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部分參展商希望知名企業(yè)參與
“中國電器文化節(jié)辦了10多年，一直主要針對本地電器企業(yè)，樂清電器企業(yè)的資源畢竟有限，電器產(chǎn)品要走向全國不能只局限于樂清人，還要讓全國各地的知名企業(yè)來分享，參展的范圍還可以延伸到其他行業(yè)。”北京北德電氣有限公司總經(jīng)理包存貴接受《中國電力報》采訪時說，在展會上看到的不僅僅是電器，也能看到與自己生活相關(guān)的生活用品。當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)也可到文化節(jié)上展出，增加更多的信息量。
盡管近兩年經(jīng)濟景氣度不佳，但中小企業(yè)參展積極性依然較高。據(jù)中國電器文化節(jié)組委會相關(guān)負責人介紹，為大力支持中小企業(yè)的發(fā)展，組委會采取了面向廣大中小企業(yè)和會員企業(yè)的優(yōu)惠政策，僅這一項就減免了10%~15%的展位費用，優(yōu)惠總額超過100萬元。
在展會上不難發(fā)現(xiàn)，80%的參展商都是來自中小微企業(yè)，且占比一年比一年高。近幾年，除人民電器集團外，柳市本地企業(yè)諸如正泰、德力西、天正等大集團均未參展。有分析認為，由于正泰、德力西等企業(yè)規(guī)模不斷擴大，本土展會對其吸引力不大。但對中小微企業(yè)以及家庭作坊來說，這是一個接觸經(jīng)銷商、代理商以及客戶的重要平臺，可以更好地打開銷路、拼得訂單。
現(xiàn)在的中國電器文化節(jié)表面上看很熱鬧，但卻像一個“失寵”的孩子，大企業(yè)早已不感興趣。最近幾屆，因為大企業(yè)陸續(xù)淡出，有人稱電器文化節(jié)已成“雞肋”。
根據(jù)記者采訪調(diào)查，電器大企業(yè)不參加中國電器文化節(jié)，背后潛藏著兩種心態(tài)：第 一種，現(xiàn)場參展，是“不必”，因為自己的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常成熟，中國電器文化節(jié)的助力作用十分有限；第二種，完全退出，是“不忍”，所以才會“幕后助力”，共享營銷網(wǎng)絡(luò)資源。
實際上，許多樂清的電器企業(yè)對本地企業(yè)相對比較了解，不來展會也能很快找到他們需要的產(chǎn)品，而外地的一些經(jīng)銷商還有待開發(fā)�！叭绻袊娖魑幕�(jié)想持續(xù)旺勢，就要轉(zhuǎn)型，要加大在外省的宣傳力度，吸引更多的外地企業(yè)。”浙江金三角變壓器有限公司營銷副總湯杰亮告訴《中國電力報》記者。
在申達電氣集團銷售總公司副總經(jīng)理邵鵬看來，中國電器文化節(jié)歲歲年年花相似，沒有新意，對客戶的吸引力也一年不如一年，展會市場可能面臨萎縮的威脅�！拔覀兤诖娖魑幕�(jié)能有一些變化，在形式上進行創(chuàng)新，辦出一些新意，吸引更多的客戶。”包存貴接受《中國電力報》記者采訪時表示，中國電器文化節(jié)要走出柳市，面向全國。
更注重展會帶來的實際效果
缺乏專業(yè)展館，直接削弱了“中國電器文化節(jié)”品牌的高度和號召力。許多電器營銷精英在觀展之后向記者直陳實情，在展會盛況的背后，一個尷尬的現(xiàn)實讓人無法回避：沒有專業(yè)的展館，辦了13年的中國電器文化節(jié)，其實沒有本質(zhì)上的提升，搭在路邊泥地里的展館，如何能承載起電器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級公共平臺的重任。
事實上，參展商和觀眾更注重展會之后的實際效果。比如客商對接的廣度和深度，但是沒有固定的場所、專業(yè)的展館，配套上上不去，所有這些都會大打折扣�！芭e辦這么多年來，中國電器文化節(jié)沒有固定的展覽場地，沒有標準的展館，交通配套設(shè)施滯后等等，是制約著中國電器文化節(jié)轉(zhuǎn)型升級的瓶頸�！比齐娖骷瘓F有限公司企劃部品牌經(jīng)理鄭國衡分析認為，只有軟硬件跟上去，中國電器文化節(jié)才能做精做強，才能更好地發(fā)展下去。
在國內(nèi)經(jīng)濟行情仍不樂觀的形勢下，參展商更是以注重“實效”為主�！跋啾戎�，不一樣的地方是今年有兩個特 點，一個是扶持中小企業(yè)參展的力度會更加大，另一個是通過展覽會，傳達一種產(chǎn)業(yè)突圍的信心�！钡谑龑秒娖魑幕�(jié)總指揮黃忠平對未來我國電器市場前景充滿了信心。
中國電器文化節(jié)開展的第二天，在浙江億天電器有限公司展位上，幾個工作人員相比開展當天要輕松些�！熬偷谝惶烊松晕⒍嘈�，今天早上開攤到現(xiàn)在，到展臺咨詢的客戶并不多。去年，我們公司在這個展會上拿到1000多萬元的訂單，恐怕今年很難達到這種預(yù)期�！闭憬瓋|天電器有限公司技術(shù)員何云進接受 《中國電力報》記者采訪時說，今年與去年相比，無論是參展商還是觀眾都明顯減少了。去年底，有些公司提前半個月就放假了，還有的企業(yè)開始裁員了。主要是訂單少了，企業(yè)也沒有多余資金養(yǎng)人。一些小企業(yè)吃了上頓沒下頓，經(jīng)常面臨著吃不飽。
一位業(yè)內(nèi)人士坦言，囿于場地、配套設(shè)施等原因，如果繼續(xù)像以往那樣舉辦中國電器文化節(jié)，今后的中國電器文化節(jié)將面臨著展會越辦越差、參展企業(yè)檔次越來越低、參加企業(yè)越來越少的尷尬。接下來，中國電器文化節(jié)要再續(xù)輝煌的話，就要求新求變，在各種軟硬件上下功夫。
有分析人士指出，如今的展館由于是臨時搭建，浪費較大，不能適應(yīng)現(xiàn)代展覽業(yè)的需要，因此建一個大型的功能齊備的現(xiàn)代展覽館勢在必行�！皩嶋H上，這幾年組委會一直在努力改變電器文化節(jié)的參展環(huán)境，未來柳市將建起一個電器展銷中心，屆時擁有國際化的標準展館將不是夢想，而柳市電器文化節(jié)的檔次也將隨之逐步提升�！秉S忠平透露。
事實上，中國電器文化節(jié)已經(jīng)成為一個產(chǎn)品品牌，在這里企業(yè)展示的已經(jīng)不僅僅是自己的產(chǎn)品，更主要的是展示自己的企業(yè)文化魅力。中國電器文化節(jié)的一個功能，就是促進電器上下游產(chǎn)業(yè)的對接，給企業(yè)提供了一個展示企業(yè)規(guī)模、彰顯企業(yè)文化內(nèi)涵的平臺。
缺乏專業(yè)展館，是中國電器文化節(jié)的尷尬，也是電器行業(yè)所有有識之士的隱痛。不過，建專業(yè)展館辦中國電器文化節(jié)，還需要政府、行業(yè)、企業(yè)共同努力。
