無錫優(yōu)利康：從容發(fā)展

對于變頻領域的一線企業(yè)來說，2013年，是一個令人感慨的轉(zhuǎn)折時刻。經(jīng)歷了2008年的經(jīng)濟危機洗禮，又遭受2012年的世界經(jīng)濟滑坡挑戰(zhàn)，越來越多的國產(chǎn)變頻器企業(yè)在心態(tài)上變得樂觀而穩(wěn)重。這也使得他們看待問題更加客觀從容。許多企業(yè)重新審視自身，更加注重技術積累與行業(yè)沉淀。這真的是一件好事。也有更多企業(yè)看透市場態(tài)勢，指出目前阻礙國產(chǎn)變頻企業(yè)發(fā)展的幾大要素：高端核心技術、品牌影響力以及市場觀念。 今夏，《控制與傳動》走訪的一些優(yōu)秀變頻企業(yè)，反復提到以上幾個要素。持同樣觀念的無錫優(yōu)利康電氣有限公司在我們走訪的企業(yè)中極具代表性：既有著歐系、臺系一線品牌的多年寶貴代理經(jīng)驗，又有著自身獨立品牌的建樹體會。因此它更能準確詮釋中國變頻市場目前幾大派系品牌的市場變化與競爭差異。 在走訪中，無錫優(yōu)利康電氣的董事長兼總經(jīng)理，李鐵黨先生更從優(yōu)利康電氣本身深刻剖析行業(yè)關系以及此刻變頻器市場的機遇與挑戰(zhàn)。

從高端代理到高性價比制造優(yōu)利康骨子里有著兩種基因：一種是最開始的代理經(jīng)驗與模式，另一種則是05年后的獨立產(chǎn)品與研發(fā)與制造。前者鋪路，將人脈與市場打開，后者斬浪，真正成就優(yōu)利康品牌。 從代理為他人做嫁衣，到為工業(yè)領域用戶量體裁衣，優(yōu)利康在變頻器領域上實現(xiàn)了一次創(chuàng)新蛻變。由于代理品牌的高端性，其在獨立產(chǎn)品研發(fā)時也充分延續(xù)這一特質(zhì)。開發(fā)出諸如YD5900系列的正弦波四象限高端變頻器以及應用于防爆機殼內(nèi)的變頻器及整流回饋單元。 此外，優(yōu)利康產(chǎn)品還包括YD1000、YD2000、YD3000、YD5000通用型高性能變頻器以及同步驅(qū)動、大型伺服、大型水冷、AFE等。到今年，優(yōu)利康傳動產(chǎn)品架構(gòu)完整構(gòu)建。 李鐵黨先生說道，這些產(chǎn)品的建設與行業(yè)發(fā)展密不可分。他指出，中國市場比的不是高中低端，而是性價比。一些行業(yè)國產(chǎn)品牌很難進去，但一旦進去，同樣需要競爭，這時需要高可靠性、高性價比的產(chǎn)品。因此，優(yōu)利康在產(chǎn)品定位上，一直注重高性價比。 同樣，這種性價比的注重在2013年新品YD101上也得到詮釋。不同的是，這款已小批量生產(chǎn)，集合臺灣、日本、大陸設計師之力的以“臺灣101大樓”靈感命名的通用小功率產(chǎn)品，卻將更有市場號召力：功率0.2—75kw，專注起重、機床、醫(yī)療機器、X光機行業(yè)，有著極為優(yōu)勢的價格與高性能。 李鐵黨先生自己也評論這款產(chǎn)品，“將全面進入價格競爭，實現(xiàn)高性價比”。 同時，李鐵黨先生也一貫認為，高性價比產(chǎn)品需要行業(yè)連接。而高端行業(yè)將是這些高性價比產(chǎn)品的理想歸宿。 在一些行業(yè)調(diào)查中，2013年優(yōu)利康成功拿下對變頻產(chǎn)品要求苛刻的礦山地面配套一半以上市場份額。而在之前的調(diào)查顯示，這一高端領域曾被國際一線四大品牌占據(jù)。這種變化也意味著，優(yōu)利康已成功替代一些進口高端品牌。他透露，當時替代產(chǎn)品為通用系列的YD5000。 隨著近年深耕，目前優(yōu)利康在此領域的應用產(chǎn)品還包括四象限變頻器、自動前端整流、能量回饋單元，井下防爆變頻器機芯等。李鐵黨先生也透露，近期，優(yōu)利康將著手礦山地下部分產(chǎn)品的進入。 此外，優(yōu)利康在鐵路架橋機、高鐵、鋼鐵煉鋼抓取、港口抓斗機等大型起重、工廠門機小起重、大型冷庫及化工等高端領域也有著新拓展。 2013年，李鐵黨先生表示，除礦山、起重外，優(yōu)利康還將關注油田發(fā)展。他說，短期看，油田市場的特殊性，使得其在近兩年波動市場下依然保持平穩(wěn)發(fā)展。長遠看，隨著設備升級，油田設備發(fā)展空間巨大。從油田產(chǎn)品需求上看，目前油田領域一般要求同步電機及開環(huán)控制，已有YD5000系列能完全滿足此需求。同時，特別要求的往復式閉環(huán)及大型同步伺服產(chǎn)品，優(yōu)利康也可提供。 不過，他也表示，油田“水深”，與設備廠商合作進入，是一種可行辦法。當然，無論何種方式進入，客戶看中的依然將是高性價比。而其產(chǎn)品在這些領域應用優(yōu)勢同樣是，高性價比。 實事求是 可靠產(chǎn)品是最優(yōu)成本高性價比，在很大程度上也意味著成本提高與利潤削減。對以盈利為目的的企業(yè)而言，這似乎背道而馳。不過，李鐵黨先生卻有自己的看法，他認為以可靠性為最基本性能標準的變頻器領域，可靠產(chǎn)品便是最優(yōu)成本。 為了保證這一可靠性，優(yōu)利康在元器件選型上便采用了世界一流元器件與物料。從物料品牌來看，這些高標準物料選取遠遠超過客戶預期。 目前，優(yōu)利康產(chǎn)品高可靠性已獲得業(yè)界公認。同時，其強大低端處理、快速動態(tài)響應，負載、高精度、高力矩等高性能也獲得用戶認可。 盡管李鐵黨先生未明確向我們提出其做產(chǎn)品的原則，我們依然可以看出優(yōu)利康是在以“實事求是”的宗旨做產(chǎn)品。他說，與之前做代理不同，自主品牌優(yōu)利康更嚴謹，這幾年感受最深的也便是，“被動又主動著”。被動的是，做好太難，需要堅持到底，一方面企業(yè)需要利潤，沒有利潤企業(yè)很難生存；另一方面如果把利潤卡得高，市場競爭會面臨更多問題。主動的是，越來越踏實，越來越站在員工與客戶立場，真正盡最大能力做好產(chǎn)品、幫助客戶提高市場競爭力。 總結(jié)起來就是，“老實人做老實事，耐住寂寞，盡心投入。” 本著這一準則，在服務上，優(yōu)利康一直堅持工廠對客戶直接做服務。在研發(fā)上，這兩年，優(yōu)利康還特別建立以軟、硬件完全自主創(chuàng)新的研發(fā)二部，實現(xiàn)了對自主核心技術的真正把控。在生產(chǎn)上，2013年，以巨資投入的新的全自動化生產(chǎn)線正建成使用。 中國特殊市場 好技術輸給舊觀念像優(yōu)利康這樣通過多元方式尋求突破的企業(yè)，已在某些領域為國產(chǎn)品牌打了翻身仗。不過，誠如李鐵黨先生素所思慮的那樣：國產(chǎn)品牌路漫漫，尚缺東風。想要讓國產(chǎn)品牌真正屹立潮頭，還欠“東風”之力。 他說的這股東風既包括整個國家的工業(yè)制造水平，也包括用戶的品牌觀念甚至是企業(yè)自身的思維模式。他說到，中國工業(yè)裝備水平直接制約工業(yè)關鍵設備發(fā)展。以煤礦防爆變頻器為例，國外產(chǎn)品可通過基礎工業(yè)及軟件硬件的建設，在體積上做到很小，而中國該類防爆變頻器體積卻是其幾倍。同時近5、6年來，相關政策的出臺，一方面刺激制造業(yè)發(fā)展，另一方面卻很大程度上沖擊著制造業(yè)發(fā)展。 在用戶品牌觀念上，李鐵黨先生指出，目前一些國產(chǎn)技術已經(jīng)超過臺資品牌，在高端領域，其可靠性也可與歐系、日系媲美。然而，工程型項目與OEM高端客戶卻不會因為這一技術轉(zhuǎn)變而改變其對品牌的選擇態(tài)度。 換句話說，用戶對品牌忠誠度很高。他曾對這一現(xiàn)象做過分析。他說到，一方面，變頻器在項目中的權(quán)重太小。以塔機、門機、起重為例，整個電控系統(tǒng)占塔基、門機、起重機不到5%，而變頻器在整個電控系統(tǒng)中不到30%，也就是說，變頻器在在整個系統(tǒng)中成本只1%-1.5%。項目客戶沒有必要為了降低成本而去選擇價格稍低性能較好的國產(chǎn)品牌。另一方面，在特種行業(yè)以及比較特殊的工程項目中，客戶不敢輕易換品牌，而去承擔不必要的潛在事故風險。國產(chǎn)品牌在他們心中的安全系數(shù)依然偏低。 這種用戶產(chǎn)品心理也使得另一種特殊現(xiàn)象得以滋生。李鐵黨先生稱其為“逆向淘汰”，即越做好東西越容易被淘汰。在這樣的現(xiàn)象下，屈服產(chǎn)生：眾多品牌，更傾向采取保守方式而非激進創(chuàng)新方式迎戰(zhàn)。這似乎成了變頻領域的“老毛病”。 為此，在優(yōu)利康，李鐵黨先生向員工灌輸“爭取競爭的權(quán)利”思想。他認為，即便環(huán)境不利，成長依然需要繼續(xù)。這就需要站在用戶角度，既做好產(chǎn)品，又兼顧成本與市場心理。 在一些行業(yè)上，既然暫時無法與國際品牌相抗衡，那就通過專有技術先從其他行業(yè)進入。 好消息是，李鐵黨先生認為，國產(chǎn)品牌一直在進步，同時，中國市場會越來越客觀，國外品牌的觀念在市場上會越來越淡化。 發(fā)力伺服 邁向系統(tǒng)集成2013年，在變頻領域越發(fā)從容的優(yōu)利康將目光聚焦熱門伺服。李鐵黨先生表示，作為國家極為重視的工業(yè)高端裝備，伺服前景不言而喻。與變頻研發(fā)不一樣，伺服有著不一樣的體系，為此，優(yōu)利康建立了一支新的研發(fā)團隊，雖然新成立，此團隊成員卻在伺服領域有著成熟的技術積累與一定市場影響力。 在新團隊聚力下，5.5kw大型伺服已于2012年研發(fā)成功，新的小型通用伺服預計將于2013年第三季度面市。李鐵黨先生還透露，伺服目前主要結(jié)合行業(yè)進行市場攻堅，初期目標行業(yè)定位紡機、雕刻機、包裝機。 對于初涉伺服市場的優(yōu)利康來說，路途還漫長。不過，其發(fā)展理念與一些觀念依然值得我們借鑒。李鐵黨先生表示，中國目前伺服行業(yè)相當于90年代變頻器市場。瓶頸不在控制技術，而是其他：比如與電機配套的編碼器，其相關核心技術，國內(nèi)尚無企業(yè)掌握。另外，一些高精尖器件，國內(nèi)依然無法購買到。 要想開啟伺服發(fā)展新篇章，國內(nèi)企業(yè)可以嘗試與日系、歐系企業(yè)合作，甚至是收購的方式。 采訪最后，李鐵黨先生表示，希望優(yōu)利康在3至5年內(nèi)將變頻器、伺服、PLC產(chǎn)品線拉齊，在一兩個行業(yè)真正占領一席之地，最終形成人機界面、伺服、PLC、工業(yè)傳動等產(chǎn)品線齊全的系統(tǒng)集成商。當然擺在眼前的是，如何將YD101新品成功推向市場。 后記：優(yōu)利康這趟行程，伴著特殊的感情：畢業(yè)三年后，重返故城母校。一切溫故而得新。不變的是，這座城市帶給人的舒適與從容感依然能浸潤到身心的每一處。 在本次走訪中，李鐵黨先生也給我這樣的感覺。對話是從他跟老友聊大閘蟹開始的。結(jié)束時，還不忘叮囑老友到蟹黃時節(jié)，再相聚。 變頻圈也許真的很小，小到他們隨便聊起誰，對方都能接上二三句。但它又絕對廣袤而粗獷。他們都如同這塊廣袤領域上的狼群，時為盟友時為對敵，卻始終惺惺相惜。 聊起行業(yè)變化時，他們愿意理性解剖，不留余地，可真有困難，你也有理由相信他們一定會戰(zhàn)勝，畢竟他們是用生命與青春在為這個行業(yè)付出與奉獻。 從這點上，又開始對他們產(chǎn)生了新層次的敬意。