chǎn)品研發(fā)基地主要集中在德國、匈牙利、深圳，而制造基地集中在匈牙利和深圳，而功率模塊產(chǎn)品仍然由匈牙利工廠生產(chǎn)。      趙軍強調，Vincotech最大的客戶是工業(yè)變頻器客戶，包括倫茨、ABB、西門子、SEW、丹佛斯等歐洲老牌變頻器廠商以及LG、臺達、愛默生、東元等。同時在太陽能逆變器領域、汽車電子、消費類電子等領域都有廣泛的市場客戶群。      針對不同客戶市場，Vincotech還提供集中定制服務：現(xiàn)有封裝、管腳位置不變，客戶對內部器件指定；封裝不變，管腳位置改變以及全新的封裝，從而極大地滿足了市場用戶的個性化需求。      當我們問及Vincotech未來發(fā)展方向時，趙軍透露：“我們未來有三大策略市場，第一是傳統(tǒng)的工業(yè)變頻器市場；第二是太陽能逆變器這個新興市場；第三個是Telematics（車載信息系統(tǒng)）市場。

技術升級 突破定勢      趙軍指出，以Vincotech作為公司品牌有著特殊含義。其中Vinco是個拉丁文，代表勝利的意思，tech是技術，表明我們是技術主導型企業(yè)。作為一家技術主導型企業(yè)，離不開強大的技術支撐。任何一項技術Vincotech都會嚴格審核，并根據(jù)客戶需求分析市場容量、未來發(fā)展以及技術上的可行性，在經(jīng)過嚴格分析之后再交給研發(fā)人員去開發(fā)。因此，Vincotech的創(chuàng)新速度和新產(chǎn)品更新進度是很快的。      為了保證強大的技術創(chuàng)新力，Vincotech今年投入了銷售額的6.5%用于技術研發(fā)。如今，Vincotech在全球擁有600名員工，其中研發(fā)工程師40名。而且Vincotech每年還增加4位工程師，每年有10個新產(chǎn)品線、100個新產(chǎn)品出來。同時，每年能開發(fā)出一種新技術、1—2個模塊封裝的新理念。如帶卡子的封裝、90度角的封裝、150A無銅底板的半橋模塊封裝、400A三相軟啟動模塊、與馬達高度整合的IPM方案等，這些都是Vincotech突破原有模式在市場上獨創(chuàng)，其中IPM方案已經(jīng)成功用在德國博世的高端伺服產(chǎn)品上，使其伺服產(chǎn)品體積縮小了30%。      據(jù)趙軍介紹，Vincotech的功率模塊產(chǎn)品以PIM產(chǎn)品為主，目前是市場的領導者，在亞洲地區(qū)位于第三位。其功率模塊產(chǎn)品已經(jīng)完全涵蓋了通用變頻器的功率范圍，電流等級高達600V/400A, 1200V/450A, 1700V/200A.。另外，針對小功率段的激烈競爭，Vincotech產(chǎn)品線不斷向中高端擴展。為此，今年Vincotech所有產(chǎn)品的芯片技術都將升級到最新的IGBT4技術。同時，在模塊封裝方面，Vincotech針對7.5千瓦到22千瓦中功率段，推出了最新的帶銅底板的flowPIM 2產(chǎn)品。這款產(chǎn)品集成了最新的IGBT4技術和EMCON 4技術，而且Vincotech是市場上第一家將100A做到CIB封裝里的公司。另外，針對書本型變頻器和伺服，Vincotech推出了獨創(chuàng)的flow90產(chǎn)品，目前倫茨、西門子等歐洲廠商已都轉入量產(chǎn)。此外，針對大功率的半橋產(chǎn)品，Vincotech還將推出一系列新產(chǎn)品，包括針對UPS的最新IGBT4、600伏的一系列產(chǎn)品；針對太陽能逆變器的高頻產(chǎn)品；針對中壓變頻器和風能的1700伏產(chǎn)品等。

把握契機 激流而上      中國市場是一個競爭激烈而又充滿機遇和潛力的沃土，也是亞太地區(qū)極為重要的市場。結合當前中國和全球節(jié)能降耗、環(huán)保的國內外大形勢，Vincotech功率模塊產(chǎn)品在原有的工業(yè)變頻器市場基礎上不斷拓展伺服驅動市場。趙軍表示，伺服驅動這個市場國產(chǎn)廠商占的份額很低，但隨著企業(yè)技術的不斷升級和對伺服驅動要求的不斷提高，未來這個市場的增長速度可能會超過工業(yè)變頻器市場。為此，Vincotech在這塊市場也不斷地在做一些投入和開拓，并有專業(yè)技術工程師和一家有實力的代理商在共同耕耘這塊市場。      由于Vincotech的功率模塊產(chǎn)品主要應用于工業(yè)變頻器和太陽能逆變器兩大主市場，而其應用的領域就是節(jié)能。隨著全球資源的日益緊缺和一些新興市場的日益興起，導致功率模塊產(chǎn)品需求旺盛，這也給Vincotech帶來了很大的契機。      趙軍強調，Vincotech過去5年的年復合增長率達到18.5%，去年功率模塊產(chǎn)品全球增長30%。我們的主要增長來自工業(yè)變頻器、太陽能逆變器這些目標市場。就工業(yè)變頻器而言，廠商對模塊產(chǎn)品的選擇很慎重，可靠性是客戶考慮最主要的因素，我們從西門子時代，到泰科積累了大量模塊封裝技術以及現(xiàn)有產(chǎn)品的成功應用經(jīng)驗，所以在新產(chǎn)品推廣方面能更快地獲得客戶認可。       同時，在器件技術上，Vincotech始終把握芯片技術發(fā)展趨勢，并率先使用了最新的IGBT4技術和碳化硅技術。在模塊封裝上也不斷推陳出新，例如最新2個卡子的flow0封裝，并提供了12mm和17mm兩種高度供客戶選擇；免焊接的Press-in PIN 技術；硅膠預涂技術；高整合IPM模塊等。對于模塊標準化問題，趙軍指出，我們并不單純追求模塊的PIN TO PIN，功率模塊是種應用型器件，客戶需求不一樣，選擇的模塊不一樣，有標準但也要有靈活性。模塊的應用非常廣泛，而客戶需求也是各種各樣，因此我們會聆聽客戶需求，以最大程度滿足客戶的需求。      由于今年特殊而復雜的國內外經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，導致紡織、加工等行業(yè)出現(xiàn)萎縮，變頻器市場也開始降溫。對此，趙軍表示，國內變頻器產(chǎn)品多為中低端，必須加強技術更新，向中高端發(fā)展，從而不斷縮短與國外的差距。但是我國節(jié)能潛力巨大，今年我們變頻器市場基本持平，而太陽能逆變器市場卻呈井噴式增長。歐洲太陽能使用較為發(fā)達，目前中國市場還沒有起來，國內很多廠商和高校都積極投入研發(fā)太陽能逆變器，一旦時機成熟，這塊市場很塊會起來。Vincotech在歐洲積累了豐富的經(jīng)驗，我們希望把歐洲的經(jīng)驗技術移植到中國。

【后記】：      與趙軍的交談中，我們看到了Vincotech品牌的勃勃生機和魅力�？梢哉f，Vincotech是在國內外復雜的宏觀經(jīng)濟形勢大背景下破繭而出的。但是，只有經(jīng)歷了風雨的洗禮才會迎來清新早晨的明媚陽光。我們期待Vincotech不斷助力國內廠商迅速地完成技術和產(chǎn)業(yè)升級，不斷拓展中高端市場，并以強大的抗壓能力耕耘好我國廣闊的節(jié)能天地。