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受訪人：廣州智光電機有限公司總工程師王衛(wèi)宏地 點：廣東廣州
高壓變頻市場的巨大潛力已為業(yè)內(nèi)人共知，但它對技術(shù)、資金、服務(wù)等方面的要求也使得很多企業(yè)不敢也不愿涉及，這也是西門子、ABB、羅克韋爾等跨國巨頭一直穩(wěn)占市場前沿的原因之一。隨著國產(chǎn)高壓變頻器開拓者不懈的努力，市場占有率不斷攀升，銷量已超過千臺，這對于以前只選擇國外產(chǎn)品的國內(nèi)用戶而言，未嘗不是一件幸事，他們可以理性地選擇性價比更好的產(chǎn)品�！ V州智光電機有限公司（以下簡稱廣州智光）2001年進入高壓變頻行業(yè)，三年之后于2004年末將其研發(fā)的ZINVERT系列產(chǎn)品推向市場，到目前為止銷量已過百臺，近期本刊訪問了廣州智光總工王衛(wèi)宏，請他為我們談?wù)剰V州智光的冬去與春來。1999年廣州智光成立，彼時中國的國產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)也剛剛起步，國內(nèi)用戶對國產(chǎn)變頻器的認知度還不高，更不要說高壓變頻器的發(fā)展了，在那樣的大環(huán)境下，智光選擇致力于高壓變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)，初衷是什么？ “客戶安全、節(jié)約、舒適地使用電力是我們的責(zé)任和愿望”�！ �1999年，廣州智光成立于廣東省電力試驗研究所內(nèi)，主要創(chuàng)業(yè)人員都具有在電力行業(yè)多年的工作背景和經(jīng)歷，具有豐富的技術(shù)應(yīng)用、試驗研發(fā)的經(jīng)驗，并能夠敏銳、超前地把握行業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展動向以及國家發(fā)、輸、配電和供用電產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向。公司自成立以來一直致力于電氣領(lǐng)域新技術(shù)的研究與應(yīng)用，采用大功率電力電子控制與應(yīng)用技術(shù)、計算機與電子應(yīng)用技術(shù)、自動化控制技術(shù)、高電壓試驗技術(shù)所研發(fā)的電力安全與穩(wěn)定、電能管理與監(jiān)控、變頻與節(jié)能、電力信息化和自動化等產(chǎn)品與技術(shù)已廣泛應(yīng)用于全國三十個省區(qū)的電力、石化、冶金、建材、市政等行業(yè)�！ 」竟芾韴F隊十分了解以往我國電力行業(yè)中重視發(fā)電、輕視輸電、忽視用電的技術(shù)現(xiàn)狀，特別是火電廠的機組鍋爐風(fēng)機、水泵等高壓輔機低效率運行，能源浪費嚴(yán)重。在廣州智光成立之初，國內(nèi)高壓變頻調(diào)速器產(chǎn)業(yè)剛剛起步，國家“十五”產(chǎn)業(yè)政策將環(huán)保、節(jié)約作為國家基本國策，因此公司管理團隊很早即明確的將節(jié)能產(chǎn)品作為公司一個主要經(jīng)營方向。2001年公司申請承接了廣東省“十五”科技重點攻關(guān)項目“新型大功率高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)”，并提出不僅要全面掌握高壓變頻器國產(chǎn)化技術(shù)，有針對性地增強高壓變頻器的應(yīng)用適用性和運行可靠性；更要做好國產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)品，通過組建一流的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)隊伍，不斷消化、吸收國內(nèi)外最新科技成果和持續(xù)創(chuàng)新，推出技術(shù)可靠、質(zhì)量保證、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，并以高壓變頻器為突破，立足于電動機的節(jié)能技術(shù)、外圍驅(qū)動控制裝置的技術(shù)研發(fā)與服務(wù)，為我國的節(jié)能事業(yè)作出自己的貢獻。我國的發(fā)電廠高壓變頻應(yīng)用市場非常大，尤其是發(fā)電廠風(fēng)機、水泵改造項目，而目前50%以上的市場份額由國外品牌占據(jù)，如西門子、ABB、羅克韋爾，對此現(xiàn)狀您如何看待及應(yīng)對？ 火力發(fā)電廠是目前高壓變頻器的一個主要市場，截至去年底我國發(fā)電裝機容量達到6.22億千瓦，火電裝機達4.8億千瓦，約占總?cè)萘?7.82%，“十一五”末期，中國發(fā)電裝機容量將接近8億千瓦，其中火電裝機約占總?cè)萘康?5%�；鹆Πl(fā)電機組的最重要的輔機包括送風(fēng)機（一次風(fēng)機、二次風(fēng)機）、引風(fēng)機、排粉機、煙氣再循環(huán)風(fēng)機、給水泵、凝結(jié)水泵、循環(huán)水泵、灰渣泵等都是需要調(diào)節(jié)的風(fēng)機和泵類平方轉(zhuǎn)矩負載。由于此類輔機在設(shè)計上一般采用傳統(tǒng)閥門、風(fēng)門節(jié)流控制進行調(diào)節(jié)，導(dǎo)致了大量電力的浪費。我國火電廠的平均廠用電率達7.7％，而這些輔機如采用高壓變頻調(diào)速，平均節(jié)電空間預(yù)計在30％左右。 目前發(fā)電企業(yè)是高壓變頻器的最大應(yīng)用市場，早期這個市場主要是由西門子、ABB、羅克韋爾等國外品牌占據(jù)，但從近兩年市場的發(fā)展可以看到，國產(chǎn)品牌高壓變頻技術(shù)水平已經(jīng)達到了進口產(chǎn)品的水平，特別在對國內(nèi)電網(wǎng)條件的適應(yīng)性、設(shè)備運行可靠性、應(yīng)用配置方案多樣化等方面甚至優(yōu)于進口產(chǎn)品，更不用說在銷售價格、售前技術(shù)支持、售后服務(wù)、備品備件提供等方面具有的明顯優(yōu)勢。部分國產(chǎn)品牌高壓變頻器在可靠性技術(shù)上的不斷提升、穩(wěn)定運行的業(yè)績不斷增長，說明國產(chǎn)高壓變頻器已逐漸得到國內(nèi)廣大用戶的認可，實際上在火力發(fā)電廠的中低容量高壓輔機上，國產(chǎn)品牌的高壓變頻器的市場占有率在去年應(yīng)該已超過了進口品牌。國產(chǎn)品牌已經(jīng)成為高壓變頻器市場的巨大推動力，高壓變頻技術(shù)與產(chǎn)品市場的國產(chǎn)化趨勢已不可阻擋。國產(chǎn)高壓變頻器有充分的信心在我國高壓電機調(diào)速節(jié)能應(yīng)用領(lǐng)域，當(dāng)然包括火力發(fā)電廠輔機變頻改造上占領(lǐng)主要市場。ZINVERT型智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)在全國各地火力發(fā)電廠、冶金、石化、建材、市政給水等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，您認為貴產(chǎn)品最大的特點是什么？給用戶帶來的最大好處有哪些？ 廣州智光的ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)已經(jīng)在華南、華東、華北、東北、華中、西南各地區(qū)的近二十個省市區(qū)的火力發(fā)電、鋼鐵、冶金、礦山、水泥建材、自來水、市政供熱、石油、化工等行業(yè)得到應(yīng)用，目前運行中的產(chǎn)品的最大容量達3550kW，各種工況的應(yīng)用均取得良好的節(jié)能效果。但不能說節(jié)能效果好就是我們的高壓變頻器好，因為實際上不論裝上哪家的高壓變頻器都會節(jié)電，節(jié)多少不是由哪個品牌的變頻器決定的（市場上同原理的各家高壓變頻器的效率差別不會超過2個百分點），而是由用戶的系統(tǒng)設(shè)計和實際工況所決定的；那么用戶安裝ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)的最大需求是什么呢？是保證生產(chǎn)的安全。高壓變頻器的負載基本上都是企業(yè)用戶生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，它的一次故障甚至僅僅是運行間斷所造成的損失，往往是變頻器帶來的經(jīng)濟收益根本無法彌補的。因此我們特別注重在工業(yè)現(xiàn)場各種特殊、突發(fā)或極端工況下保證ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)設(shè)備本身與用戶外部設(shè)備的安全，保證負載運行的連續(xù)性與利用率，從而最大限度的保證用戶生產(chǎn)安全。實際上ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)為用戶所接受，主要依靠的就是系統(tǒng)的可靠性技術(shù)，智光公司在產(chǎn)品的控制軟件開發(fā)、硬件設(shè)計、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制、試驗檢驗、安裝調(diào)試、技術(shù)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都把產(chǎn)品的可靠性要求放在首位，從技術(shù)、制造和服務(wù)等各方面保證高壓變頻產(chǎn)品在用戶生產(chǎn)中的安全、穩(wěn)定的運行。去年全國工業(yè)企業(yè)節(jié)電會議上，原電力部副部長陸延昌說：“安全是最大的節(jié)能”，這不僅是對電力系統(tǒng)而言，對所有行業(yè)企業(yè)都是如此，而ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)產(chǎn)品給用戶帶來的不僅僅是節(jié)電，“客戶安全、節(jié)約、舒適地使用電力”是我們智光人的責(zé)任。在國產(chǎn)通用型變頻器領(lǐng)域已相對穩(wěn)定的情況下，許多變頻器生產(chǎn)廠也把目光投向了高壓變頻器領(lǐng)域，您做為行業(yè)中先行者想對他們說些什么？您認為這樣的現(xiàn)象對國產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)會有什么樣的影響？
國家的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向已經(jīng)明確，高壓變頻未來巨大的市場前景吸引了不少低壓通用型變頻器廠家的目光，我們也希望通過有技術(shù)實力的變頻器企業(yè)的加入，共同推進我國高壓變頻調(diào)速技術(shù)的進步�，F(xiàn)在國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)廠家已達數(shù)十家，但這個行業(yè)不可能象低壓變頻器市場那樣能夠保證大量的企業(yè)生存，因為高壓變頻是一個對技術(shù)、人才、資金、市場綜合能力都有一定要求的行業(yè)：在技術(shù)上是高電壓電器技術(shù)、大功率電力電子技術(shù)、電力自動化技術(shù)、計算機與電子技術(shù)、自動化控制技術(shù)的綜合；生產(chǎn)上需要大規(guī)模集成制造、生產(chǎn)和試驗的條件；市場的推廣需要持續(xù)的技術(shù)進步與資金大量投入。高壓變頻器行業(yè)已經(jīng)進入群雄并起、大浪淘沙的時代，希望廣大用戶謹慎選擇產(chǎn)品，也希望業(yè)內(nèi)同行以及準(zhǔn)備進入此行的后來者充分認識到這個形勢。
廣州智光從2001年開始研發(fā)產(chǎn)品，通過小樣機、試驗室樣機、工業(yè)樣機的幾個研究階段，建立起包括780kW高壓電動機和風(fēng)機動態(tài)負載在內(nèi)，試驗容量可達30MVA的6kV/10kV高壓大容量動態(tài)負載試驗室，通過國家監(jiān)督檢驗機構(gòu)的型式試驗、工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場試運行和產(chǎn)品技術(shù)鑒定、小量試產(chǎn)等近3年的大量艱苦工作，掌握了多項關(guān)鍵核心技術(shù)與專*技術(shù)，使2004年末開始全國市場推廣的高壓變頻器首先在產(chǎn)品可靠性技術(shù)上得到了保證。而目前國內(nèi)的高壓變頻器廠家中其實只有為數(shù)不多的幾家掌握的是自己的原創(chuàng)技術(shù)，擁有高壓大功率變頻調(diào)速系統(tǒng)的核心技術(shù)和進行生產(chǎn)、提供后續(xù)服務(wù)的技術(shù)解決能力，此外絕大多數(shù)廠家主要通過人才挖掘和技術(shù)復(fù)制的模式進行生產(chǎn)和銷售，并沒有促進技術(shù)的發(fā)展，很多廠家自己在公司里攢出來的高壓變頻器能帶電運行就開始向用戶銷售，這相當(dāng)于把用戶現(xiàn)場當(dāng)成自己的試驗場，設(shè)備的運行可靠性根本無法保證。市場推廣上依靠搞關(guān)系、低價競爭，只能對整個高壓變頻器行業(yè)造成傷害。許多國產(chǎn)高壓變頻器生產(chǎn)廠商都稱曾經(jīng)歷了嚴(yán)冬才迎來了今天的春天，您認為這幾年所遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？ 節(jié)約資源已經(jīng)成為我們的基本國策，“十一五”規(guī)劃《綱要》把單位GDP能耗降低20%左右作為約束性指標(biāo)，各級政府與各大企業(yè)的節(jié)能任務(wù)艱巨，因此從國家政策面來看，包括高壓變頻器在內(nèi)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)迎來了一個空前的發(fā)展機遇期，估計去年高壓變頻器市場總體銷售量增長應(yīng)在50％以上。前面提到高壓變頻器這個產(chǎn)品和市場對于設(shè)備提供商的科研能力、生產(chǎn)與品質(zhì)控制、應(yīng)用設(shè)計、售后服務(wù)、資金支持等各方面的綜合實力均有較高的要求。在那幾年所謂“高壓變頻器行業(yè)的冬天”里，智光對這個產(chǎn)品與行業(yè)的未來仍然是充滿信心的。較早推出高壓變頻器產(chǎn)品的不少企業(yè)經(jīng)歷了市場對國產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)品培育期，由于產(chǎn)品的技術(shù)、市場不夠成熟，資金匱乏等各方面因素的原因，導(dǎo)致有些“先驅(qū)者”已經(jīng)成為“先烈”，而堅持下來的企業(yè)得到了市場的回報。在市場培育期的前幾年，我感覺我們所遇到的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是國內(nèi)用戶對高壓變頻器產(chǎn)品可靠性的疑問給產(chǎn)品的應(yīng)用推廣帶來的影響，正是給予對此的了解，為保證智光公司一貫“向用戶提供技術(shù)成熟、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，確保不在用戶應(yīng)用現(xiàn)場做新產(chǎn)品研發(fā)性驗證試驗，把產(chǎn)品問題解決在試驗室和生產(chǎn)車間”的產(chǎn)品研發(fā)理念，我們投入了巨大的設(shè)備投資和技術(shù)人力，做了長期大量艱苦的研發(fā)與試驗工作，保證了我們的高壓變頻產(chǎn)品在進入市場時就能保證產(chǎn)品技術(shù)方面的可靠性，這也是我們深以為自豪的。對于用戶來講，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)都是第一位的，貴司一直重視于服務(wù)的品質(zhì)，這方面您是怎么承諾的？ 對高壓變頻用戶而言，產(chǎn)品的品質(zhì)特別是設(shè)備的運行可靠性要求很高，智光向來把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這在前面已談了不少。需要進一步指出的是：相對于其它高壓電力設(shè)備，高壓變頻的應(yīng)用與用戶負載的工藝和生產(chǎn)狀況結(jié)合緊密，對于產(chǎn)品的售前技術(shù)支持與售后技術(shù)服務(wù)有著相當(dāng)高的要求。我們國內(nèi)大量的用戶需要廠家提供的不僅僅是產(chǎn)品，還需要包括準(zhǔn)確的負載分析、節(jié)能預(yù)算、現(xiàn)場工藝配合與安裝等在內(nèi)的可行性分析與整體解決方案，這要求高壓變頻產(chǎn)品提供商具有專業(yè)的和綜合的工程經(jīng)驗與能力，更要求廠家在產(chǎn)品售后能夠提供及時有效的設(shè)備安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、使用維護、故障處理等技術(shù)服務(wù)。高壓變頻器產(chǎn)品再好，如果售前和售后技術(shù)服務(wù)沒有做好，這樣的產(chǎn)品對于用戶而言只能算是半成品。智光公司承諾把 “超前服務(wù)”、“全過程服務(wù)”、“終身服務(wù)”貫徹在產(chǎn)品推廣、制造、安裝、調(diào)試、維護的全過程中，產(chǎn)品投運后定期回訪，接到客戶遇到有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)問題通知后保證4小時內(nèi)做出實質(zhì)技術(shù)響應(yīng)，有需要的在24小時內(nèi)派出技術(shù)人員到達現(xiàn)場。廣州智光對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的承諾保證我們的客戶能夠安全、經(jīng)濟、舒適地使用我們的產(chǎn)品。2007年一開年，智光就頻傳捷報，這對于智光人都是一個很大的鼓舞，對于2007年，您都有什么樣的計劃與期望？
由于廣州智光在高壓變頻器經(jīng)營上采取了厚積薄發(fā)的原則，即在將產(chǎn)品大力推向全國市場前專注于產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)和試驗研究，小批量產(chǎn)后著重抓產(chǎn)品的品質(zhì)保證和試驗檢驗控制，并持續(xù)進行經(jīng)營與銷售模式的探索和創(chuàng)新。經(jīng)過三年的內(nèi)功積蓄，在著力開始推向全國市場兩年后的2006年，廣州智光的高壓變頻器年度銷售業(yè)績已突破了一百套，2007年的市場前景看好，元月的銷售數(shù)字也令人振奮。今年我們將在年內(nèi)推出保證大量試驗后的成熟技術(shù)成果，進一步拓展高壓變頻器產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備運行可靠性與穩(wěn)定性基礎(chǔ)上，抓好技術(shù)服務(wù)工作，加強市場推廣力度，使我們的產(chǎn)品的市場占有率穩(wěn)步增長。今年智光的高壓變頻器產(chǎn)品將取得更優(yōu)異的成績，為我國節(jié)能事業(yè)作出智光人的貢獻，對此我們充滿信心！
