“The System”之道 助力威圖新未來

創(chuàng)新“The System”之道  助力威圖新未來

——訪威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司副總裁夏緯

      作為世界機箱系統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)航者，威圖于1996年正式進駐中國，一直遵循著“更快、更好、遍及全球”的發(fā)展規(guī)劃，專注行業(yè)深耕，深入貼近用戶需求，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)和完善服務(wù)，為行業(yè)奉獻了大量先進的理念和技術(shù)成果。2010年3月，威圖整合全球平臺，正式推出“Rittal-The system”系統(tǒng)理念，啟用“產(chǎn)品+軟件+服務(wù)”的全新模式，致力于為客戶提供最優(yōu)秀的系統(tǒng)解決方案，更好地助力行業(yè)發(fā)展，開創(chuàng)威圖美好未來。為此，本刊記者于2010上海工博會采訪了德國威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司副總裁夏緯先生，分享威圖“The System”的豐富內(nèi)涵以及攜系統(tǒng)之道、奔赴未來的遠大志向和戰(zhàn)略規(guī)劃。

副總裁 夏緯

《控制與傳動》：此次工博會威圖公司主要期望展示哪些新技術(shù)和解決方案？

夏緯：2010上海工博會，威圖以160平米6個區(qū)域，精致大氣的展臺形象盛裝亮相，強勢打出“Rittal-The System”的主題與口號，精心展示“The System”理念指導下“產(chǎn)品+軟件+服務(wù)”的系列產(chǎn)品和解決方案，重點推介了如應(yīng)用于IT、配電、控制領(lǐng)域的RimatriX5機房整體解決方案、Ri4power低壓配電系統(tǒng)解決方案以及EPLAN Electric P8電氣工程軟件等“The System”系統(tǒng)概念下經(jīng)典的、最新的成功案例與應(yīng)用。其中威圖IT solution，就是一個大的亮點�，F(xiàn)在世界范圍內(nèi)，許多大企業(yè)、門戶網(wǎng)站以及銀行、交通等，都在大力興建數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心將會是未來三五年內(nèi)一個非常大潛力的市場。但是在數(shù)據(jù)中心機房內(nèi)，要保障像刀片式CPU、云計算等一些核心技術(shù)的正常運行，需要有環(huán)境的溫控、機柜里服務(wù)器里點對點式的冷卻。現(xiàn)在大型服務(wù)器、機柜多是按照標準計算，一個機柜最大的發(fā)熱量都達到30KW，這樣的熱容量絕不可能靠整個機房的溫度或環(huán)境來控制，只能點對點的，針對每個機柜創(chuàng)造一個制冷點，這就是威圖LCP制冷系統(tǒng)解決方案，可以從配電到冷卻，提供完備的解決方案。其中冷卻時采用水冷方式，把水引入機房，進行點對點的冷卻，可以說是一個顛覆性的創(chuàng)舉，這也是此方案中的閃光點。

      其實，“The System”概念，威圖在多年前就有提及，當時，就有系統(tǒng)集成的能力為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。但我們一直都在等待最佳時機，在不斷鑄造自身力量，逐步完善理念與戰(zhàn)略部署。2010年3月，威圖正式提出“Rittal-The system”的理念，這標志著威圖為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的決心、和普及“系統(tǒng)化”概念信心，都要比以往任何時候都要強大�，F(xiàn)在我們大力強調(diào)“The System”威圖－體系的概念，不是將威圖10萬種元器件，300多種類別的產(chǎn)品簡單地堆砌，而是致力于在原有硬件平臺的基礎(chǔ)上，整合軟件與服務(wù)，給客戶提供整體解決方案。具體來講，威圖有一個優(yōu)秀的硬件平臺，基于TS8的機柜，是一個標準的平臺結(jié)構(gòu)，可以形成框架、無限延伸。在此基礎(chǔ)上，威圖又增加了許多和TS8配套的輔件，結(jié)合配套電器的非能動部分，形成一個系統(tǒng)，從而可以在供電、能源管理、空調(diào)、環(huán)境控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集、人機界面等全線流程中，給客戶提供一個整體的系統(tǒng)方案，這就是我們威圖目前極力向市場傳達的理念，也是本次展會我們最重要的課題。

《控制與傳動》：“The System”理念整合了威圖各個系列的硬件產(chǎn)品、軟件工具以及服務(wù)，“The System”是否只是一個針對客戶的打包營銷策略？如果不是，威圖對此進行了哪些實際的工作，能給客戶帶來哪些價值？威圖需要在市場、產(chǎn)品、銷售和服務(wù)等各方面完成哪些轉(zhuǎn)變？

夏緯：威圖所倡導的“The System”系統(tǒng)理念強調(diào)的不是純粹地將威圖豐富的產(chǎn)品進行機械的堆砌，。威圖“The System”系統(tǒng)概念，提倡“產(chǎn)品+軟件+服務(wù)”，為客戶提供“交鑰匙”的解決方案，要求我們必須懂客戶的需求，熟悉和了解客戶生產(chǎn)線上的工藝流程，按照運行要求，結(jié)合威圖產(chǎn)品，靈活有效地做一個整體解決方案。比如自動化生產(chǎn)機械，由不同功能的各種機器組成，而這些機器的運轉(zhuǎn)是靠由各種電氣和控制機柜及元器件組成的電氣和自動化控制系統(tǒng)來保障的，而這些硬件系統(tǒng)是工程師在特定軟件平臺上設(shè)計的，因此我們銷售人員就應(yīng)該了解整個工藝流程，控制原理，電氣設(shè)計方案，然后利用威圖強大的硬件平臺，再配合軟件，從安裝、調(diào)節(jié)、維修，甚至到工程設(shè)計、協(xié)助客戶創(chuàng)新等環(huán)節(jié)，都要系統(tǒng)地規(guī)劃與設(shè)計，從而獲取最優(yōu)化的產(chǎn)品或方案，為客戶創(chuàng)造更多價值，這就是我們的系統(tǒng)工作。

      在實現(xiàn)“The System”理念的征途中，威圖這幾年也付出了大量辛勤努力，不斷進行技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，擴充產(chǎn)品線，積極挑戰(zhàn)高新尖技術(shù)，完備各項功能，讓產(chǎn)品與方案具有更大價值與優(yōu)勢。如近年威圖隆重推出的EPLAN軟件，可以使威圖在全球整合的基礎(chǔ)上，在原有硬件平臺上形成一個完整的軟件體系。只要系統(tǒng)集成商將能動的電器元器件在安裝板上定好尺寸，所有非能動的零件清單都可以通過EPLAN軟件設(shè)計出來，很容易就可以提供一個整體的方案。也就是說，工控領(lǐng)域的設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商，只需要把能動電器元件電器圖設(shè)計出來，其它組裝到內(nèi)部的柜體、輔件、整個軟件平臺，威圖都能幫助他們輕松地解決與完成。