淳樸的心 堅實的路

      初次見到邵賢強(qiáng)是在深圳，他正在“全國節(jié)能減排企業(yè)家高峰論壇”會議上演講有關(guān)“高壓變頻器”，當(dāng)時感覺他很年輕，很有激情。今年三月初，在廣州第二次見到邵賢強(qiáng)，是他應(yīng)邀接受我們的訪問。他從廣州機(jī)場一下飛機(jī)，便搭乘的士趕到我們下榻的地方，這已是晚上8點。在晚上的華燈里，風(fēng)塵仆仆的邵賢強(qiáng)，給人的感覺是說不出的淳樸和實在。簡單的晚餐后，我們靜靜地聆聽了他娓娓道來的人生經(jīng)歷。

艱苦環(huán)境 磨煉成長      浙江淳安縣曾有“錦山秀水、文獻(xiàn)名邦”的美譽(yù)，美麗的千島湖就座落在淳安縣，這里是邵賢強(qiáng)的家鄉(xiāng)。1971年，邵賢強(qiáng)出生在淳安縣一個普通農(nóng)民家庭，他的家庭并不富裕，童年留給他的印象，就是經(jīng)常吃不飽飯。艱苦的生活環(huán)境，賦予了邵賢強(qiáng)堅強(qiáng)的意志和吃苦耐勞的品格，他從上小學(xué)開始，就離開家鄉(xiāng)和父母親，乘船經(jīng)過千島湖前往縣城讀書。生活條件雖然極為艱苦，邵賢強(qiáng)卻堅持努力學(xué)習(xí)，并以優(yōu)異的成績在縣重點高中——淳安縣一中完成了高中學(xué)業(yè)。1988年，17歲的邵賢強(qiáng)考取了北京科技大學(xué)自動化專業(yè)（北京鋼鐵學(xué)院），這個專業(yè)當(dāng)時在冶金部很有名氣，他成為班級里兩個考上大學(xué)的幸運(yùn)兒之一。

      1995年，學(xué)有所長的邵賢強(qiáng)研究生畢業(yè)后，帶著對美好未來的憧憬，來到寶鋼做了一名現(xiàn)場設(shè)備工程師。初到寶鋼的日子，邵賢強(qiáng)除了一肚子理論，其它的什么都是很茫然。他卻特別幸運(yùn)，遇到了一位非常好的師傅-王精和。王師傅學(xué)歷不是很高，為人忠厚、踏實實干，工作經(jīng)驗豐富，沒有因為邵賢強(qiáng)是研究生而對他不聞不問。在王師傅的悉心教導(dǎo)下，邵賢強(qiáng)學(xué)到不少書本上學(xué)不到的東西，鍛煉很大、進(jìn)步也很快，也為以后的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。      邵賢強(qiáng)對在自己在寶鋼的評價是：實在、肯干。在寶鋼的四年里，邵賢強(qiáng)對電機(jī)、變頻器、傳動控制、PLC等一系列自動化產(chǎn)品有了系統(tǒng)的接觸。他印象最深刻的一件事，就是做工程師時做的一個技術(shù)改造，這個技術(shù)改造是對1套9000kW的西門子交交變頻器進(jìn)行升級。在這期間，邵賢強(qiáng)在西門子工作了兩個多月，外語能力和實際動手能力都有了很大程度的提高。事隔多年后，邵賢強(qiáng)頗有感觸地說：“在寶鋼，我的師傅教會我許多東西，在西門子那段經(jīng)歷使我能力有了更多的提升……”挑戰(zhàn)人生 穩(wěn)步前進(jìn)      1999年10月，美國羅賓康公司招聘現(xiàn)場調(diào)試工程師，邵賢強(qiáng)抱著試試的心理去應(yīng)聘。這一次嘗試，使他成為羅賓康的一員。他抱著挑戰(zhàn)的心理，告別了工作四年的寶鋼，跨出國企的大門，來到羅賓康，開始了有壓力也有動力的現(xiàn)場調(diào)試工程師生涯。      邵賢強(qiáng)講了一個小插曲：2001年，湖北三門峽電廠一臺設(shè)備出了問題，邵賢強(qiáng)作為羅賓康的工程技術(shù)人員，前往現(xiàn)場維修。當(dāng)時，電廠里大大小小的領(lǐng)導(dǎo)都在盯著，對邵賢強(qiáng)來說壓力特別大。他代表著廠家，如果修理不好設(shè)備，不僅影響電廠的工作，沒法向電廠交待，也沒法回去向自己身后的公司交待。經(jīng)過一翻努力，電廠設(shè)備順利維修好并正常運(yùn)轉(zhuǎn)，邵賢強(qiáng)感到特別開心，特別有成就感。調(diào)試工作一直做到2003年，邵賢強(qiáng)在這四年的時里，不僅了解了變頻器在各行各業(yè)的應(yīng)用，包括電廠、冶金行業(yè)等等，也積累了豐富的工作經(jīng)驗。在這一年，一個偶然的機(jī)會，邵賢強(qiáng)從技術(shù)部轉(zhuǎn)到了銷售部從事銷售工作。邵賢強(qiáng)說，剛開始的兩年，遇到大的項目有些不知所措，不知道怎么把握項目，隨著經(jīng)驗的積累，感覺越來越好，業(yè)績也越來越好。

      2005年6月，西門子收購了羅賓康，羅賓康在中國的銷售部門依然不變，邵賢強(qiáng)轉(zhuǎn)到西門子-羅賓康部繼續(xù)做銷售工作。一年多以后，西門子公司取消了羅賓康部。2007年4月，邵賢強(qiáng)與朋友成立了上海之凌電氣有限公司，做東芝三菱電機(jī)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)株式會社（以下稱“TMEIC”）在中國的MV高壓變頻器總代理商和技術(shù)服務(wù)中心，負(fù)責(zé)TMEIC-MV高壓變頻器在中國市場的銷售和維護(hù)調(diào)試。這一年，TMEIC公司給之凌電氣的銷售目標(biāo)是50臺高壓變頻器，邵賢強(qiáng)和自己的伙伴們超額完成任務(wù)。2008年，TMEIC給了之凌電氣100臺的銷售任務(wù)，邵賢強(qiáng)和伙伴們又超額完成了任務(wù)，不俗的成績使TMEIC-MV高壓變頻器在中國市場站穩(wěn)了腳步。        2009年1月，TMEIC與上海之凌電氣有限公司合資成立了以TMEIC為絕對控股的上海提邁克電氣傳動科技有限公司（Shanghai TMEIC Electric Drive Technology Corporation-簡稱TMEDS），邵賢強(qiáng)成了TMEDS的北方區(qū)銷售經(jīng)理。      上海提邁克電氣傳動科技有限公司（TMEDS）主要負(fù)責(zé)銷售東芝三菱電機(jī)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)株式會社（TMEIC）品牌下的系列高壓變頻設(shè)備和風(fēng)電變流器,此舉將會有助擴(kuò)大TMEIC傳動產(chǎn)品在華市場的銷售渠道，以占領(lǐng)更大的市場份額。天道酬勤 服務(wù)客戶      一分耕耘，一分收獲。邵賢強(qiáng)用勤勞、智慧為自己的事業(yè)鋪就了一條堅實的路。在邵賢強(qiáng)眼里，銷售就是多為別人著想，成就別人的同時也成就自己。步入高壓變頻器行業(yè)做銷售的幾年來，邵賢強(qiáng)始終保持著一顆熱誠的心為客戶服務(wù)。他說，從上海之凌電氣轉(zhuǎn)到TMEIC，感到變化最大是身份不同了，他以前的身分是總代理商，現(xiàn)在是廠家，給客戶的感覺也不一樣，相比代理商，客戶更容易相信廠家。      談到TMEIC的高壓變頻器，邵賢強(qiáng)說，TMEIC的產(chǎn)品線很全，從低壓到高壓，從幾千瓦到幾萬千瓦的產(chǎn)品都有，會根據(jù)不同的用戶推薦不同的產(chǎn)品。TMEIC的技術(shù)能力非常好，有自己的核心器件和CPU，在這個基礎(chǔ)上面，基于不同的器件，可以做出不同的產(chǎn)品，如果沒有自己的核心器件，永遠(yuǎn)只能跟在別人后面。目前國內(nèi)制造不出來這些核心功率器件，是比較遺憾的地方。

      對于市場，邵賢強(qiáng)說，TMEIC的項目大多交給代理商去做，TMEIC給代理商支持，這樣對于自己壓力也會小很多，如果有些項目是自己簽的，壓力就會比較大。自己的銷售原則是盡最大的努力，不犯錯誤，至于結(jié)果有輸有贏，有時候不是個人能力可以決定的，坦然面對，東西不亮西方亮。      對于服務(wù)，客戶會懷疑進(jìn)口高壓變頻器服務(wù)跟不上，邵賢強(qiáng)樂觀的說，現(xiàn)在TMEIC的服務(wù)是本土化服務(wù)，非常靈活，只要客戶有需要，可以隨時到現(xiàn)場幫助客戶解決問題。技術(shù)支持也非常到位，TMEIC發(fā)展非�？�。獨特視點 看待變頻      作為一個多年從事變頻器技術(shù)和銷售的工作人員，邵賢強(qiáng)對國產(chǎn)和進(jìn)口高壓變頻器有自己獨到的看法。他說，進(jìn)品產(chǎn)品長期使用來說，品質(zhì)都有保障，但客戶要求用國產(chǎn)產(chǎn)品也一定會推薦。我非�？粗毓�(jié)電率，很多客戶用變頻器的地方不一樣，就給客戶推薦不同的產(chǎn)品。如果用1600千瓦的變頻器就足夠，我就建議不要用2000千瓦。雖然用變頻器的地方很多，但并不都是為了節(jié)能，如用在軋鋼機(jī)上面是為了調(diào)速，主要不是為了節(jié)能。高壓變頻器的節(jié)電率一般比較大，可以在20%以上，我們會為客戶制定不同的方案，用戶一旦用上去真的能節(jié)能，他就會相信你。        對于國內(nèi)高壓變頻器市場，邵賢強(qiáng)說，國內(nèi)品牌高壓變頻器的業(yè)績是非常好的，但還屬于一個量的階段，產(chǎn)品的檔次還有待提高，主要還是處于仿造階段，沒有自己的特色。但國外的變頻器廠家并不是很多，就是西門子、ABB、TMEIC等一些知名廠家。但中國國內(nèi)的變頻器生產(chǎn)廠家卻有很多，市場越來越飽和，國內(nèi)的廠家也可以進(jìn)一步提高技術(shù)含量，做一些新的東西出來（比如5電平的產(chǎn)品），也可以把中國的產(chǎn)品銷售到國外去。學(xué)會珍惜 學(xué)會感恩       都說人生的道路很漫長，然而走過一個個春夏，驀然回首之時，卻發(fā)覺匆匆而逝的時光，歲月已將自己打造成一位成熟的男人。

      在沒有從事銷售工作之前，邵賢強(qiáng)是個比較安靜的人，工作之余喜歡讀讀書，不太愛與人交流，喜歡埋頭苦干。在寶鋼沒有想過會換工作，以為會一輩子呆在寶鋼，從現(xiàn)場工程師，到區(qū)域工程師、到專家、再到高級專家。后來，羅賓康給了自己一個機(jī)會，來到了羅賓康，感覺到了工作的豐富多彩。羅賓康是一個很專業(yè)的小公司，幾年來的工作，它給了自己許多寶貴的工作經(jīng)驗，也積累了許多客戶資源，對以后的職業(yè)發(fā)展起到了重要的推動作用。再到后來成立上海之凌電氣，剛開始沒有業(yè)績很是著急，但很快挺過來了。回顧走過來的路，沒有特別大的挫折，自己卻改變了很多。      說起對自己影響最深的人，邵賢強(qiáng)說，一個是媽媽，她是一個很善良很寬容的人，教會了自己許多做人的道理；一個是自己在寶鋼的王師傅，一個很實干的人，和自己很像；一個是羅賓康的竺偉博士，他人非常聰明，也教會了自己許多東西。

【人生感悟】：問：對你父母那代人和他們成長的時代，你了解嗎？他們之間有代溝嗎？      父母那一代了解不多，我性格比較安靜，平時很少說話。遇到事情比較自作主張，事后告訴一下。媽媽對我的影響很深，不管什么事情都是和我們好好說，從來不打我們。問：在你的專長領(lǐng)域之外，你對這個時代有什么話不吐不快？      在讀研究生時入了黨，現(xiàn)在還是黨員。希望中國經(jīng)濟(jì)越來越好。問：你覺得你同齡人的最大問題是什么？      沒有感覺同齡人什么特別的問題。問：在你專長領(lǐng)域之外，你還對什么事情比較感興趣？      興趣比較廣泛，K歌、旅游、打球等。問：你怎么理解責(zé)任？責(zé)任、權(quán)利和個人自由，你最看重哪一個？      責(zé)任很大。一個是職業(yè)，比較看重客戶的利益，把客戶的事情當(dāng)作我的事情。一個是家庭，覺得責(zé)任很重要的，以前是吵吵鬧鬧的，人可能到一個時候會有一些變化。問：對你影響最大的一本書、一部電影？      影響最大的很少，比較喜歡看一些流行書籍，比如《杜拉拉升職記》、《馬文的戰(zhàn)爭》等，也比較喜歡看歷史書籍，看歷史使我懂得人的一生很短暫，沒有必要爭這個、爭那個。問：對你來說，什么是最重要的？      挺看重自由，但責(zé)任很重要，有時為了責(zé)任會犧牲自由。希望有一天退休了可以當(dāng)背包客，四處旅游。 問：你覺得自己幸福嗎？有沒有不安？你最大的擔(dān)憂是什么？      現(xiàn)在幸福指數(shù)還是比較高的，沒有什么很大不安。只要盡力干就行了，結(jié)果怎么樣并不重要。這樣對他有什么好處？有這心情，他還不如去泡個妹妹，或者多去拉個單？我都不知道他是拿什么掙錢的

（編輯：陳寧）