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夢想與信念，在這個追求速度和效益的快時代，是種難以沉淀的情懷。但往往有了夢想與信念的支撐，人會激發(fā)無限的可能，從而在這片現(xiàn)實的大地上擁有奇跡的誕生。
變頻器在我國走過的歷程已有20余載，我國變頻器的市場容量從1993年的不足4億元人民幣，到2008年已接近140億元，2010年據(jù)不完全統(tǒng)計已突破200億元大關(guān)。經(jīng)過如此飛速的發(fā)展，我國變頻器無論是行業(yè)規(guī)模、應(yīng)用領(lǐng)域，還是產(chǎn)品自身的功能、集成度和系統(tǒng)化程度都有了質(zhì)的飛躍。深圳四方電氣技術(shù)有限公司（下文均用四方電氣簡稱）在創(chuàng)始人余功軍博士的帶領(lǐng)下順勢崛起。
回首四方電氣在中國變頻器行業(yè)具有神秘色彩的發(fā)展，起步晚但步伐快，這不得不引起業(yè)界的關(guān)注。四方電氣成立于2004年，主要從事電氣傳動產(chǎn)品交流變頻調(diào)速器的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。經(jīng)過8年多的發(fā)展，公司已擁有年產(chǎn)值5億的生產(chǎn)基地、200余人的企業(yè)團(tuán)隊。在這份值得稱贊的成績背后，更多的是余功軍及他的團(tuán)隊對夢想的追求與堅持。
發(fā)揮優(yōu)勢 三次轉(zhuǎn)型
2004年四方電氣在深圳成立，成立之初，余總很形象的將企業(yè)定位“草根”，這個出生“草根”的企業(yè)沒有一流企業(yè)與生俱來的原始資本積累、也沒有技術(shù)、人才方面的絕對優(yōu)勢資源，因此企業(yè)最初的產(chǎn)品定位是走低端路線。回憶當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)路程，余總?cè)缡钦f：“04年努力做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定的知名度與覆蓋面；06年在市場上已具有廣泛的知名度，得到了業(yè)界廣泛的了解與認(rèn)可。”憑借著穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略規(guī)劃，四方電氣邁出了成功的第一步。
從2007年開始，四方電氣經(jīng)歷了飛速的發(fā)展期。面對日漸成熟的市場體系，公司以戰(zhàn)略性的眼光，進(jìn)行了攻關(guān)中端市場的戰(zhàn)略部署；并于當(dāng)年引進(jìn)了ERP企業(yè)管理體系，成為國內(nèi)變頻器行業(yè)少數(shù)成功上線EPR的企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部高效化辦公管理的革新，為攻克中端市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
2010年我國工業(yè)從粗放式增長逐步轉(zhuǎn)向節(jié)能和精確控制下的技術(shù)型增長，擁有天時、地利、人和優(yōu)勢的本土企業(yè)，開始將具有挑戰(zhàn)性的搶占高端市場份額成為企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。在此背景下，四方電氣開始面向高端市場進(jìn)行了企業(yè)的第三次轉(zhuǎn)型。余總對變頻器市場有著清晰的認(rèn)識：“回看國內(nèi)變頻器市場現(xiàn)狀，大多數(shù)企業(yè)以中低端產(chǎn)品為主，高端變頻器市場仍然被歐美日品牌占領(lǐng)。而目前國內(nèi)變頻器中低端市場，飽受著產(chǎn)品同質(zhì)化，價格競爭激烈，利潤空間狹窄的挑戰(zhàn)，因此，向高端市場進(jìn)軍是國內(nèi)變頻器企業(yè)的最佳出路。”
“今年四方電氣面向國外OEM市場推出了兩款高端新產(chǎn)品。”余總說，“在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量方面，我們四方電氣的品質(zhì)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，不比國外差。但就目前高端市場，同等質(zhì)量的產(chǎn)品, 我們的品牌附加值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上外資品牌。”與國外的百年自動化品牌相比，四方電氣一個僅僅成立不到十年的國內(nèi)變頻器企業(yè)在品牌附加值上的確是以銖稱鎰。品牌建設(shè)之路漫長而艱辛，但企業(yè)要想搶占高端市場的高地，品牌建設(shè)無疑是必經(jīng)之路。余總認(rèn)為，高端市場將會是四方電氣未來發(fā)展的一個重點方向。目前國內(nèi)市場對國產(chǎn)高端產(chǎn)品的認(rèn)知還需要一個過程，四方電氣對高端市場開拓將首先從國外市場開始。
要想在高端品牌市場占有一席之地，僅通過研發(fā)技術(shù)是不夠的，引進(jìn)先進(jìn)及現(xiàn)代化的管理模式尤為重要。面對經(jīng)濟(jì)形勢普遍下滑，工控行業(yè)發(fā)展前景不明的今日，四方電氣今年加大了固定資產(chǎn)投資的力度。“即使今年市場不景氣，公司從人員招聘到市場拓展的力度都比往年大，新增固定資產(chǎn)投入是現(xiàn)有總固定資產(chǎn)的2倍。”余總介紹。從2010年開始四方電氣陸續(xù)引入了OA辦公自動化系統(tǒng)，ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，CRM的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以及PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)。今年企業(yè)花費800萬重資建設(shè)了具有認(rèn)證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環(huán)境可靠性試驗室。全新的經(jīng)營管理理念與現(xiàn)代化科學(xué)的研發(fā)監(jiān)測環(huán)境，這些無疑都使企業(yè)的管理、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢得到更迅速的提升，為四方電氣成為一個高端產(chǎn)品的供應(yīng)商奠定了生產(chǎn)及管理的堅實基礎(chǔ)。
四方電氣通過短短八年時間，完成了三個階段的轉(zhuǎn)型，使企業(yè)經(jīng)歷了從小到大的發(fā)展歷程，在我國國產(chǎn)變頻器領(lǐng)域占有一席之地，讓同行看到了這個“草根”企業(yè)不容小覷的爆發(fā)力。
把握趨勢 積極備戰(zhàn)
隨著新型電子元器件和高性能微處理器的應(yīng)用以及控制技術(shù)的發(fā)展，變頻器的發(fā)展正朝著小型輕量化、高性能化和多功能以及無公害化發(fā)展。談及中國變頻器未來的發(fā)展趨勢，余總認(rèn)為：功能越來越多樣，設(shè)計越來越靈活；模塊功能越來越高端；操作越來越簡單；價格越來越便宜。
面對未來變頻器的發(fā)展趨勢，一機(jī)多用型變頻器無疑是市場關(guān)注的亮點。目前針對專用型變頻器，四方電氣定制化產(chǎn)品還局限于公司為客戶做特殊化定制，客戶自己完成定制化將是四方電氣下一步努力的目標(biāo)。余總說：“我們接下來的想法是先從我們的代理商開始，接口向代理商敞開，代理商可以為客戶做定制化。任何人都可以將一臺通用型產(chǎn)品做成一臺專機(jī)。”目前，四方電氣正在做下一代產(chǎn)品規(guī)劃，變頻器本身可以上網(wǎng)，在線下載軟件，在線改變變頻器的功能，可以說是變頻器產(chǎn)品顛覆性的創(chuàng)新之舉，余總說：“這個是未來的高端產(chǎn)品，下一代產(chǎn)品沒有所謂的專機(jī)，所有的都是通用型產(chǎn)品，需要什么功能直接在四方電氣網(wǎng)站下載，改變屬性。”
余總認(rèn)為中國變頻器市場的高速增長期已經(jīng)過去，未來將會朝著越來越健康的方向發(fā)展。從去年下半年開始持續(xù)至今的行業(yè)不景氣，使變頻器行業(yè)面臨著大調(diào)整：一方面行業(yè)將面臨重新洗牌，由于行業(yè)利潤空間的縮小，眾多小企業(yè)將被大企業(yè)所兼并，從而改變混亂的市場環(huán)境，變頻器行業(yè)將會越來越健康；另一方面，從客戶和代理商的角度來說，現(xiàn)有合作的品牌從價格和質(zhì)量上趨于穩(wěn)定，品牌忠誠度大大提高，行業(yè)的進(jìn)入壁壘將顯著增強(qiáng)。
面對趨于穩(wěn)定健康的市場，穩(wěn)定且有能力的渠道商無疑成為了每個廠家之間競爭最重要的砝碼。四方電氣在建立初期就非常注重渠道的建立，目前擁有規(guī)范的渠道商管理體系。公司以維護(hù)代理商的利益為主，一個地區(qū)不會擁有過多代理商。四方電氣代理商之間關(guān)系非常融洽，相互之間甚至?xí)粨Q客戶信息，很少發(fā)現(xiàn)搶客戶等惡性競爭。
余總說：“我們要跟代理商同心協(xié)力。公司許多的代理商都是跟企業(yè)一路走來，共同發(fā)展，非常認(rèn)可四方電氣的產(chǎn)品品質(zhì)。公司也不會因為利益關(guān)系選擇新的大代理商而放棄有長期合作基礎(chǔ)的中小代理商，因此，代理商也很信任四方電氣。”提到未來代理商的發(fā)展，余總認(rèn)為今后四方電氣的代理商只有兩類，一類代理商做直銷，有地域性的關(guān)系網(wǎng)，從廠家拿貨，賣產(chǎn)品賺取利潤差額；另一類代理商主要是在廠家的指導(dǎo)下跟企業(yè)合作攻關(guān)大客戶，由廠家提供技術(shù)及物質(zhì)支持，代理商進(jìn)行客戶維護(hù)與服務(wù)，通過這樣的合作方式，使廠家越來越了解客戶，越來越了解行業(yè)與市場需求。
快樂工作 夢想續(xù)航
雖然，在四方電氣創(chuàng)立之初有著一套近乎苛刻的規(guī)章制度。但隨著企業(yè)的發(fā)展，制度越來越淡化，越來越簡單，潛移默化，員工們都已養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，當(dāng)大家意識不到規(guī)章存在的時候，企業(yè)的文化就形成了，老員工通過言傳身教讓新員工迅速融入企業(yè)文化。余總認(rèn)為，企業(yè)的生存需要沉淀，企業(yè)的文化沉淀能夠貫穿到業(yè)務(wù)流程的每一個細(xì)節(jié)。企業(yè)制度只是針對一些重大的問題，大部分的管理還是依靠企業(yè)文化。
近些年，四方電氣的離職率一直是個位數(shù)，這在深圳平均離職率30%的城市來說，無疑是個奇跡。“適度壓力，快樂工作”是四方人的生活文化，余總也是這樣要求員工。對于工作準(zhǔn)則，公司要求員工工作一定要認(rèn)真，但也一定要從工作中得到快樂。作為一個企業(yè)，公司要能夠“跟員工成果共享”，讓員工價值得到最大程度的體現(xiàn)。
變頻器市場的競爭激烈，企業(yè)要在競爭中處于不敗之地，余總提到了必須具備的綜合實力：領(lǐng)先的技術(shù)，高效完善的企業(yè)管理。未來幾年，隨著變頻器行業(yè)進(jìn)入成熟期，價格戰(zhàn)會導(dǎo)致更激烈的競爭。企業(yè)必須通過現(xiàn)代化的管理及生產(chǎn)方式，提高效率，降低成本。四方電氣在這方面已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
“成為最受信賴的企業(yè)、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、讓四方產(chǎn)品遍及四方”是四方電氣的企業(yè)愿景。四方電氣崛起于自動化的黃金期，余總認(rèn)為夢想是支持他堅持下來的主要動力。選擇夢想，做自己喜歡的事情，從中得到快樂。每一個四方人也都懷揣夢想，而這個夢想必將陪伴著四方電氣成長壯大，成為企業(yè)強(qiáng)大的助推劑。經(jīng)過近年來的快速成長，苦練內(nèi)功的四方電氣以高品質(zhì)產(chǎn)品受到了來自內(nèi)部員工的信賴以及國內(nèi)外客戶的認(rèn)可，未來，四方電氣已經(jīng)做好了迎接下一個挑戰(zhàn)的充分準(zhǔn)備。
