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中國變頻器市場的開拓，尤其是低壓變頻市場對于本土供應(yīng)商來說一向是“步履維艱”的。高端市場的門檻，使得中端市場的供應(yīng)商上進(jìn)無門。而中端市場的巨大規(guī)模則吸引著高端供應(yīng)商自上而下，以及低端供應(yīng)商的向上沖擊。
在未來一段時(shí)間，中端市場的競爭將變得越來越擁擠激烈。
應(yīng)對未來，什么才是變頻器企業(yè)制勝的關(guān)鍵？
四方創(chuàng)始人余功軍先生站在發(fā)展關(guān)口，正準(zhǔn)備為四方灌“輸新的血液”與“貴族氣質(zhì)”。經(jīng)過8年進(jìn)化后四方電氣還僅是曾經(jīng)的那位“草根英雄”？
從“草根”到“貴族”
“其實(shí)這8年四方并無‘多大成就’，與預(yù)期想有一定的差距�！庇喙娙缡钦f。而他認(rèn)為的成就則是在行業(yè)中不僅具有非常的高市場占有率還具有絕對的品牌知名度！
當(dāng)然，年銷售額從最初的三千萬跨越到五千萬，再從五千萬沖刺到近年的幾億。四方電氣不僅在市場上找到自己的一席之地，還在專業(yè)評(píng)獎(jiǎng)中多次榮膺“中國變頻器制造民族品牌企業(yè)十強(qiáng)”、“中國變頻器制造十大著名品牌”稱號(hào)——這些已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出媒體預(yù)料。
他所說的差距是：一是規(guī)模未能達(dá)到預(yù)期，二是市場定位比預(yù)想低。回顧8年發(fā)展，余功軍說道，04年努力做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定的知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度，得到了業(yè)界廣泛了解與認(rèn)可。三年計(jì)劃都按預(yù)期一一實(shí)現(xiàn)。然而，三年之后的瓶頸卻讓余功軍意識(shí)到變頻器企業(yè)發(fā)展越來越不可或缺的靈魂——高端人才與核心技術(shù)。他說，這也正是“草根”與“貴族”的根源差異所在。
盡管，出生“草根”——沒有一流企業(yè)與生俱來的原始資本積累、也沒有技術(shù)、人才方面的絕對優(yōu)勢資源——但四方電氣從未偏離過躋身“貴族”的發(fā)展主線。在余功軍看來，“貴族”企業(yè)不僅僅是企業(yè)實(shí)力的綜合詮釋，更是精英企業(yè)應(yīng)該發(fā)展的方向。如果說“貴族外表”是一流產(chǎn)品的品牌號(hào)召力。那么“貴族血液”卻正是高端人才與核心技術(shù)。
可“草根”有“草根”的魅力，為何非向“貴族”發(fā)展不可？
余功軍指出一方面客戶層面將不再給予更多的機(jī)會(huì)，OEM核心市場客戶的心態(tài)已經(jīng)非常成熟，他們不會(huì)隨意更換現(xiàn)正使用的產(chǎn)品；另一方面是同行產(chǎn)品已經(jīng)很穩(wěn)定，產(chǎn)品也無更換的理由與替代空間。再則，受技術(shù)與大環(huán)境制約，大的變頻器企業(yè)將越來越大，中型變頻器企業(yè)將逐漸定型，小的的企業(yè)很難發(fā)展。技術(shù)含量低的市場也將逐漸被技術(shù)含量高的企業(yè)所搶占。而事實(shí)上，未來變頻器的主體發(fā)展市場是本土企業(yè)尚未真正落足的高技術(shù)含量市場。即便過程漫長，不引進(jìn)高端人才與研發(fā)新的核心技術(shù)，勢必會(huì)被淘汰。
關(guān)于蛻變與保留，有則傳統(tǒng)的故事可以作解：逆水行舟，不進(jìn)則退。在變頻器領(lǐng)域，蛻變也是遵循形勢的順應(yīng)之道。2012年，四方電氣在產(chǎn)品與人才上新的動(dòng)向正好反應(yīng)其向“貴族”邁進(jìn)的決心與實(shí)力。
更靈活、更簡潔、更高集成度
產(chǎn)品的動(dòng)向從04年開始便初顯“端倪”——從低端漸向高端，四方電氣相繼開發(fā)了C系列、E系列、M系列、H系列、S系列、V系列及A系列變頻器。因?yàn)榫哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)，四方品牌的變頻器已經(jīng)出口到東南亞、中東、俄羅斯以及南美等國家和地區(qū)。
其中C、E系列采用相同平臺(tái)，前者（C300、C320）為無速度傳感器電流矢量型小功率變頻器，采用國際上先進(jìn)的電流閉環(huán)控制算法，分解電機(jī)轉(zhuǎn)子電流，達(dá)到力矩電流與勵(lì)磁電流分開控制，適用于多種高標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)應(yīng)用場合。特別是在啟動(dòng)及低速運(yùn)行區(qū)提供穩(wěn)定、強(qiáng)勁的輸出轉(zhuǎn)矩，豐富的功能配置和簡便的操作方法，可幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)各類傳動(dòng)需求。
后者（E300、E310、E380）根據(jù)工業(yè)變頻調(diào)速場合不斷優(yōu)化，內(nèi)嵌功能更多。其中E300系列變頻器體積小巧，美觀耐用。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)已申請國家專*�？刂奇I盤作為選配件，可根據(jù)用戶需要靈活取放，特別配備狀態(tài)指示燈，可輕松實(shí)現(xiàn)無鍵盤運(yùn)行和基本運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控；
E310系列為E300系列衍生機(jī)型，在E300功能的基礎(chǔ)上，程序內(nèi)嵌多種專用功能。因此不僅適用于一般工業(yè)變頻調(diào)速場合，而且適用于很多特殊應(yīng)用場合；
在E380系列中，四方電氣對產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的升級(jí)——采用功能程序模塊化的設(shè)計(jì)理念，通過調(diào)用相關(guān)程序模塊，自動(dòng)切換運(yùn)行模式，更新運(yùn)行參數(shù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)如拉絲機(jī)控制等專用功能。完全獨(dú)立風(fēng)道設(shè)計(jì)、科學(xué)合理的結(jié)構(gòu)布局以及通過對電氣性能的全方位提升，使E380系列變頻器成為強(qiáng)驅(qū)動(dòng)能力、高可靠性能、多使用功能的卓越變頻器之典范。
而歷時(shí)三年研發(fā)的V系列（V360）采用全新矢量控制技術(shù)平臺(tái)，通過模塊化的設(shè)計(jì)，即功率模塊+主控制模塊+I/O擴(kuò)展卡+PG卡+CPU智能控制卡，不僅給予客戶無可比擬的驅(qū)動(dòng)技術(shù)靈活性，還方便客戶在同一系統(tǒng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)不同層次的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，保密性強(qiáng)，且內(nèi)置多種系統(tǒng)應(yīng)用，方便客戶使用過程中的參數(shù)調(diào)試，能完全滿足定位定長等簡易伺服控制場合；起重設(shè)備、軋機(jī)、中大型拉絲機(jī)、管線材加工；數(shù)控機(jī)床、噴泉控制、編織機(jī)、提花機(jī)等各類運(yùn)行設(shè)備；收卷設(shè)備、多點(diǎn)傳動(dòng)設(shè)備、印刷、化纖以及紡織設(shè)備的應(yīng)用要求。
2011年，四方電氣也憑借V360系列變頻器一舉摘得多家傳媒的創(chuàng)新獎(jiǎng)。這也是媒體再次將目光聚焦低調(diào)的四方。關(guān)于C、E與V系列的成功，余功軍說道，“C、E與V系列實(shí)際上針對的是不同的客戶群，但更靈活、更簡潔、更高集成度、更適合客戶一直是四方產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)�！�
然而，在產(chǎn)品上“功成名就”從未跌跟頭的四方電氣卻依然受到困擾。余功軍一方面依然不滿足于品牌現(xiàn)有的影響力，另一方面又客觀看待客戶需求。他說道，“好的品牌影響力好比衣食住行是融于生活的�！彼J(rèn)為客戶忠誠度可以在產(chǎn)品、企業(yè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)上一步步培養(yǎng)，而品牌卻需要時(shí)間。解決之道依然在于最開始提到的向“貴族”的蛻變。
在2012年，四方電氣在品牌建設(shè)上正準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)新的舉措。去年巴西國際電力展覽會(huì)上為四方電氣贏得國際聲譽(yù)的高端矢量變頻器A510系列將成為其品牌建設(shè)的最新力作。
